第十九章 大家要开放包容啊
李天铭很清楚这个方案的恐怖。这个方案不是不好，而是太好了！
连坐方案一出，死忠球迷生怕自己被牵连，肯定不会乱推荐人。被推荐进来的人以后要推荐别人，死忠球迷也会把关，以此类推，以后小问题会有，大问题肯定没有！
但是李天铭给他们打开了一个潘多拉盒子，你们可以考虑给不同等级的会员分配不同推荐人数，那样精英会员费用肯定会炒的比平常高。VIP会员还可以购买推荐名额，这又是一笔收入！但这两个口子一旦管控不好，就会大量流入别人家的球迷，他都说的这么明白了，你们可以去策反。你说到时候谁会不去策反别人？这叫进攻性防御啊！不想搞你的，但万一你搞我了，我得留一个反击的手段。。。
算了，让他们去慢慢纠结吧，反正桑德兰不这么搞！
这次大家消化的时间比较长，可能很多人不愿就此醒来吧？
等全场安静之后，李天铭抛出了他第三个思路：“第三个就是建立预备会员体系。我们担心普通会员被入侵怎么办？那我们就在普通会员外面加一道墙啊，先搞个预备会员，通过一定程度的考核才能成为普通会员。”
“这个怎么考核呢？我可以给你们提供一点思路。你们不是有很多个球迷团体吗？你们首先可以从信得过的球迷团体内部开始招录普通会员作为基础，比如加入团队2年以上，或者5年以上，或者10年以上的成员，可以自动成为你们的普通会员，其他的则成为预备会员。与此同时，俱乐部新招募进来球迷的也都成为预备会员。这个具体几年以上就由你们自己决定了。”
“那么接下去就是预备会员如何成为普通会员的问题，是不是他们熬到年数就可以加入普通会员了呢？这样肯定不行！所有的预备会员以后需要完成一定的任务，才能每年保持预备会员的身份。比如可以规定每个赛季参加几次俱乐部活动，或者看过几场主场的比赛或者参加球队历史文化学习和考试等等。这样，等到了一定年数，他们就可以成为你们的普通会员。如果一个别人的球迷参加了你们5年活动，看了你们5年的球，被学习了5年的球队文化历史，还没成为你们球迷，那你就认了吧！人家都看了你五年的球了，他最多也就只能空场3场……”
“这个方案涉及到预备会员的看球问题，我的建议就是你们可以不需要一步到位，在你们的会员体系里就留一部分座位对他们出售门票，这具体的细节也需要你们自己定！”
听到这个方案，大家又陷入了长久的沉思。这个方案其实是最麻烦的，但却是最容易被这些俱乐部所接受，因为相对传统。在使用新会员体系的情况下，继续保留一部分球场看台作为可出售席位，缓慢的增加免费摇号座位数量。好处是这样走的比较稳健，当然弊端就是会员增长会很慢！
逐渐的，课堂气氛又活跃了起来。李天铭只是提供了一些总体上的思路，里面具体的细则需要这些会员自己去讨论。他就在一些小组之间穿梭，参与倾听学员们的一些话题，如果某些小组遇到问题，他也会提出一些具有启发性的思路。
这些学员本身也是很聪明的，只是对这个会员体系了解的不够透彻，才会经常遇到难题。当他来到热刺几位学员的讨论现场时，就听到了一个比较激进的方案。
“通过刚才李先生的思路引导，我想出了一个更有效的方案！”一位学员洋洋得意的跟几位同伴说道。
“噢，是吗？具体什么方案，快说来听听！”同伴们也很期待他讲出更好的解决方法来，毕竟李天铭那三个方案都让他们有点纠结。
在李天铭鼓励的眼神和同伴们期待的目光中，那位学员和盘托出了他的想法：“我们的普通会员要求实名制，那么我们是不是可以规定每个人只能注册一家俱乐部的会员？如果在英足总的平台上发现某位球迷同时是好几家俱乐部的普通会员，那就禁止他参与免费摇号活动！”
李天铭听完脸色很古怪，你这不就是以前某些电商平台要求商家的二选一嘛！问题是商家可选的平台少，而球迷们的选择可多了。一个俱乐部除了少部分死忠球迷，大部分是这个是我主队，那个也是我喜欢看的，特别是一些跟随球员转会而转会的球迷。你这样一搞，把这些人全赶到别人家里去了，以后你们俱乐部就守着这些死忠球迷玩会员计划？
这个问题他觉得有必要事先告诫所有学员，所以立刻叫停了各自分组的讨论。
