第一百三十四章 分组
一夜无话。
昨天晚上的目的已然达成，企业宣讲的事儿也可以不用急了，就等着张国清那边的答复就行。
“大家看一下各自的分组，a组今天留在售楼部接客户，b组今天全部出去拓客，包括但不限于做客户回访”
等到拍完了照片，沐辰开会说道。
“具体的方式大家自己决定，我不干涉。”沐辰说着看了大家一眼。
“时间给你们了，物料这两天就会配齐，如果是拜访业主所需要的礼品可以找我申请。但是具体是拿着这个时间去工作还是浪费这个时间，就看大家自己得选择了。”
“都是成年人，也都是做了几年的销售的人了，我也不想在这个问题上去监督大家或者是限制大家的行动。”
大家都是做销售的，一些套路大家自己心里也明白。
沐辰就更加明白了，如果真的不想工作，有一万种方法可以偷懒。
所以沐辰干脆把话说开。
如果真的想赚钱的，自然会想办法利用这个时间去努力拓展新的客户了。
“当然了，奖励方案我已经跟周经理汇报过了，一旦有客户成交，当然必须是自己约访的客户成交，那么除了正常的佣金奖励外，我会额外给予客户一组意向客户资源。包括老带新的客户也是一样，有老带新的客户成交，我一样会给予客户资源的奖励”沐辰说完，停了下来，看着大家。
本来所有人，包括常跃和许致远对于拓客是非常抗拒的，但是现在听沐辰一说，顿时来了兴趣。
本身每天的客户量也不大，周末可能会多一些，但是现在平常一天可能都接不到一组客户，待在售楼部也是浪费时间。
现在沐辰给了这个奖励，如果运气好真有一组意向客户成交，那么说不定还可以成一送一。
“大家想想看有没有什么问题，可以跟我说”沐辰扫视了一圈，一个个都低着头。
“行，如果没有的话，那就去忙吧，有问题在跟我说吧”沐辰微微颔首。
“大家都是成年人了，马上又过年了，好好赚点钱，过个好年，过个肥年。”沐辰补充了一句，至于听不听得进去，沐辰就只能等着大家最后给结果给我了。
销售嘛，说再多，做再多，没成交，那都是扯淡。
“搞点礼品，我去拜访一下业主”许致远走到沐辰旁边，笑着说道。
“行啊，跟我去仓库拿吧”沐辰点了点头，对于许致远的行为他并不意外，或者说也在沐辰的意料之中。
其实对于销拓一体化的模式，虽然在很多大开发商都在实施，但是其实很多的置业顾问都不是很喜欢甚至会很排斥这个模式。
只是现在大趋势是这样，没办法，所以才只能咬牙坚持着。
常跃和许致远两人是沐辰很早之前就已经打过招呼的，不管怎么样，两人都得配合沐辰把这个工作开展下去。
沐辰也特意找周阳要了份现在销售的简历，看了看，基本上都有过拓客的经历，之前都是在其他开发商待过的人，并不是新人。
那么沐辰自然是不用再去叮嘱一些具体方式方法的，交由他们自己发挥就行。
所以沐辰才必须以意向客户作为诱饵，吸引他们自己去完成拓客。
而许致远和常跃则是要做个表率，在大家还在考虑犹豫的时候，主动起来。
反正两人也不会在这边长待，之后也就回临江了，自然是不用担心被其他人排斥了的。
“一袋米，一壶油”沐辰带着许致远开到仓库，指了指地上的物资。
“每个业主一份，然后要拍照留影，重点是要跟业主宣传一下老带新的政策。”沐辰强调了一下。
“行，知道了。”许致远点了点头。
“来回的士费的话，公司报销，记得留好发票哈。”
等到许致远拿着东西出了售楼部后，其他b组人员这才有些不情不愿的离开了售楼部。
虽然嘴巴上说的挺好，但是沐辰知道，心里得抗拒肯定不是一时半会就能消除的，只能是等着真的产生了实际的利益，或许才能有所触动。
