第38章 要收割了！
听了孙乐的话，郭鹏心里的结像是一下解开了，随后喝得畅快淋漓。
他畅快了，徐明军则是暗暗叫苦，因为黄正不喝酒，以郭鹏的性子，和孙乐只见过两面，而且和小业务员拼酒传出去好说不好听。
所以酒桌上的局面是郭鹏盯着徐明军猛灌，黄正和孙乐干瞪眼。
“小乐，保险的事我已经定了，三年期，每年交十年保费。不过我明天有事，你身上带投保资料了吗？”
黄正这些年一直很关注保险行业，所以对保险公司的营销方式很清楚。所有寿险公司都会把大手笔放在每年1月，甚至是1月1日首爆RB来他准备忙完手头的事情再找孙乐，毕竟现在这年头，保险行业还是买市场，哪怕自己说下个月再找孙乐，对方也说不出什么。
不过饭局上孙乐的表现让他觉得这个年轻人很有眼色，说话也很得体，以后说不准是个人物。
顺手帮他个小忙也算结个善缘。
“黄哥，我身上带了投保资料，您方便的话让我拍一下身份证和银行卡，明天保单录入之后会给您发验证码，到时候您把验证码发给我就可以扣费了。”
孙乐从见到黄正起就一直在找机会提这事，现在对方主动提出来，自己也省事了。
他平时有随身带投保资料的习惯，做销售就得有随时进入工作状态的觉悟。
黄正笑着点点头，心道这小子还挺能忍的。
这些年保险公司的业务员黄正见多了，不要说孙乐这样的年轻人，就是那些大公司的营业部经理都不可能等自己先开口，就火急火燎的促成了。
要是遇上客户再拿腔拿调，定力差一点的业务员就要主动商量分佣金，年轻一点的女业务员遇到大客户做“情人单”都不是没可能。
毕竟保险销售只要求高中学历，根本没有门槛，所以业务员群体里什么样的人都有，什么样的故事也都可能发生。
黄正觉得一个23岁的年轻人能有这样的心性，在这个行业里算是千里挑一了，在孙乐这签单子，他心里有底。
这实际上是个美丽的误会。
要不是手上有“保险之王”，孙乐绝对不可能忍到现在。
他之所以能撑着不作促成，最大的原因就是他能够洞悉对方的购买欲望，而且最重要的是，在地图上两个人之间的连线已经变成了白色实线。
这说明这张保单签下来只是时间问题。
黄正拿到投保资料，基本不用孙乐提醒就把投保信息填了个八九不离十。
填完投保资料，黄正顺手从包里拿出提前准备好的身份证和银行卡复印件。
每张复印件都手写了“复印件只用作鑫悦人寿购买保险时投保使用”。
他是搞财务的，防一手算是正常操作，这年头夫妻之间都可能拿对方身份证借高利贷，他和孙乐只是萍水相逢，不谨慎就是对自己残忍。
等他俩把投保资料理顺再转头，徐明军已经被郭鹏灌得连连摆手。
黄正只好无奈地上去打圆场：“老郭，今天就这样吧，明天老徐还要去老丈人家，喝断片了不合适，咱们改天再聚吧。”
这个饭局不到两个小时就结束了，两个人一共喝了一斤半54度的二锅头，战斗力不可谓不强，而且还是快酒。
郭鹏和徐明军在饭馆里还能逞强不让人扶，结果出门一阵风都上头了。
两人的家不在一个方向，黄正掺着徐明军对孙乐说道：“小乐，就麻烦你把老郭送回家，一定要看他进了家门再走。”
孙乐点头，果然是人在江湖稳字第一。
上了出租车，郭鹏说了地址就呼呼大睡起来，有徐明军这层关系，孙乐倒也省了一次查看信息的机会。
能不能完成这个任务，孙乐心里没底，因为等明天郭鹏醒了不知道会是什么样子。
不过有一点可以肯定，对方在饭桌上对自己的建议动心了，至于后面会怎么发展，孙乐只能说保证尽自己最大的努力，结果怎么样要看当事人的意志力......
