第二十一章 签约条件，比平台还有钱！
晚上逗鱼平台的陈绍杰请吃饭，陆凡几人干脆就在私房菜馆斗地主玩，等待对方到来。
没想到对方下午三点过就抵达京城提前联系陆凡见面。
陈绍杰也担心在他和陆凡见面前，熊梦鸽就和陆凡达成什么协议。
万一把陆凡拐走，逗鱼平台损失就太大了。
陆凡依旧在直播，陈绍杰下飞机后，通过直播很快了解陆凡此时在干什么。
于是直奔私房菜馆，要和陆凡谈好签约条件。
只不过他还是来迟了，陆凡已经和熊梦鸽合作，成为合作伙伴。
这次和逗鱼平台谈判，也由经验丰富的熊梦鸽出面。
陆凡知道待会要谈判便提前关闭了直播。
下播前，陆凡宣布明天下午两点直播，开始征集新一轮挑战项目。
让粉丝们想好明天让他挑战什么。
取餐机器人在金手指这里，已经完成挑战，陆凡可以随时提取项目完结奖励，同时开启新的挑战。
陈绍杰见到陆凡几人后寒暄几句，便进入正题道：“陆凡可以单独谈谈吗？”
熊梦鸽也在场，陈绍杰可不想外人参与。
只不过让陈绍杰没想到的是陆凡没有接话，熊梦鸽便开口道：“陈总，这次和你谈判的人是我，陆凡已经和我成为合作伙伴了。”
“什么？！”陈绍杰惊讶地看着熊梦鸽。
实在没想到熊梦鸽速度这么快，竟然已经和陆凡合作，还负责这么重要的签约谈判。
他眉头紧蹙，如果只是和陆凡谈判，陈绍杰相信应该不会特别困难。
陆凡还年轻，可能没有什么经验，年轻人好拿捏。
可熊梦鸽参与进来就麻烦了。
但再困难，依旧要谈。
陈绍杰只好点头道：“好吧，那熊总，我们谈谈陆凡签约的事，陆凡，熊总能全权替代你谈判吗？”
陆凡笑道：“没问题，我就在一边旁听，你们开始吧。”
熊梦鸽经验丰富，当然不会提前开价，他对陈绍杰说道：“陈总最近日子不好过吧？股价比起去年跌幅快95%了，你们迫切需要签下陆凡，给股民带来好消息。”
陈绍杰很头疼，才刚开始熊梦鸽就揭伤疤，他还没办法反驳，因为熊梦鸽说的是事实。
这几年直播行业越来越困难。
本来最红火的时候，背后大股东腾达集团还想撮合夏国两大直播平台合并，结果因为特殊原因被叫停，现在人家虎伢直播在股票上的表现可比逗鱼平台好不少，市值是逗鱼平台的一倍多！
曾经可是逗鱼领先，最高市值达到过167.3亿美刀，虎伢只有100.8亿美刀。
“熊总都这样说了，那我们就开诚布公一些吧，我们的确很需要好消息刺激股价，同时也很看好陆凡的发展前景，不知道陆凡愿不愿意重新和我们签约更好的合同？”陈绍杰看向陆凡。
熊梦鸽接话道：“这就要看你们给出的条件合不合适了，以陆凡如今的出圈情况，可以签约你们，也可以签约快首、斗音、B站、虎伢，我相信只要放出消息，这些平台都会跑来和你们竞争。”
“陆凡和普通主播不一样，有太多独一无二的优点。”
陈绍杰作为平台CEO，来之前也和公司高层开过会，有很高的权限，他也不想继续和熊梦鸽拉扯下去，便说道：“好吧，我说一下我能开出的最高签约费，这几年直播势弱，已经没办法再开出天价合约了，我们最多只能开出5000万2年的价格。”
这个价格和前几年比很低，现在也算是市场价。
“呵呵，陈总别开玩笑了，骚白三年2亿，提莫每年五千万，旭宝每年上亿，你要是就这个价格，我看没有必要再谈下去了。”熊梦鸽摇摇头道。
“这是前几年市场红火的时候，现在没有哪位主播能一年5000万以上，就算退役的LOL热门选手也不例外。”
“我们平台也难啊，这几年一直在亏损...。”陈绍杰说了很多自身的困难。
可惜熊梦鸽并不买账。
