第29章 这个客户有难度
周末上午是跑团固定的活动日期，等天气暖和起来，每周还会有人组织夜跑。
当然，现在跑团里也有将近10个人坚持夜跑。不过大多数人就没有这个毅力了，虽说冬练三九，夏练五伏对身体好，也能提升成绩，但是没法要求所有人都这么做，毕竟大家都有各自的生活。
如果没有紧要的事，孙乐一周会抽时间跑三次，毕竟自己现在还是6分组的领队，把节奏带稳了，让大家都跑舒服了，才有人愿意和自己聊聊。
今天的10公里孙乐依然带得很稳，常参加的成员基本上都跟了下来。
10公里跑完，大家一起穿上外套，各自拉伸。
孙乐趁这个机会打开手机，查看附近人的购买意向，发现有将近一半人都是黄色，少部分是黑色或者粉色。
这说明不少人对于保险都持观望态度，不过这不能说明他们对保险兴趣不大，很可能多数人已经买过保险，暂时没有太大的购买需求。
来这一段时间，孙乐从很多人的谈吐还是能看得出来，大部分人的经济条件在社会上都算是中上等，应该算是第一批接触保险的人
这样的群体显然不着急买保险，只能在适当的时候推荐保额追加，或者等家里添丁进口的时候给孩子再买份保险。
那些欲望是黑色的人肯定不是孙乐当下的争取对象，只能等待社会对保险逐渐重视，媒体推波助澜把观念打通，到时候他们也许会对保险消除芥蒂。
剩下购买欲望为粉色的人群当然就是孙乐接下来要极力争取的对象。
他对着屏幕数了一下，有7、8个人的样子，这些人也许对保险有兴趣，但还差点火候。
孙乐没想到在场将近30人里，竟然找不到一个红色购买意向的准客户。
在他看来，遇到这样的准客户，如果不是必须开单压力实在太大，以大家现在的关系，最好不要单独沟通，有时候带着目的去认识人往往会适得其反。
单独找人谈保险的结果往往是要么成交，要么对方拒绝，两个人再说话的时候总觉得中间隔着什么。
等1月公司举办职场产说会的时候可以考虑把这些人领进职场做产品了解，就算谈不成也不会太尴尬。
对了，徐明军不是说要把同学介绍给自己么，先从他身上下手好了。
热身完毕大家就可以自由活动了，孙乐走到徐明军身边递了根烟说道：“徐哥，走吃完拉面去。”
本来已经跑得有点萎靡的徐明军使劲抽了两口后身板已经直了起来：“走，正好我也有事找你。”
看着服务员把两碗冒着热气的拉面端上来，两个人都不由自主地用筷子拌了两下，趁热喝了一大口面谈。
“啊，舒服了！”
已经人到中年的徐明军明显不如孙乐扛冷，他又喝了一口，嘴里发出了一声长叹。
随后徐明军就像不要钱一样向碗里倒醋，又往碗里加了两大勺辣椒才算满意。
“嘶！徐哥口味挺重啊！要不我再给你添个鸡蛋，别补偏了！”
有了跑团的几次接触，再加上有业务往来，两个人的关系已经到了能互相调侃的程度了。
“小乐，我看你对人的身体构造有一定误解，有些事啊，就得分主次。老一辈人传下来的俗话，就只能当个乐子听听。”
徐明军这句话让孙乐想起了金建国在早会上的“高光时刻”，不过看到对方认真了起来，或许是越在意越认真吧。
“我有个同学叫黄正，高中一个班，大学又一起考上了矿业大学。后来我去了兴煤集团，他学会计，考了个研究生，毕业之后在燕京干了几年，回来自己开了个会计事务所。
前几年他就说过保险行业肯定能抬头，这两次见面他一直推荐我们可以关注一下保险理财产品，他也一直在观望，我看这个人你可以试试。”
说着他看黄正打了个电话，对方表示下午就有时间，孙乐也表示自己没问题，于是徐明军帮两个人约好了时间。
