4.卖卡大业
“卖卡大业？”
李诺疑惑的看着刘波，总觉得眼前这学弟笑容明媚但好像包藏祸心一样
“对啊学姐！”
刘波一拍大腿，吓得李诺一个激灵
“诺诺姐你想啊，开学卖充值卡这个事肯定不是就你一个人在干吧？”
李诺点点头，说，
“当然啦，我们班就有七八个同学在搞这个，整个学校还不知道有多少呢”
“所以说啊，如果我们没有一揽子计划，摸准新生们的脉，新生们凭什么买我们的卡不买别人的卡呢，那我们就像没头苍蝇一样，只能碰见谁赌谁没买了“刘波说道。
“有道理”
李诺听完刘波的一番话，若有所思的点了点头，刘海因点头的一霎散落了一缕在眉间，更添一丝青春动人，思考一霎，李诺眼神一亮，对刘波说到，
“咱们可不可以多给他们优惠一点，我听舍友说100的充值卡最少赚钱可以卖到93，我们优惠到92，这样是不是就比较好卖了！”
Nonono，刘波摇着手指否定了李诺的提议，“这招行不通。”
“为什么？”
李诺倒也没有小瞧这个刚刚认识的小学弟，但是还是提出了质疑，毕竟这也是自己冥思苦想的办法。
刘波笑了笑说：“原因嘛其实很简单，诺诺姐你回想起自己从大一到现在生活费最多的时间是什么时候就明白了”
李诺先是一愣，随后恍然大悟，发出了“噢~”的长音。
刘波看到李诺的反应心想，这学姐不仅长得好看，反应也挺快啊，爱了爱了。
是的，大学生最富裕的一段时期，非大一刚入学莫属了。
一个原因是由于种种因素，很多家长并不清楚大学一个月生活费到底有多少，所以一般孩子刚入学会多多少少多给一点，让孩子通过实践几个月摸索一下每月生活费。
另一方面，有的家长或是图省事，或是意图培养孩子的理财能力，大一刚入学就把这个学期的生活费一起打到了孩子的卡里，一通操作管一年。
家长们这番初衷都是好的，觉得自己的孩子肯定是懂事不会乱花钱的，但是……懂得都懂。
所以说，无论是因为以上的哪个原因，大一新生是基本不缺钱的，最起码，刚入学时不缺，这样一块两块的优惠对于卖方来说利润出让了30%的空间，但是对于买方来说这些利润空间丝毫影响不了他们的选择，约等于没有。
“那，学弟你有什么好办法”
李诺这下对这个学弟完全服气了，往前探了探身子，一副虚心求教的模样。
刘波先是四下撇了两眼长椅旁的草坪，随手拿起一根早枯的草芥，在胸前随手摆了两下，作出羽扇纶巾的模样，逗得李诺笑着抿了抿嘴，随后胸有成竹的说到，
“我有一计，管教卡片大卖”
李诺看着刘波耍宝，也禁不住玩闹的心思，配合的问道，
“先生计将安出？”
“学姐也时从新生时代过来的，觉得新生对什么最感兴趣？”
刘波考教道，
什么最感兴趣？李诺眉头蹙成一团，
“成绩？”
“不对，”
刘波摆了摆草芥，”这个只有学霸关心”
“朋友？”
“不对，”刘波继续摆，
“我还没开始大学生活便听说了，大学里基本上朋友都是舍友。”
李诺继续想了一会儿便放弃了，“那我就想不到了”
刘波也不再为难李诺，解开了谜底，“学生会啊”
哈？李诺歪头一脸问号
刘波解释道，“学生会这个东西，是绝大多数新生从来没有接触过的新鲜事物，本身对新生就存在强大的吸引力，
而且在两个月的新生群里，不断有学生会的学长学姐给新生灌输学生会与老师共治校，参加学生会表现好会加学分，当上学生会主席对象随便挑的理念”
“这是胡说的！”
李诺有些生气，”学生会也都是学生啊，怎么能像他们说的那样”
“但是新生信啊，或者说愿意信？毕竟都对大学的生活带着许多憧憬啊，还都处在自己是龙傲天不是刘波的状态里”刘波感叹道
李诺好笑的看着感叹状的刘波，说到
“学弟你也是新生，怎么就不信呢，龙傲天是什么？”
