第十一章 竞争对手
章冬的二月过的很悠哉，一切都在既定的轨道走的妥妥当当。
像极了向前飞驰的火车，哪怕此时没了动力，靠着惯性也能行走很远。
期间，顺便回老家过了个温馨的年，两世的爸妈都一般无二，善良、朴素，见到远归的儿子，欣喜过后，就是各种叮嘱和指导。
虽然都是些老生常谈的观念，对于实际也未必有用，但章冬还是耐心的听着，毕竟两代人的观念，些许落差才是常态。
而这，也许就是父母难以放下权威和身份的别扭关切。
唯一有差的是，上一世自己交了女朋友，而这一世，老妈把拧进厨房叨叨了半天，这种久违的温暖，居然让章冬觉得有些回味。
初二，老家的习俗是要给父亲的兄弟姐妹拜年。他见到了堂姐章成奚，两世叠加，他差不多已经有数十年没有见过这个堂姐了，而且还是永别的那种。
堂姐温柔的招待着章冬，也依旧笑靥如花，似乎丝毫看不见病痛在她身上的折磨。
只有大伯那骤然间花白的头发，才令他觉察，旁人看不见的日子，也有着无人关注的悲欢。
章冬算过，按照现在自己业务发展的速度，以及扩张情况。
从现在到上一世出现肾源的机会，还有15个月时间，按照这个时间推算，他有把握能赚到将近20w，加上自己家和大伯家的积蓄，再去借一点，肾源的钱凑齐是妥妥的。
其实上一世，也差不多快凑齐了，只是因筹集时间过长，与机会插肩而过。
有人说过，钱不是万能的，但没钱是万万不能的，章冬对这句话深表认同。
即使在这年头，20w已经算是一笔巨款，但重活一世的他，更在意的是亲情的可贵。另外，他也想通过这件事，来确定自己是否真的能改变这个世界。
事实上，虽然他现在也赚来一点钱，但他的内心还是处于一种未知的虚浮。也许只有生与死的这种颠覆，才能让他的心在这一世真正的定下锚。
至于爱情，章冬目前没有心思去搭理，他现在一门心思的就是，搞钱！搞钱！搞钱！
所以成效也是卓著的，等到6月毕业季时，章冬的业务已经覆盖到了23所学校，企业对接超60家。所以在室友的眼中，章冬不是在去谈业务，就是在去谈业务的路上。
就在章冬以为事业要起飞时，市场上出现了竞争者。
出现竞争者，章冬是有预料到的，毕竟他干的事情难度并不高，可复制性极高，无非就是中间商赚差价。
以前没人去吃学校这块蛋糕，关键是在于学生群体相对比较闭塞，能掌握的这群人力的人，资源相对比较少，也没有觉得里面有多少油水可以捞。在外面有资源的人，学校考虑学生安全性的问题，也不会给他们机会，这才导致了章冬有机会吃到这块蛋糕。
当章冬把这条模式趟平之后，很多人突然意识到，这个也并不难么？我行我也可以做啊。
对于这个局面，章冬并不慌张，毕竟将近半年的经营，让章冬在客户这一块是粘度还是很有自信的。他能给予客户提供的是其他供应商难以企及的，毕竟发个传单，他都可以卷起来。
但仿冒者的跟进，还是给章冬带来了麻烦。
这些跟进者们，有的有一定的社会资源，只是资源相对于章冬而言，要稍微劣势一点。但他们对接的客户，要求也并不高，薄利多销还是很有市场的。
最常见的就是他们会接学校周边店铺的宣传机会，这种小店，不愿意花很多的钱，利润比较薄。章冬看不上，但并不代表别人看不上，于是就有人模仿他的模式去接单，然后分包出去。
覆盖的区域虽不大，基本都以学校周边为主，但还是给章冬带来了不小的麻烦。
麻烦不在于客户，而是在于人，因为每个学校愿意做兼职的人群其实是有限的，更多的学生还是以学业为主，去兼职也仅仅是体验生活而已。
而这些后进者，挤占的就是他的劳动力资源。
章冬和每个学校学生会的合作，其实是一种松散联盟性质，并不牢固。做兼职的人，在赚到的佣金相差不大的情况下，还是会更愿意相信本校的人，甚至之前跟着章冬做的人，看明白了模式，反而会带头挖他的墙脚。
好在章冬之前就防了一手，钱都是直接发到兼职者手上的，而且他还给这些兼职者做了台账，所以，损失虽有，倒也在可承受的范围。
他得反击，而不是等到蚕食的差不多了再动作，那时就已经为时晚矣。
从模式而言，他和山寨大军走的同样的路，差异化在哪？在于客户质量，以及人员掌控力度。
从掌控力度上来说，他不可能比地头蛇更具备掌控力度，这是他的弱势。所以方向只能是切掉山寨大军的客户，只要这一步顺利完成，对方必然土崩瓦解，不再构成任何威胁。
而那些被挤占的人力资源，就能释放出来了。
可要章冬自己下场，用自己的资源亲自和对方硬碰硬，也是伤敌八百，自损一千，不划算。
所以，有没有可能，让学校周围的商家能和学生直接对接上，让中间商没有差价？章冬暗戳戳的想。
