第二十四章 大的要来了
“什么意思？”
“我想，我们或许可以倒腾旧书？”
夏招摇余光瞥了眼秦朔，对方这次没跟她抢话。
“大一的旧书市场处于空白，而我们又同时有货源和渠道。”
“货源和……渠道？”
赵欢喜目光还在停留在糖糖的猪脑花上。
她声音听起来有些含含糊糊，仿佛喝了好几打啤酒。
“女生宿舍，以及新生群——”
夏招摇飞快地说道，掏出手机划拉了大致一下。
仿佛大梦初醒，她脑海中的模糊想法正以不可思议地速度蔓延。
“你看，我们参加的这个新生引导活动，差不多覆盖了百分之八十的新生。”
“这届新生群有五个，每个群500-1000人左右，去掉重复的至少也有2000人。”
“假如我们提前在群里宣传，大概率可以独吞掉这片市场！”
“……所以呢，大家都去买旧书了，下一步呢？”
就在这时，一个平静的声音忽然插了进来。
不同于醉眼朦胧的赵欢喜，唐清莹学姐清醒得仿佛一杯酒都没喝一样。
哦，不是仿佛——
夏招摇看了眼糖糖学姐油碟边的塑料杯。
那里边的酒，好像就没怎么动过？
两人共享的那瓶啤酒，绝大部分应该是进了大当家的肚子。
“我们提供货源——以远低于外边市场的价格。”
秦朔开口说道，他看了一眼夏招摇，兴致勃勃地说道。
“大二的学姐、学长们没有渠道处理旧书，这是一个至关重要的优势。”
“我们只要提前吃进旧书，然后在开学前突然放量，就可以完美地垄断掉市场。”
这种垄断投机，秦朔那可是太熟悉了——他从小听老秦显摆这些。
不过，他没想到的是，夏招摇居然比他还先一步反应过来？
“现在的问题是，时间有点不够了……”
秦朔低头看了一眼手机日历。
现在是八月二十，哪怕明天开始，离开学也只剩……
“十天，这个时间刚好——”
夏招摇说，她点了点放在桌边的手机屏幕。
“现在老生开始陆续返校，新生还要等正式开学才能分宿舍。”
“……听起来，你这是想趁着这十天时间收齐旧书？”
唐清莹微微皱了皱眉，仔细打量了下眼神清澈的夏招摇。
嗯，看起来也不像是喝多了的样子啊？
“时间绝对不够的——”
秦朔摇了摇头，瞥了眼旁边那小只，语气笃定地说道。
“怀江大学四个宿舍区，每个园区4-7栋公寓，一天最多跑三栋楼……”
“所以，我们不能是去收旧书。”
夏招摇一边在锅中捞着从竹签滑落的菜，一边淡定地说道。
“甄别、定价，太花时间了……我们是去收废纸。”
“嗯？”
“高价——收废纸。有了！”
夏招摇随口说道，惊喜地从锅中捞出一小截甜香肠。
串串香吃到尾声的乐趣，就是在锅中探寻那些失落的宝藏。
“高价？收废纸……那是有几分可行性。”
唐清莹若有所思地点了点头，逐渐坐正了身体。
“但你这还是没有解决人手问题——”她看了看周围，“我们四个人，不够的。”
“那就外包！”
“我们还是中间商啊——”
夏招摇和秦朔又一次不约而同地开口道。
“呃，女士优先。我补充。”
秦朔耸了耸肩，主动让夏招摇先说。
嗯……
怎么秦朔又和她在抢话……
这同步率让夏招摇有点莫名的烦躁。
“每个楼栋有舍长、书记，每层楼都有层长……”
夏招摇瞥了一眼秦朔，不紧不慢地梳理着她刚才的思路。
“如果可以让他们传出消息，譬如某个时间段宿舍门口有人收废纸——”
“这容易。”唐清莹摇晃了一下她的手机，“我们有个书记群。”
“类似这种普通消息，@全体，随便提一句就好了。”
“诶？这么简单？”
