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第一个吃螃蟹的人是最勇敢的，每一个发明中间，都有大智慧，当一样新东西出现在人们眼前时，往往都是眼前一亮，觉得妙啊，可看看设计，原来也不过如此。
莱基一下子就认识到，报刊早已经取代了商铺的招牌和销售员，成为这个世界上信息流通最快的工具，也是天然的商品宣传载体。
奇怪的是，从来没有人意识到报纸也可以做这样的事情，唯一的难题就是，那些刻板的报刊编辑，会不会刊登这些没有新闻价值的文字？
“怎么没有新闻价值？看报的不仅要关注国家大事，他们更关注那些身边的事，我们的产品是发明，是新闻，也是有价值的新闻，你看看我写的这些稿件创意，回去找人写出来，就既是广告，又是新闻。”叶枫将稿纸都丢给了莱基，看看时间，得加快一点。
莱基接过稿纸，翻看了两页，看向叶枫的目光变得怪怪的。
“看什么？我脸上有东西？”
“不是，奇怪你脑袋是怎么长的，这些东西都想得出来，你不会、不会像传说中会算命的东方人，可以看到未来吧？”
叶枫愣了一下，他是真的在梦里看到了未来，不过这话不能说，他也习惯了别人对自己的诧异，作为一个看到未来的人，想不惊世骇俗，也是不可能的，除非穿越者太无能了。
抛开一些奇怪的想法，叶枫又让莱基试着成立一个使用者协会，以七家店铺为核心，铺开一个会员网络，构建金字塔式的会员体系，其实就是一个跟传销差不多的直销网。
“以七家店铺为核心，成立派克文具使用者协会，招募会员，会员分不同的等级，比如最底层的就是买了十支以上自来水笔的，高一点的是拉来十个会员或者买了一百支的，依此类推，买了笔就可以入会，上级的会员可以从下级会员买笔的收入中提取一定的佣金，依此类推。”
莱基又愣了，文具销售中，给推荐客户的回扣，也是有的，他没想到叶枫竟然将这种方式堂而皇之地提出来。
叶枫也没想到莱基竟然把直销中的佣金看成了回扣，不过仔细想想，确实差不多，叶枫谦虚地跟莱基探讨了一番，都觉得拿不准市场究竟会如何反应，最后决定先选一个地方试一试，效果好就全面铺开。
对市场的事情基本都有了安排，莱基又开始担心自来水笔的生产：“工厂这里，生产能保证吗？尤其是钢笔尖，听说是从高尔家那里买的？”
叶枫头一摆，旁边的诺贝尔向他翻了白眼，看着莱基道：“生产没有问题，明天有一批精制的钢笔尖从瑞典过来，质量比原来的还要好。”
“生产的事情，以后就是诺贝尔负责了。”叶枫甩手就清闲起来，对高尔家族，从有自来水笔这个想法，他就保持着警惕。
第二天带着钢笔尖从瑞典来的，是老诺贝尔的老朋友利德贝克和他的儿子，也是诺贝尔和路维希德小时候的玩伴，阿拉里克.利德贝克，他们还将商量在瑞典合作生产自来水笔的事情。
莱基也没有辜负叶枫的期望，表现出很强的钻营能力，第二天的《新闻报》马上就刊载了一篇题为“派克笔业发明世界上第一种自来水笔”的新闻。
自来水笔的发明本身就是新闻，再加上莱基出手就给主编、责编和记者一人一支精致的镀银派克自来水笔，一连三天，《新闻报》都有报导。
在接下去的两天的，几乎所有的报纸都刊载了大版面关于自来水笔发明的报导，有新闻的：“书写的革命：一种自来水笔的诞生！”
有纪实：“生活中的智慧--自来水笔发明的故事！”
有事件：“派克公司向孤儿院赠送最新式的自来水笔！”
有财富神话：“一个八岁孩童创造的亿万市场！”
甚至还有使用说明：“自来水笔与钢笔的技术比较！”
