那些年的错过与没错过（90）（91）（92）
九十
第二天，吃过早餐后，颜总开车去了清新县。没多久，中介代理过来宾馆找我了，人家是轻车熟路，马上就书面列出了所需资料清单和代办费用，我让他等一会儿再交接。闲谈中代理人告诉我，只要资料齐全，他会以最快速度办理，不然梁局长那边不好交代。我说那必须的，否则我们不会找梁局长帮忙啊。代理人忙不迭地附和说，那是那是，我们与梁局长的交往也不是一天两天了。
华老板的妹夫驱车赶到了，我们在石坛园区见过几次面，他那肥头大耳的样子令人印象深刻。我随即让他与代理人对接，提供所需资料。我看见公司章程里有华老板及其妹夫、颜总三人为股东，便对华老板的妹夫说：“呦，你也是老板啊？”他连忙摇头说：“我也打工的哟，我的股份还不是华老板的。”
代理人看见企业注册资本是一千万元时，他提醒这一项需要资金到位并出具验资报告。华老板的妹夫说，我们分两步注资，先实缴五百万，后面再补缴。我问为什么？他解释说，注册资本一千万是为了展现公司实力，便于项目运作，但是现在资金紧张，并且这个五百万也只有五天的使用时间，华老板要求这笔款到时必须原路返回。
代理人听了有些着急，说五天时间太紧了，没把握办完，因为工商局那边，都是在每周的固定时间集中签批材料，不是随到随批的。加上还涉及到银行、会计师事务所这些机构，不是给多少加急费就能解决的问题。
华老板的妹夫扭头以询问的眼光看着我，我让代理人迅速到行政中心窗口递交材料，其他环节我想办法催办。
我又打电话梁副局长求援，他爽快地答应，由他找工商局分管领导协调。我说，反正以后我们还要协助园区内的入驻企业，办理这些证照，能否请相关领导出来坐坐吃顿饭？大家认识和熟悉一下，以便日后直接对接。梁副局长表示赞同，说他马上电话联系。
在等待梁副局长回电话的间隙，华老板的妹夫用手提电脑操作网上银行，把资金按各股东的出资比例汇入各自名下的银行卡。所有股东的身份证和银行卡都在他手上，相当于由他在统收统付。
我好奇地问他：“注册资金怎么是你一个人在倒来倒去的，不是各出各的入股资金吗？”
他说：“唉呀，这些事你就不操心了，都是华老板和颜总之间的事情，我也是奉命行事，问多了不好。”
“那验资完了你就会把钱抽走，这边以后用钱怎么办呢？”
“你放心，有大笔开支的话，总部会有钱打到公司账上，平时不可能留多少钱在账面上的，华老板的每一笔钱都有规划用途。这一段时间，我留在这里协助你们把办公场地和办公设备都落实下来，后面就要靠你们自力更生了。”
梁副局长回电，已约好工商部门领导中午一块吃饭，饭店和菜品也替我们安排好了。华老板的妹夫对我说，头次见面不能太寒酸，要准备点什么礼品才好。我发短信征求梁副局长的意见，他回复说不要太刻意，如果实在有这个想法，就去粮油专卖店给每人购买两张米油券，吃饭时发给他们就行了。
按照梁副局长给的粮油专卖店地址和份数，我和华老板的妹夫购买了米油券后，再赶去吃饭的地方。工商部门领导把涉及到办证的科室人员都带过来了，包括办证窗口轮换值班的办事人员，说我们是大项目投资，理当全力支持和配合，只要合法合规，将以最快速度办理。期间，梁副局长又帮联系了银行、会计师事务所的负责人，让他们采用“绿色通道”为我们办理手续。
有熟人好办事，节省了我们跑来跑去的时间成本和减少了复杂繁琐的办事程序。假如一切都按办事流程来走，老板首先就会对时间进度不满意，同时对我个人的社会活动能力也会产生怀疑，久而久之，其结果可想而知。