夏招摇愣了愣，紧接着飞快补充了一句。
“我还以为……要发红包，或者去给点好处费——”
“噢，不用。嗝——没必要。”
赵欢喜终于从醉意中挣脱出来一点。
她打了个酒嗝，不以为然地摆了摆手说道。
“这种事，谁不发谁挨骂——六舍卖了，五舍漏了，那能吵翻天。”
“噢噢——”
夏招摇恍然大悟地点点头，接着道。
“总而言之，这样我们只要定点定时去收，就可以……”
“四个人、四个公寓区，十天——那你还要给每个公寓排个时间表喽？”
唐清莹捏着筷子戳了戳锅中的脑花，依然不是特别看好的样子。
“当然，如果有必要的话——”
“当然没必要！”
还没等夏招摇说完，秦朔忽然开口说道。
嗯？！
夏招摇眉头忍不住轻轻一挑。
这变态死宅……
“我们不在一线收，那是二级分包商的工作。”
秦朔说，筷子在桌面上拨动辣椒和红油，划出几道线条。
“怀江大学里本来就有收废纸的，我们没必要去和他们抢生意。”
“等他们每天收完废纸回来，以双倍、三倍的价格吃下想要的就行。”
“纸板、快递盒子、打印纸……这些我们也用不上，我们到时候大致分一分类，取走其中的旧书就可以了，雇佣的形式肯定不如合作有效——我们不是还有帮他们去宣传、招揽生意吗？”
秦朔指了指唐清莹的手机，一本正经地说道，“严格说起来，他们还得感谢我们。”
嗯……
果然，奸商那都是一脉相承的血统。
夏招摇瞥了眼秦朔，忍住心中的想法没有吐槽。
“嗯，我其实也这样想的……”
夏招摇面不改色地说道，自然地接过话茬。
“这样我们的人力只用投入到分拣，以及归类、转销方面了。”
“嗯——听起来，还不错？”
唐清莹点点头，转过头看向旁边。
“大当家，你觉得怎么样？垄断大一旧书的这个事？”
“……从可行性来说，完成度相当高了。”
赵欢喜沉吟着，随着众人闲聊，她逐渐恢复了些许精神劲。
“不过……”
“嗯，其中有几个小问题——”
她慢吞吞地说着，打量了一下秦朔和夏招摇。
“你有想好旧书的最终定价怎么定吗？”
“想好了——”
夏招摇飞快地点点头，打开手机淘宝。
“我在淘宝上查了网购价格，然后看了看咸鱼价格……”
“最多原价三分之一，而我们定价可以更低，譬如说原价的十分之一。”
“还能更低——”秦朔补充道，“二十分一，甚至按串串卖，厚书两块，薄书一块。”
“……啧。”
赵欢喜不置可否的轻啧了一声。
“嗯，那利润范围呢？”
“成本的话，我估计几分钱一本书吧？毕竟是按废纸收。”
夏招摇切换到手机计算机，一边捣鼓着一边说。
“假如最低价，两块钱、一块钱一本，那就是十倍的利润……当然，这是从我们卖出去多少量的旧书来算，如果绝对值的话，算三千名学生，每人二十本书，算四十块钱，那就是一万二。”
“当然，实际收入肯定比这个高，毕竟我们肯定不止卖四十块钱嘛……”
“嗯——这样就差不多了。”
赵欢喜捏了捏眉心，抬起手指了指夏招摇手机的计算器。
“那你之前有没有算过，原本教材总价是多少？”
“我帮你算一下，怀江大学每届新生大致在3000到3500左右。”
“每人650的教材费，那就是……”
“两百万左右——”
秦朔脸色一变，支吾着开口说道。
“对啦，回答正确。”
赵欢喜高兴地拍了拍手。
她环视着桌边三名学弟学妹，颇为佩服地赞叹道。
“所以，你们正计划掀了两百万的生意，去赚一万二。”
“……呃。”
“好像不太妥？”
秦朔和唐清莹对视了一眼，讪讪地说道。
