第5章 职业生涯第一单
徐淑兰站在柜面，李翔和孙乐分别站在他的左右两边。她之前还在忐忑要不要把自己的病情公布于众，经过昨天的挣扎也终于想通了。
李翔事先安排训练专员张鹏给三个人拍照，等三个摆好姿势，张鹏、李文科和业务总监陶利兵同时拿出手机把这一刻记录了下来。
不远处，姜鹏像是一只斗败的公鸡，一脸阴毒地看向柜面三人。
这件事他从头到尾都很被动，本来看到徐淑兰把锦旗递给孙乐，他还想做最后得挣扎，结果回头看到李翔抱着膀子，一脸阴沉地盯着自己，他明白这个环节自己没戏了。
合影刚结束，李翔就让张鹏把锦旗挂到柜面，他一边询问实习大学生的工作情况，一边时不时瞄一眼孙乐这边的进展。
“他们都叫你小乐，那我也叫你小乐吧！小乐啊，这次理赔之后我的保险合同就终止了，我还想再买一份重疾险。”
这句话问得孙乐哭笑不得，后背又有点出汗，这个老姐姐交了五年多保费，问出来的第一个问题如此无力。
这就是亲属件的最大特点，很多人因为亲戚在保险公司做业务员，上门介绍保险，抹不开面子买张重疾险，实际上对保险责任一无所知，直到理赔的时候才发现保险真是顶大用！
当然，如果遇到姜鹏这样的亲戚，大概率会给亲戚介绍理财险，然后把保险收益吹得和高利贷收益不相上下，等发现不对已经交费好几年，退保损失巨大，只能硬着头皮交费。
他还会把一张保单说成“十项全能”，等有事理赔的时候发现完全不是那回事。
徐淑兰的亲戚还算靠谱，虽然保险责任没说清楚，不过至少没有害她，在她得病的时候，这张保单算是成功演示了寿险基本功用。
“徐姐，有既往病史或者理赔记录就不能再买同类险种了。”
孙乐有点紧张，如果徐淑兰知道不能再买转身走了，那他之前的努力对于现在的处境没啥帮助。
如果那样，真是白忙乎了。
他下意识想去看手机，还是克制住了。
“哦，好吧！我也听别人说过，不过得在你这确认一下。早知道这样当时就把保额买高点。”
徐淑兰的语气里带着遗憾，她最后一句话是客户理赔成功后的标准话术。
听到对方这么说，孙乐不看手机就知道代表徐淑兰的圆点肯定还是红点。
“徐姐，买保险的正确顺序是先终生重疾身故两全险，然后再买意外险，补充意外医疗。
如果有余力再考虑理财险。家庭排序应该先考虑大人，再给孩子买。如果您丈夫那边还没有买，我建议可以考虑给他买一份重疾险，毕竟他是经济支柱。险种推荐您买的幸福人生。”
孙乐没想到徐淑兰的亲戚没给自己，她家亲戚介绍保险的时候把他们两口子的单子都扫了一遍。
听到这，孙乐已经不敢再问了，如果她孩子也买了，那今天自己也就能出一张意外险了。
意外险保费普遍不高，佣金自然也不高，要是那样自己这张单子的首年佣金基本不会超过500块。
自己想要转正，一年内首佣累计必须达成1500元，这是极限情况，如果全职销售保险一年佣金1500元也活不下去。
根据公司的基本法规定，新人三个月内转正，业务员本人和推荐人都能得到600元的转正津贴，三到六个月转正，转正津贴只有300元。
以孙乐现在的经济状况，任何一部分利益都很重要。
“我儿子今年刚上大学，你帮我看看他买20万保额，每年要交多少钱。”
孙乐一听有戏，急忙问清楚她儿子的基本情况，然后手忙脚乱地打了一份计划书。
他趁周围没人又看了一眼APP，徐淑兰的圆点依旧是红色，两个人之间的联系几乎变成了白色实线，这说明这张保单即将大功告成。
他刚打好建议书，李翔也走到了身边：“工作的时候多留点心，不要动不动看手机。”
孙乐耸了耸肩膀，两个人一起走向会客室，不过他觉得李翔这时候来不来其实意义已经不大了。
都到这种情况自己要是还拿不下这一单，那基本可以收拾收拾走人了，说明自己并不适合这个行业。
没想到刚走进会客室，姜鹏竟然一脸谄媚地坐在徐淑兰对面。
他现在明白李翔刚才为什么说自己不留心了，这个姜鹏简直就是脚上的癞蛤蟆，不咬人，恶心人。
当然，如果李翔不在，对方就不仅仅是癞蛤蟆那么简单了，很可能变成一只饿狼，狠狠咬住自己不松口。
自己还是太年轻......
“你在这干嘛，快出去！”
看到姜鹏，李翔的脸色很难看。
姜鹏脸色也很难看，可还准备做最后一次尝试：“经理，这张单子是我......”