拓客的成效并没有沐辰想象中的那么快能显现。
一连几天，售楼部得成交跟之前并没有太大的改变。
沐辰也偷偷问过常跃和许致远两人，拓客得效果怎么样。
两人也非常默契得相视一看，然后微微摇头。
“这样，我这两组客户，你们拿去，看能不能约过来成交”沐辰想了想说道。
没办法，他只好******试试效果了。
至于张国清那边也没有联系过沐辰，搞得沐辰一直都有些不安。
好几次沐辰都已经点开了张国清得头像想发个消息问问，可是还是忍了下来。
他现在最怕张国清觉得自己是有目的性得接触。
到时候才更加不好办了。
只能说是等着张国清联系自己，然后熟络之后才能找机会提这个话题。
“老沐，这个拓客我感觉真没啥用”下了班，常跃似乎憋了很久才吐出这么一句。
几人停下了脚步。
沐辰看了看两人，苦笑了一下，搂着两人的肩膀。
“我当然知道没用了，可是现在你有什么更好的办法吗？”沐辰问道。
“分销带客数量少，一周的来访就那么多，成交能有多少？都坐在售楼部也是浪费时间，还不如给大家时间，想赚钱的，自己自然会想办法去做。”沐辰无奈得说道。
这也是不得已而为之，没有办法的办法了。
市场环境差，成交不理想，最重要的是他们的业绩很可能和回家的时间挂钩。
“这几天我已经联系了旁边彩钢的，看能不能做个企业宣讲。”沐辰看了看四周，轻声跟两人说道。
这个事情他就是准备交给常跃和许致远去做的，所以提前透露下倒也不算什么大事儿。
“彩钢？”两人惊呼了一下。
沐辰看到两人惊讶的表情，反倒是有些疑惑了。
“怎么了？”沐辰问道。
“他们几个想尽办法，找点关系想去彩钢做个宣讲，都没能进去”常跃不可置信地说道。
昨天晚上的目的已然达成，企业宣讲的事儿也可以不用急了，就等着张国清那边的答复就行。
“大家看一下各自的分组，a组今天留在售楼部接客户，b组今天全部出去拓客，包括但不限于做客户回访”
等到拍完了照片，沐辰开会说道。
“具体的方式大家自己决定，我不干涉。”沐辰说着看了大家一眼。
“时间给你们了，物料这两天就会配齐，如果是拜访业主所需要的礼品可以找我申请。但是具体是拿着这个时间去工作还是浪费这个时间，就看大家自己得选择了。”
“都是成年人，也都是做了几年的销售的人了，我也不想在这个问题上去监督大家或者是限制大家的行动。”
大家都是做销售的，一些套路大家自己心里也明白。
沐辰就更加明白了，如果真的不想工作，有一万种方法可以偷懒。
所以沐辰干脆把话说开。
如果真的想赚钱的，自然会想办法利用这个时间去努力拓展新的客户了。
“当然了，奖励方案我已经跟周经理汇报过了，一旦有客户成交，当然必须是自己约访的客户成交，那么除了正常的佣金奖励外，我会额外给予客户一组意向客户资源。包括老带新的客户也是一样，有老带新的客户成交，我一样会给予客户资源的奖励”沐辰说完，停了下来，看着大家。
本来所有人，包括常跃和许致远对于拓客是非常抗拒的，但是现在听沐辰一说，顿时来了兴趣。
本身每天的客户量也不大，周末可能会多一些，但是现在平常一天可能都接不到一组客户，待在售楼部也是浪费时间。
现在沐辰给了这个奖励，如果运气好真有一组意向客户成交，那么说不定还可以成一送一。
“大家想想看有没有什么问题，可以跟我说”沐辰扫视了一圈，一个个都低着头。
“行，如果没有的话，那就去忙吧，有问题在跟我说吧”沐辰微微颔首。