“刚才我听到了一个比较有意思的方案，这是在我提出的第一个思路上引申出来的方案，我想跟大家分享一下我个人的看法！这个方案是这样的：通过英足总的平台进行筛选，禁止有多家俱乐部会员身份的球迷参与免费摇号。”
很多学员听到这里都眼前一亮，这个方法不错啊，这样除了少数“敌对”俱乐部球迷，会派遣一批“敢死队”过来注册，别人家的球迷就不会来捣乱了。
李天铭知道他们都意动了，他得赶紧扼杀这个苗头：“我想请问各位，我们大家在这里上的第一课是什么？我们建设新会员体系的目的又是什么？我们的足球理念是什么？”
说完，他先环视了一圈，目光所及之处，众人皆低头不语。
“我还要问你们一个问题：你们每家俱乐部都各自有多少数量的死忠球迷？现在去你们球场买票看球的，有多少是死忠球迷？当你们都实行如此政策的时候，如果另外有那么几家俱乐部宣布说：来吧，那些俱乐部不要的、无家可归的球迷们，我这里向你们敞开大门！你们想想这个画面？”
很多人脸色煞白，不用想，很多被他们赶跑的球迷都会跑过去，然后由量变到质变……你说他们不怕别人去捣乱？这不是刚才有3套方案可实行吗？在你们这些俱乐部将口子封死的情况下，他们只要开一点口子，那些摇摆不定的中立球迷就会挤破脑袋的往里冲！
在场的都是聪明人，很多问题点到即止就可以。这也是为什么李天铭只是提供一个大概的思路，具体的让他们自己去补充。他只需要把他们引导到正确的道路上，别把路走歪了就行。
在继续参与了几个小组讨论后，李天铭就先回去了，这里大部分的问题是用不到他的。回到办公室时，吉姆叫住了他。
吉姆也听说了今天培训班上发生的事情，他发现如果遇到课上提到的那些问题，他好像也想不到什么好的解决办法，现在看到李天铭回来就正好请教一下。
“李哥，上课回来了？听说学员们提了个很麻烦的问题，我也想不明白。李哥你说说，万一咱们俱乐部遇到要怎么办？”
李天铭转身走入吉姆的办公室，发现桌上的烟缸里有不少烟头，看来吉姆最近也是为俱乐部操碎了心啊！
“吉姆，少抽点，对身体不好！课上的那些问题其实很好解决。”他详细的和吉姆说了刚才课堂上发生的一切。
随后他补充到：“目前我们俱乐部还遇不到那些问题，我们还是按原来的方案执行就是了。在桑德兰本地我们没有竞争对手，更没有死敌，能真正参与摇号的也只有身在桑德兰的球迷，你担心个啥？我们联赛级别也低，中小俱乐部的球迷人数本来就少，大部分也都没这么无聊，你觉得多佛尔的球迷会特意跑几百公里来桑德兰参与免费摇号？这是那些在同级联赛中有同城死敌的大俱乐部才会遇到的难题！”
吉姆恍然大悟：“对啊，我也是被他们的描述吓唬住了，其实我们现在这样是不会有什么问题的，要是几年后我还不能让现在这些云球迷认可桑德兰队，那我也该不问红尘，去桑德兰大教堂陪伴上帝了。”
“还有一点才是我们立于不败之地的根本。”李天铭继续帮吉姆分析：“这个免费看球的计划是我们桑德兰俱乐部提出来的，只要仿照的俱乐部越多、影响力越大，我们桑德兰俱乐部在球迷心中的地位就会越稳固，这里也将成为他们心目中的圣地。我们是改革的先驱啊，是在为大多数普通球迷在谋福利啊，这点谁都无法否认的。”
成为球迷心中的圣地有点夸张，但只要这个计划能惠及大多数球迷，那么桑德兰俱乐部肯定会在球迷的心目中拥有重要地位。以后除了死敌球队的一小部分球迷，其他的“白摇大军”去哪里搞事都不会来桑德兰。
别说桑德兰队所谓的死敌纽卡在英超，人家球迷眼里压根都没了桑德兰队。即使以后哪天桑德兰真能升到英超，李天铭也不怕纽卡球迷来搞事。大不了空场踢几场，对我来说又没什么损失，而这事情影响可就大了。
只要空场一场，凡是参与实行了新会员计划的俱乐部和享受到好处的球迷都会强烈谴责这些人，如果再来两三场，估计他们自己的球队都要开除这些球迷的身份了！
这可是在跟整个英格兰足坛作对了，他估计最多三场，以后就没人会来桑德兰搞事，各个俱乐部是肯定会告诫约束他们球迷的，而到时候桑德兰在球迷们心中的地位也将更重要，说实话他也有点期待啊！
也是基于以上想法，所以虽然他提出了那三套方案，但桑德兰俱乐部一套都不会选择，他要向所有球迷都展示出桑德兰俱乐部是最开放、最包容的！