像极了向前飞驰的火车，哪怕此时没了动力，靠着惯性也能行走很远。
期间，顺便回老家过了个温馨的年，两世的爸妈都一般无二，善良、朴素，见到远归的儿子，欣喜过后，就是各种叮嘱和指导。
虽然都是些老生常谈的观念，对于实际也未必有用，但章冬还是耐心的听着，毕竟两代人的观念，些许落差才是常态。
而这，也许就是父母难以放下权威和身份的别扭关切。
唯一有差的是，上一世自己交了女朋友，而这一世，老妈把拧进厨房叨叨了半天，这种久违的温暖，居然让章冬觉得有些回味。
初二，老家的习俗是要给父亲的兄弟姐妹拜年。他见到了堂姐章成奚，两世叠加，他差不多已经有数十年没有见过这个堂姐了，而且还是永别的那种。
堂姐温柔的招待着章冬，也依旧笑靥如花，似乎丝毫看不见病痛在她身上的折磨。
只有大伯那骤然间花白的头发，才令他觉察，旁人看不见的日子，也有着无人关注的悲欢。
章冬算过，按照现在自己业务发展的速度，以及扩张情况。
从现在到上一世出现肾源的机会，还有15个月时间，按照这个时间推算，他有把握能赚到将近20w，加上自己家和大伯家的积蓄，再去借一点，肾源的钱凑齐是妥妥的。
其实上一世，也差不多快凑齐了，只是因筹集时间过长，与机会插肩而过。
有人说过，钱不是万能的，但没钱是万万不能的，章冬对这句话深表认同。
即使在这年头，20w已经算是一笔巨款，但重活一世的他，更在意的是亲情的可贵。另外，他也想通过这件事，来确定自己是否真的能改变这个世界。
事实上，虽然他现在也赚来一点钱，但他的内心还是处于一种未知的虚浮。也许只有生与死的这种颠覆，才能让他的心在这一世真正的定下锚。
至于爱情，章冬目前没有心思去搭理，他现在一门心思的就是，搞钱！搞钱！搞钱！
所以成效也是卓著的，等到6月毕业季时，章冬的业务已经覆盖到了23所学校，企业对接超60家。所以在室友的眼中，章冬不是在去谈业务，就是在去谈业务的路上。
就在章冬以为事业要起飞时，市场上出现了竞争者。
出现竞争者，章冬是有预料到的，毕竟他干的事情难度并不高，可复制性极高，无非就是中间商赚差价。
以前没人去吃学校这块蛋糕，关键是在于学生群体相对比较闭塞，能掌握的这群人力的人，资源相对比较少，也没有觉得里面有多少油水可以捞。在外面有资源的人，学校考虑学生安全性的问题，也不会给他们机会，这才导致了章冬有机会吃到这块蛋糕。
当章冬把这条模式趟平之后，很多人突然意识到，这个也并不难么？我行我也可以做啊。
对于这个局面，章冬并不慌张，毕竟将近半年的经营，让章冬在客户这一块是粘度还是很有自信的。他能给予客户提供的是其他供应商难以企及的，毕竟发个传单，他都可以卷起来。
但仿冒者的跟进，还是给章冬带来了麻烦。
这些跟进者们，有的有一定的社会资源，只是资源相对于章冬而言，要稍微劣势一点。但他们对接的客户，要求也并不高，薄利多销还是很有市场的。
最常见的就是他们会接学校周边店铺的宣传机会，这种小店，不愿意花很多的钱，利润比较薄。章冬看不上，但并不代表别人看不上，于是就有人模仿他的模式去接单，然后分包出去。
覆盖的区域虽不大，基本都以学校周边为主，但还是给章冬带来了不小的麻烦。
麻烦不在于客户，而是在于人，因为每个学校愿意做兼职的人群其实是有限的，更多的学生还是以学业为主，去兼职也仅仅是体验生活而已。
而这些后进者，挤占的就是他的劳动力资源。
章冬和每个学校学生会的合作，其实是一种松散联盟性质，并不牢固。做兼职的人，在赚到的佣金相差不大的情况下，还是会更愿意相信本校的人，甚至之前跟着章冬做的人，看明白了模式，反而会带头挖他的墙脚。
好在章冬之前就防了一手，钱都是直接发到兼职者手上的，而且他还给这些兼职者做了台账，所以，损失虽有，倒也在可承受的范围。
他得反击，而不是等到蚕食的差不多了再动作，那时就已经为时晚矣。
从模式而言，他和山寨大军走的同样的路，差异化在哪？在于客户质量，以及人员掌控力度。
从掌控力度上来说，他不可能比地头蛇更具备掌控力度，这是他的弱势。所以方向只能是切掉山寨大军的客户，只要这一步顺利完成，对方必然土崩瓦解，不再构成任何威胁。
而那些被挤占的人力资源，就能释放出来了。
可要章冬自己下场，用自己的资源亲自和对方硬碰硬，也是伤敌八百，自损一千，不划算。
所以，有没有可能，让学校周围的商家能和学生直接对接上，让中间商没有差价？章冬暗戳戳的想。
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