简单介绍了一下黄正的经历，徐明军又补充道：“这个人挺有意思，有的时候特别果断，有的时候又特别挑剔，嘴上总是挂着一句从长计议。
他这个人特别厌恶短线行为，你这次去能不能成功我不敢保证，就当碰碰运气吧。”
听徐明军这么说，孙乐觉得这个叫黄正的应该不是很好搞，想要在他这出单，自己恐怕要做好被刁难的准备。
回家的路上，孙乐想了想高中之后的生活，他惊讶地发现从那时候开始，自己基本上没有假期，也没有周末，连轴转了7年多。
没办法，家里底子薄，在那边，和自己家庭情况差不多的同学大多数高中毕业就出去打工了。
自己坚持大学，本来就比别人少挣四年钱，怎么好意思开口向家人要钱。
兼职赚钱支付大学学费和生活费让孙乐谈到钱总是能把腰板挺直，虽然没挣到什么钱，可是自己做到了自食其力，从大学开始就没有再开口从家里拿钱。
孙乐觉得人就得活得理直气壮。
回去冲澡，睡了个回笼觉，吃过午饭，孙乐去公司给黄正打了一份计划书，然后继续为开门红首单做努力。
约定见面的地方就是黄正的会计事务所，在万达对面的写字楼。
到会计事务所门口，前台的一个女生询问孙乐的来意后，一路引领他去黄正的办公室。
事务所比孙乐预想的要大一些，还有专门的会议室，看来不是个草台班子。
孙乐估计这里有二十来个人，坐在工位上俨然都市职场电视剧的场景，只是周六还在上班，一个个脸上看起来都苦哈哈的。
可能是习惯了在保险公司无拘无束的生活，孙乐觉得如果天天坐在这个狭窄的地方应该格外压抑。
前台女生敲了三下办公室门，里面发出了一个有些低沉，不过很有磁性的声音：“进来！”
走进并不算大的办公室，孙乐四周扫了一眼，墙上挂着一幅写着宁静致远的字画，书架上的书摆放得很整齐，再看看办公桌上整洁的程设，都在说明这间公司的老板应该是个一板一眼的人。
当然，现在跑团里也有将近10个人坚持夜跑。不过大多数人就没有这个毅力了，虽说冬练三九，夏练五伏对身体好，也能提升成绩，但是没法要求所有人都这么做，毕竟大家都有各自的生活。
如果没有紧要的事，孙乐一周会抽时间跑三次，毕竟自己现在还是6分组的领队，把节奏带稳了，让大家都跑舒服了，才有人愿意和自己聊聊。
今天的10公里孙乐依然带得很稳，常参加的成员基本上都跟了下来。
10公里跑完，大家一起穿上外套，各自拉伸。
孙乐趁这个机会打开手机，查看附近人的购买意向，发现有将近一半人都是黄色，少部分是黑色或者粉色。
这说明不少人对于保险都持观望态度，不过这不能说明他们对保险兴趣不大，很可能多数人已经买过保险，暂时没有太大的购买需求。
来这一段时间，孙乐从很多人的谈吐还是能看得出来，大部分人的经济条件在社会上都算是中上等，应该算是第一批接触保险的人
这样的群体显然不着急买保险，只能在适当的时候推荐保额追加，或者等家里添丁进口的时候给孩子再买份保险。
那些欲望是黑色的人肯定不是孙乐当下的争取对象，只能等待社会对保险逐渐重视，媒体推波助澜把观念打通，到时候他们也许会对保险消除芥蒂。
剩下购买欲望为粉色的人群当然就是孙乐接下来要极力争取的对象。
他对着屏幕数了一下，有7、8个人的样子，这些人也许对保险有兴趣，但还差点火候。
孙乐没想到在场将近30人里，竟然找不到一个红色购买意向的准客户。
在他看来，遇到这样的准客户，如果不是必须开单压力实在太大，以大家现在的关系，最好不要单独沟通，有时候带着目的去认识人往往会适得其反。
单独找人谈保险的结果往往是要么成交，要么对方拒绝，两个人再说话的时候总觉得中间隔着什么。