连坐方案一出，死忠球迷生怕自己被牵连，肯定不会乱推荐人。被推荐进来的人以后要推荐别人，死忠球迷也会把关，以此类推，以后小问题会有，大问题肯定没有！
但是李天铭给他们打开了一个潘多拉盒子，你们可以考虑给不同等级的会员分配不同推荐人数，那样精英会员费用肯定会炒的比平常高。VIP会员还可以购买推荐名额，这又是一笔收入！但这两个口子一旦管控不好，就会大量流入别人家的球迷，他都说的这么明白了，你们可以去策反。你说到时候谁会不去策反别人？这叫进攻性防御啊！不想搞你的，但万一你搞我了，我得留一个反击的手段。。。
算了，让他们去慢慢纠结吧，反正桑德兰不这么搞！
这次大家消化的时间比较长，可能很多人不愿就此醒来吧？
等全场安静之后，李天铭抛出了他第三个思路：“第三个就是建立预备会员体系。我们担心普通会员被入侵怎么办？那我们就在普通会员外面加一道墙啊，先搞个预备会员，通过一定程度的考核才能成为普通会员。”
“这个怎么考核呢？我可以给你们提供一点思路。你们不是有很多个球迷团体吗？你们首先可以从信得过的球迷团体内部开始招录普通会员作为基础，比如加入团队2年以上，或者5年以上，或者10年以上的成员，可以自动成为你们的普通会员，其他的则成为预备会员。与此同时，俱乐部新招募进来球迷的也都成为预备会员。这个具体几年以上就由你们自己决定了。”
“那么接下去就是预备会员如何成为普通会员的问题，是不是他们熬到年数就可以加入普通会员了呢？这样肯定不行！所有的预备会员以后需要完成一定的任务，才能每年保持预备会员的身份。比如可以规定每个赛季参加几次俱乐部活动，或者看过几场主场的比赛或者参加球队历史文化学习和考试等等。这样，等到了一定年数，他们就可以成为你们的普通会员。如果一个别人的球迷参加了你们5年活动，看了你们5年的球，被学习了5年的球队文化历史，还没成为你们球迷，那你就认了吧！人家都看了你五年的球了，他最多也就只能空场3场……”
“这个方案涉及到预备会员的看球问题，我的建议就是你们可以不需要一步到位，在你们的会员体系里就留一部分座位对他们出售门票，这具体的细节也需要你们自己定！”
听到这个方案，大家又陷入了长久的沉思。这个方案其实是最麻烦的，但却是最容易被这些俱乐部所接受，因为相对传统。在使用新会员体系的情况下，继续保留一部分球场看台作为可出售席位，缓慢的增加免费摇号座位数量。好处是这样走的比较稳健，当然弊端就是会员增长会很慢！
逐渐的，课堂气氛又活跃了起来。李天铭只是提供了一些总体上的思路，里面具体的细则需要这些会员自己去讨论。他就在一些小组之间穿梭，参与倾听学员们的一些话题，如果某些小组遇到问题，他也会提出一些具有启发性的思路。
这些学员本身也是很聪明的，只是对这个会员体系了解的不够透彻，才会经常遇到难题。当他来到热刺几位学员的讨论现场时，就听到了一个比较激进的方案。
“通过刚才李先生的思路引导，我想出了一个更有效的方案！”一位学员洋洋得意的跟几位同伴说道。
“噢，是吗？具体什么方案，快说来听听！”同伴们也很期待他讲出更好的解决方法来，毕竟李天铭那三个方案都让他们有点纠结。
在李天铭鼓励的眼神和同伴们期待的目光中，那位学员和盘托出了他的想法：“我们的普通会员要求实名制，那么我们是不是可以规定每个人只能注册一家俱乐部的会员？如果在英足总的平台上发现某位球迷同时是好几家俱乐部的普通会员，那就禁止他参与免费摇号活动！”
李天铭听完脸色很古怪，你这不就是以前某些电商平台要求商家的二选一嘛！问题是商家可选的平台少，而球迷们的选择可多了。一个俱乐部除了少部分死忠球迷，大部分是这个是我主队，那个也是我喜欢看的，特别是一些跟随球员转会而转会的球迷。你这样一搞，把这些人全赶到别人家里去了，以后你们俱乐部就守着这些死忠球迷玩会员计划？
这个问题他觉得有必要事先告诫所有学员，所以立刻叫停了各自分组的讨论。
“刚才我听到了一个比较有意思的方案，这是在我提出的第一个思路上引申出来的方案，我想跟大家分享一下我个人的看法！这个方案是这样的：通过英足总的平台进行筛选，禁止有多家俱乐部会员身份的球迷参与免费摇号。”
