第165章 套餐计划
四，资本累积
在送手机的电信，其实它的运营设备和技术早就在很多年前就投入了，在很早之前就已经收回成本，但现在他的维护和售后成本，不管是一个客户还是多个客户，电信的成本都是不变的，所以电信的主要的成本是在于手机和维护成本。话费送手机的门槛是比较低的，所以很多消费者都愿意去进行尝试，所以运营商可以将这笔钱再进行投资，这也是一笔非常可观的收益。
五，持续的盈利模式
充话费送手机，更多的是让你在后续的每一个月都消耗一定的话费。并不是你本身的手机赚钱，而是通过持续不断的话费来进行盈利。在这个过程中先给用户返还他每个月充的话费让用户习惯性的用手机号，人用习惯之后就一般不会更换号码了，所以作为电信运营，他的生意永远是持续不断的。只是在最开始给消费者一种吃亏的模式，但已经在最开始就已经赚了钱。
六，免费模式
充话费送手机呀，在最开始是通过送手机这样高价值的赠品来来引起消费者的注意，其中通过让消费者预存话费，再返还一定的金额给消费者，返还期间能锁定消费者也能够实现其他套餐的盈利。所以免费模式并不是真正的免费，而是让费者先以为是免费，但最终仍然是买单，在这其中客户是乐意买单的，并且享受于其中。时代虽然在变，消费者他占便宜的心态是不会变的！
通过这六点，以及其他不间断的营销模式，将会使得电信的占比持续提升，并且，还将会提升客户的忠诚度以及对品牌的认知！
这些，都是可以给电信带来的好处！
那么，对于云帆来说，也将带来难以现象的好处！
首先第一点，给到电信的合约机，采购成本低，利润可观，可以帮助做到快速的建立起一整套的手机产品的供应链系统！
第二，将会在全国范围内，快速打响云帆手机的名字，在所有人心目中建立起云帆的品牌认知！
第三，江云帆做的一些减配，主要目的就是提高客户满意度，防止品牌低端化！购物在XC的基础上，推进高端机型的品牌，也将会更加容易获得客户的认知！
第四，快速提升微聊的全国范围布局，进一步提升微聊在国内的市场地位！
以上的盈利模式和计划书，全都详细的写在了策划里！
沈清越看心头的震惊越抑制不住！
这个时候，众人才将视线转移到另一台机器上！
带着一丝疑惑，沈清将目光投向了晨阳！
晨阳稍稍停顿了一下，从沈清手中接过了装有手机的包装盒！
“正如各位所看到的，这一款，就是我们云帆推出的高端机型，“云帆XA-1”旗舰机型！我们的终端市场售价5999元-8999元！根据用户选择颜色不同，内存不同，还有大小不同，价格都会有所变化！”
晨阳的一番话说出口，在场的所有人全都倒吸了一口凉气！
一部手机，5999～8999元，这什么概念？依照目前国内大部分手机的定价，也就在1000到3000元之间，并且购买的客户也很少！
目前市场上听说的最贵的，也就是刚刚进去中国市场的苹果手机系列！
这么一比较，云帆的XA-1机型，在价格上，可以说与苹果不相上下！
但是有一点，XA-1的外观设计上，还是要略胜于苹果的，整体的机身更加轻薄，另外，屏幕也更加清晰，流畅，操作系统上，这款手机云帆科技也是下了功夫，全部都采用行业内最高配置！
最让在场所有人感觉不可思议的一件事就是，居然换个颜色也要加钱！
普通的白色，黑色，价格如果说还可以接受的话，那么所谓的土豪金，居然要加价800，一时间，在场的所有人都很纳闷，这个手机，会有人买吗？
一时间，沈清对于高端机型的兴趣，一下子就没剩多少了！
反而一开始的XC机型，让沈清很有想法！
“晨总，这个项目，我定了！”申请的一番话让云帆的所有人都很意外，晨阳也有点喜出望在，没想到，居然会这么顺利！
