第二十三章 竞争对手
次日
川省蓉城机场出口，一个二十七八岁的青年在出口处举着一个接机牌正焦急的等待着，牌上面写着漫网马总四个字。
大约等了十多分钟，机场里出来了一个拖着行李的年轻人。
这个年轻人正是马杰。
昨天晚上，马杰送完杨老师，刚刚回到公司，就接到了刚刚进入蓉城准备推广软件的销售打来电话。
告诉他说蓉城已经有了网吧管理软件，好些网吧都装有了。
马杰听了消息了，连忙让销售停了下来，等他到蓉城看了之后再说。
当天晚上，马杰连忙给铺导员打了电话请假，软磨硬泡成功后，立即打车前往了虹桥机场，高价从工作人员手中买到了飞蓉城的机票。
“老板，这里”
“林峰，辛苦了，住的地方你找到了没”
“找了，我们是先去网吧看看情况，还是先回住处”
“回住处吧，我们先去吃个饭，我昨天晚上急急忙忙的赶飞机，今天就在飞机上垫了垫肚子。”
在销售林峰的接待下，两人打了一辆出租车前往了住处。
傍晚
蓉城一个有一百多台电脑的网吧中。
在给网吧老板两百块钱后，马杰得到了网吧老板的允许，把电脑上安装的网吧管理系统功能全部试了一边。
原本一直皱着眉头的马杰，深吸一口气，放松了下来。
还好，这个软件的功能只是最初始版本，而且在他看来好多地方都比较复杂，也没为后面的功能跟新留下空间。
走出网吧后，马杰开始寻问起了成都的网吧管理软件情况。
“林峰，你摸清楚这个网吧管理软件有多少地方有了吗”
林峰想了想一下，觉得还是照实说
“老板，我是前几天刚刚到成都，原本我老家是隔壁市，我在深圳那边感觉市场已经被我们自己人占满了，所有我就打着回老家的同时顺便把公司的软件推过来”
“谁知道刚刚到蓉城，就发现已经有了类似的软件”
林峰有点郁闷，他原本还想着回家大捞一笔呢。
“后来呢？”
“后来我就赶紧打电话给你，公司你情况后，我就给一个网吧老板要了这个软件开发公司一个员工的电话”
“我自己花了五百块，从那个员工嘴里套出了他们公司具体情况”
林峰说到这里，不好意思的问了问马杰。
“老板，这五百块，可不可以报账啊？”
马杰闻言，看了他一眼，说：“没问题，只要你是为公司做事情，肯定该报得报，回头我让财务直接往你卡上把钱给你，如果你得到了重要信息，月底我还给你发奖金”
林峰听了，松了口气，还好，老板挺通情达理的，要知道他这个可没有发票，之前还有点担心公司不给报。
“老板，那个员工说他们这个软件只是在蓉城地区的网吧装了，还没开始往我们卖。”
“我自己也问了好些网吧老板，甚至我让家里人去我老家网吧看了一下。”
“的确像那个员工说得一样，没有网吧安装”
“而且，我问了网吧，他们的软件价格比我们贵两倍”
听完林峰的话，马杰点了点头，又带着林峰跑了好几个区。
也确实发现了有些网吧没有安装，甚至在马杰和林峰的劝说下，购买了漫网的软件。
回到住处，马杰让林峰自己去忙去。
他则是开始打电话问了周边几个省会的销售人员，最后确定了，蓉城的网吧管理软件，确实像林峰说的那样，还没开始向外面扩张。
马杰没有怎么睡觉，他从新开了一个房间，针对怎么处理竞争对手，想了好些个对策。
最后终于决定，把沿海的销售调集一批来西南四省，每个省只留下几个维护人员。
将调来的所有人，全部放在四个省会城市以及周边富一点的地级市。
全力推广漫网自己的软件，趁这个竞争对手没有反应过来之前，把它的发展空间全部给它占有。
阻击它的势头，反正竞争对手的网吧管理软件功能也原本，价格还死贵，不怕网吧不用漫网的。
只要能够在2.0版本上线前铺满整个市场就行。
第二天，在林峰的敲门声中，马杰睡眼惺忪的起来了。
开了门，见林峰提着一袋早点。
“老板，听说你是春城了哈，给你带了份米线，呦，老板，你这个是昨晚上没睡觉么，咋个黑眼圈那个重”
马杰接过米线，让林峰进来，去镜子边看了眼自己，发现真的黑眼圈好浓。
“昨晚上想了一晚上事情，没时间睡觉”
“老板，公司的事情吗”
“是”
“唉，当老板也不容易哈”
马杰没有回话，而是问了林峰：“林峰，你觉得这家公司的软件怎么样，如果换做是你，你应该怎么做”