利用空余时间，我和华老板的妹夫又去了一趟锦里镇园区管委会，邓主任知道我们想租房办公的来意后，马上就派下属出去打听，接着他问园区的规划设计做得怎样了？我说颜总已委托深圳一家设计院在做，另外公司的证照也在办理之中。邓主任强调，按照与政府的合作协议，园区内的项目招商由投资方负责，所以他最关心的是项目招商工作。我说公司的管理团队同时在组建，稍后就会整理招商资料和策划招商方案。
不一会，邓主任的下属打听后回复，与管委会相隔不远，有一栋五层楼的民房整体出租。我和华老板的妹夫立刻过去实地查看。还行，门口可以停车，一、二层办公，三、四层住宿，食堂放在五层。我电话向颜总请示，他说由我决定即可。
于是，我们马上与房东签订了租房协议，并交付了房租，然后根据工作所需，列出了办公家具、电脑和文印设备等清单，分类购买。
三天时间，我们把公司的办公场所基本布置完成，但因为证照手续还没有办完，我和华老板的妹夫依然需要在市区宾馆住宿。管委会邓主任担心我们的办公用品和设备因没人看管而被盗，热心地介绍了他在本地的一位亲戚给公司当值班保安，这也算是开庆项目公司招聘的第一名员工。
一天，石坛公司那边的盛经理打电话告诉我，凡总说我不属于因公出差，现在做的也不是石坛公司的工作，所以准备停发我的工资。我对盛经理的及时传达表示谢意，再请他转告凡总，石坛公司项目申报的后续工作我也不会再搭理了。
一周后，我们的所有证照办理接近了尾声，公司注册验资的款项也及时返回到了华老板指定的账上。颜总回到了开庆，他说工程师、专职会计、招商经理的人选已经落实，过两天就要过来报到上班了，人员交给我后，由我来安排和督办他们的工作。我顺便向颜总提起凡总要停发我工资的事情，他说：“没事，我和华老板商量过了，今后你的工资在开庆公司发放，并且按总经理的标准核定，还有其他岗位人员的工资标准，我一起发信息给你好了。另外，石坛公司的工作你还是回去交接一下，犯不着和凡总计较，何况华老板也是那边的大股东。”他还嘱咐我，从石坛返回时把华老板妹夫的小车开回来，顺便带上我的行李，以后那辆小车就暂时作为开庆公司的公务用车。
我与华老板的妹夫一道去往石坛园区，路上我收到了颜总的信息。他拟定了开庆公司关键管理岗位的薪资标准，其中我的薪资标准比在石坛公司翻了两倍，年底的管理绩效奖另外再算。关于项目招商的提成奖励，颜总让我返回开庆后，与招商经理具体商议。
平台有了，信任有了，能否专注精力有所作为？对于我这个名义上的公司一把手而言，是个大考验。
九十一
回到石坛公司后，我向凡总请示工作移交的事情。他抱怨说：“唉，你在这边的工作做得挺好，华总非要把你调去开庆公司，我现在找谁接手呢？”
我建议由他大舅子暂时代管行政人事部。他说：“他知道屁呀，啥都不懂。算了，你先把项目申报这一块移交给盛经理吧，他是管财务的，公司的贷款手续也都是他在办，交给他比较合适。行政部的其他日常工作就由我来兼管，还有，你把保险柜密码告诉我，再帮我把钥匙收回来。”呵呵，我费尽心思从他裤腰带上把公章“摘”下来，现在一句话又名正言顺给收回去了。从此物归原主，恢复原样了。
按照凡总的意见，我向盛经理移交项目申报工作。我首先带他去县城拜访相关部门和单位，路上，他有些恼火：“我本来事务就多，那些贷款既有续贷的又有展期的，忙死了，现在又给我增加了新的工作任务，肯定是你提议做的‘好事’。”
“天地良心呐，我向凡总建议的是让他大舅子接手，他没同意呀，他就偏偏喜欢你，我能怎么办？”我争辩说。
盛经理禁不住笑出声来：“你真会调戏人家，明知他大舅子的肚子里也没墨水，还去推荐他，想看人家笑话是吧？再说他大舅子目前的工作岗位，你知道有多重要吗？像热电厂每天都要进来那么多煤，过磅和质检只有他大舅子签字才有效，凡总吃回扣都是他出面的，这里面猫腻可多了。”