等1月公司举办职场产说会的时候可以考虑把这些人领进职场做产品了解，就算谈不成也不会太尴尬。
对了，徐明军不是说要把同学介绍给自己么，先从他身上下手好了。
热身完毕大家就可以自由活动了，孙乐走到徐明军身边递了根烟说道：“徐哥，走吃完拉面去。”
本来已经跑得有点萎靡的徐明军使劲抽了两口后身板已经直了起来：“走，正好我也有事找你。”
看着服务员把两碗冒着热气的拉面端上来，两个人都不由自主地用筷子拌了两下，趁热喝了一大口面谈。
“啊，舒服了！”
已经人到中年的徐明军明显不如孙乐扛冷，他又喝了一口，嘴里发出了一声长叹。
随后徐明军就像不要钱一样向碗里倒醋，又往碗里加了两大勺辣椒才算满意。
“嘶！徐哥口味挺重啊！要不我再给你添个鸡蛋，别补偏了！”
有了跑团的几次接触，再加上有业务往来，两个人的关系已经到了能互相调侃的程度了。
“小乐，我看你对人的身体构造有一定误解，有些事啊，就得分主次。老一辈人传下来的俗话，就只能当个乐子听听。”
徐明军这句话让孙乐想起了金建国在早会上的“高光时刻”，不过看到对方认真了起来，或许是越在意越认真吧。
“我有个同学叫黄正，高中一个班，大学又一起考上了矿业大学。后来我去了兴煤集团，他学会计，考了个研究生，毕业之后在燕京干了几年，回来自己开了个会计事务所。
前几年他就说过保险行业肯定能抬头，这两次见面他一直推荐我们可以关注一下保险理财产品，他也一直在观望，我看这个人你可以试试。”
说着他看黄正打了个电话，对方表示下午就有时间，孙乐也表示自己没问题，于是徐明军帮两个人约好了时间。
简单介绍了一下黄正的经历，徐明军又补充道：“这个人挺有意思，有的时候特别果断，有的时候又特别挑剔，嘴上总是挂着一句从长计议。
他这个人特别厌恶短线行为，你这次去能不能成功我不敢保证，就当碰碰运气吧。”
听徐明军这么说，孙乐觉得这个叫黄正的应该不是很好搞，想要在他这出单，自己恐怕要做好被刁难的准备。
回家的路上，孙乐想了想高中之后的生活，他惊讶地发现从那时候开始，自己基本上没有假期，也没有周末，连轴转了7年多。
没办法，家里底子薄，在那边，和自己家庭情况差不多的同学大多数高中毕业就出去打工了。
自己坚持大学，本来就比别人少挣四年钱，怎么好意思开口向家人要钱。
兼职赚钱支付大学学费和生活费让孙乐谈到钱总是能把腰板挺直，虽然没挣到什么钱，可是自己做到了自食其力，从大学开始就没有再开口从家里拿钱。
孙乐觉得人就得活得理直气壮。
回去冲澡，睡了个回笼觉，吃过午饭，孙乐去公司给黄正打了一份计划书，然后继续为开门红首单做努力。
约定见面的地方就是黄正的会计事务所，在万达对面的写字楼。
到会计事务所门口，前台的一个女生询问孙乐的来意后，一路引领他去黄正的办公室。
事务所比孙乐预想的要大一些，还有专门的会议室，看来不是个草台班子。
孙乐估计这里有二十来个人，坐在工位上俨然都市职场电视剧的场景，只是周六还在上班，一个个脸上看起来都苦哈哈的。
可能是习惯了在保险公司无拘无束的生活，孙乐觉得如果天天坐在这个狭窄的地方应该格外压抑。
前台女生敲了三下办公室门，里面发出了一个有些低沉，不过很有磁性的声音：“进来！”
走进并不算大的办公室，孙乐四周扫了一眼，墙上挂着一幅写着宁静致远的字画，书架上的书摆放得很整齐，再看看办公桌上整洁的程设，都在说明这间公司的老板应该是个一板一眼的人。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版