第十六章 论合作谈判的行为技巧
“没错，我就是来投资的。”陈中秋坐在了沙发上，翘起二郎腿，点燃一根烟，笑呵呵的看着沈辉，像是非洲草原上的一头雄狮在看着不远处的猎物。
“我都这么说了，沈总还不愿坐下聊聊吗？”
“对不起，实在对不起，我以为你……嗐，您喝茶，喝茶。”
沈辉本以为来者是恶客，却没想到是救星。
摩登已经没有丝毫发展前景了，再加上大公司华谊有收购的意向，处处打压，更让摩登雪上加霜。
当然，华谊收购的并不是摩登的这个破公司，而是摩登的渠道，人脉，以及有关音乐制作、宣发的技术人员，还有曾经歌曲的一些版权。
简单来说，华谊需要摩登这么一个架子，重新成立华谊旗下的音乐分公司。
“还未请问您贵姓。”
“我叫陈中秋。”
沈辉仔细在脑海中搜索这个名字，发现根本没听过。
但他现在已经管不了那么多了，能有冤大头来投资，他就能让摩登坚持两年，管他是谁，有钱就行。
而且看陈中秋这装扮，这座驾也不像是缺钱的主。
“陈先生您好，请问您打算投多少钱？”
“你们需要多少？”
“这……”
“别犹豫，直接说个数！”
“那我就不客气啦，五百万，百分之五的股份，我们摩登只需要五百万，有了这五百万，我们就可以直接找人写歌作曲……”
“等等，沈总您不会把我当冤大头了吧？我不是不懂音乐，我是抱着诚意来的，您要是在这样的话，我可能就要说声抱歉了。”
“咳咳，陈先生您要理解，一首歌不仅要作曲，还要……”
“算了，既然如此，那就只能抱歉了。”
“百分之十，百分之十的股份好吧？”
见陈中秋起身，沈辉也着急了，好不容易来个冤大头，这怎么就要走？
买卖不都是他说出一个价钱，你在砍价吗？你这也不砍价就要走是什么鬼？
你倒是砍价啊！
最后沈辉没办法了，只能吐出来一个让他感觉到无比心痛的数字，摩登是他的心头肉。
他努力了二十多年，可以说是一点点拉扯起来的。
要不是现在摩登遇到了麻烦，濒临倒闭，实在缺钱，他绝不会说让出百分之十的股份，要知道华谊给他的开价可是八千万的收购价啊。
可以说现在他什么都没干，已经亏了。
当然，二者之间所需要的不一样，一个是投资，一个是完全收购。
“沈总，七天后你会庆幸，你做下了一个无比英明的决定。”
“承您吉言吧！”
“放心，摩登依然在你的手中，并且会在你的掌控下重新绽放光芒。”
“呵呵，陈先生，这些话咱们就不用说了，请问钱什么时候……”
“别急，沈总，我说过投资就会投资，不过在投资之前，是否要让我先看看摩登的实力，值不值这个价格！”
“什么意思？”
“七天，七天后钱就会打到贵公司的账号上。”
听到这里的沈辉点了点头，目前的摩登虽然状况不好，但七天还是撑下去的，只要在下个月发工资之前就好。
“那你所谓的想看看摩登的实力是……要不我现在就把摩登员工都召集起来？”
“那倒不用，我的意思是我拿出两首歌，以摩登的渠道来发表，而在这七天内，我想要公司全力推出这两首歌，
让我看到摩登的实力，摩登的价值，有没有投资的必要？”
听到这里，沈辉的眉头皱了起来。
他不是傻子。
按道理说，陈中秋以一个投资人的身份，提出这些要求很合理，但是他总感觉事情有些不对劲，似乎是什么地方有问题。
奈何陈中秋来的突然，又是投资，又是给歌的，打了他一个措手不及，短时间内他又想不到，到底是什么地方出了问题。
脑袋似乎待机了。
与此同时，陈中秋也没打算等这位沈总想通，这个时候就是要乘胜追击，所以此刻他早已经不在沙发上坐着，而是走到了另一边的播放器面前，把母带放进去。
无地自容的前奏慢慢响起。
刹那间，沈辉紧缩的眉头渐渐舒缓，沉思脸色缓缓愉悦，随着音乐的节奏，摇着头，踮着脚。
直到一曲结束。
“这是摇滚？”
“没错。”
“叫什么名字？”
“无地自容！”
“好歌。”
“这只是其中一首，还有下一首，这两首歌好是一方面，最重要的是唱歌的人，你知道是谁吗？”
“谁？”
