第一百四十八章 探索销售模式
“商姑娘，你昨天送什么礼物给沈老师呀。”第二天，在客厅里吃早餐时，杨俊问道。
“一套秋衣，我根据老师和师母的身型估摸着设计，让阳阿姨亲手给缝制的。”
“那是两套，商小姐。”小莲顽皮地比起了手指。
“哎，别捣乱，你个丫头片子。”杨俊用叱责的口吻说道。
“我是丫头？切，杨仔，我说，老娘已经二十一了。”
嘿，这莲子，真逗。
“沈老师，总是那样的客气，从不需要别人的报答。”
“商老板，你老师说得对，你好好发挥自己的才干就不枉了他的一片好心。”年会计说话总是这样的有哲理。
“好了，方茹茹，呆会让莲子带你逛一圈街市就好了。”小何姐也说。
“何姐，我其实没什么，我能够调节过来的。”
不知为什么，只要一想起沈老师那父爱般的面孔，方茹茹就陷入了沉默。
想不到这感恩也能激发一些深沉的感情。
其实，方茹茹心情本来是很好，只是被大伙这么一说，沈老师对她的恩情就又缠绕在她心头了。
早餐后，莲子并没有带方茹茹出去，而是在一起翻看着顾客反馈簿。
其中有几条反馈都提到，康泰店的服饰都很新潮，很受人追捧，但是价值方面是否可以考虑再低一些。
“这条大概是那些喜欢咱衣服，又拿不出这么多钱的顾客。”小莲解释道。
方茹茹想起了那个司机的情形，当她说可以给他优惠时，他眼神亮了。
这说明什么？说明我们还可以在盈利的情况下，以某种更利于顾客的方式，促进营销业绩。
vip会员制，她差点冲口而出。
这可三十年后的一种营销体系，即便是一些简易的会员推销她记得也是在两三年才出现一点苗头呀。
“我想，我们可以想法让这些顾客如愿以偿。”
“可是，方茹茹，听杨经理说，现在的价格就已经够低了。”
对的，他们的这一套衣服在昌平只卖三十二元，这已经是良心价格了。
“杨哥，你过来一下。”
“啥事？”杨俊懒洋洋地趴在前台上。
“杨哥，你看，我们可以用一种类似推销手段提高我们的销量。”
“具体点。”
“比如，我们可以不降价，但我们登记好每一位顾客的信息，然后每购满5套送一套。”
“可是，这样相当于我们的成本提高了。”
“我们的销量变高了，薄利多销嘛。”方茹茹看着杨俊，“算一下成本，咱们不亏吧。”
“可是，方茹茹妹子，有几个人家这么大方，几个月就购满5套的？”小何说出了自己的疑问。
“何姐，他的亲戚朋友可以用同一个人的名义购买呀。”
“哈哈哈。商姑娘，我看行。”转而对会计说，“年会计，你准备纸笔。”
“干嘛呀？”
“我念你记。”
“好吧。”
五分钟后，杨俊小心的拿起红纸往大门走去。
“莲子，你带浆糊跟我来。”
接着，人们便听到了莲子那宏亮的嗓音：
“从即日起，本店顾客每累计购满5套服装，一律免费赠送1套。”
服装推销广告已经贴在了大门的两边，左右各一边。
“杨哥，这效果不明显呀？”
“商姑娘，这不得慢慢扩散吗？”杨俊慢慢地抬起头，“你看这才一天工夫，市面不是开始传开来了吗？”
“我觉得你应该裱起来，挂到店外。”
“嘿，别费哪劲，质量好，又实惠，不用太多的粉饰。”
“但人这一项毕竟是新政策呀，得让人信服对不对？”
“难不成，你想效仿米店或布匹店，‘今日……’。”
“对呀。我们得拿出诚意来嘛。”
“好。就是让年会计再写一份。”
嘿，跟杨哥谈事真不费劲，年轻，有活力，脑筋还活脱。
“要不这样，商姑娘，你跟我一道去一下，装裱店。”
“干嘛呀？非得让方茹茹妹子陪同。”小莲进来了。
“你懂啥，人家商姑娘不是懂设计嘛。”杨俊一句话化解了自己的尴尬。
他确实是想找机会与方茹茹单独相处。
“哎，杨经理，你看咋样？”年会计端着墨迹尚鲜的红纸进来。
