第一百三十一章 方案
“好了，不用议论了，具体的方案我等会会发在群里面”沐辰打断了底下人的议论，自己的想法还得征求周阳的意见，同意了才能实施。
毕竟自己只是个主管，周阳才是经理，该走的流程还是得走一下。
沐辰说完，直接打开了手机里面自己早就策划好的文件，进了周阳的办公室。
“怎么了？”周阳疑惑的看着沐辰。
“周经理，是这样的，我有一点想法，想跟你汇报一下”沐辰笑着说道，随手就关上了门。
这个计划他是准备大出血的，但是前提是必须有周阳的支持才行。
周阳放下了手中的笔，正色的看着沐辰。
“售楼部现在一共是八个人，我想分成两个小组，每个组四个人，许致远和常跃两个人分开”沐辰说道。
“嗯，然后呢？”周阳看着沐辰。
“现在售楼部的客户也不多，有四个人留在售楼部就可以，其他的人就出去拓客。”沐辰说道。
“拓客？”周阳皱了皱眉头。
倒不是说他不愿意销售员出去拓客，而是在他们来之前就已经试过了，可是根本没有任何的效果。
“对，反正呆在售楼部也没作用，还不如出去拓客，说不定能捞着几组客户。”沐辰重重的点了点头。
“接着说”周阳知道沐辰肯定不是简单的让他们出去拓个客户就完了的。
“我手上有一些客户资源，这个您是知道的，所以我准备以这个作为奖励，一旦拓出准客户，那么我就会奖励一些资源给大家，这样的话就容易形成一个良性循环，也不至于说是让他们一个个借着拓客的名义出去玩了。”沐辰淡淡的说道。
这次他是准备大出血的，这也是没办法的事情。
他也想明白了，看情形的话，应该是不完成任务就不会轻易让他们回去了的，所以还不如拼一把，冲一冲业绩。
这几天望江府那边的成交，又为沐辰带来了一些积分，现在沐辰手上也有个两三百分了，他已经打定主意了，哪怕全贴进去也在所不惜。
销拓一体化的模式，现在很多开发商都是这样实施的，效果有好有坏，这个全凭个人自己的努力。
想多赚钱的，利用拓客的机会，真正去拓展新客户，比如发单，摆展，做企业宣讲，留客户电话等等方式都可以去进行。
效果的明显与否也就是看销售自己是否用心去做了。
而沐辰以意向客户作为奖励，相信更能激发大家的潜力。
“我手上的客户量也不多，我是这样想的，每通过拓客成交一组客户，我会奖励两组意向客户。这些客户绝对是b类以上的客户。”沐辰淡淡的说道。
他仔细的盘算过，如果真的是这样的话，说不定自己不用亏多少积分，反而可以小赚一笔。
“当然了，拓客只是一方面，另一方面就是拜访业主了，”沐辰缓缓说道。
老带新，在市场下行的情况下是一种成交率极高的手段。
“我们可以让销售员上门拜访业主，松一点小礼品，比如柴米油盐等等都行，跟业主增进感情，然后顺便宣传一下我们的老带新的政策。”
开发商自然也是知道老带新这种模式的成交率了，所以奖励手段也是非常高的。
沐辰早就已经了解过了，启城老带新成交奖励是直接返点，或者折成物业费。
算下来的话，返点大概是2个点左右，如果是选择物业费的话差不多就是2.5%左右了。
其实跟分销的佣金点数也差不了多少了。
“老带新的成交也是一样，我也会给予客户资源奖励。”沐辰说完，一脸严肃的看着周阳。
做这些的前提就是需要得到周阳的批准，简单来说就是要批经费。
甚至说如果是做企业宣讲的话，企业如果真的有团购的能力的话，那么还需要去申请额外的折扣，这样才能更一步的去促进企业团购的成交。
“可以，没问题”周阳直接点头答应了下来。