“你都知道这些事，那华老板难道觉察不到吗？他应该也有自己的‘耳目’啊。”我问。
盛经理“哼”了一声，说：“这是公开的秘密，互相装聋作哑呗，反正肥水没流外人田，各取所需。开庆市和清新县新园区项目的前期费用，华老板也都是从这边公司拆借的呀，什么时候归还过？都是到年底分红再扣，不够扣的就移到下一年度，人家这才叫当老板做生意，拆东补西，借鸡下蛋。我们呐，只能拿点固定工资咯。”
我劝慰他说：“这几个项目的申报资金，加起来有二百来万，你和凡总关系好，等项目申报成功了，你到时找他讨点奖金嘛，就是按百分之一奖励，也有几万块钱啊。我已经调出去了，就不做指望了，即使有我的，也归你。”
盛经理故作醒悟说：“是喔，不要白不要，那我得谢谢你的提醒，我请你吃顿饭，也算是为你饯行。”
行政人事部的日常事务我分别移交给了内勤和法务助理，让他们有事情找凡总汇报。项目申报工作繁琐一点，除了和盛经理跑了两次县城外，还要与他面对面交接资料和说明情况，总共用了三天时间。
返回开庆市的头天晚上，盛经理请我吃饭。他羡慕我有了新的去处，惋惜地说：“一直以来，咱们俩人可算是‘相依为命’，现在你突然要离开了，我这心里感到空荡荡，再遇到点啥事，连个商量的人都没有了。唉，命苦啊！”
对于他的话，我是听一半信一半。不过也确实是，刚来这里时，面对陌生的生活环境和不太友好的工作氛围，我们曾经彼此鼓励和安慰，度过了一段难熬的时光。只是后来他通过自己的精明，取得了凡总的青睐，而我也因保持诚实的秉性，得到了华老板的器重。我们各为其主，难免会隐隐约约产生一丝隔阂，但毕竟不是敌我矛盾，都是因为工作的需要。不管怎么说，这份“打工之情”值得记忆和保留。
同事一场，突然别离，难免有所感叹。我劝解说：“工作上有凡总支持你，有啥担心的。另外，你老婆不是已经过来了吗？家里每天都有热菜热饭等着你，这还不幸福啊。哪像我，还要继续流浪，不知何处是心安呐。”
“嘿嘿，文人骚客都爱多愁善感，你不要没病瞎哼哼啊。我觉得开庆公司那边的工作氛围和环境，肯定比这边好得多，没那么复杂。颜总和华老板是穿一条裤子的，你平时汇报工作的对象只是颜总，工作程序比较单纯，心情不会太累的。你看我，一件事情要给两个老板汇报，遇到意见统一还好说，一旦各怀心思，我就要两边沟通。他妈的，其实有些事情他俩直接碰头商量就行了，非要我做传声筒，低声下气赔笑脸，像个奴才似的。”
对于盛经理的心声，我只能点头表示理解，但无法为他出谋献策。因为盛经理本人能够在这种环境下，依然做到了游刃有余和两不得罪，说明他的智慧比我要强得多，这是我需要学习的地方。
在石坛公司工作了几年，对公司和同事多少有些感情，但这份感情只是我自作多情，大家都有自己的本职工作和养家糊口的责任，没人会真正关心我的去留。铁打的营盘流水的兵，民营企业不是国营单位，人员随时随地更迭是正常的，不需要组织程序和下发文件。这是企业老板的权力和打工者应遵守的规则。
南方的气候，一年四季温差不大。我没有笨重的行李和家当，依然是几套换洗衣物和简单的铺盖，还有当初从家里带出来的那个旅行包，虽有些破旧了，但一直舍不得丢弃。新包有新的用处，旧包有旧的意义。
开车返回开庆市的途中，颜总通知我直接去往锦里镇的公司所在地。他说在省城招聘的工程师、招商经理和专职会计已报到上班了，公司食堂也筹备好了。因为我的驾照是托关系办的，开车的技术相当于自学成才，所以一路上行驶比较谨慎，直到中午时分才回到锦里镇的公司所在地。公司门口悬挂着“开庆环保投资有限公司”和“开庆市锦里镇精细化工产业园”两块崭新的条牌，这应该是颜总安排制作的。开庆项目公司正式开门营业了。
