第二十一章 推广网吧管理系统
商业街
天地网吧，老板看着面前的两个年轻人不上网，就在自己吧台，瞎看。
不动声色的把收银台锁好，拿出了一把西瓜刀放在了柜台下。
放好后，提了一口气，扳起脸对两个年轻人说道：“两位小兄弟，我看你们年纪轻轻的，可不要做什么违法乱纪的事情”
“到时候冲动一时，后悔一辈子”
老板声音还挺大，直接把网吧里一大群年轻人的目光吸引过来了。
两个年轻人闻言，对视一眼，不由得面面相觑。
这是帮他们当贼了吗？
其中一个长得比较干净的年轻人，赶紧对老板说道：“老板，我们是给你推荐一款软件，可不是要做什么犯法的事情啊”
没错，这是马杰，来推广网吧管理软件，只不过老板把他们当贼了。
老板听了这话，顿时松了一口气，连忙把西瓜刀收好。
不怪他，主要是开网吧实在是太赚钱了，比银行还搂钱。
前不久，他认识的一个网吧老板，就被几个小年轻捅了两刀，把网吧收银台的钱洗劫一空。
他朋友人虽然在网吧上网的年轻人的帮助下送去医院抢救了过来，不过心已经被吓破胆了，出院之后第一件事就把网吧转让了。
所以老板自己也不得不防，钱财动人心呐。
“你们有病吧，推销软件直接说不就行了”
“非得在这里看来看去的”
“不好意思啊，老板，主要是我们的这个软件就是帮你减轻你现在做的这些工作的，所有只能先观察你这些工作麻不麻烦”
马杰开口解释道。
老板闻言，来了兴趣，说道：“你们这个是什么软件，还能帮我减轻工作？”
“老板，我们这套软件就是专门开解决网吧管理的杂事的”
“比如你现在做的，计时啊，开关机这些，都可以通过我们这个软件来统一管理，到时候你就只剩下收钱，打扫卫生这些工作了”
“有你们说的那么好吗，那你们的软件要收多少钱？”
老板有点不信？
“老板我们的这个软件还是挺便宜的，每台电脑按装一个软件，只需要五块钱，像你的网吧四十台电脑，只需要两百块左右，也就一台电脑一天左右的营收”
“花这点，你就可以把自己从这么多事情中解放出来，你说划不划算”
见老板点头，马杰接着说道：“至于好不好用，你可以让我们给你安装上，你尝试一下，我们是有两天的免费试用期的”
老板见可以免费试用，就同意了，就问怎么弄，软件光盘在哪？
“老板，我们这个直接在网上下载就可以，你可以进这个网站”
老板按照马杰的操作进入了漫网科技的网站，上面一个大大的网吧管理软件字体，旁边有着下载链接。
大概三十多分钟，终于把这个软件下载下来了。
老板按照马杰的提升注册账号，登录了进去，就看到了这个软件的功能，什么充值，计时，操控电脑关机都可以。
“为什么点这些没有反应？”
老板发出了疑问。
“老板，你只有这台电脑装了，而且你登录的是网管界面，没有多余电脑，肯定无法操作啊”
“那你们把这几台空闲的电脑给我安装上，我试试看，如果不错，就买了”
很快，几台电脑也搞定了，老板看着马杰演示了充值时间，在网吧电脑上登录给的账号。
“老板，你看，你到时候直接让要上网的选择好哪台电脑，然后在你那里，充值好上网时间。”
“让他们自己开机，自己输入登录密码，只要有上网时间的电脑，就可以进的去，如果时间一到，电脑就自动关机，要继续玩，就只能在你那里付钱购买时间”
老板越看越感觉十分方便，有了这个软件他感觉可以让他轻松无比，每天收钱就行了。
“很好，你们这个软件实在是太方便了，你们给我算算，我把钱给你们，我全部电脑都要装”
马杰和汪俊不由得激动了起来，连忙帮老板装刚刚下机的电脑。
收到老板给的两百多块后，马杰和汪俊登录所有电脑，输入了一个代码，成功激活了软件。
“老板，我们已经激活了软件，以后就是终身免费的了，新版本你只需要更新就可以了”
花了一天时间，两人把周围五六个网吧老板全部征服了，赚到了两千多块钱。
这可是2001年的两千多块啊，许多人一个月工资都没这么多。
他们两个一天就赚到了。
马杰还好，汪俊直接高兴的一路上笑呵呵的。
他之前对马杰的说法虽然看好，但是没赚钱之前，他始终有点担心的。
现在好了，可以赚钱啦。
“马杰，你之前不是说要很低甚至免费的价格推广吗，怎么现在要选择收费呢”
马杰就解释道：“我之前是错了，把这些网吧老板当成了普通电脑用户了，前久从反应过来，他们是要用赚钱的，我们能够帮他们解决管理难题，他们当然原意付钱”