没等他说完，李翔就摆手打断了他：“别说了，先出去！”
看李翔已经快火了，姜鹏恶狠狠地看了孙乐一眼，咬牙切齿地走出了会客室。
他刚才趁孙乐不在，对徐淑兰承诺只要在他这买保险，佣金全部返给对方。
孙乐庆幸之前和徐淑兰建立了足够的信任，要不鹿死谁手真难说。
李翔想着反正都来了，干脆帮忙促单，帮人帮到底。
不过他发现了一个非常尴尬的现象，任他口若悬河地讲解，徐淑兰都是神游太虚，孙乐倒是听得津津有味。
但是只要孙乐一开口，徐淑兰立刻转向对方，然后全神贯注得听，绝不漏掉一个字。
得！自己的实力应该没问题......吧。
主要是孙乐完全赢得了客户的信任，现在无论谁站在这都休想撬走这个客户。
把产品责任讲完，李翔果断撤了，徐淑兰果断给儿子投保幸福人生两全险（重疾加身故），保额20万。
过了一会儿，李翔到柜面晃悠了一圈，徐淑兰一边填写投保资料，一边询问孙乐有没有女朋友，已经发展到介绍对象的程度了！看到这个场景，李翔也是无奈地转身走人。
亲身经历过理赔后，徐淑兰果断选择缴费29年。
对于重疾险，长期缴费的优势显而易见：在保费相等的情况下，缴费周期越长经济压力越小。徐淑兰的那张保单每年缴费2500元左右，缴费期20年。结果才缴费5年，理赔后保单就终止了。
这张保单理赔10万，5年保费1.25万，住院医疗费用3万上下，社保报销了50%左右，最后算下来，手里还剩下7万多。
一场病手里多了7万多，这是一个普通人身患疾病情况下能得到的最好结果。
她对保险的信任最终变成了对孙乐的信任就无可厚非了。
徐淑兰的儿子只有18岁，所以费率要比她买保险的时候低不少，20万保额，年交保费只有3200元。就算附加住院医疗和意外伤害，年交保费也只有3500元。
签字、交费，保单没过多久就承保了。
孙乐如释重负，辛苦付出三个月，总算开单了。
不得不说，这款APP不愧“保险之王”的称号，简直好用到爆！
送走徐淑兰，又核对了一遍保单的佣金率，他发现这张单子的首年佣金是1320元，没达到转正标准。
孙乐砸吧砸吧嘴：“看来最后两天还得再加把劲，毕竟这个月转正还能多赚600元，师傅也能多600块。”
李翔事先安排训练专员张鹏给三个人拍照，等三个摆好姿势，张鹏、李文科和业务总监陶利兵同时拿出手机把这一刻记录了下来。
不远处，姜鹏像是一只斗败的公鸡，一脸阴毒地看向柜面三人。
这件事他从头到尾都很被动，本来看到徐淑兰把锦旗递给孙乐，他还想做最后得挣扎，结果回头看到李翔抱着膀子，一脸阴沉地盯着自己，他明白这个环节自己没戏了。
合影刚结束，李翔就让张鹏把锦旗挂到柜面，他一边询问实习大学生的工作情况，一边时不时瞄一眼孙乐这边的进展。
“他们都叫你小乐，那我也叫你小乐吧！小乐啊，这次理赔之后我的保险合同就终止了，我还想再买一份重疾险。”
这句话问得孙乐哭笑不得，后背又有点出汗，这个老姐姐交了五年多保费，问出来的第一个问题如此无力。
这就是亲属件的最大特点，很多人因为亲戚在保险公司做业务员，上门介绍保险，抹不开面子买张重疾险，实际上对保险责任一无所知，直到理赔的时候才发现保险真是顶大用！
当然，如果遇到姜鹏这样的亲戚，大概率会给亲戚介绍理财险，然后把保险收益吹得和高利贷收益不相上下，等发现不对已经交费好几年，退保损失巨大，只能硬着头皮交费。
他还会把一张保单说成“十项全能”，等有事理赔的时候发现完全不是那回事。
徐淑兰的亲戚还算靠谱，虽然保险责任没说清楚，不过至少没有害她，在她得病的时候，这张保单算是成功演示了寿险基本功用。
“徐姐，有既往病史或者理赔记录就不能再买同类险种了。”
孙乐有点紧张，如果徐淑兰知道不能再买转身走了，那他之前的努力对于现在的处境没啥帮助。
如果那样，真是白忙乎了。
他下意识想去看手机，还是克制住了。
“哦，好吧！我也听别人说过，不过得在你这确认一下。早知道这样当时就把保额买高点。”
徐淑兰的语气里带着遗憾，她最后一句话是客户理赔成功后的标准话术。
听到对方这么说，孙乐不看手机就知道代表徐淑兰的圆点肯定还是红点。
“徐姐，买保险的正确顺序是先终生重疾身故两全险，然后再买意外险，补充意外医疗。
如果有余力再考虑理财险。家庭排序应该先考虑大人，再给孩子买。如果您丈夫那边还没有买，我建议可以考虑给他买一份重疾险，毕竟他是经济支柱。险种推荐您买的幸福人生。”