吃过午饭，整理好宿舍，颜总找我商量了一下后续工作的安排。他说除了财务由他直管外，其他事务由我具体负责，然后每月向他提交工作计划和总结，特殊事情及时电话沟通。
颜总下午去了清新县，那边的项目推进有些难度，他的主要精力放在那边。我下午一个人在办公室，把工作头绪捋了一遍，要做的事情很多。但是如果头发胡子一把抓，那就有点像走流水账，做到哪里算哪里，不符合华老板和颜总“急于变现”的工作要求，我这总经理就成了吃干饭的，失职了。
但如何抓住关键问题并想办法落实呢？我得对全盘工作做一个分析：华老板以石坛园区为样板和示范，向地方政府表明，自己有着成熟的园区对外招商和开发运营经验，可以代替地方政府开展项目招商和投资建设园区。当然，合作的基础是互惠互利，由此，地方政府承诺以最低地价向开庆环保投资公司提供两千亩的项目建设用地，并根据开庆环保投资公司的合作要求，可以将地块化整为零进行“招拍挂”，土地出让金是“拍”一块缴纳一块，也就是整个园区的土地出让金是分期缴纳的。
按照合作协议条款，开庆环保投资公司作为园区投资开发商，除了负责园区内的项目招商，还应承担园区内除主干道以外的支路，以及管网和污水集中处理工程等相关公用配套设施建设。
那么问题来了，双方各自的利益点在哪里呢？地方政府虽然是以最低地价出让了土地，并承担了地块的“三通一平”和主干道建设，但得到的是长期的工业税收和解决了地方劳动力就业问题。想一想两千亩的规模啊，可以容纳多少家企业客户？作为高附加值的精细化工产业，年工业产值会有多少！这将产生多大的财政收入！还有园区规模经济的辐射和带动作用呢，这是多么令人激动的产业发展前景啊，地方政绩也将由此充分彰显！
开庆环保投资公司的收益有两个方面：一是收取代替客户办理《土地使用证》的服务费，即客户的购地竞拍手续，要通过开庆环保投资公司协助才能办理，服务费包含在客户的购地价之中。换言之，开庆公司对客户的购地价格有自主权，这部分收入是一大块；二是收取园区客户的运营管理费、污水集中处理费等，这部分收入虽然是一小块，但它是长期且持续经营的。
综上所述，我面临的问题是：老板兜里没多少“银两”，他的要求是“四两拨千斤”，用十块钱撬动一千块钱的生意。由此，尽快开展项目招商，把客户不断引进来，并迅速协助他们办理地块竞拍手续，这才是最紧迫的工作。“问渠哪得清如许？为有活水源头来”。客户的资金进来了，一切都好办了，这就开庆公司的“自力更生”。
九十二
尽快开展项目招商是第一步，如何开展呢？这不是我拍脑袋能决定的事，需要集思广益，我召集工程师和招商经理一块讨论。
工程师姓王，曾经是一家房地产公司的工程副总。他说：“招商首先需要向客户提供园区整体规划设计图纸，因为图纸里面包含了功能分区的设置、道路管网的设计，以及若干个建厂地块的标注，这样客户就可以根据图纸，有针对性地选择地块方位和面积大小。这类似于商业地产开发，开盘售楼前必须要有沙盘模型，并搭配楼栋布局和户型图纸。”
“沙盘模型成本过高，就不考虑了，主要是图纸资料怎么落实？”我问王工。
王工回答说：“颜总已通知深圳的设计公司将全套规划设计图纸和文字注解都发给我了，我建议交给招商部统一制作招商资料。另外，我会将整个建厂地块划分为十五亩、二十亩、三十亩等不同面积的项目用地，便于客户自主选择，如果客户有特殊要求，我再随时调整面积大小。”