“现在你看，果然，他们是原意的”
“懂了，还是你们这些学管理的懂搞钱啊”
汪俊不由得佩服起来，技术他懂，但是换成钱他就有点懵了。
马杰笑笑没有说话。
有些心里话他没说，其实他刚刚开始是受后世互联网软件推广模式的影响了，什么都是免费用。
上周他在网吧听了老板抱怨，才反应过来。
2001年，大家可都还没习惯软件不收费，更何况是这种帮网吧解决问题的软件呢。
见这么多老板付钱那么痛快，现在他都有点后悔，钱收少了呢。
回到公司后，汪俊把今天的推广情况告诉所有人，大家特别激动，公司有钱赚了，就意味着他们第一步走出去了。
几个技术人员突然想起，他们是有公司股份的，不由得干劲十足。
见他们高兴劲儿过了，马杰把所有人召集了起来。
“汪俊，你就好好带着大家管控好软件，有漏洞赶紧填补，缺人，我马上给你招，我就一个要求，软件2.0版本开发，动作快”
“赵姐，你呢，就帮忙理出一份销售推广提成的薪资方案出来，就按照之前我跟你说的那个法子”
财务赵姐点头应道。
马杰看了一眼大家，伸出了右手，让大家把手都放了上来。
“从明天开始，我们要大量推广软件了，公司行不行就看这一战了，我希望大家，打足精神，一起战斗，打赢这一场，我们想要什么都有”
“大家有没有信心？”
“有”
众人大声喊道。
“那好，我们一起加油，我喊漫网，大家一起喊加油加油加油”
“好”
“漫网”
“加油加油加油”
第二天，会议室
马杰看着这二十多个招聘过来到销售。
“大家都坐，今天让你们过来报道，主要是两个事情。”
“第一，介绍我们的产品，就是这个软件，网吧管理软件，大家可以轮流看看，具体的到时候我让几个技术人员教你们怎么用，怎么安装，以及收费”
说着马杰就把软件的收费公司了大家
“第二，关于你们的薪酬方案，这个应该是最重要的”
“作为销售，你们的底薪都很低，一个月一百块，外出推广产品，公司只报销火车票，汽车票，伙食费，每个人一天只有十块钱”
马杰说完这个停顿了一下，他等着大家消化一下。
这时一个看着只有二十岁，长得有点黑的年轻人站了起来问道：“那提成怎么算，还有怎么分清是大家的销量”
马杰闻言，让他坐下，这个年轻人叫刘鑫，面试的时候说自己经常在网吧厮混，懂一点电脑知识，才来应聘的。
“你们的提成，就是软件的价格，每个软件多少钱，你们就推广出去就有多少提成”
“啥，老板你不是骗人吧，哪有卖产品的，直接把销售额当提成发给员工的”
听了马杰的话，大家惊呆了，开始讨论了起来。
“安静”
“听我说完”
见大家安静了，继续说道：“对，没错，销售额就是提成，不过事先说哈啊，不允许大家加价卖，我们会在软件上标明价格的”
“所以，你们出去之后，可以直接推广，也可以让一份利，找当地会玩电脑的，让他们推广。”
马杰说完，就让大家先好好想一想，做不做？
当场就有了几个年级大一点销售离开了。
他们是来找能够养活自己的工作的，而不是还要自己贴钱去推广的。
马杰没有挽留，他知道让大家五湖四海的跑，没有野心的人是不愿意的。
他也不要这种没有野心的。
“老板，我刚刚问的怎么统计销售额，我们又怎么区分以后我们自己组建的团队人的销售额”
刘鑫又问了起来，他感觉这种方式有点搞头，毕竟他自己混迹网吧，还是知道网吧情况的。
“我们会给你们每个人一些激活码，到时候，你们自己的空手去网吧，找到老板，登录软件让老板试用后，老板同意付钱后，你们就把用这个激活码激活软件”
“到时候，后台会有你们的销售量的，谁用了哪个激活码，一清二楚”
“记住了，必须用激活码激活才能让软件正常运行，不然试用期一过，软件就会停止运行”
见大家有的懂了有的没懂。
马杰就让技术们带着去电脑上挨个给他们演示操作。
之后又带着大家去了还没有推广的网吧，给大家表演了一番推广场景。
收到老板付的钱后。
马杰带着大家走出网吧，拿出那三百多块钱。
对着大家说道：“你们看，三百多这就到手了，想想全国，有多少网吧，哪怕你们只是来捞一笔，我敢打包票，一定会赚得盆满钵满”
“剩下的就看你们敢不敢了”
众人看着马杰手中这三百多，不由得激动了起来，仿佛是看到了一条发财的路。
当天，大家就按照马杰的吩咐，把软件了解透彻，从技术那里取得激活码以后，纷纷离开，冲向了每个网吧。
天地网吧，老板看着面前的两个年轻人不上网，就在自己吧台，瞎看。