出租车开到一半，郭鹏的手机响了，孙乐看是个女人的名字，大概率是郭鹏的老婆，这种把全身精力都放在工作上的钢铁直男怎么看都不像有花花肠子。
事情也如孙乐预料的那样，出租车开到郭鹏家小区门口，有个40岁上下的女人在门口焦急地朝外路上张望，看到出租车停了，急忙走了过来。
可能是刚才睡了一会儿，又可能是看到自己老婆，郭鹏瞬间清醒不少，挡掉孙乐的手，摇摇晃晃地和老婆打了声招呼就朝小区走去。
孙乐还想上前扶一下，郭鹏拒绝了，他对孙乐意味深长地说道：“明天我去你们公司找你！”
他老婆对孙乐道谢后赶紧跟了过去，一看就是个贤妻良母。
孙乐看着两个人的背影，这事儿自己还得努力一下，毕竟涉及到一条人命，还有一个应该很幸福的家庭。
1月1日一大早，孙乐就打着哈欠站在“兴房杯”长跑比赛的人群里。
这个比赛设了10公里和20公里两个组别，是兴宁房地产公司每年的保留项目。
10公里组别有500人参赛，跑团成员都站得很近，不少人都显得很兴奋，孙乐倒是没有什么感觉，他今天的任务就是当兔子，带着6分组里的成员顺利完成比赛。
市领导的讲话非常简练，所以讲话结束得时候得到了响亮的掌声。
随后是有教练引导大家热身，所有准备工作结束，起点突然安静了下来。
一声发令枪响，除了拿名次的选手冲出了方阵，其他选手都挤成了一团。
在整体氛围的感染下，不少人起跑阶段就卖力向前跑。
“一看就是菜鸟！”
孙乐看着一个至少有180斤的胖子从身边冲过后吐槽道。
前几公里参赛队员都跑在一起，谁都跑不痛快。
孙乐在这段时间把大部分一起训练的队友都聚集在身边，等赛程过了三公里，大家逐渐拉开了差距。
比赛到了后半程，哪怕是一个跑团的队员因为实力差距和身体状态，多数都会各自为战。
突然有一支统一着装的队伍出现就会格外引人注意。
“快看，这个衣服上写着‘黎明脚步’的跑团跑得真整齐，就像是中学生跑早操。”
“你看排头那个小伙子身上还写着‘鑫悦人寿，理赔不难’，真是广告无处不在啊！”
十公里结束，孙乐发现大家超水平发挥了，在前程拥挤的情况下，最后只跑了59分过一点，他带得十几个人排名大概在150名到200名之间。
这个成绩在孙乐看起来很菜鸡，他基本没什么感觉。
倒是那些气喘吁吁的大妈大姐们精神为之一振，毕竟大家在比赛里创造了PB。虽然成绩很普通，可是业余选手每次提升个人最好成绩都是很开心地事。
孙乐拿出手机，打开地图扫了一眼：“我的乖乖哟！”
不看不要紧，这些平时跟着自己玩的队友之前有一半购买保险的欲望都是黑色，经过两个月的磨合，孙乐已经成功消灭了黑色圆点。
通过今天的一场比赛，不少黑色圆点变成了黄色，有三分之一的跑友变成了粉色，其中有一个要给孙乐介绍对象的大姐的购买欲望更是接近红色。
总算要收割，不，要收获了！
他畅快了，徐明军则是暗暗叫苦，因为黄正不喝酒，以郭鹏的性子，和孙乐只见过两面，而且和小业务员拼酒传出去好说不好听。
所以酒桌上的局面是郭鹏盯着徐明军猛灌，黄正和孙乐干瞪眼。
“小乐，保险的事我已经定了，三年期，每年交十年保费。不过我明天有事，你身上带投保资料了吗？”
黄正这些年一直很关注保险行业，所以对保险公司的营销方式很清楚。所有寿险公司都会把大手笔放在每年1月，甚至是1月1日首爆RB来他准备忙完手头的事情再找孙乐，毕竟现在这年头，保险行业还是买市场，哪怕自己说下个月再找孙乐，对方也说不出什么。
不过饭局上孙乐的表现让他觉得这个年轻人很有眼色，说话也很得体，以后说不准是个人物。
顺手帮他个小忙也算结个善缘。
“黄哥，我身上带了投保资料，您方便的话让我拍一下身份证和银行卡，明天保单录入之后会给您发验证码，到时候您把验证码发给我就可以扣费了。”
孙乐从见到黄正起就一直在找机会提这事，现在对方主动提出来，自己也省事了。
他平时有随身带投保资料的习惯，做销售就得有随时进入工作状态的觉悟。
黄正笑着点点头，心道这小子还挺能忍的。
这些年保险公司的业务员黄正见多了，不要说孙乐这样的年轻人，就是那些大公司的营业部经理都不可能等自己先开口，就火急火燎的促成了。
要是遇上客户再拿腔拿调，定力差一点的业务员就要主动商量分佣金，年轻一点的女业务员遇到大客户做“情人单”都不是没可能。
毕竟保险销售只要求高中学历，根本没有门槛，所以业务员群体里什么样的人都有，什么样的故事也都可能发生。
黄正觉得一个23岁的年轻人能有这样的心性，在这个行业里算是千里挑一了，在孙乐这签单子，他心里有底。
这实际上是个美丽的误会。