我又问姓石的招商经理，招商工作怎么开展？他是从一家工业园区跳槽过来的，具有一定的招商工作经验。他说：“全省的精细化工企业都面临着产业集中转移至园区的压力，这是我们招商的最有利条件。但是，问题在于我们不能空手去招商，手头一定要有可信可查的书面文件和依据，这是前提！”
有个懂行的同事，我心里安稳一些了。我接着问他：“那你说说还需要向客户提供哪些手续和批文呢？”
石经理说：“公司与地方政府签订的合作协议属于商业机密，这是不能向客户公开的。所以我们第一步，是要获得地方政府对项目用地，定性为精细化工产业园区的批文，然后是园区的整体环评与安评批文，再就是市招商局与园区管委会承认我们为招商主体的证明文件。至于招商简介、客户渠道、洽谈流程、客户服务协议等这些资料，我可以自己来拟定。”
“好，你们还需要公司给予哪些支持？”我说。
王工说：“我需要再招聘一名工程技术员和一名现场施工员，协助我的工作。”
石经理说：“我需要招聘四名招商主管进行试用，前期协助我采取各种推介方式，向外发布招商信息，后期根据工作能力挑选两名留下。”
我点头表示赞同，再提出了自己的建议：“招商主管的人选需要具备相关工作经验，以及良好的亲和力与沟通技巧，所以请石经理亲自去省城人才市场物色，你的下属你去挑选，到时工作起来会顺手一些。会后，王工和我一块去管委会，看他们能否帮忙推荐一下工程方面的技术人员。另外，公司还需要招聘一名出纳和两名办公室的人员，这个由我来落实吧，我们赶紧分头行动。”
石经理动身去了省城。我和王工到了园区管委会，我先安排王工与管委会工程部对接，再去邓主任办公室，一见面他就追问：“项目推动得怎样了啊？”
我说：“已经拉开阵势了啊，但还要招兵买马补充队伍，今天就是来找你寻求支持的呢。”于是，我将公司人员的补招需求和项目前置批文办理等事项，向他作了汇报。
邓主任说：“管委会工程部有两名现场施工员是临时工，一直没能转正，你们去挑选一个吧。出纳嘛，我侄女刚中专毕业，要不就先安排到你们那儿上班。至于办公室人员呢，需要有一定的文笔功夫才行，管委会也差这样的人才，你们干脆去市里招聘。另外，招商证明最好等市里的批文下来后，我再给你们出具，关于办理环评和安评手续，这个最好找市招商局帮忙协调。”
我向邓主任道谢，顺便想邀他吃顿饭。他说：“还是等你们项目正式动工了再说吧，那时候才能吃得安逸。不过，现在你们倒是应该和工程部人员多交流，以后会有很多工程方面的事务要互相衔接。”
从邓主任办公室出来后，我到管委会工程部找王工，他在里面和大家闲聊，我示意他随我出来。在门口我把邓主任的建议给他说了，然后让他继续留在这里，等下邀请管委会工程部人员吃顿饭，顺便挑选一名现场施工员来公司上班。
回到公司，我给招商局梁副局长打了电话，就政府批文和环评等几个事情与他商量，他约我下午去他办公室面聊。吃过午饭，我回房间午休，刚要睡着，食堂厨师敲门找我借支，说伙食费用完了。再躺下又睡不着了，索性回到办公室，草拟关于开庆市精细化工产业统一规划和统一定点的请示文件，鉴于我们是招商局引进的项目，所以文件的主送单位拟定为市招商局。
下午，我带上文件驱车去市招商局。到了梁副局长的办公室，见里面坐着一位年轻人，我正准备退出来，梁副局长却招手要我进去。他说：“你上午不是说要招聘一名办公室主任吗？我给你推荐一个，来，小莫。”说完，他指了指那位年轻人，年轻人连忙起身双手递了一份简历给我，我接过简历，对梁副局长说：“让小莫稍等，我先向你汇报关于政府批文的事情吧，这个比较急。”我把拟好的文件递给了梁副局长。他接过文件看了看说：“这需要以招商局的名义向市政府打报告，我得请示一下局长，你和小莫聊聊，我去楼上找他。”