“郑岳！”
“郑岳……郑校长的公子？”
“没错，如果您同意的话，区区华谊，您认为还是问题吗？”
听到这话，沈辉陷入了沉默当中。
不知是沉浸在梦回唐朝的歌曲中，还是在想着刚才没想通的事！
而陈中秋此刻虽然表面上镇定自若，但实际上内心也很紧张，以如今这个平行世界的音乐发展模式，他很确定一首爆款歌曲在七天内想要赚到五百万，并不难。
更何况还是少有的经典摇滚。
因为音乐发展和前世不同，这个世界对于盗版的打击非常严重，所以唱片到现在仍然很有销路。
当然，现在最赚钱的还是数字专辑。
前世你在音乐软件上听歌可能需要会员，但大多都是免费的，只有少数下载才需要花一元钱。
但这个世界不一样，没有会员这个概念。
一首歌前半部分免费，后半部分听完需要花一元钱，下载的话价钱不等，最高十元，最低三元。
简单来说，在这个世界歌手的赚钱能力，丝毫不比一些演员、影帝差。
“我能问问，这首歌是谁写的吗？”
“我。”
“编曲呢？”
“我。”
“制作呢？”
“还是我。”
“看来陈先生是有备而来啊。”
沈辉强压下心中的震惊，搞了二十年音乐，他很清楚这两首歌的价值，也算是彻底想明白了，到底哪里出了问题！
这就是空手套白狼。
还投资，投资个毛啊？
还七天，七天后打算用歌曲赚的钱入股是吧！
他娘的，你咋那么会玩呢！
但是，有些事就算你明知道人家是空手套白狼，也忍不住上套。
不仅仅是因为爆款歌，还有郑岳有一个父亲是中音校长，世家子弟。
更让沈辉意外的是，眼前这个岁数不大的年轻人，还是一个创作天才，很明显，如果不同意股份转让的话，对方就不会把歌给摩登。
在结合如今摩登的状况。
沈辉深深的看了陈中秋一眼，不得不服。
“五五分成？”
“别开玩笑了，歌曲我已经制作好了，沈总只要运用渠道直接发表网络专辑就好，最多推歌的时候有一定的费用，新人算上制作才五五，我这两首必须二八。”
“不发唱片吗？”
“这才两首歌而已，暂时不需要发。”
“听意思沈先生还有其他歌？”
“当然。”
陈中秋从随身的包中拿出一沓纸，上面写满了曲谱歌词，递给了沈辉。
沈辉挨个翻了翻，眼中的震惊越加强烈。
也成了压倒骆驼的最后一根稻草。
“好，就按照你说的，二八分成，五百万也不用七天后到账，你我都明白这两首歌的价值，到时候直接从你那八成里面扣除就好。
甚至于五百万我可以给你百分之二十的股份。”
“什么意思？”
“百分之十给你，百分之十给郑公子。”
“郑岳不缺钱。”
“陈先生，这可是一个向郑公子卖好的机会，你就这么推辞了？”
“沈总，明人不说暗话，都是狐狸，别玩聊斋，我和郑岳之间也不需要这个，如果你有这方面想法的话，可以单独和郑岳谈。”
开什么玩笑，陈中秋不会随便代替别人答应什么条件，更何况是郑岳了。
门阀世家，陈中秋自从穿越过来就很看重了，但如今从沈辉的反应来看，很明显陈中秋还是小瞧了门阀世家的力量。
一分钱不要，直接送百分之十股份可还行。
“哈哈，好，好，那就按照你说的办。不过，我也有个条件，刚才你拿出来的那一沓纸，足有十多首摇滚，是否可以……”
“沈总，您放心，我既然给你看了，就没打算让这些歌蒙尘，如果有郑岳不喜欢的，又偏偏适合贵公司歌手的，我自然会拿出来。”
“也是，毕竟以后摩登不是我一个人的，而是我们两个人的了，拿出来也算是培养自家员工不是。”
“客气，如果没什么疑问，沈总就准备合同吧。”
半个小时后。
陈中秋和沈辉同时在合同上签字。
一份是股份转让合同，一份是陈中秋任职摩登音乐制作人的任职合同，还有一份是歌曲授权合同。
歌曲授权和股份转让，不必多说。
其中音乐制作人的任职合同，陈中秋是没有工资的，也不需要来上班，只是挂个职，毕竟要考虑到陈中秋现在要上学吗。
签完字，陈中秋终于松了一口气。
这一番谋划，耗费了陈中秋不少心力，还好最后成功了，陈中秋是尽自己所能，获得了以目前他的情况下，所能争取到的最大利益。