很多学员听到这里都眼前一亮，这个方法不错啊，这样除了少数“敌对”俱乐部球迷，会派遣一批“敢死队”过来注册，别人家的球迷就不会来捣乱了。
李天铭知道他们都意动了，他得赶紧扼杀这个苗头：“我想请问各位，我们大家在这里上的第一课是什么？我们建设新会员体系的目的又是什么？我们的足球理念是什么？”
说完，他先环视了一圈，目光所及之处，众人皆低头不语。
“我还要问你们一个问题：你们每家俱乐部都各自有多少数量的死忠球迷？现在去你们球场买票看球的，有多少是死忠球迷？当你们都实行如此政策的时候，如果另外有那么几家俱乐部宣布说：来吧，那些俱乐部不要的、无家可归的球迷们，我这里向你们敞开大门！你们想想这个画面？”
很多人脸色煞白，不用想，很多被他们赶跑的球迷都会跑过去，然后由量变到质变……你说他们不怕别人去捣乱？这不是刚才有3套方案可实行吗？在你们这些俱乐部将口子封死的情况下，他们只要开一点口子，那些摇摆不定的中立球迷就会挤破脑袋的往里冲！
在场的都是聪明人，很多问题点到即止就可以。这也是为什么李天铭只是提供一个大概的思路，具体的让他们自己去补充。他只需要把他们引导到正确的道路上，别把路走歪了就行。
在继续参与了几个小组讨论后，李天铭就先回去了，这里大部分的问题是用不到他的。回到办公室时，吉姆叫住了他。
吉姆也听说了今天培训班上发生的事情，他发现如果遇到课上提到的那些问题，他好像也想不到什么好的解决办法，现在看到李天铭回来就正好请教一下。
“李哥，上课回来了？听说学员们提了个很麻烦的问题，我也想不明白。李哥你说说，万一咱们俱乐部遇到要怎么办？”
李天铭转身走入吉姆的办公室，发现桌上的烟缸里有不少烟头，看来吉姆最近也是为俱乐部操碎了心啊！
“吉姆，少抽点，对身体不好！课上的那些问题其实很好解决。”他详细的和吉姆说了刚才课堂上发生的一切。
随后他补充到：“目前我们俱乐部还遇不到那些问题，我们还是按原来的方案执行就是了。在桑德兰本地我们没有竞争对手，更没有死敌，能真正参与摇号的也只有身在桑德兰的球迷，你担心个啥？我们联赛级别也低，中小俱乐部的球迷人数本来就少，大部分也都没这么无聊，你觉得多佛尔的球迷会特意跑几百公里来桑德兰参与免费摇号？这是那些在同级联赛中有同城死敌的大俱乐部才会遇到的难题！”
吉姆恍然大悟：“对啊，我也是被他们的描述吓唬住了，其实我们现在这样是不会有什么问题的，要是几年后我还不能让现在这些云球迷认可桑德兰队，那我也该不问红尘，去桑德兰大教堂陪伴上帝了。”
“还有一点才是我们立于不败之地的根本。”李天铭继续帮吉姆分析：“这个免费看球的计划是我们桑德兰俱乐部提出来的，只要仿照的俱乐部越多、影响力越大，我们桑德兰俱乐部在球迷心中的地位就会越稳固，这里也将成为他们心目中的圣地。我们是改革的先驱啊，是在为大多数普通球迷在谋福利啊，这点谁都无法否认的。”
成为球迷心中的圣地有点夸张，但只要这个计划能惠及大多数球迷，那么桑德兰俱乐部肯定会在球迷的心目中拥有重要地位。以后除了死敌球队的一小部分球迷，其他的“白摇大军”去哪里搞事都不会来桑德兰。
别说桑德兰队所谓的死敌纽卡在英超，人家球迷眼里压根都没了桑德兰队。即使以后哪天桑德兰真能升到英超，李天铭也不怕纽卡球迷来搞事。大不了空场踢几场，对我来说又没什么损失，而这事情影响可就大了。
只要空场一场，凡是参与实行了新会员计划的俱乐部和享受到好处的球迷都会强烈谴责这些人，如果再来两三场，估计他们自己的球队都要开除这些球迷的身份了！
这可是在跟整个英格兰足坛作对了，他估计最多三场，以后就没人会来桑德兰搞事，各个俱乐部是肯定会告诫约束他们球迷的，而到时候桑德兰在球迷们心中的地位也将更重要，说实话他也有点期待啊！
也是基于以上想法，所以虽然他提出了那三套方案，但桑德兰俱乐部一套都不会选择，他要向所有球迷都展示出桑德兰俱乐部是最开放、最包容的！
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