“哎，‘温馨提示’。这加得好。”杨俊给年会计竖起了大拇指。
“给我吧。”说着杨俊就要起来。
“哎，墨还没干透呢？”年会计平整地将广告放到了桌子上。
“商姑娘，你想吃点什么呢？”在县城的路上，“米粉？糕点？汤圆？”
“不是吃过了吗？”
“这是女孩吃的零食。”
“前边有家水果店，要不咱上前边看看去？”
“哎，小心开车。”
“不和紧张，商姑娘都看着呢。”杨俊转而又说道，“说嘛，喜欢吃点啥？”
“不是说好的去找装裱师傅吗？”
“那不用急，师傅跑不了。”杨俊慢吞吞地说，“这县城挺美的，我俩也得四处看看呀。”
“这县城人这么多呢？”
“这样吧，晚点我带你出来散步，买些昌平特色小说。”
“叫小莲一起吧。”
“叫她干嘛，她又不是不知道。”
“杨哥，咱们还是干正事要紧。”
方茹茹这才想起，这杨梭还是单身呢。
“商姑娘，我跟你说，现时这铺子里的南瓜糕、绿豆糕，正鲜着呢，走咱们找一地坐着聊。”他也顾不得方茹茹的反映，“这要是到了中秋过后，新上市的桂花那更叫一个绝，到时候我邮些给你。”
关于爱情的事，她可是从来没有想过的呀，虽然她心里有启之，但也朦胧得很。
“为什么给我邮呢？”这方茹茹是咋了，对于男女恋爱这套她原本是清楚得很的，大概是近来太忙，忘了中缘故。
也或许是她一时反应不过来。
“这不……这不，我情愿吗。”
坐在清幽的临河的客房里，方茹茹的心“扑通扑通”地跳个不停。
“这间糕枣店环境不错吧？”说着，杨俊从兜里掏出一个高级的自来水钢笔。
“你这是要干嘛呢，杨哥？”
“给你呀，你不是要上大学吗？”
“这个不合适吧？”方茹茹又把它给推了过来，“杨哥，我不能收。”
“方茹茹，我不用现在给我答复。”杨俊摆出了正式的样子，“我可以给你时间。”
从此，这杨俊就直接称她名字了，亲切。
“一套秋衣，我根据老师和师母的身型估摸着设计，让阳阿姨亲手给缝制的。”
“那是两套，商小姐。”小莲顽皮地比起了手指。
“哎，别捣乱，你个丫头片子。”杨俊用叱责的口吻说道。
“我是丫头？切，杨仔，我说，老娘已经二十一了。”
嘿，这莲子，真逗。
“沈老师，总是那样的客气，从不需要别人的报答。”
“商老板，你老师说得对，你好好发挥自己的才干就不枉了他的一片好心。”年会计说话总是这样的有哲理。
“好了，方茹茹，呆会让莲子带你逛一圈街市就好了。”小何姐也说。
“何姐，我其实没什么，我能够调节过来的。”
不知为什么，只要一想起沈老师那父爱般的面孔，方茹茹就陷入了沉默。
想不到这感恩也能激发一些深沉的感情。
其实，方茹茹心情本来是很好，只是被大伙这么一说，沈老师对她的恩情就又缠绕在她心头了。
早餐后，莲子并没有带方茹茹出去，而是在一起翻看着顾客反馈簿。
其中有几条反馈都提到，康泰店的服饰都很新潮，很受人追捧，但是价值方面是否可以考虑再低一些。
“这条大概是那些喜欢咱衣服，又拿不出这么多钱的顾客。”小莲解释道。
方茹茹想起了那个司机的情形，当她说可以给他优惠时，他眼神亮了。
这说明什么？说明我们还可以在盈利的情况下，以某种更利于顾客的方式，促进营销业绩。
vip会员制，她差点冲口而出。
这可三十年后的一种营销体系，即便是一些简易的会员推销她记得也是在两三年才出现一点苗头呀。
“我想，我们可以想法让这些顾客如愿以偿。”
“可是，方茹茹，听杨经理说，现在的价格就已经够低了。”
对的，他们的这一套衣服在昌平只卖三十二元，这已经是良心价格了。
“杨哥，你过来一下。”
“啥事？”杨俊懒洋洋地趴在前台上。
“杨哥，你看，我们可以用一种类似推销手段提高我们的销量。”
“具体点。”