要不是手上有“保险之王”，孙乐绝对不可能忍到现在。
他之所以能撑着不作促成，最大的原因就是他能够洞悉对方的购买欲望，而且最重要的是，在地图上两个人之间的连线已经变成了白色实线。
这说明这张保单签下来只是时间问题。
黄正拿到投保资料，基本不用孙乐提醒就把投保信息填了个八九不离十。
填完投保资料，黄正顺手从包里拿出提前准备好的身份证和银行卡复印件。
每张复印件都手写了“复印件只用作鑫悦人寿购买保险时投保使用”。
他是搞财务的，防一手算是正常操作，这年头夫妻之间都可能拿对方身份证借高利贷，他和孙乐只是萍水相逢，不谨慎就是对自己残忍。
等他俩把投保资料理顺再转头，徐明军已经被郭鹏灌得连连摆手。
黄正只好无奈地上去打圆场：“老郭，今天就这样吧，明天老徐还要去老丈人家，喝断片了不合适，咱们改天再聚吧。”
这个饭局不到两个小时就结束了，两个人一共喝了一斤半54度的二锅头，战斗力不可谓不强，而且还是快酒。
郭鹏和徐明军在饭馆里还能逞强不让人扶，结果出门一阵风都上头了。
两人的家不在一个方向，黄正掺着徐明军对孙乐说道：“小乐，就麻烦你把老郭送回家，一定要看他进了家门再走。”
孙乐点头，果然是人在江湖稳字第一。
上了出租车，郭鹏说了地址就呼呼大睡起来，有徐明军这层关系，孙乐倒也省了一次查看信息的机会。
能不能完成这个任务，孙乐心里没底，因为等明天郭鹏醒了不知道会是什么样子。
不过有一点可以肯定，对方在饭桌上对自己的建议动心了，至于后面会怎么发展，孙乐只能说保证尽自己最大的努力，结果怎么样要看当事人的意志力......
出租车开到一半，郭鹏的手机响了，孙乐看是个女人的名字，大概率是郭鹏的老婆，这种把全身精力都放在工作上的钢铁直男怎么看都不像有花花肠子。
事情也如孙乐预料的那样，出租车开到郭鹏家小区门口，有个40岁上下的女人在门口焦急地朝外路上张望，看到出租车停了，急忙走了过来。
可能是刚才睡了一会儿，又可能是看到自己老婆，郭鹏瞬间清醒不少，挡掉孙乐的手，摇摇晃晃地和老婆打了声招呼就朝小区走去。
孙乐还想上前扶一下，郭鹏拒绝了，他对孙乐意味深长地说道：“明天我去你们公司找你！”
他老婆对孙乐道谢后赶紧跟了过去，一看就是个贤妻良母。
孙乐看着两个人的背影，这事儿自己还得努力一下，毕竟涉及到一条人命，还有一个应该很幸福的家庭。
1月1日一大早，孙乐就打着哈欠站在“兴房杯”长跑比赛的人群里。
这个比赛设了10公里和20公里两个组别，是兴宁房地产公司每年的保留项目。
10公里组别有500人参赛，跑团成员都站得很近，不少人都显得很兴奋，孙乐倒是没有什么感觉，他今天的任务就是当兔子，带着6分组里的成员顺利完成比赛。
市领导的讲话非常简练，所以讲话结束得时候得到了响亮的掌声。
随后是有教练引导大家热身，所有准备工作结束，起点突然安静了下来。
一声发令枪响，除了拿名次的选手冲出了方阵，其他选手都挤成了一团。
在整体氛围的感染下，不少人起跑阶段就卖力向前跑。
“一看就是菜鸟！”
孙乐看着一个至少有180斤的胖子从身边冲过后吐槽道。
前几公里参赛队员都跑在一起，谁都跑不痛快。
孙乐在这段时间把大部分一起训练的队友都聚集在身边，等赛程过了三公里，大家逐渐拉开了差距。
比赛到了后半程，哪怕是一个跑团的队员因为实力差距和身体状态，多数都会各自为战。
突然有一支统一着装的队伍出现就会格外引人注意。
“快看，这个衣服上写着‘黎明脚步’的跑团跑得真整齐，就像是中学生跑早操。”
“你看排头那个小伙子身上还写着‘鑫悦人寿，理赔不难’，真是广告无处不在啊！”
十公里结束，孙乐发现大家超水平发挥了，在前程拥挤的情况下，最后只跑了59分过一点，他带得十几个人排名大概在150名到200名之间。
这个成绩在孙乐看起来很菜鸡，他基本没什么感觉。
倒是那些气喘吁吁的大妈大姐们精神为之一振，毕竟大家在比赛里创造了PB。虽然成绩很普通，可是业余选手每次提升个人最好成绩都是很开心地事。
孙乐拿出手机，打开地图扫了一眼：“我的乖乖哟！”
不看不要紧，这些平时跟着自己玩的队友之前有一半购买保险的欲望都是黑色，经过两个月的磨合，孙乐已经成功消灭了黑色圆点。
通过今天的一场比赛，不少黑色圆点变成了黄色，有三分之一的跑友变成了粉色，其中有一个要给孙乐介绍对象的大姐的购买欲望更是接近红色。
总算要收割，不，要收获了！
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