他还补刀道：“对了，有个消息没告诉你，我投资了陆凡，现在你面前的可不是简单的主播，而是拥有估值3亿美刀初创企业的创业者，而陆凡真正的潜力你应该很清楚，很快就能将公司发展成估值10亿美刀的独角兽企业，这可比你们平台还要估值高了。”
陈绍杰还真不知道这个情况，他的脸色更加难看。
以前即便给主播开出天价合同，可这些人本身也没多少钱，天价合同很有吸引力。
可陆凡，现在比他还有钱，比平台还有钱！
最后陈绍杰也没什么好话术和底牌，叹息一声说道：“陆凡，我是带着诚意过来的，你们开条件吧，我们可以在打赏分成上让步，可签约费真没办法提高了，平台也缺资金啊。”
熊梦鸽很清楚陈绍杰目前的情况，因为是上市公司财报都会公开。
去年逗鱼平台收入71.08亿，可最后亏损了9000万。
“不用在我面前卖惨哭穷，我看过你们财报，你们账上不是躺着68亿吗？你们并不是开不出来上亿的签约费，只是大环境变化，正常行情下主播没那么值钱了，你们不愿意付出而已，可陆凡和正常主播一样吗？”
“今天几小时收入就超过1300万，可不是你们以前玩的那套自己捧自己。”
“陈总有更详细的数据，知道陆凡带来了多少新观众，又有多少新增付费用户，不用我赘述，你重新出个有诚意的价格吧。”
“实在不行咱们今天就到这里，我也和其他平台接触接触，其他平台的条件会转告你一声。”熊梦鸽丝毫不被陈绍杰卖惨所动，很冷静地说道。
陆凡和宁里在一旁看的津津有味，他可不知道逗鱼平台原来情况这么复杂。
亏损是亏损了，账户上却有这么多钱！
尤其是现金储备竟然比股市市值还高，还真是够奇葩的。
估计是当初股价高的时候操作了一波，收割国外股民韭菜。
宁里和陆凡不停挤眼睛，陆凡和他进行眼神交流，不用说话陆凡都知道宁里想要表达什么意思，肯定是“你小子已经成为亿万富翁了，要狠狠宰他一顿之类的”。
陈绍杰和熊梦鸽又相互试探数个回合，最终初步达成共识，并没有和陆凡先前那样一次性谈下来。
因为陈绍杰代表的是上市公司，重大合作还要和董事会的人商量。
总的来说熊梦鸽提出了三大条件，第一个签约费不能低于每年1亿。
第二陆凡必须成为逗鱼平台股东之一，第一次签约时，陆凡有权将签约费转换成股份。
第三收入分成上，陆凡要获得100%分成。
换句话说签约陆凡，逗鱼平台获得的是影响力，逗鱼平台通过新增的用户从其他直播间赚钱，陆凡的直播间不赚打赏陆凡的钱。
当然这只是熊梦鸽开出的条件，最终还是看逗鱼平台董事会开出的条件。
熊梦鸽单独把陆凡带到另一个房间仔细说明为什么开出这几个条件。
“签约费估计上亿没问题，以你如今的身家和今天直播带来的新增他们没理由拒绝，第二条很大概率达成只不过可能拿不到1亿夏元的股份，因为目前他们估值20多亿，1亿快要占3%左右了，最多给你1%，这也方便将来你有钱后收购逗鱼平台，最后一条，他们可能答应下来，也可能让你占七八成。”
“总之目前你的情况应该只有逗鱼平台才能开出这样的价格，其他平台对你还没有那么迫切的需求。”熊梦鸽说道。
陆凡点点头，他觉得这些条件很不错了，别人根本不知道，其实陆凡很需要直播这个窗口。
“没问题，谢谢熊总，要不是你负责谈，我估计根本谈不下这么好的条件。”陆凡说道。
“呵呵，我们是合作伙伴嘛，对了你要做好准备，他们一定会提出将来你直播时，要拿出一部分时间用于正常主播那样直播，如果还像以前那样，你直播写代码，估计他们要哭死。”熊梦鸽笑道。
陆凡倒是能接受，比如每天拿出1小时，唱唱歌打打游戏，或者聊天等等。
当然陆凡也不可能真的每天按时直播，就和其他主播一样，每个月固定多少小时正常主播一样直播就行了。