我拿起小莫的简历，请他随便聊聊。小莫说：“我是开庆市本地人，家在市区，今年二十八岁，因为是电大文凭，所以一直都在一家小公司做行政后勤，今天是梁局通知我过来见见面的。”
“哦，你怎么认识梁局的啊？”
“梁局和我爸是同学，我爸瘫痪在床后，他经常去我家探望。”
“噢，我看你简历，对行政事务这一块还是比较有经验的，你什么时间能过来上班呢？”
“我那边随时都可以辞职，就看你这边的时间要求了。”
正聊着，梁副局长回来了。他说：“局长已安排局办向市政府打报告了，你们的文件作为附件一并报上去。”我又咨询办理环评和安评手续的问题，他说：“这些都有专业机构代理的，我上午也帮你联系了两家，你现在就过去与他们面谈。小莫这里谈得怎么样啊？”
我说还行。梁副局长说：“反正小莫下午已经给单位请过假了，就让他帮你开车，他熟悉市区路线，免得你东找西找浪费时间。”
路上，我和小莫谈妥了工资待遇，还向他交代了一些工作注意事项，同时希望他尽快来公司报到上班。到了环评代理单位，小莫说自己就不进去了，他在门口等我好了。
我把项目情况向环评代理单位负责人介绍后，他说：“我们在开庆市做了近十年的业务，肯定有信心有能力做好这件事。你先把项目的可研报告和规划设计图纸发给我，我们马上安排人做环评报告书，后面向市环保局报批的时候，如需要什么文件，你们再补上。”
“那费用方面怎么算呢？”我问。
环评代理单位负责人含蓄地说：“这个就看你的意思了，市场有行业收费标准，我们同行之间也有竞争，都不会乱开价的。如果需要意思一下，我们就按市场行业标准收取，到时再返点给个人。”
我说：“不用了，干脆一点，你们就按低于市场标准的25%收费，以后我会把园区内的客户都推介给你们做环评，你们也是做生意的，薄利多销嘛。”对方爽快地答应了，并约定随后两天就开始合作。
之后，在与安评代理单位洽谈时，我也采用同样的方式与对方达成了合作意向。
小莫约定后天到公司报到上班，我独自开车返回了锦里镇。因为办理环评和安评涉及到两笔大的费用，我电话向颜总汇报。他听了高兴地说：“可以啊，这两笔费用都比清新县这边优惠，他们的市场价里有一些水分。你那边既然谈好了，就开始做吧，我会通知华老板的妹夫把钱转过去，项目的可研报告我马上发给你。”当我接着向他汇报人员招聘和政府批文的工作时，颜总打断我说：“这些事情都由你做主安排，大胆去做，拿不定把握的事情，再与我商量。”
第二天，吃过早餐后，颜总开车去了清新县。没多久，中介代理过来宾馆找我了，人家是轻车熟路，马上就书面列出了所需资料清单和代办费用，我让他等一会儿再交接。闲谈中代理人告诉我，只要资料齐全，他会以最快速度办理，不然梁局长那边不好交代。我说那必须的，否则我们不会找梁局长帮忙啊。代理人忙不迭地附和说，那是那是，我们与梁局长的交往也不是一天两天了。
华老板的妹夫驱车赶到了，我们在石坛园区见过几次面，他那肥头大耳的样子令人印象深刻。我随即让他与代理人对接，提供所需资料。我看见公司章程里有华老板及其妹夫、颜总三人为股东，便对华老板的妹夫说：“呦，你也是老板啊？”他连忙摇头说：“我也打工的哟，我的股份还不是华老板的。”
代理人看见企业注册资本是一千万元时，他提醒这一项需要资金到位并出具验资报告。华老板的妹夫说，我们分两步注资，先实缴五百万，后面再补缴。我问为什么？他解释说，注册资本一千万是为了展现公司实力，便于项目运作，但是现在资金紧张，并且这个五百万也只有五天的使用时间，华老板要求这笔款到时必须原路返回。