林峰闻言，便知道马杰在考量自己了。
林峰想了想：“老板，其实我觉得我们没有必要搞得那么紧张”
“怎么说”
“老板，你看，首先市场，我们已经占百分之七十左右了，而且都是在网吧比较多的地方”
“这个公司不过是刚刚推出来的软件，我看了，功能没我们好，价格还比我们贵两倍，就算他暂时占去了蓉城的大部分市场，也不怕什么”
“我们完全可以利用价格和功能优势，趁它没反应之前把所有市场占了嘛”
“而且老板，我可是听说他们的销售提成远远没有那么高，我们还可以把他们的销售挖过来嘛”
听了林峰的话，马杰不断点了点头。
确实，马杰感觉他有点紧张了，价格优势，产品优势，销售提成自己都比这家公司占优，还怕个什么。
“林峰，我准备从沿海销售调一部分过来，组建一个地推团队，全力把西南这几个省，市场开发出来，只要有一个网吧，我们都要占领”
“我打算让你成为这个团队的领导，销售提成还是按照之前一样，只不过你和其他几个管理人员都要高底薪，算是你们的管理工资”
“你愿意吗”
林峰想了一下，一个团队，他的个人提成没有变，意味着他还可以就地招人组建一线销售。
至于管理所有人，老板也给他了管理工资。
而且他是一起入职的销售中，第一个要提为管理层，如果做好了，在未来公司壮大过程中，肯定是能够优先成为公司高管的。
他自己还是看得出来的，漫网是有潜力的，特别是他从公司在上海的员工口中得知，公司新开发的产品的前景，他更愿意趁现在公司还小，拼一拼，成为从龙功臣的
“好的，老板，如果你给我这个机会，我一定会不辜负你的希望的”
林峰给了马杰满意的答复。
确定人选后，马杰立马打电话，把部分销售调来了蓉城。
五天之后，马杰看着信心十足的销售们，开始发动了地推攻势后，返回了上海。
他有更重要的事情要去做。
蓉城，一个不足百平的办公室里。
吉胜科技的老板，听着去推广自己公司软件的销售们反映出现竞争对手。
又从销售口中得知竞争对手的产品价格，以及销售提成，不由得冷汗直冒。
川省蓉城机场出口，一个二十七八岁的青年在出口处举着一个接机牌正焦急的等待着，牌上面写着漫网马总四个字。
大约等了十多分钟，机场里出来了一个拖着行李的年轻人。
这个年轻人正是马杰。
昨天晚上，马杰送完杨老师，刚刚回到公司，就接到了刚刚进入蓉城准备推广软件的销售打来电话。
告诉他说蓉城已经有了网吧管理软件，好些网吧都装有了。
马杰听了消息了，连忙让销售停了下来，等他到蓉城看了之后再说。
当天晚上，马杰连忙给铺导员打了电话请假，软磨硬泡成功后，立即打车前往了虹桥机场，高价从工作人员手中买到了飞蓉城的机票。
“老板，这里”
“林峰，辛苦了，住的地方你找到了没”
“找了，我们是先去网吧看看情况，还是先回住处”
“回住处吧，我们先去吃个饭，我昨天晚上急急忙忙的赶飞机，今天就在飞机上垫了垫肚子。”
在销售林峰的接待下，两人打了一辆出租车前往了住处。
傍晚
蓉城一个有一百多台电脑的网吧中。
在给网吧老板两百块钱后，马杰得到了网吧老板的允许，把电脑上安装的网吧管理系统功能全部试了一边。
原本一直皱着眉头的马杰，深吸一口气，放松了下来。
还好，这个软件的功能只是最初始版本，而且在他看来好多地方都比较复杂，也没为后面的功能跟新留下空间。
走出网吧后，马杰开始寻问起了成都的网吧管理软件情况。
“林峰，你摸清楚这个网吧管理软件有多少地方有了吗”
林峰想了想一下，觉得还是照实说
“老板，我是前几天刚刚到成都，原本我老家是隔壁市，我在深圳那边感觉市场已经被我们自己人占满了，所有我就打着回老家的同时顺便把公司的软件推过来”
“谁知道刚刚到蓉城，就发现已经有了类似的软件”
林峰有点郁闷，他原本还想着回家大捞一笔呢。
“后来呢？”
“后来我就赶紧打电话给你，公司你情况后，我就给一个网吧老板要了这个软件开发公司一个员工的电话”
“我自己花了五百块，从那个员工嘴里套出了他们公司具体情况”
林峰说到这里，不好意思的问了问马杰。
“老板，这五百块，可不可以报账啊？”