“我这边也在让策划搞一些暖场活动在，到时候可以一起做，至于销售拓客和维系业主做老带新的话，到时候你把需要的经费告诉我，我转给你，你去做就是。”周阳淡淡的说道。
这些东西加在一起也花不了多少钱，自然在他的权力范围内。
而且现在沐辰都愿意拿出自己的客户资源来了，他周阳自然的要大力支持的了。
“还有就是，我这两天也在计划做一份激励方案，以此来促进成交，我们的目标很一致，那就是赶紧完成公司业绩，赶紧回临江去”周阳说着，自己笑了起来。
“好的”沐辰点了点头，他知道这个方案周阳肯定不会拒绝的。
不管怎么说，自己也是为公司着想。
“企业宣讲的话，销售那边有认识的人吗？”周阳问道。
做企业宣讲可不是随便就能去做的，没有熟人，别人凭什么让你去花费他们公司的时间去宣传你的楼盘呢。
“这个我到时候问问，如果销售没有的话，我可以来想办法联系一些企业。”沐辰非常肯定的说道。
周阳深深看了沐辰一眼，沐辰的话的意思可不简单。
要知道这不是在临江，而是在星沙，沐辰只是一个外来人而已。
“好，可以。我这边的话，也会动用一些人脉关系，到时候方便我们去做企业宣讲”周阳说道。
沐辰微微点头“好，那大概是这样，还有一个事儿，企业宣讲的话，如果真的是有团购的话，是不是可以给一点额外的折扣或者优惠？这样的话，吸引力度才更大一些。”
周阳没说话，沉思了一下。
“这样，你先做个方案给我，还有就是如果真的批了折扣，你觉得多少折扣合适，相应的，这个折扣体系下，预计成交是多少？”周阳快速的说道。
销售就是这样，你说优惠，你说价格贵了，没问题，我可以优惠一点，但是前提是，在优惠之后，你要给我相应的业绩才行，不然的话，我凭什么给你这个优惠折扣。
每一分优惠，都是从开发商手里抢钱走，自然不会那么容易了。
毕竟自己只是个主管，周阳才是经理，该走的流程还是得走一下。
沐辰说完，直接打开了手机里面自己早就策划好的文件，进了周阳的办公室。
“怎么了？”周阳疑惑的看着沐辰。
“周经理，是这样的，我有一点想法，想跟你汇报一下”沐辰笑着说道，随手就关上了门。
这个计划他是准备大出血的，但是前提是必须有周阳的支持才行。
周阳放下了手中的笔，正色的看着沐辰。
“售楼部现在一共是八个人，我想分成两个小组，每个组四个人，许致远和常跃两个人分开”沐辰说道。
“嗯，然后呢？”周阳看着沐辰。
“现在售楼部的客户也不多，有四个人留在售楼部就可以，其他的人就出去拓客。”沐辰说道。
“拓客？”周阳皱了皱眉头。
倒不是说他不愿意销售员出去拓客，而是在他们来之前就已经试过了，可是根本没有任何的效果。
“对，反正呆在售楼部也没作用，还不如出去拓客，说不定能捞着几组客户。”沐辰重重的点了点头。
“接着说”周阳知道沐辰肯定不是简单的让他们出去拓个客户就完了的。
“我手上有一些客户资源，这个您是知道的，所以我准备以这个作为奖励，一旦拓出准客户，那么我就会奖励一些资源给大家，这样的话就容易形成一个良性循环，也不至于说是让他们一个个借着拓客的名义出去玩了。”沐辰淡淡的说道。
这次他是准备大出血的，这也是没办法的事情。
他也想明白了，看情形的话，应该是不完成任务就不会轻易让他们回去了的，所以还不如拼一把，冲一冲业绩。
这几天望江府那边的成交，又为沐辰带来了一些积分，现在沐辰手上也有个两三百分了，他已经打定主意了，哪怕全贴进去也在所不惜。
销拓一体化的模式，现在很多开发商都是这样实施的，效果有好有坏，这个全凭个人自己的努力。
