第二百二十二章 齐头并进同发展（4k大章）
“老板，你是认真的吗？”陆鸣有些不敢确信的问道。
问这样的话，在职场中无疑是大忌，但是他最怕沐辰是心血来潮。
要知道现在星辰地产虽然还很弱小，但是潜力无疑是非常大的，要是按部就班的发展的话，即便是成为临江最大的甚至说楚省最大的分销公司，陆鸣都有信心，当然前提是沐辰还能提供这些资源。
公司发展，最怕就是最大的领导拍脑袋决定某些不切实际的事情。
这样的公司，迟早有一天完蛋。
沐辰看着陆鸣的信息，苦笑了一下，他就知道会是这样，不过也正常，换做是他的话，如果不是有系统的话，沐辰也会的觉得这是痴人说梦的事儿。
“陆哥，你相信我，我从来不打无把握之仗，我知道想涉入这个行业，我现在还远远没有那个实力，没有那个背景，没有那个能力，但是，慢慢来，你会看得到，我敢说这话的原因的。”
其实沐辰完全没有必要去跟陆鸣解释这个事儿，因为他才是老板，即便是陆鸣有再多的想法，在这种事儿上，也得听陆鸣的意见，可是如果真这样的话，即便是陆鸣愿意去做了，也绝对会心有芥蒂。
“我现在欠缺的就是大量的资金，你需要帮我解决这个问题，其他的我来解决”沐辰知道现在跟陆鸣说的再多，他一时半会肯定也不能相信，所以干脆就谈赚钱的问题。
陆鸣沉默了半晌，直接给沐辰打了个电话。
沐辰没有丝毫犹豫接了电话。
“老板，现阶段，如果说想快速积累财富的话，只有一个办法，就是我之前跟你提过的总包的事儿。咱们可以双向作战”陆鸣的语气显得有些忐忑。
沐辰没说话，在脑中盘算起这个事儿来。
其实他的想法跟陆鸣是一样的，在现在的国情下，想要一夜暴富，除了买买彩票，博一下那几千万分之一的机会外，其他的都已经写进了宪法之中了。
陆鸣见电话那头没声，知道沐辰肯定在盘算这个事儿。
随即马上补充道“但是，沐总，有一点，我们现在的实力，如果双线作战的话，很容易崩盘。抗风险能力，几乎为零，毕竟我们现在还太弱小了。”
沐辰点了点头“陆哥，我知道。”
现在的星辰地产，几乎可以说是完全建立在沐辰提供客户的基础上，一旦沐辰双线作战，所需要的客户量就不是现在这样的了。
之前陆鸣也跟沐辰分析过总包的事儿，一旦拿下一个项目，相当于开始了一个对赌游戏，为了赢得游戏，沐辰必定要把大量的资源和精力都投入到新拿的项目上。
如果说现在沐辰资源的投入是1的话，那么拿下新项目的资源投入就是9了。
最重要的是，沐辰除了新项目外，还得必须兼管着提供分销门店这边的资源。
不然的话，门店这边相当于废了。
没有沐辰的资源的投入，星辰地产凭什么能跟贝贝和恋家去竞争？
其实按照陆鸣的想法的话，星辰地产前期发展依靠着沐辰的资源的投入，等到积累了一定的客户后，再加上电call中心的成立，慢慢的公司也就不需要沐辰大量投入资源了。
等到发展到一定的时间，再去做房产网站的事儿。
在等着房产网站发展起来了，或者说有点起色了，才是星辰地产真正腾飞的时候。
有大量的客户资源在手，不管是去做什么，都有足够的底气应对一切困难，毕竟现在是渠道为王的时代，掌握了客户，就掌握了一切。
而按照陆鸣的估计，想要做好这些，最起码得一到两年的恶时间，甚至更长一些。
时间有些长，但是没关系，因为临江的市场环境绝对不是一两年能恢复过来的，再说，即便是恢复过来了，客户资源在手，星辰地产也不怕。
这都是一环扣一环的，一旦中间有哪个环节出了问题，都会影响到星辰地产的发展。
而现在如果去做总包的话，无疑是跳过了前面一二环节，直接去做最后一个环节。
星辰地产想要做大做强，不可能全靠着沐辰，毕竟一个人的精力和资源是有限的，沐辰在怎么牛逼，也不可能提供星辰地产发展壮大所有的客户资源。
就像是这次一样，沐辰提供了锦江分店的资源后，根本无力在提供新店发展的资源。
如果不是新招进来的销售自带一些资源的话，几个新门店很有可能挂零蛋。