“大家都是成年人了，马上又过年了，好好赚点钱，过个好年，过个肥年。”沐辰补充了一句，至于听不听得进去，沐辰就只能等着大家最后给结果给我了。
销售嘛，说再多，做再多，没成交，那都是扯淡。
“搞点礼品，我去拜访一下业主”许致远走到沐辰旁边，笑着说道。
“行啊，跟我去仓库拿吧”沐辰点了点头，对于许致远的行为他并不意外，或者说也在沐辰的意料之中。
其实对于销拓一体化的模式，虽然在很多大开发商都在实施，但是其实很多的置业顾问都不是很喜欢甚至会很排斥这个模式。
只是现在大趋势是这样，没办法，所以才只能咬牙坚持着。
常跃和许致远两人是沐辰很早之前就已经打过招呼的，不管怎么样，两人都得配合沐辰把这个工作开展下去。
沐辰也特意找周阳要了份现在销售的简历，看了看，基本上都有过拓客的经历，之前都是在其他开发商待过的人，并不是新人。
那么沐辰自然是不用再去叮嘱一些具体方式方法的，交由他们自己发挥就行。
所以沐辰才必须以意向客户作为诱饵，吸引他们自己去完成拓客。
而许致远和常跃则是要做个表率，在大家还在考虑犹豫的时候，主动起来。
反正两人也不会在这边长待，之后也就回临江了，自然是不用担心被其他人排斥了的。
“一袋米，一壶油”沐辰带着许致远开到仓库，指了指地上的物资。
“每个业主一份，然后要拍照留影，重点是要跟业主宣传一下老带新的政策。”沐辰强调了一下。
“行，知道了。”许致远点了点头。
“来回的士费的话，公司报销，记得留好发票哈。”
等到许致远拿着东西出了售楼部后，其他b组人员这才有些不情不愿的离开了售楼部。
虽然嘴巴上说的挺好，但是沐辰知道，心里得抗拒肯定不是一时半会就能消除的，只能是等着真的产生了实际的利益，或许才能有所触动。
拓客的成效并没有沐辰想象中的那么快能显现。
一连几天，售楼部得成交跟之前并没有太大的改变。
沐辰也偷偷问过常跃和许致远两人，拓客得效果怎么样。
两人也非常默契得相视一看，然后微微摇头。
“这样，我这两组客户，你们拿去，看能不能约过来成交”沐辰想了想说道。
没办法，他只好******试试效果了。
至于张国清那边也没有联系过沐辰，搞得沐辰一直都有些不安。
好几次沐辰都已经点开了张国清得头像想发个消息问问，可是还是忍了下来。
他现在最怕张国清觉得自己是有目的性得接触。
到时候才更加不好办了。
只能说是等着张国清联系自己，然后熟络之后才能找机会提这个话题。
“老沐，这个拓客我感觉真没啥用”下了班，常跃似乎憋了很久才吐出这么一句。
几人停下了脚步。
沐辰看了看两人，苦笑了一下，搂着两人的肩膀。
“我当然知道没用了，可是现在你有什么更好的办法吗？”沐辰问道。
“分销带客数量少，一周的来访就那么多，成交能有多少？都坐在售楼部也是浪费时间，还不如给大家时间，想赚钱的，自己自然会想办法去做。”沐辰无奈得说道。
这也是不得已而为之，没有办法的办法了。
市场环境差，成交不理想，最重要的是他们的业绩很可能和回家的时间挂钩。
“这几天我已经联系了旁边彩钢的，看能不能做个企业宣讲。”沐辰看了看四周，轻声跟两人说道。
这个事情他就是准备交给常跃和许致远去做的，所以提前透露下倒也不算什么大事儿。
“彩钢？”两人惊呼了一下。
沐辰看到两人惊讶的表情，反倒是有些疑惑了。
“怎么了？”沐辰问道。
“他们几个想尽办法，找点关系想去彩钢做个宣讲，都没能进去”常跃不可置信地说道。
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