“龙傲天是小说主人公啊，没觉得这名字特别霸气么”刘波解释道，
“我不信因为我是刘波啊，早已看清了世界的本质。”
说着又作出羽扇抚胸状，耍宝逗得李诺笑出了声，这个新认识的学弟还真是有意思。
刘波继续说道，“所以，我们只要把卖卡和加入学生会结合起来，就不愁卡片卖得不好”
李诺犯愁到“可我也不是学生会的啊，就算是学生会的主席，也不能让买卡的新生都加入学生会吧，那成什么了，学校老师也不会同意的。”
“哎，诺诺姐你思路得打开啊”刘波恨铁不成钢道，”
学姐你还是单纯啊，咱们说加入学生会，又不是保证他进入学生会，只要提供一个渠道……
“那…那不是骗人么，那种事我干不出来”
李诺狐疑的看着刘波，蹙起的眉头好像要开始重建刘波形象了。
刘波笑道，“诺诺姐想哪儿去了，我怎么会骗人呢，我从小就没说过一句谎话，就比如现在，诺诺姐是我见过的最好看的学姐，这句话我就带着一万分的真诚。”
“你…学弟你…你怎么这么说话”
李诺羞红了脸，自己从没见过这么夸人的学弟，或者说从没见过这么夸人的同学。李诺本身虽然算不上校花级别的选手，
但是也是自己专业中少有的好看，或许可以称为系花，大学一年多来也有几个男同学表现出对自己的好感，但都是通过各种各样学习生活中的小事。
语言上一直保持着礼貌的距离，从来没有说夸人好看这样直白的话这么直接当面说出来的，这记直拳让李诺有点接不住，不知该如何应对。
“因为我从来不说谎话啊，所以我就证明自己一下”
看到李诺涨红的脸，刘波知道这个小学姐无法接住自己直拳，刘波暗道自己果然是撩妹高手，外加自己这天赋模板，此生估计要无敌了，一定要适可而止，再说可能就过了，渣男就是要要勾起对方的兴趣，但是关键时刻抽身而出。
刘波见好就收，话锋转回正题上，
“咱们只需要提供一份学生会的初试申请表就可以了，诺诺姐你虽然不是学生会的，但是应该能弄到这个吧。”
李诺见刘波没有接着刚才的话往下说，暗暗松了口气，再说她可就坐不住了，这个学弟，看着挺老实的，没想到说话这么直接。同时反应过来刘波的问题，李诺回答道，
“这个倒是简单，但是只要申请表就可以了么？新生们会相信么”
刘波解释道，
“我们不需要他们相信什么，我们只需要清清楚楚跟他们说，买充值卡不仅优惠2元，还送一份学生会的初试申请表，充值卡是必需品，但是买谁的都一样，申请表是赠品，但是却迎合了他们想加入学生会的心理预期。
从实际情况来说，新生想要先拿到申请表的心情可能还要盖过想要充值卡的心情。用100元买一张免费的申请表肯定没人愿意，但是我们有一张货真价实98抵100的充值卡，还附赠申请表，他们自然就会买咱们的充值卡了。”
李诺不禁睁大了眼睛，满脸惊奇，“还可以这样？这就是市场营销么？你是跟谁学的啊？”
“自学成才”
刘波大言不惭，顺便用孤儿早当家再次刷了一波李诺的同情，这时下午的新生报道也快开始了，两人便明确分工，李诺去找打印社打印学生会初试申请表，刘波报道完成放好行李后两人在迎新的1号楼前广场会合。
随后刘波掏出打暑假工换来的999元中兴手机，跟李诺交换了手机号和企鹅号。
看着李诺兴奋跑远的身影，刘波不禁竖起大拇指给自己点了个赞。
不愧是你，入校第一天就和系花学姐打的火热，果然是主角模板。收拾完略带猥琐的笑容，刘波理了理衣服，收缩脸部肌肉，咧开嘴露出正式版笑容，朝自己学院的报道点走去。
伴随着一声“学长学姐好，我是咱们学院安全工程专业13级的新生，今天前来报道”
刘波完成一系列上交录取通知书、签名、领取校园卡和宿舍钥匙的操作，同时收获一个帮忙提行李的学长，在连声道谢中向宿舍走去。
李诺疑惑的看着刘波，总觉得眼前这学弟笑容明媚但好像包藏祸心一样
