第398章 世界纺织大亨
……
栾烨霖可是个重量级人物，堪称世界纺织大亨，在全球纺织领域无人不知无人不晓。
原本王嘉福还要去生产总部，学习德国人如何解决机加工件精度问题，但一听到栾烨霖的名字，立即改变了主意。
午饭后，王嘉福随爱丽丝回到九龙国际纺织机械有限公司销售总部暂作休息。
不多时，瘦小的、其貌不扬的栾烨霖便到来。
“你好，栾先生。”爱丽丝上前打招呼。
“你好，爱丽丝。”栾烨霖道。
“这位是英国皇家纺织公司董事长栾烨霖。”爱丽丝为王嘉福引荐。又向栾烨霖引荐：“这位是九龙国际纺织机械有限公司董事长王嘉福。”
王嘉福与栾烨霖稍作寒暄。
而后，爱丽丝便与栾烨霖谈起了生意。王嘉福在一旁倾听。
“我们的引纬器今天投产试车，大约十几天后成品就会生产出来，这是在中国国内生产的引纬器样品。”爱丽丝拿出千合市兴隆纺织机械配件厂生产的引纬器，给栾烨霖介绍。
“这款引纬器采用国际专利技术，把它安装在织布机上，织布效率可以提高4—8倍，布品的质量可提高5—10%。上次我与你探讨过了。”爱丽丝道：“我们九龙国际纺织机械有限公司，采用德国技术加工，在精度和质量上，更上一层……”
“哦，上次我们聊到引纬器后，我反考虑了一下，这项发明是空前的，市场也是空前的。关键的问题是，销售价格方面是否能再低一些，你的报价显得有些高，不利于推广。”栾烨霖道。
“价格是我们经过慎重考虑和认真测算得出的，这种高科技产品全球零售价350美猿，代理价格为260美猿，其实我们的生产成本很高，我们公司的利润在8%—10%之间。如果算上专利费用，我们的利润几乎为零。所以，价格方面我们已经无法再降低了。您不会让我们亏本做生意吧。”爱丽丝道。
王嘉福与爱丽丝合作办厂，完全成了甩手当家的，把产品的定价权也都交给了爱丽丝。说来爱丽丝可真敢忽悠，一台引纬器在香港的生产成本和材料成本不过二三十美猿，她却将价位订到了如此之高，是成本的十倍。
“哦，那倒不会。这款产品没问题，你看，就这么个小小的东西，竟卖到了350美猿，是不是让人觉得引纬器是黄金的价格了。我担心投入市场后，会引起价格方面的不良影响。”栾烨霖道。
“引纬器的再度开发研制费用和专利费用，都需要支付。而且，我们采用当今世界最先进的科技，材料费用中很大一部分在芯片上面，控制系统中我们采用了三款芯片，我们曾经计算过，别看他体积小，里边容纳了16万个二极管和三极管。高科技的制作成本是非常高的……”爱丽丝道。
爱丽丝磨磨叽叽地与对方谈论价格，一口咬定就是不松动，而且说得头头是道。
栾烨霖也是个老油条，但在爱丽丝面前根本没便宜可赚。
栾烨霖最后与爱丽丝签订了英国代办处的订单，他预计第一个月要1000台引纬器，之后每月要3000台。
合作就这么谈成了。
对于引纬器的销路问题，王嘉福根本不愁，只要你产品足够好，就会有用户跟来。
王嘉福此前听说过纺织大亨栾烨霖的名字，但根本不知道他是华裔。因为那年月国内还实施半计划经济体制，根本不可能出现世界级的纺织大亨。所以，他对栾烨霖的身世很感兴趣。
于是，与栾烨霖攀谈起来。
栾烨霖时年36岁，他的老家住在广东潮州，1970年春天，栾烨霖从浅圳河游泳游到了香港，当时他全身的财产只有一条泳裤。
香港市民对大陆游过来的人见怪不怪，慈扇的人们给栾烨霖一套崭新的衣裤，并且给了他一些吃的。
惊魂未定的栾烨霖在接受一些馈赠后，便仓皇离开了人们的视野，唯恐被遣送回去。
不久，身无分文的他在一家纺织厂寻得一份熨烫工的工作，和十几个工人挤在一间40平方米的房子里居住，也便安稳下来。
没前没有人脉，又不懂英文，栾烨霖举步维艰。