这是一个非常可怕的事情，不仅仅是对单个门店是一个打击，更是对公司整体员工都是一个打击。
毕竟销售也不是傻子，大家都是冲着赚钱来的。
虽然星辰说起来是打造百万年薪销售，听起来似乎非常的厉害。
但是前提也是要做出业绩来的。
没有哪个公司会给一个没有任何业绩的销售奖励吧。
但如果没有沐辰客户资源的话，仅仅凭借着星辰地产这个没有一点含金量的名字，仅依靠着门店，想要吸引客户？
除非老天爷睡着了，不然的话，根本没这个可能。
“沐总，您明白就好，还有一点最重要的就是我们的资金情况，如果想获得更高一些的收益的话，我们无疑要压上一大笔的保证金，这对我们的资金也是一个极大的考验。”陆鸣说道。
沐辰沉默了，其实陆鸣的话他非常清楚，说来说去，就是客户资源问题。
“如果我的客户资源能跟得上呢？”沐辰沉默了一会，缓缓的说道。
“沐总，虽然我不知道您的客户资源是从哪里来的，但是一个人的资源毕竟是有限的，靠着您一个人去做这些事情，压力太大了。”陆鸣有些无奈的说道。
他感觉沐辰陷入了一个死循环中，他必须把沐辰给拉出来。
他在这个圈子内作恶这么多年了，还真没说见到过谁能以一己之力供应这么多的客户。
愿意找总包的项目，绝对是销售难度比较大的项目，要知道，这可不是几十组客户能搞定的事情。
有可能需要几百组，甚至上千组客户资源。
毕竟你不能保证每一组客户都会买你的项目。
沐辰知道陆鸣是为自己好，才说这些话的。
但是显然，系统的事儿他没办法跟陆鸣说。
“陆哥，着手去准备这个事儿吧，客户资源的话，你不用担心，再说，这个事儿也不是一时半会就能确定下来的，正好这段时间我可以自取拓展一下客户渠道，以保证我们的第一个项目一炮而红。”沐辰觉得不在跟陆鸣纠结这个事儿了。
“沐总”陆鸣明显有些不死心，想要劝住沐辰。
“陆哥，不说这事儿了，我现在手上有一些客户资源，你看几个分店是怎么分配？”沐辰直接说道。
想让陆鸣安心去做这个事儿，沐辰只能是以这种方式去给陆鸣展示自己的资源是绝对足够的。
这次提供一百一十组客户，等到这波资源全部转换成交后，沐辰的积分就足够了，那时候沐辰的底气才会更足一些。
“嗯？有多少组？”陆鸣问道。
“才一百组左右而已，各个区域的都有。”沐辰淡淡的说道。
陆鸣听着沐辰淡然的语气，好像不值一提的样子，脸上闪过一丝黑线，他一下子明白了沐辰说这个话的意思了。
“沐总，那你稍微等一下，我等一会给您回复，我要去看看各个店的情况。”陆鸣想了想说道。
“可以，你这边快点出个方案给我，我好去联系客户渠道那边，让他们提供客户过来，当然，客户也不一定就会那么准确的可以分配给每个门店。”沐辰说道。
陆鸣点了点头，这也正常，不然的话沐辰也有点太变态了。
挂了电话，沐辰默默的盘算着如果真的双线作战，成功的机会有多大，诚然，刚刚沐辰确实很自信。
但是自家人知道自家事儿，要是沐辰以现在的状态去拿项目的话，失败的可能性高达70%以上。
事实证明，陆鸣的办事效率是非常快的。
刚一挂电话，陆鸣就在店长群里面开始询问各个门店销售手上的客户情况下。
没一会，陆鸣的电话再次打了过来。
“这么快”沐辰看了看，才过了半个小时而已。
“几个店长，对自己手下的销售的客户心中都有数，就是做了个简单的统计而已。”陆鸣解释道。
沐辰这才恍然大悟的点了点头，难怪。
还别说，有这样的店长，绝对是可以省不少事儿。
虽然这是身为一个店长必备的技能之一。
“每个分店的话20组客户，剩下的还有的就给锦江分店了。毕竟上次锦江在客户资源这一块占了大头。”陆鸣说道。
锦江的店长是吕蕊，如果不是考虑到和沐辰的欢喜，再加上沐辰本身在望江府项目工作的话，其实这次是锦江是没资格分配客户的。
华夏毕竟是个人情社会，再加上沐辰又是大老板，陆鸣做出这样的决定也就不足为奇了。
“那你看这样的分配可以吗？”陆鸣见沐辰没说话，以为是客户资源没那么平均，连忙又补充了一句。