没想到对方下午三点过就抵达京城提前联系陆凡见面。
陈绍杰也担心在他和陆凡见面前，熊梦鸽就和陆凡达成什么协议。
万一把陆凡拐走，逗鱼平台损失就太大了。
陆凡依旧在直播，陈绍杰下飞机后，通过直播很快了解陆凡此时在干什么。
于是直奔私房菜馆，要和陆凡谈好签约条件。
只不过他还是来迟了，陆凡已经和熊梦鸽合作，成为合作伙伴。
这次和逗鱼平台谈判，也由经验丰富的熊梦鸽出面。
陆凡知道待会要谈判便提前关闭了直播。
下播前，陆凡宣布明天下午两点直播，开始征集新一轮挑战项目。
让粉丝们想好明天让他挑战什么。
取餐机器人在金手指这里，已经完成挑战，陆凡可以随时提取项目完结奖励，同时开启新的挑战。
陈绍杰见到陆凡几人后寒暄几句，便进入正题道：“陆凡可以单独谈谈吗？”
熊梦鸽也在场，陈绍杰可不想外人参与。
只不过让陈绍杰没想到的是陆凡没有接话，熊梦鸽便开口道：“陈总，这次和你谈判的人是我，陆凡已经和我成为合作伙伴了。”
“什么？！”陈绍杰惊讶地看着熊梦鸽。
实在没想到熊梦鸽速度这么快，竟然已经和陆凡合作，还负责这么重要的签约谈判。
他眉头紧蹙，如果只是和陆凡谈判，陈绍杰相信应该不会特别困难。
陆凡还年轻，可能没有什么经验，年轻人好拿捏。
可熊梦鸽参与进来就麻烦了。
但再困难，依旧要谈。
陈绍杰只好点头道：“好吧，那熊总，我们谈谈陆凡签约的事，陆凡，熊总能全权替代你谈判吗？”
陆凡笑道：“没问题，我就在一边旁听，你们开始吧。”
熊梦鸽经验丰富，当然不会提前开价，他对陈绍杰说道：“陈总最近日子不好过吧？股价比起去年跌幅快95%了，你们迫切需要签下陆凡，给股民带来好消息。”
陈绍杰很头疼，才刚开始熊梦鸽就揭伤疤，他还没办法反驳，因为熊梦鸽说的是事实。
这几年直播行业越来越困难。
本来最红火的时候，背后大股东腾达集团还想撮合夏国两大直播平台合并，结果因为特殊原因被叫停，现在人家虎伢直播在股票上的表现可比逗鱼平台好不少，市值是逗鱼平台的一倍多！
曾经可是逗鱼领先，最高市值达到过167.3亿美刀，虎伢只有100.8亿美刀。
“熊总都这样说了，那我们就开诚布公一些吧，我们的确很需要好消息刺激股价，同时也很看好陆凡的发展前景，不知道陆凡愿不愿意重新和我们签约更好的合同？”陈绍杰看向陆凡。
熊梦鸽接话道：“这就要看你们给出的条件合不合适了，以陆凡如今的出圈情况，可以签约你们，也可以签约快首、斗音、B站、虎伢，我相信只要放出消息，这些平台都会跑来和你们竞争。”
“陆凡和普通主播不一样，有太多独一无二的优点。”
陈绍杰作为平台CEO，来之前也和公司高层开过会，有很高的权限，他也不想继续和熊梦鸽拉扯下去，便说道：“好吧，我说一下我能开出的最高签约费，这几年直播势弱，已经没办法再开出天价合约了，我们最多只能开出5000万2年的价格。”
这个价格和前几年比很低，现在也算是市场价。
“呵呵，陈总别开玩笑了，骚白三年2亿，提莫每年五千万，旭宝每年上亿，你要是就这个价格，我看没有必要再谈下去了。”熊梦鸽摇摇头道。
“这是前几年市场红火的时候，现在没有哪位主播能一年5000万以上，就算退役的LOL热门选手也不例外。”
“我们平台也难啊，这几年一直在亏损...。”陈绍杰说了很多自身的困难。
可惜熊梦鸽并不买账。
他还补刀道：“对了，有个消息没告诉你，我投资了陆凡，现在你面前的可不是简单的主播，而是拥有估值3亿美刀初创企业的创业者，而陆凡真正的潜力你应该很清楚，很快就能将公司发展成估值10亿美刀的独角兽企业，这可比你们平台还要估值高了。”