想多赚钱的，利用拓客的机会，真正去拓展新客户，比如发单，摆展，做企业宣讲，留客户电话等等方式都可以去进行。
效果的明显与否也就是看销售自己是否用心去做了。
而沐辰以意向客户作为奖励，相信更能激发大家的潜力。
“我手上的客户量也不多，我是这样想的，每通过拓客成交一组客户，我会奖励两组意向客户。这些客户绝对是b类以上的客户。”沐辰淡淡的说道。
他仔细的盘算过，如果真的是这样的话，说不定自己不用亏多少积分，反而可以小赚一笔。
“当然了，拓客只是一方面，另一方面就是拜访业主了，”沐辰缓缓说道。
老带新，在市场下行的情况下是一种成交率极高的手段。
“我们可以让销售员上门拜访业主，松一点小礼品，比如柴米油盐等等都行，跟业主增进感情，然后顺便宣传一下我们的老带新的政策。”
开发商自然也是知道老带新这种模式的成交率了，所以奖励手段也是非常高的。
沐辰早就已经了解过了，启城老带新成交奖励是直接返点，或者折成物业费。
算下来的话，返点大概是2个点左右，如果是选择物业费的话差不多就是2.5%左右了。
其实跟分销的佣金点数也差不了多少了。
“老带新的成交也是一样，我也会给予客户资源奖励。”沐辰说完，一脸严肃的看着周阳。
做这些的前提就是需要得到周阳的批准，简单来说就是要批经费。
甚至说如果是做企业宣讲的话，企业如果真的有团购的能力的话，那么还需要去申请额外的折扣，这样才能更一步的去促进企业团购的成交。
“可以，没问题”周阳直接点头答应了下来。
“我这边也在让策划搞一些暖场活动在，到时候可以一起做，至于销售拓客和维系业主做老带新的话，到时候你把需要的经费告诉我，我转给你，你去做就是。”周阳淡淡的说道。
这些东西加在一起也花不了多少钱，自然在他的权力范围内。
而且现在沐辰都愿意拿出自己的客户资源来了，他周阳自然的要大力支持的了。
“还有就是，我这两天也在计划做一份激励方案，以此来促进成交，我们的目标很一致，那就是赶紧完成公司业绩，赶紧回临江去”周阳说着，自己笑了起来。
“好的”沐辰点了点头，他知道这个方案周阳肯定不会拒绝的。
不管怎么说，自己也是为公司着想。
“企业宣讲的话，销售那边有认识的人吗？”周阳问道。
做企业宣讲可不是随便就能去做的，没有熟人，别人凭什么让你去花费他们公司的时间去宣传你的楼盘呢。
“这个我到时候问问，如果销售没有的话，我可以来想办法联系一些企业。”沐辰非常肯定的说道。
周阳深深看了沐辰一眼，沐辰的话的意思可不简单。
要知道这不是在临江，而是在星沙，沐辰只是一个外来人而已。
“好，可以。我这边的话，也会动用一些人脉关系，到时候方便我们去做企业宣讲”周阳说道。
沐辰微微点头“好，那大概是这样，还有一个事儿，企业宣讲的话，如果真的是有团购的话，是不是可以给一点额外的折扣或者优惠？这样的话，吸引力度才更大一些。”
周阳没说话，沉思了一下。
“这样，你先做个方案给我，还有就是如果真的批了折扣，你觉得多少折扣合适，相应的，这个折扣体系下，预计成交是多少？”周阳快速的说道。
销售就是这样，你说优惠，你说价格贵了，没问题，我可以优惠一点，但是前提是，在优惠之后，你要给我相应的业绩才行，不然的话，我凭什么给你这个优惠折扣。
每一分优惠，都是从开发商手里抢钱走，自然不会那么容易了。
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