“对啊学姐！”
刘波一拍大腿，吓得李诺一个激灵
“诺诺姐你想啊，开学卖充值卡这个事肯定不是就你一个人在干吧？”
李诺点点头，说，
“当然啦，我们班就有七八个同学在搞这个，整个学校还不知道有多少呢”
“所以说啊，如果我们没有一揽子计划，摸准新生们的脉，新生们凭什么买我们的卡不买别人的卡呢，那我们就像没头苍蝇一样，只能碰见谁赌谁没买了“刘波说道。
“有道理”
李诺听完刘波的一番话，若有所思的点了点头，刘海因点头的一霎散落了一缕在眉间，更添一丝青春动人，思考一霎，李诺眼神一亮，对刘波说到，
“咱们可不可以多给他们优惠一点，我听舍友说100的充值卡最少赚钱可以卖到93，我们优惠到92，这样是不是就比较好卖了！”
Nonono，刘波摇着手指否定了李诺的提议，“这招行不通。”
“为什么？”
李诺倒也没有小瞧这个刚刚认识的小学弟，但是还是提出了质疑，毕竟这也是自己冥思苦想的办法。
刘波笑了笑说：“原因嘛其实很简单，诺诺姐你回想起自己从大一到现在生活费最多的时间是什么时候就明白了”
李诺先是一愣，随后恍然大悟，发出了“噢~”的长音。
刘波看到李诺的反应心想，这学姐不仅长得好看，反应也挺快啊，爱了爱了。
是的，大学生最富裕的一段时期，非大一刚入学莫属了。
一个原因是由于种种因素，很多家长并不清楚大学一个月生活费到底有多少，所以一般孩子刚入学会多多少少多给一点，让孩子通过实践几个月摸索一下每月生活费。
另一方面，有的家长或是图省事，或是意图培养孩子的理财能力，大一刚入学就把这个学期的生活费一起打到了孩子的卡里，一通操作管一年。
家长们这番初衷都是好的，觉得自己的孩子肯定是懂事不会乱花钱的，但是……懂得都懂。
所以说，无论是因为以上的哪个原因，大一新生是基本不缺钱的，最起码，刚入学时不缺，这样一块两块的优惠对于卖方来说利润出让了30%的空间，但是对于买方来说这些利润空间丝毫影响不了他们的选择，约等于没有。
“那，学弟你有什么好办法”
李诺这下对这个学弟完全服气了，往前探了探身子，一副虚心求教的模样。
刘波先是四下撇了两眼长椅旁的草坪，随手拿起一根早枯的草芥，在胸前随手摆了两下，作出羽扇纶巾的模样，逗得李诺笑着抿了抿嘴，随后胸有成竹的说到，
“我有一计，管教卡片大卖”
李诺看着刘波耍宝，也禁不住玩闹的心思，配合的问道，
“先生计将安出？”
“学姐也时从新生时代过来的，觉得新生对什么最感兴趣？”
刘波考教道，
什么最感兴趣？李诺眉头蹙成一团，
“成绩？”
“不对，”
刘波摆了摆草芥，”这个只有学霸关心”
“朋友？”
“不对，”刘波继续摆，
“我还没开始大学生活便听说了，大学里基本上朋友都是舍友。”
李诺继续想了一会儿便放弃了，“那我就想不到了”
刘波也不再为难李诺，解开了谜底，“学生会啊”
哈？李诺歪头一脸问号
刘波解释道，“学生会这个东西，是绝大多数新生从来没有接触过的新鲜事物，本身对新生就存在强大的吸引力，
而且在两个月的新生群里，不断有学生会的学长学姐给新生灌输学生会与老师共治校，参加学生会表现好会加学分，当上学生会主席对象随便挑的理念”
“这是胡说的！”
李诺有些生气，”学生会也都是学生啊，怎么能像他们说的那样”
“但是新生信啊，或者说愿意信？毕竟都对大学的生活带着许多憧憬啊，还都处在自己是龙傲天不是刘波的状态里”刘波感叹道
李诺好笑的看着感叹状的刘波，说到
“学弟你也是新生，怎么就不信呢，龙傲天是什么？”
“龙傲天是小说主人公啊，没觉得这名字特别霸气么”刘波解释道，
“我不信因为我是刘波啊，早已看清了世界的本质。”