陈绍杰还真不知道这个情况，他的脸色更加难看。
以前即便给主播开出天价合同，可这些人本身也没多少钱，天价合同很有吸引力。
可陆凡，现在比他还有钱，比平台还有钱！
最后陈绍杰也没什么好话术和底牌，叹息一声说道：“陆凡，我是带着诚意过来的，你们开条件吧，我们可以在打赏分成上让步，可签约费真没办法提高了，平台也缺资金啊。”
熊梦鸽很清楚陈绍杰目前的情况，因为是上市公司财报都会公开。
去年逗鱼平台收入71.08亿，可最后亏损了9000万。
“不用在我面前卖惨哭穷，我看过你们财报，你们账上不是躺着68亿吗？你们并不是开不出来上亿的签约费，只是大环境变化，正常行情下主播没那么值钱了，你们不愿意付出而已，可陆凡和正常主播一样吗？”
“今天几小时收入就超过1300万，可不是你们以前玩的那套自己捧自己。”
“陈总有更详细的数据，知道陆凡带来了多少新观众，又有多少新增付费用户，不用我赘述，你重新出个有诚意的价格吧。”
“实在不行咱们今天就到这里，我也和其他平台接触接触，其他平台的条件会转告你一声。”熊梦鸽丝毫不被陈绍杰卖惨所动，很冷静地说道。
陆凡和宁里在一旁看的津津有味，他可不知道逗鱼平台原来情况这么复杂。
亏损是亏损了，账户上却有这么多钱！
尤其是现金储备竟然比股市市值还高，还真是够奇葩的。
估计是当初股价高的时候操作了一波，收割国外股民韭菜。
宁里和陆凡不停挤眼睛，陆凡和他进行眼神交流，不用说话陆凡都知道宁里想要表达什么意思，肯定是“你小子已经成为亿万富翁了，要狠狠宰他一顿之类的”。
陈绍杰和熊梦鸽又相互试探数个回合，最终初步达成共识，并没有和陆凡先前那样一次性谈下来。
因为陈绍杰代表的是上市公司，重大合作还要和董事会的人商量。
总的来说熊梦鸽提出了三大条件，第一个签约费不能低于每年1亿。
第二陆凡必须成为逗鱼平台股东之一，第一次签约时，陆凡有权将签约费转换成股份。
第三收入分成上，陆凡要获得100%分成。
换句话说签约陆凡，逗鱼平台获得的是影响力，逗鱼平台通过新增的用户从其他直播间赚钱，陆凡的直播间不赚打赏陆凡的钱。
当然这只是熊梦鸽开出的条件，最终还是看逗鱼平台董事会开出的条件。
熊梦鸽单独把陆凡带到另一个房间仔细说明为什么开出这几个条件。
“签约费估计上亿没问题，以你如今的身家和今天直播带来的新增他们没理由拒绝，第二条很大概率达成只不过可能拿不到1亿夏元的股份，因为目前他们估值20多亿，1亿快要占3%左右了，最多给你1%，这也方便将来你有钱后收购逗鱼平台，最后一条，他们可能答应下来，也可能让你占七八成。”
“总之目前你的情况应该只有逗鱼平台才能开出这样的价格，其他平台对你还没有那么迫切的需求。”熊梦鸽说道。
陆凡点点头，他觉得这些条件很不错了，别人根本不知道，其实陆凡很需要直播这个窗口。
“没问题，谢谢熊总，要不是你负责谈，我估计根本谈不下这么好的条件。”陆凡说道。
“呵呵，我们是合作伙伴嘛，对了你要做好准备，他们一定会提出将来你直播时，要拿出一部分时间用于正常主播那样直播，如果还像以前那样，你直播写代码，估计他们要哭死。”熊梦鸽笑道。
陆凡倒是能接受，比如每天拿出1小时，唱唱歌打打游戏，或者聊天等等。
当然陆凡也不可能真的每天按时直播，就和其他主播一样，每个月固定多少小时正常主播一样直播就行了。
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