最具有杀伤力的还是首次在报纸上出现的整版广告：“今年圣诞不收礼，收礼只收派克自来水笔！”
随着宣传攻势的开始，莱基的专卖计划和会员计划也开始启动，可以说自来水笔市场上，与高尔家族的决战正式打响。
叶枫则躲进了车间，跟技工们拼命工作，七天里几乎没出车间一步，而那处被征用的车间里，经常会传出枪声，有时在白天，有时是午夜。
随着圣诞节的日益临近，诺贝尔家里的气氛越来越压抑，利德贝克父子也留了下来，他们甚至劝说路德维德现在就跟他们回瑞典。
不过，路德维德以不能败坏诺贝尔家族的诚信而拒绝，他们只能等决斗以后，将丢尽颜面的路维希德带回瑞典去。
叶枫很希望自己拥有的时间可以多一点，但1848年的圣诞节还是如期而至，那个飘着雪花的早晨，诺贝尔全家都笼罩在一种莫名的情绪中，虽然知道路维希德会放弃决斗，但想到孩子下半shen会背负懦夫的名声，谁的心里都不好受。
过了新年，就送他回瑞典吧！母亲卡罗莱娜心想。
让母亲和妹妹留下，罗伯特和诺贝尔在家里安慰他们，叶枫和老诺贝尔，还有利德贝克父子和小汉斯，陪路维希德去彼得堡郊外公园，那里是约定的决斗地点。
四轮马车吱吱呀呀穿过彼得堡大街，车厢里显得很安静，只听到彼此的呼吸声，路维希德脸色苍白，双手微微颤抖着，老诺贝尔担忧的神色写在脸上，想说什么，看上去路维希德都没有听进去。
其他人也默不作声，叶枫绞尽脑汁想说两个笑话缓和一下气氛，却发现自己什么也不记得，只好盯着外面的白雪，有点后悔了：万一、万一出了什么意外，小高尔先开枪，或是路维希德没打中小高尔，那、那……
他不怎么敢想了，看着紧张的路维希德，估计他也这么想吧？说起来路维希德才十七岁，自己心理年龄可比他大多了，不过，这样的事情，在梦里他也从来不曾经历过，承受能力未必会比这个世界的人好。
叶枫抓住路维希德冰冷的手，勉强挤出微笑：“路维希德，我们一定会赢的，还记得那个叶琳娜吗？我以后不跟她顶嘴了，呵呵！”
到了地方，踏着厚厚的积雪步入公园，在最著名的那块空地上，已经站立了不少人，很多青年近卫军的士兵围在那里，对脸色苍白的路维希德起哄。
现场还有一些警察，因为老诺贝尔走了关系，今天来得特别多一些。
两边的人走到一起，高尔父子脸上挂着矜持而得意的微笑，该死的叶琳娜就站在他们身后，大雪天还露出雪白的颈项和一大段粉腻的肌肤，束胸礼服托出鼓鼓的两只半球，喷薄欲出。
她提着夸张的裙摆，袅袅行来，路维希德看了妖娆的叶琳娜一眼，目光瞬间变得火热，却换来对方一个白眼，又马上黯淡下去，老诺贝尔卑躬屈膝，弯腰向站在那里的罗斯.高尔致礼。
像所有的决斗一样，开始都是很程式的工作，双方立约，敲定决斗形式，这次决斗请的证人，是奥加里夫，两方面都认识。
小高尔表现得足够趾高气昂，他甚至可能没有看到叶枫，因为他一直都昂着头，好像叶琳娜脱guang了被吊在天上似的。
他看上去非常轻松，如果路维希德当场认输，他将再一次赢得决斗的胜利，而且还对竞争对手诺贝尔家族的名声和生意进行了双重打击，还是什么事情会比这更美好呢？
路维希德脸色苍白，持枪的双手略略颤抖，要叶枫的帮忙，才将一支略显臃肿的手枪递给了公证。
罗斯.高尔在一旁见了，不屑地撇了撇嘴：这决斗要是真的进行，那就是他找死了。
小高尔的准备的手枪是近卫军军官佩戴的德林格手枪，路维希德的手枪比较怪，同德林格手枪差不多大小，只是在握手的前方，鼓鼓的胀起一块，很像老式的击发式手枪。