“西江分店的话，客户分配也可以少一点，常跃那边的项目也还不错，年前累积了一部分客户，开单问题不大。”
“没事儿，刚刚走神了，我等下去盘一下资源，应该问题不大，资源这一块，本身就是多渠道搜集过来的。”沐辰说道。
“常跃哪来的客户？”听到陆鸣的话，沐辰有些好奇的问道。
公司没有给客户，沐辰记得他手底下的销售虽然有之前在那边做过的，但是资源也应该消耗的差不多了呀。
“这小子聪明的很，派底下的人偷偷跑到别人售楼部去截了不少客户过来，你也知道西亚地产本身的客户群体还比较大，所以这一搞，还真弄了不少客户来。”陆鸣一提到常跃，就笑了一下。
沐辰一听，顿时也笑了一下。
常跃的点子还是多，不过这也亏得他跟西亚有点关系，不然的话别人早就赶他走了。
“行，那就先这样说吧，等到明天上班吧，我就把客户给你，你就分配下去，跟店长们嘱咐一声，加紧联系客户，我们现在需要大量的成交！”沐辰嘱咐了一句。
得到沐辰的答复，陆鸣才放下心来。
“1069分。”沐辰看着自己的积分，有些小纠结。
平均分配当然是没问题的。
可是那就占不到系统的便宜了。
毕竟一次性购买十组的话还可以送一组，可是如果是这样买的话，积分又少差了一点。
沐辰本身有点强迫症，如果让他零散的购买，那真的是比杀了他还难受。
再一个，新农分店的客户要贵一些，所以自然也不可能满足到20组了。
沐辰找了份笔和本子在上面算了一下。
“黄鹤，长白，临河，新农每个店支出200分，这就是去了800分，还剩269分，那就两个店平分吧。”沐辰暗暗想到。
他也不能太偏心了，每个店齐头并进才是他想看到的结果。
至于望江府的业绩，他也不是那么着急，二月份也差不多要过完了，等到三月份的时候，应该也会陆续有成交。
到时候他的积分也会慢慢的缓过来。
如果需要冲望江府的业绩，那就在兑换这边的客户就是了。
想好了怎么分配客户，沐辰也没着急着兑换客户了。
毕竟明天才上班，要是客户提前兑换了，到时候销售没来得及联系，那才是亏大了。
现在每一组客户，对于沐辰来说都算得上弥足珍贵。
“尊敬的各位领导，你们好，我是来自望江府项目的销售主管……”搞完了客户的事情，沐辰开始准备着明天竞聘演讲的东西，他不断的记着ppt上面的内容。
ppt算是他自己写的，然后又找了人帮忙润色了一下，大致的内容他也记得，但是总归有些细节上的东西，他怕自己给遗漏掉了。
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其实他的想法跟陆鸣是一样的，在现在的国情下，想要一夜暴富，除了买买彩票，博一下那几千万分之一的机会外，其他的都已经写进了宪法之中了。
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沐辰点了点头“陆哥，我知道。”
现在的星辰地产，几乎可以说是完全建立在沐辰提供客户的基础上，一旦沐辰双线作战，所需要的客户量就不是现在这样的了。
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沐辰沉默了，其实陆鸣的话他非常清楚，说来说去，就是客户资源问题。
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沐辰知道陆鸣是为自己好，才说这些话的。
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“沐总”陆鸣明显有些不死心，想要劝住沐辰。
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“嗯？有多少组？”陆鸣问道。
“才一百组左右而已，各个区域的都有。”沐辰淡淡的说道。