不动声色的把收银台锁好，拿出了一把西瓜刀放在了柜台下。
放好后，提了一口气，扳起脸对两个年轻人说道：“两位小兄弟，我看你们年纪轻轻的，可不要做什么违法乱纪的事情”
“到时候冲动一时，后悔一辈子”
老板声音还挺大，直接把网吧里一大群年轻人的目光吸引过来了。
两个年轻人闻言，对视一眼，不由得面面相觑。
这是帮他们当贼了吗？
其中一个长得比较干净的年轻人，赶紧对老板说道：“老板，我们是给你推荐一款软件，可不是要做什么犯法的事情啊”
没错，这是马杰，来推广网吧管理软件，只不过老板把他们当贼了。
老板听了这话，顿时松了一口气，连忙把西瓜刀收好。
不怪他，主要是开网吧实在是太赚钱了，比银行还搂钱。
前不久，他认识的一个网吧老板，就被几个小年轻捅了两刀，把网吧收银台的钱洗劫一空。
他朋友人虽然在网吧上网的年轻人的帮助下送去医院抢救了过来，不过心已经被吓破胆了，出院之后第一件事就把网吧转让了。
所以老板自己也不得不防，钱财动人心呐。
“你们有病吧，推销软件直接说不就行了”
“非得在这里看来看去的”
“不好意思啊，老板，主要是我们的这个软件就是帮你减轻你现在做的这些工作的，所有只能先观察你这些工作麻不麻烦”
马杰开口解释道。
老板闻言，来了兴趣，说道：“你们这个是什么软件，还能帮我减轻工作？”
“老板，我们这套软件就是专门开解决网吧管理的杂事的”
“比如你现在做的，计时啊，开关机这些，都可以通过我们这个软件来统一管理，到时候你就只剩下收钱，打扫卫生这些工作了”
“有你们说的那么好吗，那你们的软件要收多少钱？”
老板有点不信？
“老板我们的这个软件还是挺便宜的，每台电脑按装一个软件，只需要五块钱，像你的网吧四十台电脑，只需要两百块左右，也就一台电脑一天左右的营收”
“花这点，你就可以把自己从这么多事情中解放出来，你说划不划算”
见老板点头，马杰接着说道：“至于好不好用，你可以让我们给你安装上，你尝试一下，我们是有两天的免费试用期的”
老板见可以免费试用，就同意了，就问怎么弄，软件光盘在哪？
“老板，我们这个直接在网上下载就可以，你可以进这个网站”
老板按照马杰的操作进入了漫网科技的网站，上面一个大大的网吧管理软件字体，旁边有着下载链接。
大概三十多分钟，终于把这个软件下载下来了。
老板按照马杰的提升注册账号，登录了进去，就看到了这个软件的功能，什么充值，计时，操控电脑关机都可以。
“为什么点这些没有反应？”
老板发出了疑问。
“老板，你只有这台电脑装了，而且你登录的是网管界面，没有多余电脑，肯定无法操作啊”
“那你们把这几台空闲的电脑给我安装上，我试试看，如果不错，就买了”
很快，几台电脑也搞定了，老板看着马杰演示了充值时间，在网吧电脑上登录给的账号。
“老板，你看，你到时候直接让要上网的选择好哪台电脑，然后在你那里，充值好上网时间。”
“让他们自己开机，自己输入登录密码，只要有上网时间的电脑，就可以进的去，如果时间一到，电脑就自动关机，要继续玩，就只能在你那里付钱购买时间”
老板越看越感觉十分方便，有了这个软件他感觉可以让他轻松无比，每天收钱就行了。
“很好，你们这个软件实在是太方便了，你们给我算算，我把钱给你们，我全部电脑都要装”
马杰和汪俊不由得激动了起来，连忙帮老板装刚刚下机的电脑。
收到老板给的两百多块后，马杰和汪俊登录所有电脑，输入了一个代码，成功激活了软件。
“老板，我们已经激活了软件，以后就是终身免费的了，新版本你只需要更新就可以了”
花了一天时间，两人把周围五六个网吧老板全部征服了，赚到了两千多块钱。
这可是2001年的两千多块啊，许多人一个月工资都没这么多。
他们两个一天就赚到了。
马杰还好，汪俊直接高兴的一路上笑呵呵的。
他之前对马杰的说法虽然看好，但是没赚钱之前，他始终有点担心的。
现在好了，可以赚钱啦。
“马杰，你之前不是说要很低甚至免费的价格推广吗，怎么现在要选择收费呢”
马杰就解释道：“我之前是错了，把这些网吧老板当成了普通电脑用户了，前久从反应过来，他们是要用赚钱的，我们能够帮他们解决管理难题，他们当然原意付钱”
“现在你看，果然，他们是原意的”
“懂了，还是你们这些学管理的懂搞钱啊”