“比如，我们可以不降价，但我们登记好每一位顾客的信息，然后每购满5套送一套。”
“可是，这样相当于我们的成本提高了。”
“我们的销量变高了，薄利多销嘛。”方茹茹看着杨俊，“算一下成本，咱们不亏吧。”
“可是，方茹茹妹子，有几个人家这么大方，几个月就购满5套的？”小何说出了自己的疑问。
“何姐，他的亲戚朋友可以用同一个人的名义购买呀。”
“哈哈哈。商姑娘，我看行。”转而对会计说，“年会计，你准备纸笔。”
“干嘛呀？”
“我念你记。”
“好吧。”
五分钟后，杨俊小心的拿起红纸往大门走去。
“莲子，你带浆糊跟我来。”
接着，人们便听到了莲子那宏亮的嗓音：
“从即日起，本店顾客每累计购满5套服装，一律免费赠送1套。”
服装推销广告已经贴在了大门的两边，左右各一边。
“杨哥，这效果不明显呀？”
“商姑娘，这不得慢慢扩散吗？”杨俊慢慢地抬起头，“你看这才一天工夫，市面不是开始传开来了吗？”
“我觉得你应该裱起来，挂到店外。”
“嘿，别费哪劲，质量好，又实惠，不用太多的粉饰。”
“但人这一项毕竟是新政策呀，得让人信服对不对？”
“难不成，你想效仿米店或布匹店，‘今日……’。”
“对呀。我们得拿出诚意来嘛。”
“好。就是让年会计再写一份。”
嘿，跟杨哥谈事真不费劲，年轻，有活力，脑筋还活脱。
“要不这样，商姑娘，你跟我一道去一下，装裱店。”
“干嘛呀？非得让方茹茹妹子陪同。”小莲进来了。
“你懂啥，人家商姑娘不是懂设计嘛。”杨俊一句话化解了自己的尴尬。
他确实是想找机会与方茹茹单独相处。
“哎，杨经理，你看咋样？”年会计端着墨迹尚鲜的红纸进来。
“哎，‘温馨提示’。这加得好。”杨俊给年会计竖起了大拇指。
“给我吧。”说着杨俊就要起来。
“哎，墨还没干透呢？”年会计平整地将广告放到了桌子上。
“商姑娘，你想吃点什么呢？”在县城的路上，“米粉？糕点？汤圆？”
“不是吃过了吗？”
“这是女孩吃的零食。”
“前边有家水果店，要不咱上前边看看去？”
“哎，小心开车。”
“不和紧张，商姑娘都看着呢。”杨俊转而又说道，“说嘛，喜欢吃点啥？”
“不是说好的去找装裱师傅吗？”
“那不用急，师傅跑不了。”杨俊慢吞吞地说，“这县城挺美的，我俩也得四处看看呀。”
“这县城人这么多呢？”
“这样吧，晚点我带你出来散步，买些昌平特色小说。”
“叫小莲一起吧。”
“叫她干嘛，她又不是不知道。”
“杨哥，咱们还是干正事要紧。”
方茹茹这才想起，这杨梭还是单身呢。
“商姑娘，我跟你说，现时这铺子里的南瓜糕、绿豆糕，正鲜着呢，走咱们找一地坐着聊。”他也顾不得方茹茹的反映，“这要是到了中秋过后，新上市的桂花那更叫一个绝，到时候我邮些给你。”
关于爱情的事，她可是从来没有想过的呀，虽然她心里有启之，但也朦胧得很。
“为什么给我邮呢？”这方茹茹是咋了，对于男女恋爱这套她原本是清楚得很的，大概是近来太忙，忘了中缘故。
也或许是她一时反应不过来。
“这不……这不，我情愿吗。”
坐在清幽的临河的客房里，方茹茹的心“扑通扑通”地跳个不停。
“这间糕枣店环境不错吧？”说着，杨俊从兜里掏出一个高级的自来水钢笔。
“你这是要干嘛呢，杨哥？”
“给你呀，你不是要上大学吗？”
“这个不合适吧？”方茹茹又把它给推了过来，“杨哥，我不能收。”
“方茹茹，我不用现在给我答复。”杨俊摆出了正式的样子，“我可以给你时间。”
从此，这杨俊就直接称她名字了，亲切。
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