陆鸣听着沐辰淡然的语气，好像不值一提的样子，脸上闪过一丝黑线，他一下子明白了沐辰说这个话的意思了。
“沐总，那你稍微等一下，我等一会给您回复，我要去看看各个店的情况。”陆鸣想了想说道。
“可以，你这边快点出个方案给我，我好去联系客户渠道那边，让他们提供客户过来，当然，客户也不一定就会那么准确的可以分配给每个门店。”沐辰说道。
陆鸣点了点头，这也正常，不然的话沐辰也有点太变态了。
挂了电话，沐辰默默的盘算着如果真的双线作战，成功的机会有多大，诚然，刚刚沐辰确实很自信。
但是自家人知道自家事儿，要是沐辰以现在的状态去拿项目的话，失败的可能性高达70%以上。
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刚一挂电话，陆鸣就在店长群里面开始询问各个门店销售手上的客户情况下。
没一会，陆鸣的电话再次打了过来。
“这么快”沐辰看了看，才过了半个小时而已。
“几个店长，对自己手下的销售的客户心中都有数，就是做了个简单的统计而已。”陆鸣解释道。
沐辰这才恍然大悟的点了点头，难怪。
还别说，有这样的店长，绝对是可以省不少事儿。
虽然这是身为一个店长必备的技能之一。
“每个分店的话20组客户，剩下的还有的就给锦江分店了。毕竟上次锦江在客户资源这一块占了大头。”陆鸣说道。
锦江的店长是吕蕊，如果不是考虑到和沐辰的欢喜，再加上沐辰本身在望江府项目工作的话，其实这次是锦江是没资格分配客户的。
华夏毕竟是个人情社会，再加上沐辰又是大老板，陆鸣做出这样的决定也就不足为奇了。
“那你看这样的分配可以吗？”陆鸣见沐辰没说话，以为是客户资源没那么平均，连忙又补充了一句。
“西江分店的话，客户分配也可以少一点，常跃那边的项目也还不错，年前累积了一部分客户，开单问题不大。”
“没事儿，刚刚走神了，我等下去盘一下资源，应该问题不大，资源这一块，本身就是多渠道搜集过来的。”沐辰说道。
“常跃哪来的客户？”听到陆鸣的话，沐辰有些好奇的问道。
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沐辰一听，顿时也笑了一下。
常跃的点子还是多，不过这也亏得他跟西亚有点关系，不然的话别人早就赶他走了。
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得到沐辰的答复，陆鸣才放下心来。
“1069分。”沐辰看着自己的积分，有些小纠结。
平均分配当然是没问题的。
可是那就占不到系统的便宜了。
毕竟一次性购买十组的话还可以送一组，可是如果是这样买的话，积分又少差了一点。
沐辰本身有点强迫症，如果让他零散的购买，那真的是比杀了他还难受。
再一个，新农分店的客户要贵一些，所以自然也不可能满足到20组了。
沐辰找了份笔和本子在上面算了一下。
“黄鹤，长白，临河，新农每个店支出200分，这就是去了800分，还剩269分，那就两个店平分吧。”沐辰暗暗想到。
他也不能太偏心了，每个店齐头并进才是他想看到的结果。
至于望江府的业绩，他也不是那么着急，二月份也差不多要过完了，等到三月份的时候，应该也会陆续有成交。
到时候他的积分也会慢慢的缓过来。
如果需要冲望江府的业绩，那就在兑换这边的客户就是了。
想好了怎么分配客户，沐辰也没着急着兑换客户了。
毕竟明天才上班，要是客户提前兑换了，到时候销售没来得及联系，那才是亏大了。
现在每一组客户，对于沐辰来说都算得上弥足珍贵。
“尊敬的各位领导，你们好，我是来自望江府项目的销售主管……”搞完了客户的事情，沐辰开始准备着明天竞聘演讲的东西，他不断的记着ppt上面的内容。
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