汪俊不由得佩服起来，技术他懂，但是换成钱他就有点懵了。
马杰笑笑没有说话。
有些心里话他没说，其实他刚刚开始是受后世互联网软件推广模式的影响了，什么都是免费用。
上周他在网吧听了老板抱怨，才反应过来。
2001年，大家可都还没习惯软件不收费，更何况是这种帮网吧解决问题的软件呢。
见这么多老板付钱那么痛快，现在他都有点后悔，钱收少了呢。
回到公司后，汪俊把今天的推广情况告诉所有人，大家特别激动，公司有钱赚了，就意味着他们第一步走出去了。
几个技术人员突然想起，他们是有公司股份的，不由得干劲十足。
见他们高兴劲儿过了，马杰把所有人召集了起来。
“汪俊，你就好好带着大家管控好软件，有漏洞赶紧填补，缺人，我马上给你招，我就一个要求，软件2.0版本开发，动作快”
“赵姐，你呢，就帮忙理出一份销售推广提成的薪资方案出来，就按照之前我跟你说的那个法子”
财务赵姐点头应道。
马杰看了一眼大家，伸出了右手，让大家把手都放了上来。
“从明天开始，我们要大量推广软件了，公司行不行就看这一战了，我希望大家，打足精神，一起战斗，打赢这一场，我们想要什么都有”
“大家有没有信心？”
“有”
众人大声喊道。
“那好，我们一起加油，我喊漫网，大家一起喊加油加油加油”
“好”
“漫网”
“加油加油加油”
第二天，会议室
马杰看着这二十多个招聘过来到销售。
“大家都坐，今天让你们过来报道，主要是两个事情。”
“第一，介绍我们的产品，就是这个软件，网吧管理软件，大家可以轮流看看，具体的到时候我让几个技术人员教你们怎么用，怎么安装，以及收费”
说着马杰就把软件的收费公司了大家
“第二，关于你们的薪酬方案，这个应该是最重要的”
“作为销售，你们的底薪都很低，一个月一百块，外出推广产品，公司只报销火车票，汽车票，伙食费，每个人一天只有十块钱”
马杰说完这个停顿了一下，他等着大家消化一下。
这时一个看着只有二十岁，长得有点黑的年轻人站了起来问道：“那提成怎么算，还有怎么分清是大家的销量”
马杰闻言，让他坐下，这个年轻人叫刘鑫，面试的时候说自己经常在网吧厮混，懂一点电脑知识，才来应聘的。
“你们的提成，就是软件的价格，每个软件多少钱，你们就推广出去就有多少提成”
“啥，老板你不是骗人吧，哪有卖产品的，直接把销售额当提成发给员工的”
听了马杰的话，大家惊呆了，开始讨论了起来。
“安静”
“听我说完”
见大家安静了，继续说道：“对，没错，销售额就是提成，不过事先说哈啊，不允许大家加价卖，我们会在软件上标明价格的”
“所以，你们出去之后，可以直接推广，也可以让一份利，找当地会玩电脑的，让他们推广。”
马杰说完，就让大家先好好想一想，做不做？
当场就有了几个年级大一点销售离开了。
他们是来找能够养活自己的工作的，而不是还要自己贴钱去推广的。
马杰没有挽留，他知道让大家五湖四海的跑，没有野心的人是不愿意的。
他也不要这种没有野心的。
“老板，我刚刚问的怎么统计销售额，我们又怎么区分以后我们自己组建的团队人的销售额”
刘鑫又问了起来，他感觉这种方式有点搞头，毕竟他自己混迹网吧，还是知道网吧情况的。
“我们会给你们每个人一些激活码，到时候，你们自己的空手去网吧，找到老板，登录软件让老板试用后，老板同意付钱后，你们就把用这个激活码激活软件”
“到时候，后台会有你们的销售量的，谁用了哪个激活码，一清二楚”
“记住了，必须用激活码激活才能让软件正常运行，不然试用期一过，软件就会停止运行”
见大家有的懂了有的没懂。
马杰就让技术们带着去电脑上挨个给他们演示操作。
之后又带着大家去了还没有推广的网吧，给大家表演了一番推广场景。
收到老板付的钱后。
马杰带着大家走出网吧，拿出那三百多块钱。
对着大家说道：“你们看，三百多这就到手了，想想全国，有多少网吧，哪怕你们只是来捞一笔，我敢打包票，一定会赚得盆满钵满”
“剩下的就看你们敢不敢了”
众人看着马杰手中这三百多，不由得激动了起来，仿佛是看到了一条发财的路。
当天，大家就按照马杰的吩咐，把软件了解透彻，从技术那里取得激活码以后，纷纷离开，冲向了每个网吧。
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