马杰闻言，看了他一眼，说：“没问题，只要你是为公司做事情，肯定该报得报，回头我让财务直接往你卡上把钱给你，如果你得到了重要信息，月底我还给你发奖金”
林峰听了，松了口气，还好，老板挺通情达理的，要知道他这个可没有发票，之前还有点担心公司不给报。
“老板，那个员工说他们这个软件只是在蓉城地区的网吧装了，还没开始往我们卖。”
“我自己也问了好些网吧老板，甚至我让家里人去我老家网吧看了一下。”
“的确像那个员工说得一样，没有网吧安装”
“而且，我问了网吧，他们的软件价格比我们贵两倍”
听完林峰的话，马杰点了点头，又带着林峰跑了好几个区。
也确实发现了有些网吧没有安装，甚至在马杰和林峰的劝说下，购买了漫网的软件。
回到住处，马杰让林峰自己去忙去。
他则是开始打电话问了周边几个省会的销售人员，最后确定了，蓉城的网吧管理软件，确实像林峰说的那样，还没开始向外面扩张。
马杰没有怎么睡觉，他从新开了一个房间，针对怎么处理竞争对手，想了好些个对策。
最后终于决定，把沿海的销售调集一批来西南四省，每个省只留下几个维护人员。
将调来的所有人，全部放在四个省会城市以及周边富一点的地级市。
全力推广漫网自己的软件，趁这个竞争对手没有反应过来之前，把它的发展空间全部给它占有。
阻击它的势头，反正竞争对手的网吧管理软件功能也原本，价格还死贵，不怕网吧不用漫网的。
只要能够在2.0版本上线前铺满整个市场就行。
第二天，在林峰的敲门声中，马杰睡眼惺忪的起来了。
开了门，见林峰提着一袋早点。
“老板，听说你是春城了哈，给你带了份米线，呦，老板，你这个是昨晚上没睡觉么，咋个黑眼圈那个重”
马杰接过米线，让林峰进来，去镜子边看了眼自己，发现真的黑眼圈好浓。
“昨晚上想了一晚上事情，没时间睡觉”
“老板，公司的事情吗”
“是”
“唉，当老板也不容易哈”
马杰没有回话，而是问了林峰：“林峰，你觉得这家公司的软件怎么样，如果换做是你，你应该怎么做”
林峰闻言，便知道马杰在考量自己了。
林峰想了想：“老板，其实我觉得我们没有必要搞得那么紧张”
“怎么说”
“老板，你看，首先市场，我们已经占百分之七十左右了，而且都是在网吧比较多的地方”
“这个公司不过是刚刚推出来的软件，我看了，功能没我们好，价格还比我们贵两倍，就算他暂时占去了蓉城的大部分市场，也不怕什么”
“我们完全可以利用价格和功能优势，趁它没反应之前把所有市场占了嘛”
“而且老板，我可是听说他们的销售提成远远没有那么高，我们还可以把他们的销售挖过来嘛”
听了林峰的话，马杰不断点了点头。
确实，马杰感觉他有点紧张了，价格优势，产品优势，销售提成自己都比这家公司占优，还怕个什么。
“林峰，我准备从沿海销售调一部分过来，组建一个地推团队，全力把西南这几个省，市场开发出来，只要有一个网吧，我们都要占领”
“我打算让你成为这个团队的领导，销售提成还是按照之前一样，只不过你和其他几个管理人员都要高底薪，算是你们的管理工资”
“你愿意吗”
林峰想了一下，一个团队，他的个人提成没有变，意味着他还可以就地招人组建一线销售。
至于管理所有人，老板也给他了管理工资。
而且他是一起入职的销售中，第一个要提为管理层，如果做好了，在未来公司壮大过程中，肯定是能够优先成为公司高管的。
他自己还是看得出来的，漫网是有潜力的，特别是他从公司在上海的员工口中得知，公司新开发的产品的前景，他更愿意趁现在公司还小，拼一拼，成为从龙功臣的
“好的，老板，如果你给我这个机会，我一定会不辜负你的希望的”
林峰给了马杰满意的答复。
确定人选后，马杰立马打电话，把部分销售调来了蓉城。
五天之后，马杰看着信心十足的销售们，开始发动了地推攻势后，返回了上海。
他有更重要的事情要去做。
蓉城，一个不足百平的办公室里。
吉胜科技的老板，听着去推广自己公司软件的销售们反映出现竞争对手。
又从销售口中得知竞争对手的产品价格，以及销售提成，不由得冷汗直冒。
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