“我都这么说了，沈总还不愿坐下聊聊吗？”
“对不起，实在对不起，我以为你……嗐，您喝茶，喝茶。”
沈辉本以为来者是恶客，却没想到是救星。
摩登已经没有丝毫发展前景了，再加上大公司华谊有收购的意向，处处打压，更让摩登雪上加霜。
当然，华谊收购的并不是摩登的这个破公司，而是摩登的渠道，人脉，以及有关音乐制作、宣发的技术人员，还有曾经歌曲的一些版权。
简单来说，华谊需要摩登这么一个架子，重新成立华谊旗下的音乐分公司。
“还未请问您贵姓。”
“我叫陈中秋。”
沈辉仔细在脑海中搜索这个名字，发现根本没听过。
但他现在已经管不了那么多了，能有冤大头来投资，他就能让摩登坚持两年，管他是谁，有钱就行。
而且看陈中秋这装扮，这座驾也不像是缺钱的主。
“陈先生您好，请问您打算投多少钱？”
“你们需要多少？”
“这……”
“别犹豫，直接说个数！”
“那我就不客气啦，五百万，百分之五的股份，我们摩登只需要五百万，有了这五百万，我们就可以直接找人写歌作曲……”
“等等，沈总您不会把我当冤大头了吧？我不是不懂音乐，我是抱着诚意来的，您要是在这样的话，我可能就要说声抱歉了。”
“咳咳，陈先生您要理解，一首歌不仅要作曲，还要……”
“算了，既然如此，那就只能抱歉了。”
“百分之十，百分之十的股份好吧？”
见陈中秋起身，沈辉也着急了，好不容易来个冤大头，这怎么就要走？
买卖不都是他说出一个价钱，你在砍价吗？你这也不砍价就要走是什么鬼？
你倒是砍价啊！
最后沈辉没办法了，只能吐出来一个让他感觉到无比心痛的数字，摩登是他的心头肉。
他努力了二十多年，可以说是一点点拉扯起来的。
要不是现在摩登遇到了麻烦，濒临倒闭，实在缺钱，他绝不会说让出百分之十的股份，要知道华谊给他的开价可是八千万的收购价啊。
可以说现在他什么都没干，已经亏了。
当然，二者之间所需要的不一样，一个是投资，一个是完全收购。
“沈总，七天后你会庆幸，你做下了一个无比英明的决定。”
“承您吉言吧！”
“放心，摩登依然在你的手中，并且会在你的掌控下重新绽放光芒。”
“呵呵，陈先生，这些话咱们就不用说了，请问钱什么时候……”
“别急，沈总，我说过投资就会投资，不过在投资之前，是否要让我先看看摩登的实力，值不值这个价格！”
“什么意思？”
“七天，七天后钱就会打到贵公司的账号上。”
听到这里的沈辉点了点头，目前的摩登虽然状况不好，但七天还是撑下去的，只要在下个月发工资之前就好。
“那你所谓的想看看摩登的实力是……要不我现在就把摩登员工都召集起来？”
“那倒不用，我的意思是我拿出两首歌，以摩登的渠道来发表，而在这七天内，我想要公司全力推出这两首歌，
让我看到摩登的实力，摩登的价值，有没有投资的必要？”
听到这里，沈辉的眉头皱了起来。
他不是傻子。
按道理说，陈中秋以一个投资人的身份，提出这些要求很合理，但是他总感觉事情有些不对劲，似乎是什么地方有问题。
奈何陈中秋来的突然，又是投资，又是给歌的，打了他一个措手不及，短时间内他又想不到，到底是什么地方出了问题。
脑袋似乎待机了。
与此同时，陈中秋也没打算等这位沈总想通，这个时候就是要乘胜追击，所以此刻他早已经不在沙发上坐着，而是走到了另一边的播放器面前，把母带放进去。
无地自容的前奏慢慢响起。
刹那间，沈辉紧缩的眉头渐渐舒缓，沉思脸色缓缓愉悦，随着音乐的节奏，摇着头，踮着脚。
直到一曲结束。
“这是摇滚？”
“没错。”
“叫什么名字？”
“无地自容！”
“好歌。”
“这只是其中一首，还有下一首，这两首歌好是一方面，最重要的是唱歌的人，你知道是谁吗？”
“谁？”
“郑岳！”
“郑岳……郑校长的公子？”
“没错，如果您同意的话，区区华谊，您认为还是问题吗？”
听到这话，沈辉陷入了沉默当中。