公证并不会去仔细检查，只是稍微确认一下，进行登记，便将手枪又还给两人，他让两人在场地中央背对背站好，然后再一次询问：“两位年轻人，伊梅尔金.高尔，路维希德.诺贝尔，你们真的确定，要进行这场生死决斗吗？”
“当然。”小高尔大声回答。
“是、是的。”路维希德孱弱的声音遭到一阵嘘声。
小高尔很奇怪，怎么路维希德还不认输？不过看到他颤抖的双腿，小高尔又放心，这家伙是被吓傻了吧，哈哈！
“那好吧，按照规定，每人向前行十步，两人都走到决斗线时，就可以开枪了，不分先后。”奥加里夫苦着脸道。
“认输啊！认输啊！路维希德，你在干什么？”老诺贝尔吓得心脏都快跳出来了，浑身瑟瑟发抖，要不是利德贝克父子扶着，他可能就会瘫倒在地上。
路维希德走的颤颤巍巍，双手紧握手中的枪，紧紧贴在胸前，像八十岁老头在走独木桥，让人感觉不到任何威胁。
这家伙也太能装了吧？叶枫也有点担心，担心路维希德是真的紧张了。
决斗线就在眼前了，四周的鼓噪声音也逐渐低了下去。
“砰！”
一声刺耳的枪声刺穿了雪幕，现场的人都愣住了，仔细一看，路维希德抱着枪口冒烟的手枪，傻傻地站在决斗线前，差一步就到决斗线了。
小高尔早就跨过了决斗线，手臂平伸，双手握枪，心绪不宁，奇怪路维希德怎么还不投降，眼睁睁看着路维希德向决斗线，就差一步的时候，路维希德的枪响了。
小高尔吓了一跳，这家伙太卑鄙了，居然抢先开枪，不过，我中枪了吗？中枪了吗？
仔细检查后，小高尔发现自己并没有中枪，再看看前面二十步的距离上，傻傻地抱着手枪的路维希德，小高尔才突然明白，这家伙紧张得走火了！
决斗规则中，不能再次装填子弹，小高尔忍不住哈哈大笑，刚明白有人在决斗中枪药走火的观众，也哈哈大笑。
老诺贝尔腿一软差点坐到地上，继而猛一用力，挣开利德贝克父子的胳膊，想冲到前面去，却被几个年轻力壮的近卫军士兵拦住了，他只好冲场内大吼：“路维希德，放下你的枪，放下你的枪……”
公证人奥加里夫擦了擦脸，好像那里出汗似的，迅速道：“路维希德.诺贝尔，这场决斗，你还要继续进行吗？如果继续，你不能装填子弹，对方有权要求你走近他的决斗线，你还要继续吗？你仔细考虑一下，然后再回答我，你可以现在放弃决斗。”
按规定，决斗一旦开始，是不能停下来的，但出了这样的意外，奥加里夫又跟老诺贝尔有交情，就趁机提出了中断决斗的建议，也算是让路维希德体面地认输。
不过，路维希德却机械地点了点头，木然地转身，还向着小高尔举起了手枪，瞄准。
这一下，不止是老诺贝尔急得光顾吼了，就连罗斯.高尔和小高尔，也皱起了眉头：这家伙，真的吓傻了，打死他不难，可诺贝尔家族的那些生意，可就没希望了。
小高尔吓了一跳，可看到路维希德举起手枪并没有开枪，却目光无神地看着他，才想到对方已经没有子弹了，对路维希德还不认输恼羞成怒，握着的手枪轻轻一点，大声吼道：“路维希德，按照规定，我可以要求你走近一点，来吧，走过来吧！”
“你、要我走过去？”路维希德很迷茫的说道。
“是，这是我的权利，你没听到吗？如果你不认输，那你就走过来吧，走到我面前来，让我打死你。哈哈！”看到路维希德的样子，小高尔就放心了，他很得意地说道。
他想看看，路维希德到什么时候才会幡然醒悟，丢下面子投降，反正他枪里已经没有了子弹，没有了任何危险，他要做的，就是不断地施加压力。
“路维希德、认输吧，求你了，放下手枪吧……”老诺贝尔嘶声道，利德贝克父子也上去帮腔，企图说服路维希德。
老诺贝尔呼天抢地，看在高尔父子眼里，没有丝毫作为，可惜他们都没有看到，躲在人群中的叶枫，嘴角的那抹冷笑，至少到目前为止，一切都跟计划中的一样。