这何止不太妥，这样断人财路，是不是太狠了。
“这个生意……我是说，这笔钱……最后是学校赚到了吗？”
就在这时，夏招摇忽然开口问道。
“不是吧——”唐清莹说。
“出版社、供应商吧，不过肯定有关联——”
“那，学校利益不受损害、学生利益不受损害并且得益……”
夏招摇慢吞吞地说道，“法律不禁止，校规不禁止，而我们还能创收——假如闹大了，万事屋甚至还有机会上报纸，怎么想起来，我们也没有什么迟疑的地方啊。至于对手的损失……”
夏招摇停顿了一下，扫了一眼旁边书包。
那两份调研报告还静静躺在里边。
欢糖万事屋的困境还在，而创业基地的未来也扑朔迷离。
老夏告诉过她，不要局限于短期得失，目光一定要放得足够长远。
商场、赌场的最大要诀在于——你的格局得打开。
“不过是区区两百万而已……”
“校友会的补助项目，可比这个多好几倍。”
“假如……”
她小心翼翼地斟酌语句，感觉某个东西快要从她心脏蹦出来了。
“我是说假如，我们可以通过这次的事情，促使一个完整生态成形呢？”
“创业基地的争论——有没有可能一劳永及的解决掉？”
“嗯？！”
赵欢喜愣了愣。
等等……
创业基地，事情闹大……生态……
她感觉自己的头突然又痛起来了，但是，但是——
“嘶——”
旁边，有人发出了奇怪的声音。
唐清莹轻声道，仿佛正在朝着蝉翼呼气。
“要不，我们试试？”
“……那——”
“搞吧！”秦朔锤了锤手掌。
“行——”
赵欢喜闭上眼睛，举起酒杯，一口把里边的啤酒喝完。
“那我们就干他一票！反正到时候法不责众！”
“好！”
夏招摇点点头，端起酒杯一饮而尽。
“必胜！”
“我想，我们或许可以倒腾旧书？”
夏招摇余光瞥了眼秦朔，对方这次没跟她抢话。
“大一的旧书市场处于空白，而我们又同时有货源和渠道。”
“货源和……渠道？”
赵欢喜目光还在停留在糖糖的猪脑花上。
她声音听起来有些含含糊糊，仿佛喝了好几打啤酒。
“女生宿舍，以及新生群——”
夏招摇飞快地说道，掏出手机划拉了大致一下。
仿佛大梦初醒，她脑海中的模糊想法正以不可思议地速度蔓延。
“你看，我们参加的这个新生引导活动，差不多覆盖了百分之八十的新生。”
“这届新生群有五个，每个群500-1000人左右，去掉重复的至少也有2000人。”
“假如我们提前在群里宣传，大概率可以独吞掉这片市场！”
“……所以呢，大家都去买旧书了，下一步呢？”
就在这时，一个平静的声音忽然插了进来。
不同于醉眼朦胧的赵欢喜，唐清莹学姐清醒得仿佛一杯酒都没喝一样。
哦，不是仿佛——
夏招摇看了眼糖糖学姐油碟边的塑料杯。
那里边的酒，好像就没怎么动过？
两人共享的那瓶啤酒，绝大部分应该是进了大当家的肚子。
“我们提供货源——以远低于外边市场的价格。”
秦朔开口说道，他看了一眼夏招摇，兴致勃勃地说道。
“大二的学姐、学长们没有渠道处理旧书，这是一个至关重要的优势。”
“我们只要提前吃进旧书，然后在开学前突然放量，就可以完美地垄断掉市场。”
这种垄断投机，秦朔那可是太熟悉了——他从小听老秦显摆这些。
不过，他没想到的是，夏招摇居然比他还先一步反应过来？
“现在的问题是，时间有点不够了……”
秦朔低头看了一眼手机日历。
现在是八月二十，哪怕明天开始，离开学也只剩……
“十天，这个时间刚好——”
夏招摇说，她点了点放在桌边的手机屏幕。