说着又作出羽扇抚胸状，耍宝逗得李诺笑出了声，这个新认识的学弟还真是有意思。
刘波继续说道，“所以，我们只要把卖卡和加入学生会结合起来，就不愁卡片卖得不好”
李诺犯愁到“可我也不是学生会的啊，就算是学生会的主席，也不能让买卡的新生都加入学生会吧，那成什么了，学校老师也不会同意的。”
“哎，诺诺姐你思路得打开啊”刘波恨铁不成钢道，”
学姐你还是单纯啊，咱们说加入学生会，又不是保证他进入学生会，只要提供一个渠道……
“那…那不是骗人么，那种事我干不出来”
李诺狐疑的看着刘波，蹙起的眉头好像要开始重建刘波形象了。
刘波笑道，“诺诺姐想哪儿去了，我怎么会骗人呢，我从小就没说过一句谎话，就比如现在，诺诺姐是我见过的最好看的学姐，这句话我就带着一万分的真诚。”
“你…学弟你…你怎么这么说话”
李诺羞红了脸，自己从没见过这么夸人的学弟，或者说从没见过这么夸人的同学。李诺本身虽然算不上校花级别的选手，
但是也是自己专业中少有的好看，或许可以称为系花，大学一年多来也有几个男同学表现出对自己的好感，但都是通过各种各样学习生活中的小事。
语言上一直保持着礼貌的距离，从来没有说夸人好看这样直白的话这么直接当面说出来的，这记直拳让李诺有点接不住，不知该如何应对。
“因为我从来不说谎话啊，所以我就证明自己一下”
看到李诺涨红的脸，刘波知道这个小学姐无法接住自己直拳，刘波暗道自己果然是撩妹高手，外加自己这天赋模板，此生估计要无敌了，一定要适可而止，再说可能就过了，渣男就是要要勾起对方的兴趣，但是关键时刻抽身而出。
刘波见好就收，话锋转回正题上，
“咱们只需要提供一份学生会的初试申请表就可以了，诺诺姐你虽然不是学生会的，但是应该能弄到这个吧。”
李诺见刘波没有接着刚才的话往下说，暗暗松了口气，再说她可就坐不住了，这个学弟，看着挺老实的，没想到说话这么直接。同时反应过来刘波的问题，李诺回答道，
“这个倒是简单，但是只要申请表就可以了么？新生们会相信么”
刘波解释道，
“我们不需要他们相信什么，我们只需要清清楚楚跟他们说，买充值卡不仅优惠2元，还送一份学生会的初试申请表，充值卡是必需品，但是买谁的都一样，申请表是赠品，但是却迎合了他们想加入学生会的心理预期。
从实际情况来说，新生想要先拿到申请表的心情可能还要盖过想要充值卡的心情。用100元买一张免费的申请表肯定没人愿意，但是我们有一张货真价实98抵100的充值卡，还附赠申请表，他们自然就会买咱们的充值卡了。”
李诺不禁睁大了眼睛，满脸惊奇，“还可以这样？这就是市场营销么？你是跟谁学的啊？”
“自学成才”
刘波大言不惭，顺便用孤儿早当家再次刷了一波李诺的同情，这时下午的新生报道也快开始了，两人便明确分工，李诺去找打印社打印学生会初试申请表，刘波报道完成放好行李后两人在迎新的1号楼前广场会合。
随后刘波掏出打暑假工换来的999元中兴手机，跟李诺交换了手机号和企鹅号。
看着李诺兴奋跑远的身影，刘波不禁竖起大拇指给自己点了个赞。
不愧是你，入校第一天就和系花学姐打的火热，果然是主角模板。收拾完略带猥琐的笑容，刘波理了理衣服，收缩脸部肌肉，咧开嘴露出正式版笑容，朝自己学院的报道点走去。
伴随着一声“学长学姐好，我是咱们学院安全工程专业13级的新生，今天前来报道”
刘波完成一系列上交录取通知书、签名、领取校园卡和宿舍钥匙的操作，同时收获一个帮忙提行李的学长，在连声道谢中向宿舍走去。
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