路维希却在一片嘈杂中迈开了步子，颤抖着，一步一步，看上去，随时都可能膝盖一软，跪到地上。
“来，前一点，再前一点，对，继续，哈哈……”小高尔索性单手持枪，点一下，再点一下，让路维希德走近一点，再走近一点。
已经过中线了，一步，两步，随着两人距离的不断缩短，周围的鼓噪声也安静了，唯有老诺贝尔嘶哑的哭喊。
两人之间，不过四五步了，现在，无论谁开枪，都可以轻易打死对方，可惜，路维希德的手枪已经射击过一次了。
小高尔的脸色也凝重起来，心中大吼：投降啊，跪下吧，你快投降啊！
蓦地，一声清脆的枪声……
“砰！”
……
“砰！”
“砰！”
……
“砰！”
“砰！”
……
“砰！”
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“怎么没有新闻价值？看报的不仅要关注国家大事，他们更关注那些身边的事，我们的产品是发明，是新闻，也是有价值的新闻，你看看我写的这些稿件创意，回去找人写出来，就既是广告，又是新闻。”叶枫将稿纸都丢给了莱基，看看时间，得加快一点。
莱基接过稿纸，翻看了两页，看向叶枫的目光变得怪怪的。
“看什么？我脸上有东西？”
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叶枫愣了一下，他是真的在梦里看到了未来，不过这话不能说，他也习惯了别人对自己的诧异，作为一个看到未来的人，想不惊世骇俗，也是不可能的，除非穿越者太无能了。
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“以七家店铺为核心，成立派克文具使用者协会，招募会员，会员分不同的等级，比如最底层的就是买了十支以上自来水笔的，高一点的是拉来十个会员或者买了一百支的，依此类推，买了笔就可以入会，上级的会员可以从下级会员买笔的收入中提取一定的佣金，依此类推。”
莱基又愣了，文具销售中，给推荐客户的回扣，也是有的，他没想到叶枫竟然将这种方式堂而皇之地提出来。
叶枫也没想到莱基竟然把直销中的佣金看成了回扣，不过仔细想想，确实差不多，叶枫谦虚地跟莱基探讨了一番，都觉得拿不准市场究竟会如何反应，最后决定先选一个地方试一试，效果好就全面铺开。
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叶枫头一摆，旁边的诺贝尔向他翻了白眼，看着莱基道：“生产没有问题，明天有一批精制的钢笔尖从瑞典过来，质量比原来的还要好。”
“生产的事情，以后就是诺贝尔负责了。”叶枫甩手就清闲起来，对高尔家族，从有自来水笔这个想法，他就保持着警惕。
第二天带着钢笔尖从瑞典来的，是老诺贝尔的老朋友利德贝克和他的儿子，也是诺贝尔和路维希德小时候的玩伴，阿拉里克.利德贝克，他们还将商量在瑞典合作生产自来水笔的事情。
莱基也没有辜负叶枫的期望，表现出很强的钻营能力，第二天的《新闻报》马上就刊载了一篇题为“派克笔业发明世界上第一种自来水笔”的新闻。
自来水笔的发明本身就是新闻，再加上莱基出手就给主编、责编和记者一人一支精致的镀银派克自来水笔，一连三天，《新闻报》都有报导。
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不过，路德维德以不能败坏诺贝尔家族的诚信而拒绝，他们只能等决斗以后，将丢尽颜面的路维希德带回瑞典去。