“现在老生开始陆续返校，新生还要等正式开学才能分宿舍。”
“……听起来，你这是想趁着这十天时间收齐旧书？”
唐清莹微微皱了皱眉，仔细打量了下眼神清澈的夏招摇。
嗯，看起来也不像是喝多了的样子啊？
“时间绝对不够的——”
秦朔摇了摇头，瞥了眼旁边那小只，语气笃定地说道。
“怀江大学四个宿舍区，每个园区4-7栋公寓，一天最多跑三栋楼……”
“所以，我们不能是去收旧书。”
夏招摇一边在锅中捞着从竹签滑落的菜，一边淡定地说道。
“甄别、定价，太花时间了……我们是去收废纸。”
“嗯？”
“高价——收废纸。有了！”
夏招摇随口说道，惊喜地从锅中捞出一小截甜香肠。
串串香吃到尾声的乐趣，就是在锅中探寻那些失落的宝藏。
“高价？收废纸……那是有几分可行性。”
唐清莹若有所思地点了点头，逐渐坐正了身体。
“但你这还是没有解决人手问题——”她看了看周围，“我们四个人，不够的。”
“那就外包！”
“我们还是中间商啊——”
夏招摇和秦朔又一次不约而同地开口道。
“呃，女士优先。我补充。”
秦朔耸了耸肩，主动让夏招摇先说。
嗯……
怎么秦朔又和她在抢话……
这同步率让夏招摇有点莫名的烦躁。
“每个楼栋有舍长、书记，每层楼都有层长……”
夏招摇瞥了一眼秦朔，不紧不慢地梳理着她刚才的思路。
“如果可以让他们传出消息，譬如某个时间段宿舍门口有人收废纸——”
“这容易。”唐清莹摇晃了一下她的手机，“我们有个书记群。”
“类似这种普通消息，@全体，随便提一句就好了。”
“诶？这么简单？”
夏招摇愣了愣，紧接着飞快补充了一句。
“我还以为……要发红包，或者去给点好处费——”
“噢，不用。嗝——没必要。”
赵欢喜终于从醉意中挣脱出来一点。
她打了个酒嗝，不以为然地摆了摆手说道。
“这种事，谁不发谁挨骂——六舍卖了，五舍漏了，那能吵翻天。”
“噢噢——”
夏招摇恍然大悟地点点头，接着道。
“总而言之，这样我们只要定点定时去收，就可以……”
“四个人、四个公寓区，十天——那你还要给每个公寓排个时间表喽？”
唐清莹捏着筷子戳了戳锅中的脑花，依然不是特别看好的样子。
“当然，如果有必要的话——”
“当然没必要！”
还没等夏招摇说完，秦朔忽然开口说道。
嗯？！
夏招摇眉头忍不住轻轻一挑。
这变态死宅……
“我们不在一线收，那是二级分包商的工作。”
秦朔说，筷子在桌面上拨动辣椒和红油，划出几道线条。
“怀江大学里本来就有收废纸的，我们没必要去和他们抢生意。”
“等他们每天收完废纸回来，以双倍、三倍的价格吃下想要的就行。”
“纸板、快递盒子、打印纸……这些我们也用不上，我们到时候大致分一分类，取走其中的旧书就可以了，雇佣的形式肯定不如合作有效——我们不是还有帮他们去宣传、招揽生意吗？”
秦朔指了指唐清莹的手机，一本正经地说道，“严格说起来，他们还得感谢我们。”
嗯……
果然，奸商那都是一脉相承的血统。
夏招摇瞥了眼秦朔，忍住心中的想法没有吐槽。
“嗯，我其实也这样想的……”
夏招摇面不改色地说道，自然地接过话茬。
“这样我们的人力只用投入到分拣，以及归类、转销方面了。”
“嗯——听起来，还不错？”
唐清莹点点头，转过头看向旁边。
“大当家，你觉得怎么样？垄断大一旧书的这个事？”
“……从可行性来说，完成度相当高了。”