为了混入主流社会，栾烨霖努力学习英语，并且找准商机，在有了一点积蓄后做起了纽扣生意，一发而不可收拾。到目前，他已经拥有三家纺织公司，他的成衣产品遍布全球，并且与英国皇家合作，开办了英国皇家纺织公司。
十几年下来，栾烨霖与国外纺织客商都有密切的联系，特别与英国的客商已形成战略合作态势。因此，栾烨霖想与爱丽丝合作，拿下了引纬器英国的代理权。
“看来栾哥的水性不错嘛，要么怎么能游过浅圳河。”王嘉福道。
“我哪会游泳呀，是为了过河，先跟朋友学了半个多月，我只学会了蛙泳，别的泳姿根本不会，保证能飘起来淹不死就行。而且浅圳河也没有多宽，也就几十米不到一百米。”栾烨霖：“因为头一次渡河，当时我怕自己体力不行，临走前，把身上仅有的8分钱买了吃的，吃饱了少休息一会儿就下了水。”
“你在渡河的时候，岸上没有人发现吗？”王嘉福道。
“当然有人发现了，他们在岸上大声喊，还划船过来追我。我头也不回地往前游，那天赶上我运气好，船都追上我了，他们用竹竿打我，我就扎猛子把身子潜入水下。然后我就听到船上有个小子说船漏水了，他们急忙用水桶向外打水，就没时间追我了，我才游到了对岸。”栾烨霖道。
“嘿嘿，倒蛮惊险的，危机四伏，一不小心就会丢命呀。”王嘉福道。
“是呀，当时他们划的船是破木头船，挺老挺旧的，要是用新船带发动机的，我就惨了。要是被抓回去，那就糟了，说不准怎么处理，反正没有好结果。另有一种可能，就是被他们用竹竿子把我打死在河水中，这个结果也够悲惨的。唉！”栾烨霖道。
“你为什么当初下了这么大决心，要到香港呢？”王嘉福道。
“唉，那还用说呀，吃不上饭了，被逼的呗。”栾烨霖道。
“被逼的”这句话，似乎囊括了一切，那年月许多人都会这么说。
别看栾烨霖又瘦又小，他还真是一条汉子。男子汉的标志不是人高马大，在于他有一颗博大的胸怀和足够多的智慧与韬略。
栾烨霖可是个重量级人物，堪称世界纺织大亨，在全球纺织领域无人不知无人不晓。
原本王嘉福还要去生产总部，学习德国人如何解决机加工件精度问题，但一听到栾烨霖的名字，立即改变了主意。
午饭后，王嘉福随爱丽丝回到九龙国际纺织机械有限公司销售总部暂作休息。
不多时，瘦小的、其貌不扬的栾烨霖便到来。
“你好，栾先生。”爱丽丝上前打招呼。
“你好，爱丽丝。”栾烨霖道。
“这位是英国皇家纺织公司董事长栾烨霖。”爱丽丝为王嘉福引荐。又向栾烨霖引荐：“这位是九龙国际纺织机械有限公司董事长王嘉福。”
王嘉福与栾烨霖稍作寒暄。
而后，爱丽丝便与栾烨霖谈起了生意。王嘉福在一旁倾听。
“我们的引纬器今天投产试车，大约十几天后成品就会生产出来，这是在中国国内生产的引纬器样品。”爱丽丝拿出千合市兴隆纺织机械配件厂生产的引纬器，给栾烨霖介绍。
“这款引纬器采用国际专利技术，把它安装在织布机上，织布效率可以提高4—8倍，布品的质量可提高5—10%。上次我与你探讨过了。”爱丽丝道：“我们九龙国际纺织机械有限公司，采用德国技术加工，在精度和质量上，更上一层……”
“哦，上次我们聊到引纬器后，我反考虑了一下，这项发明是空前的，市场也是空前的。关键的问题是，销售价格方面是否能再低一些，你的报价显得有些高，不利于推广。”栾烨霖道。
“价格是我们经过慎重考虑和认真测算得出的，这种高科技产品全球零售价350美猿，代理价格为260美猿，其实我们的生产成本很高，我们公司的利润在8%—10%之间。如果算上专利费用，我们的利润几乎为零。所以，价格方面我们已经无法再降低了。您不会让我们亏本做生意吧。”爱丽丝道。
王嘉福与爱丽丝合作办厂，完全成了甩手当家的，把产品的定价权也都交给了爱丽丝。说来爱丽丝可真敢忽悠，一台引纬器在香港的生产成本和材料成本不过二三十美猿，她却将价位订到了如此之高，是成本的十倍。