叶枫很希望自己拥有的时间可以多一点，但1848年的圣诞节还是如期而至，那个飘着雪花的早晨，诺贝尔全家都笼罩在一种莫名的情绪中，虽然知道路维希德会放弃决斗，但想到孩子下半shen会背负懦夫的名声，谁的心里都不好受。
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让母亲和妹妹留下，罗伯特和诺贝尔在家里安慰他们，叶枫和老诺贝尔，还有利德贝克父子和小汉斯，陪路维希德去彼得堡郊外公园，那里是约定的决斗地点。
四轮马车吱吱呀呀穿过彼得堡大街，车厢里显得很安静，只听到彼此的呼吸声，路维希德脸色苍白，双手微微颤抖着，老诺贝尔担忧的神色写在脸上，想说什么，看上去路维希德都没有听进去。
其他人也默不作声，叶枫绞尽脑汁想说两个笑话缓和一下气氛，却发现自己什么也不记得，只好盯着外面的白雪，有点后悔了：万一、万一出了什么意外，小高尔先开枪，或是路维希德没打中小高尔，那、那……
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叶枫抓住路维希德冰冷的手，勉强挤出微笑：“路维希德，我们一定会赢的，还记得那个叶琳娜吗？我以后不跟她顶嘴了，呵呵！”
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两边的人走到一起，高尔父子脸上挂着矜持而得意的微笑，该死的叶琳娜就站在他们身后，大雪天还露出雪白的颈项和一大段粉腻的肌肤，束胸礼服托出鼓鼓的两只半球，喷薄欲出。
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像所有的决斗一样，开始都是很程式的工作，双方立约，敲定决斗形式，这次决斗请的证人，是奥加里夫，两方面都认识。
小高尔表现得足够趾高气昂，他甚至可能没有看到叶枫，因为他一直都昂着头，好像叶琳娜脱guang了被吊在天上似的。
他看上去非常轻松，如果路维希德当场认输，他将再一次赢得决斗的胜利，而且还对竞争对手诺贝尔家族的名声和生意进行了双重打击，还是什么事情会比这更美好呢？
路维希德脸色苍白，持枪的双手略略颤抖，要叶枫的帮忙，才将一支略显臃肿的手枪递给了公证。
罗斯.高尔在一旁见了，不屑地撇了撇嘴：这决斗要是真的进行，那就是他找死了。
小高尔的准备的手枪是近卫军军官佩戴的德林格手枪，路维希德的手枪比较怪，同德林格手枪差不多大小，只是在握手的前方，鼓鼓的胀起一块，很像老式的击发式手枪。
公证并不会去仔细检查，只是稍微确认一下，进行登记，便将手枪又还给两人，他让两人在场地中央背对背站好，然后再一次询问：“两位年轻人，伊梅尔金.高尔，路维希德.诺贝尔，你们真的确定，要进行这场生死决斗吗？”
“当然。”小高尔大声回答。
“是、是的。”路维希德孱弱的声音遭到一阵嘘声。
小高尔很奇怪，怎么路维希德还不认输？不过看到他颤抖的双腿，小高尔又放心，这家伙是被吓傻了吧，哈哈！
“那好吧，按照规定，每人向前行十步，两人都走到决斗线时，就可以开枪了，不分先后。”奥加里夫苦着脸道。
“认输啊！认输啊！路维希德，你在干什么？”老诺贝尔吓得心脏都快跳出来了，浑身瑟瑟发抖，要不是利德贝克父子扶着，他可能就会瘫倒在地上。
路维希德走的颤颤巍巍，双手紧握手中的枪，紧紧贴在胸前，像八十岁老头在走独木桥，让人感觉不到任何威胁。