不知是沉浸在梦回唐朝的歌曲中，还是在想着刚才没想通的事！
而陈中秋此刻虽然表面上镇定自若，但实际上内心也很紧张，以如今这个平行世界的音乐发展模式，他很确定一首爆款歌曲在七天内想要赚到五百万，并不难。
更何况还是少有的经典摇滚。
因为音乐发展和前世不同，这个世界对于盗版的打击非常严重，所以唱片到现在仍然很有销路。
当然，现在最赚钱的还是数字专辑。
前世你在音乐软件上听歌可能需要会员，但大多都是免费的，只有少数下载才需要花一元钱。
但这个世界不一样，没有会员这个概念。
一首歌前半部分免费，后半部分听完需要花一元钱，下载的话价钱不等，最高十元，最低三元。
简单来说，在这个世界歌手的赚钱能力，丝毫不比一些演员、影帝差。
“我能问问，这首歌是谁写的吗？”
“我。”
“编曲呢？”
“我。”
“制作呢？”
“还是我。”
“看来陈先生是有备而来啊。”
沈辉强压下心中的震惊，搞了二十年音乐，他很清楚这两首歌的价值，也算是彻底想明白了，到底哪里出了问题！
这就是空手套白狼。
还投资，投资个毛啊？
还七天，七天后打算用歌曲赚的钱入股是吧！
他娘的，你咋那么会玩呢！
但是，有些事就算你明知道人家是空手套白狼，也忍不住上套。
不仅仅是因为爆款歌，还有郑岳有一个父亲是中音校长，世家子弟。
更让沈辉意外的是，眼前这个岁数不大的年轻人，还是一个创作天才，很明显，如果不同意股份转让的话，对方就不会把歌给摩登。
在结合如今摩登的状况。
沈辉深深的看了陈中秋一眼，不得不服。
“五五分成？”
“别开玩笑了，歌曲我已经制作好了，沈总只要运用渠道直接发表网络专辑就好，最多推歌的时候有一定的费用，新人算上制作才五五，我这两首必须二八。”
“不发唱片吗？”
“这才两首歌而已，暂时不需要发。”
“听意思沈先生还有其他歌？”
“当然。”
陈中秋从随身的包中拿出一沓纸，上面写满了曲谱歌词，递给了沈辉。
沈辉挨个翻了翻，眼中的震惊越加强烈。
也成了压倒骆驼的最后一根稻草。
“好，就按照你说的，二八分成，五百万也不用七天后到账，你我都明白这两首歌的价值，到时候直接从你那八成里面扣除就好。
甚至于五百万我可以给你百分之二十的股份。”
“什么意思？”
“百分之十给你，百分之十给郑公子。”
“郑岳不缺钱。”
“陈先生，这可是一个向郑公子卖好的机会，你就这么推辞了？”
“沈总，明人不说暗话，都是狐狸，别玩聊斋，我和郑岳之间也不需要这个，如果你有这方面想法的话，可以单独和郑岳谈。”
开什么玩笑，陈中秋不会随便代替别人答应什么条件，更何况是郑岳了。
门阀世家，陈中秋自从穿越过来就很看重了，但如今从沈辉的反应来看，很明显陈中秋还是小瞧了门阀世家的力量。
一分钱不要，直接送百分之十股份可还行。
“哈哈，好，好，那就按照你说的办。不过，我也有个条件，刚才你拿出来的那一沓纸，足有十多首摇滚，是否可以……”
“沈总，您放心，我既然给你看了，就没打算让这些歌蒙尘，如果有郑岳不喜欢的，又偏偏适合贵公司歌手的，我自然会拿出来。”
“也是，毕竟以后摩登不是我一个人的，而是我们两个人的了，拿出来也算是培养自家员工不是。”
“客气，如果没什么疑问，沈总就准备合同吧。”
半个小时后。
陈中秋和沈辉同时在合同上签字。
一份是股份转让合同，一份是陈中秋任职摩登音乐制作人的任职合同，还有一份是歌曲授权合同。
歌曲授权和股份转让，不必多说。
其中音乐制作人的任职合同，陈中秋是没有工资的，也不需要来上班，只是挂个职，毕竟要考虑到陈中秋现在要上学吗。
签完字，陈中秋终于松了一口气。
这一番谋划，耗费了陈中秋不少心力，还好最后成功了，陈中秋是尽自己所能，获得了以目前他的情况下，所能争取到的最大利益。
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