“哦，那倒不会。这款产品没问题，你看，就这么个小小的东西，竟卖到了350美猿，是不是让人觉得引纬器是黄金的价格了。我担心投入市场后，会引起价格方面的不良影响。”栾烨霖道。
“引纬器的再度开发研制费用和专利费用，都需要支付。而且，我们采用当今世界最先进的科技，材料费用中很大一部分在芯片上面，控制系统中我们采用了三款芯片，我们曾经计算过，别看他体积小，里边容纳了16万个二极管和三极管。高科技的制作成本是非常高的……”爱丽丝道。
爱丽丝磨磨叽叽地与对方谈论价格，一口咬定就是不松动，而且说得头头是道。
栾烨霖也是个老油条，但在爱丽丝面前根本没便宜可赚。
栾烨霖最后与爱丽丝签订了英国代办处的订单，他预计第一个月要1000台引纬器，之后每月要3000台。
合作就这么谈成了。
对于引纬器的销路问题，王嘉福根本不愁，只要你产品足够好，就会有用户跟来。
王嘉福此前听说过纺织大亨栾烨霖的名字，但根本不知道他是华裔。因为那年月国内还实施半计划经济体制，根本不可能出现世界级的纺织大亨。所以，他对栾烨霖的身世很感兴趣。
于是，与栾烨霖攀谈起来。
栾烨霖时年36岁，他的老家住在广东潮州，1970年春天，栾烨霖从浅圳河游泳游到了香港，当时他全身的财产只有一条泳裤。
香港市民对大陆游过来的人见怪不怪，慈扇的人们给栾烨霖一套崭新的衣裤，并且给了他一些吃的。
惊魂未定的栾烨霖在接受一些馈赠后，便仓皇离开了人们的视野，唯恐被遣送回去。
不久，身无分文的他在一家纺织厂寻得一份熨烫工的工作，和十几个工人挤在一间40平方米的房子里居住，也便安稳下来。
没前没有人脉，又不懂英文，栾烨霖举步维艰。
为了混入主流社会，栾烨霖努力学习英语，并且找准商机，在有了一点积蓄后做起了纽扣生意，一发而不可收拾。到目前，他已经拥有三家纺织公司，他的成衣产品遍布全球，并且与英国皇家合作，开办了英国皇家纺织公司。
十几年下来，栾烨霖与国外纺织客商都有密切的联系，特别与英国的客商已形成战略合作态势。因此，栾烨霖想与爱丽丝合作，拿下了引纬器英国的代理权。
“看来栾哥的水性不错嘛，要么怎么能游过浅圳河。”王嘉福道。
“我哪会游泳呀，是为了过河，先跟朋友学了半个多月，我只学会了蛙泳，别的泳姿根本不会，保证能飘起来淹不死就行。而且浅圳河也没有多宽，也就几十米不到一百米。”栾烨霖：“因为头一次渡河，当时我怕自己体力不行，临走前，把身上仅有的8分钱买了吃的，吃饱了少休息一会儿就下了水。”
“你在渡河的时候，岸上没有人发现吗？”王嘉福道。
“当然有人发现了，他们在岸上大声喊，还划船过来追我。我头也不回地往前游，那天赶上我运气好，船都追上我了，他们用竹竿打我，我就扎猛子把身子潜入水下。然后我就听到船上有个小子说船漏水了，他们急忙用水桶向外打水，就没时间追我了，我才游到了对岸。”栾烨霖道。
“嘿嘿，倒蛮惊险的，危机四伏，一不小心就会丢命呀。”王嘉福道。
“是呀，当时他们划的船是破木头船，挺老挺旧的，要是用新船带发动机的，我就惨了。要是被抓回去，那就糟了，说不准怎么处理，反正没有好结果。另有一种可能，就是被他们用竹竿子把我打死在河水中，这个结果也够悲惨的。唉！”栾烨霖道。
“你为什么当初下了这么大决心，要到香港呢？”王嘉福道。
“唉，那还用说呀，吃不上饭了，被逼的呗。”栾烨霖道。
“被逼的”这句话，似乎囊括了一切，那年月许多人都会这么说。
别看栾烨霖又瘦又小，他还真是一条汉子。男子汉的标志不是人高马大，在于他有一颗博大的胸怀和足够多的智慧与韬略。
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