这家伙也太能装了吧？叶枫也有点担心，担心路维希德是真的紧张了。
决斗线就在眼前了，四周的鼓噪声音也逐渐低了下去。
“砰！”
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小高尔早就跨过了决斗线，手臂平伸，双手握枪，心绪不宁，奇怪路维希德怎么还不投降，眼睁睁看着路维希德向决斗线，就差一步的时候，路维希德的枪响了。
小高尔吓了一跳，这家伙太卑鄙了，居然抢先开枪，不过，我中枪了吗？中枪了吗？
仔细检查后，小高尔发现自己并没有中枪，再看看前面二十步的距离上，傻傻地抱着手枪的路维希德，小高尔才突然明白，这家伙紧张得走火了！
决斗规则中，不能再次装填子弹，小高尔忍不住哈哈大笑，刚明白有人在决斗中枪药走火的观众，也哈哈大笑。
老诺贝尔腿一软差点坐到地上，继而猛一用力，挣开利德贝克父子的胳膊，想冲到前面去，却被几个年轻力壮的近卫军士兵拦住了，他只好冲场内大吼：“路维希德，放下你的枪，放下你的枪……”
公证人奥加里夫擦了擦脸，好像那里出汗似的，迅速道：“路维希德.诺贝尔，这场决斗，你还要继续进行吗？如果继续，你不能装填子弹，对方有权要求你走近他的决斗线，你还要继续吗？你仔细考虑一下，然后再回答我，你可以现在放弃决斗。”
按规定，决斗一旦开始，是不能停下来的，但出了这样的意外，奥加里夫又跟老诺贝尔有交情，就趁机提出了中断决斗的建议，也算是让路维希德体面地认输。
不过，路维希德却机械地点了点头，木然地转身，还向着小高尔举起了手枪，瞄准。
这一下，不止是老诺贝尔急得光顾吼了，就连罗斯.高尔和小高尔，也皱起了眉头：这家伙，真的吓傻了，打死他不难，可诺贝尔家族的那些生意，可就没希望了。
小高尔吓了一跳，可看到路维希德举起手枪并没有开枪，却目光无神地看着他，才想到对方已经没有子弹了，对路维希德还不认输恼羞成怒，握着的手枪轻轻一点，大声吼道：“路维希德，按照规定，我可以要求你走近一点，来吧，走过来吧！”
“你、要我走过去？”路维希德很迷茫的说道。
“是，这是我的权利，你没听到吗？如果你不认输，那你就走过来吧，走到我面前来，让我打死你。哈哈！”看到路维希德的样子，小高尔就放心了，他很得意地说道。
他想看看，路维希德到什么时候才会幡然醒悟，丢下面子投降，反正他枪里已经没有了子弹，没有了任何危险，他要做的，就是不断地施加压力。
“路维希德、认输吧，求你了，放下手枪吧……”老诺贝尔嘶声道，利德贝克父子也上去帮腔，企图说服路维希德。
老诺贝尔呼天抢地，看在高尔父子眼里，没有丝毫作为，可惜他们都没有看到，躲在人群中的叶枫，嘴角的那抹冷笑，至少到目前为止，一切都跟计划中的一样。
路维希却在一片嘈杂中迈开了步子，颤抖着，一步一步，看上去，随时都可能膝盖一软，跪到地上。
“来，前一点，再前一点，对，继续，哈哈……”小高尔索性单手持枪，点一下，再点一下，让路维希德走近一点，再走近一点。
已经过中线了，一步，两步，随着两人距离的不断缩短，周围的鼓噪声也安静了，唯有老诺贝尔嘶哑的哭喊。
两人之间，不过四五步了，现在，无论谁开枪，都可以轻易打死对方，可惜，路维希德的手枪已经射击过一次了。
小高尔的脸色也凝重起来，心中大吼：投降啊，跪下吧，你快投降啊！
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