孙乐没想到徐淑兰的亲戚没给自己，她家亲戚介绍保险的时候把他们两口子的单子都扫了一遍。
听到这，孙乐已经不敢再问了，如果她孩子也买了，那今天自己也就能出一张意外险了。
意外险保费普遍不高，佣金自然也不高，要是那样自己这张单子的首年佣金基本不会超过500块。
自己想要转正，一年内首佣累计必须达成1500元，这是极限情况，如果全职销售保险一年佣金1500元也活不下去。
根据公司的基本法规定，新人三个月内转正，业务员本人和推荐人都能得到600元的转正津贴，三到六个月转正，转正津贴只有300元。
以孙乐现在的经济状况，任何一部分利益都很重要。
“我儿子今年刚上大学，你帮我看看他买20万保额，每年要交多少钱。”
孙乐一听有戏，急忙问清楚她儿子的基本情况，然后手忙脚乱地打了一份计划书。
他趁周围没人又看了一眼APP，徐淑兰的圆点依旧是红色，两个人之间的联系几乎变成了白色实线，这说明这张保单即将大功告成。
他刚打好建议书，李翔也走到了身边：“工作的时候多留点心，不要动不动看手机。”
孙乐耸了耸肩膀，两个人一起走向会客室，不过他觉得李翔这时候来不来其实意义已经不大了。
都到这种情况自己要是还拿不下这一单，那基本可以收拾收拾走人了，说明自己并不适合这个行业。
没想到刚走进会客室，姜鹏竟然一脸谄媚地坐在徐淑兰对面。
他现在明白李翔刚才为什么说自己不留心了，这个姜鹏简直就是脚上的癞蛤蟆，不咬人，恶心人。
当然，如果李翔不在，对方就不仅仅是癞蛤蟆那么简单了，很可能变成一只饿狼，狠狠咬住自己不松口。
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“你在这干嘛，快出去！”
看到姜鹏，李翔的脸色很难看。
姜鹏脸色也很难看，可还准备做最后一次尝试：“经理，这张单子是我......”
没等他说完，李翔就摆手打断了他：“别说了，先出去！”
看李翔已经快火了，姜鹏恶狠狠地看了孙乐一眼，咬牙切齿地走出了会客室。
他刚才趁孙乐不在，对徐淑兰承诺只要在他这买保险，佣金全部返给对方。
孙乐庆幸之前和徐淑兰建立了足够的信任，要不鹿死谁手真难说。
李翔想着反正都来了，干脆帮忙促单，帮人帮到底。
不过他发现了一个非常尴尬的现象，任他口若悬河地讲解，徐淑兰都是神游太虚，孙乐倒是听得津津有味。
但是只要孙乐一开口，徐淑兰立刻转向对方，然后全神贯注得听，绝不漏掉一个字。
得！自己的实力应该没问题......吧。
主要是孙乐完全赢得了客户的信任，现在无论谁站在这都休想撬走这个客户。
把产品责任讲完，李翔果断撤了，徐淑兰果断给儿子投保幸福人生两全险（重疾加身故），保额20万。
过了一会儿，李翔到柜面晃悠了一圈，徐淑兰一边填写投保资料，一边询问孙乐有没有女朋友，已经发展到介绍对象的程度了！看到这个场景，李翔也是无奈地转身走人。
亲身经历过理赔后，徐淑兰果断选择缴费29年。
对于重疾险，长期缴费的优势显而易见：在保费相等的情况下，缴费周期越长经济压力越小。徐淑兰的那张保单每年缴费2500元左右，缴费期20年。结果才缴费5年，理赔后保单就终止了。
这张保单理赔10万，5年保费1.25万，住院医疗费用3万上下，社保报销了50%左右，最后算下来，手里还剩下7万多。
一场病手里多了7万多，这是一个普通人身患疾病情况下能得到的最好结果。
她对保险的信任最终变成了对孙乐的信任就无可厚非了。
徐淑兰的儿子只有18岁，所以费率要比她买保险的时候低不少，20万保额，年交保费只有3200元。就算附加住院医疗和意外伤害，年交保费也只有3500元。
签字、交费，保单没过多久就承保了。
孙乐如释重负，辛苦付出三个月，总算开单了。
不得不说，这款APP不愧“保险之王”的称号，简直好用到爆！
送走徐淑兰，又核对了一遍保单的佣金率，他发现这张单子的首年佣金是1320元，没达到转正标准。
孙乐砸吧砸吧嘴：“看来最后两天还得再加把劲，毕竟这个月转正还能多赚600元，师傅也能多600块。”
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