“但是，我有个要求！”沈清接着说道！
“沈总，您说！”晨阳耐心的倾听着沈清的发言！
沈清点了点头，“年轻人，不骄不躁，不错不错！”心中给晨阳有了极大的肯定！
“说实话，这个政策，太具有挑战性了，我需要先进行一个城市的试点，然后才能大批量下单！如果是这样，你们的品质和产量，是否可以跟上！”
“没问题，这点，您放心！您可以看一下这个！”
说着，晨阳从文件中拿出了一份资料，递到了沈清面前！
沈清看着面前的计划书，带着一丝诧异，“哦，你们云帆，居然要开自己的手机直营店？”
晨阳点了点头，“是的，目前，我们一期项目投入，大概在50亿上下，这就是我们的底气！”
在座的所有人，都议论纷纷……
沈清也在心中暗暗盘算，“早就听说杭市政府注意到了云帆科技，但是，没想到扶持这么大吗？”
一个刚刚成立一年的科技型公司，居然能够轻轻松松的跨行投入50亿，进行手机研发，这个魄力，一般人根本做不到！
但是，沈清不知道的事，这50亿，其实30亿投入在芯片以及操作程序的开发上，剩下的20亿，才是手机的研发！
似乎最终下定了决心和，沈清清了清嗓子，“好，就这么定了！我们就拿杭市作为试点城市，第一批采购量50万部，具体的细节，我想，晨总这边，应该有准备吧？”
晨阳站着点了点头，“沈总，请放心，目前，我们的机型已经开始生产，50万部，一个月之内，我们必将准时交付！”
顿了顿，晨阳又说道，“我们的微聊，也可为贵公司提供一定的广告支持！”
沈清顿时笑眯眯的点了点头，这一招，可是帮他胜了不少广告费了！
一个城市就是2.5亿的订单，那么推往全国呢？那将是一个超过250亿的巨大市场！
“那么晨总，祝我们合作愉快？”
“合作愉快！”
在送手机的电信，其实它的运营设备和技术早就在很多年前就投入了，在很早之前就已经收回成本，但现在他的维护和售后成本，不管是一个客户还是多个客户，电信的成本都是不变的，所以电信的主要的成本是在于手机和维护成本。话费送手机的门槛是比较低的，所以很多消费者都愿意去进行尝试，所以运营商可以将这笔钱再进行投资，这也是一笔非常可观的收益。
五，持续的盈利模式
充话费送手机，更多的是让你在后续的每一个月都消耗一定的话费。并不是你本身的手机赚钱，而是通过持续不断的话费来进行盈利。在这个过程中先给用户返还他每个月充的话费让用户习惯性的用手机号，人用习惯之后就一般不会更换号码了，所以作为电信运营，他的生意永远是持续不断的。只是在最开始给消费者一种吃亏的模式，但已经在最开始就已经赚了钱。
六，免费模式
充话费送手机呀，在最开始是通过送手机这样高价值的赠品来来引起消费者的注意，其中通过让消费者预存话费，再返还一定的金额给消费者，返还期间能锁定消费者也能够实现其他套餐的盈利。所以免费模式并不是真正的免费，而是让费者先以为是免费，但最终仍然是买单，在这其中客户是乐意买单的，并且享受于其中。时代虽然在变，消费者他占便宜的心态是不会变的！
通过这六点，以及其他不间断的营销模式，将会使得电信的占比持续提升，并且，还将会提升客户的忠诚度以及对品牌的认知！
这些，都是可以给电信带来的好处！
那么，对于云帆来说，也将带来难以现象的好处！
首先第一点，给到电信的合约机，采购成本低，利润可观，可以帮助做到快速的建立起一整套的手机产品的供应链系统！
第二，将会在全国范围内，快速打响云帆手机的名字，在所有人心目中建立起云帆的品牌认知！
第三，江云帆做的一些减配，主要目的就是提高客户满意度，防止品牌低端化！购物在XC的基础上，推进高端机型的品牌，也将会更加容易获得客户的认知！