赵欢喜沉吟着，随着众人闲聊，她逐渐恢复了些许精神劲。
“不过……”
“嗯，其中有几个小问题——”
她慢吞吞地说着，打量了一下秦朔和夏招摇。
“你有想好旧书的最终定价怎么定吗？”
“想好了——”
夏招摇飞快地点点头，打开手机淘宝。
“我在淘宝上查了网购价格，然后看了看咸鱼价格……”
“最多原价三分之一，而我们定价可以更低，譬如说原价的十分之一。”
“还能更低——”秦朔补充道，“二十分一，甚至按串串卖，厚书两块，薄书一块。”
“……啧。”
赵欢喜不置可否的轻啧了一声。
“嗯，那利润范围呢？”
“成本的话，我估计几分钱一本书吧？毕竟是按废纸收。”
夏招摇切换到手机计算机，一边捣鼓着一边说。
“假如最低价，两块钱、一块钱一本，那就是十倍的利润……当然，这是从我们卖出去多少量的旧书来算，如果绝对值的话，算三千名学生，每人二十本书，算四十块钱，那就是一万二。”
“当然，实际收入肯定比这个高，毕竟我们肯定不止卖四十块钱嘛……”
“嗯——这样就差不多了。”
赵欢喜捏了捏眉心，抬起手指了指夏招摇手机的计算器。
“那你之前有没有算过，原本教材总价是多少？”
“我帮你算一下，怀江大学每届新生大致在3000到3500左右。”
“每人650的教材费，那就是……”
“两百万左右——”
秦朔脸色一变，支吾着开口说道。
“对啦，回答正确。”
赵欢喜高兴地拍了拍手。
她环视着桌边三名学弟学妹，颇为佩服地赞叹道。
“所以，你们正计划掀了两百万的生意，去赚一万二。”
“……呃。”
“好像不太妥？”
秦朔和唐清莹对视了一眼，讪讪地说道。
这何止不太妥，这样断人财路，是不是太狠了。
“这个生意……我是说，这笔钱……最后是学校赚到了吗？”
就在这时，夏招摇忽然开口问道。
“不是吧——”唐清莹说。
“出版社、供应商吧，不过肯定有关联——”
“那，学校利益不受损害、学生利益不受损害并且得益……”
夏招摇慢吞吞地说道，“法律不禁止，校规不禁止，而我们还能创收——假如闹大了，万事屋甚至还有机会上报纸，怎么想起来，我们也没有什么迟疑的地方啊。至于对手的损失……”
夏招摇停顿了一下，扫了一眼旁边书包。
那两份调研报告还静静躺在里边。
欢糖万事屋的困境还在，而创业基地的未来也扑朔迷离。
老夏告诉过她，不要局限于短期得失，目光一定要放得足够长远。
商场、赌场的最大要诀在于——你的格局得打开。
“不过是区区两百万而已……”
“校友会的补助项目，可比这个多好几倍。”
“假如……”
她小心翼翼地斟酌语句，感觉某个东西快要从她心脏蹦出来了。
“我是说假如，我们可以通过这次的事情，促使一个完整生态成形呢？”
“创业基地的争论——有没有可能一劳永及的解决掉？”
“嗯？！”
赵欢喜愣了愣。
等等……
创业基地，事情闹大……生态……
她感觉自己的头突然又痛起来了，但是，但是——
“嘶——”
旁边，有人发出了奇怪的声音。
唐清莹轻声道，仿佛正在朝着蝉翼呼气。
“要不，我们试试？”
“……那——”
“搞吧！”秦朔锤了锤手掌。
“行——”
赵欢喜闭上眼睛，举起酒杯，一口把里边的啤酒喝完。
“那我们就干他一票！反正到时候法不责众！”
“好！”
夏招摇点点头，端起酒杯一饮而尽。
“必胜！”
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