第四，快速提升微聊的全国范围布局，进一步提升微聊在国内的市场地位！
以上的盈利模式和计划书，全都详细的写在了策划里！
沈清越看心头的震惊越抑制不住！
这个时候，众人才将视线转移到另一台机器上！
带着一丝疑惑，沈清将目光投向了晨阳！
晨阳稍稍停顿了一下，从沈清手中接过了装有手机的包装盒！
“正如各位所看到的，这一款，就是我们云帆推出的高端机型，“云帆XA-1”旗舰机型！我们的终端市场售价5999元-8999元！根据用户选择颜色不同，内存不同，还有大小不同，价格都会有所变化！”
晨阳的一番话说出口，在场的所有人全都倒吸了一口凉气！
一部手机，5999～8999元，这什么概念？依照目前国内大部分手机的定价，也就在1000到3000元之间，并且购买的客户也很少！
目前市场上听说的最贵的，也就是刚刚进去中国市场的苹果手机系列！
这么一比较，云帆的XA-1机型，在价格上，可以说与苹果不相上下！
但是有一点，XA-1的外观设计上，还是要略胜于苹果的，整体的机身更加轻薄，另外，屏幕也更加清晰，流畅，操作系统上，这款手机云帆科技也是下了功夫，全部都采用行业内最高配置！
最让在场所有人感觉不可思议的一件事就是，居然换个颜色也要加钱！
普通的白色，黑色，价格如果说还可以接受的话，那么所谓的土豪金，居然要加价800，一时间，在场的所有人都很纳闷，这个手机，会有人买吗？
一时间，沈清对于高端机型的兴趣，一下子就没剩多少了！
反而一开始的XC机型，让沈清很有想法！
“晨总，这个项目，我定了！”申请的一番话让云帆的所有人都很意外，晨阳也有点喜出望在，没想到，居然会这么顺利！
“但是，我有个要求！”沈清接着说道！
“沈总，您说！”晨阳耐心的倾听着沈清的发言！
沈清点了点头，“年轻人，不骄不躁，不错不错！”心中给晨阳有了极大的肯定！
“说实话，这个政策，太具有挑战性了，我需要先进行一个城市的试点，然后才能大批量下单！如果是这样，你们的品质和产量，是否可以跟上！”
“没问题，这点，您放心！您可以看一下这个！”
说着，晨阳从文件中拿出了一份资料，递到了沈清面前！
沈清看着面前的计划书，带着一丝诧异，“哦，你们云帆，居然要开自己的手机直营店？”
晨阳点了点头，“是的，目前，我们一期项目投入，大概在50亿上下，这就是我们的底气！”
在座的所有人，都议论纷纷……
沈清也在心中暗暗盘算，“早就听说杭市政府注意到了云帆科技，但是，没想到扶持这么大吗？”
一个刚刚成立一年的科技型公司，居然能够轻轻松松的跨行投入50亿，进行手机研发，这个魄力，一般人根本做不到！
但是，沈清不知道的事，这50亿，其实30亿投入在芯片以及操作程序的开发上，剩下的20亿，才是手机的研发！
似乎最终下定了决心和，沈清清了清嗓子，“好，就这么定了！我们就拿杭市作为试点城市，第一批采购量50万部，具体的细节，我想，晨总这边，应该有准备吧？”
晨阳站着点了点头，“沈总，请放心，目前，我们的机型已经开始生产，50万部，一个月之内，我们必将准时交付！”
顿了顿，晨阳又说道，“我们的微聊，也可为贵公司提供一定的广告支持！”
沈清顿时笑眯眯的点了点头，这一招，可是帮他胜了不少广告费了！
一个城市就是2.5亿的订单，那么推往全国呢？那将是一个超过250亿的巨大市场！
“那么晨总，祝我们合作愉快？”
“合作愉快！”
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