代理人听了有些着急，说五天时间太紧了，没把握办完，因为工商局那边，都是在每周的固定时间集中签批材料，不是随到随批的。加上还涉及到银行、会计师事务所这些机构，不是给多少加急费就能解决的问题。
华老板的妹夫扭头以询问的眼光看着我，我让代理人迅速到行政中心窗口递交材料，其他环节我想办法催办。
我又打电话梁副局长求援，他爽快地答应，由他找工商局分管领导协调。我说，反正以后我们还要协助园区内的入驻企业，办理这些证照，能否请相关领导出来坐坐吃顿饭？大家认识和熟悉一下，以便日后直接对接。梁副局长表示赞同，说他马上电话联系。
在等待梁副局长回电话的间隙，华老板的妹夫用手提电脑操作网上银行，把资金按各股东的出资比例汇入各自名下的银行卡。所有股东的身份证和银行卡都在他手上，相当于由他在统收统付。
我好奇地问他：“注册资金怎么是你一个人在倒来倒去的，不是各出各的入股资金吗？”
他说：“唉呀，这些事你就不操心了，都是华老板和颜总之间的事情，我也是奉命行事，问多了不好。”
“那验资完了你就会把钱抽走，这边以后用钱怎么办呢？”
“你放心，有大笔开支的话，总部会有钱打到公司账上，平时不可能留多少钱在账面上的，华老板的每一笔钱都有规划用途。这一段时间，我留在这里协助你们把办公场地和办公设备都落实下来，后面就要靠你们自力更生了。”
梁副局长回电，已约好工商部门领导中午一块吃饭，饭店和菜品也替我们安排好了。华老板的妹夫对我说，头次见面不能太寒酸，要准备点什么礼品才好。我发短信征求梁副局长的意见，他回复说不要太刻意，如果实在有这个想法，就去粮油专卖店给每人购买两张米油券，吃饭时发给他们就行了。
按照梁副局长给的粮油专卖店地址和份数，我和华老板的妹夫购买了米油券后，再赶去吃饭的地方。工商部门领导把涉及到办证的科室人员都带过来了，包括办证窗口轮换值班的办事人员，说我们是大项目投资，理当全力支持和配合，只要合法合规，将以最快速度办理。期间，梁副局长又帮联系了银行、会计师事务所的负责人，让他们采用“绿色通道”为我们办理手续。
有熟人好办事，节省了我们跑来跑去的时间成本和减少了复杂繁琐的办事程序。假如一切都按办事流程来走，老板首先就会对时间进度不满意，同时对我个人的社会活动能力也会产生怀疑，久而久之，其结果可想而知。
利用空余时间，我和华老板的妹夫又去了一趟锦里镇园区管委会，邓主任知道我们想租房办公的来意后，马上就派下属出去打听，接着他问园区的规划设计做得怎样了？我说颜总已委托深圳一家设计院在做，另外公司的证照也在办理之中。邓主任强调，按照与政府的合作协议，园区内的项目招商由投资方负责，所以他最关心的是项目招商工作。我说公司的管理团队同时在组建，稍后就会整理招商资料和策划招商方案。
不一会，邓主任的下属打听后回复，与管委会相隔不远，有一栋五层楼的民房整体出租。我和华老板的妹夫立刻过去实地查看。还行，门口可以停车，一、二层办公，三、四层住宿，食堂放在五层。我电话向颜总请示，他说由我决定即可。
于是，我们马上与房东签订了租房协议，并交付了房租，然后根据工作所需，列出了办公家具、电脑和文印设备等清单，分类购买。
三天时间，我们把公司的办公场所基本布置完成，但因为证照手续还没有办完，我和华老板的妹夫依然需要在市区宾馆住宿。管委会邓主任担心我们的办公用品和设备因没人看管而被盗，热心地介绍了他在本地的一位亲戚给公司当值班保安，这也算是开庆项目公司招聘的第一名员工。
一天，石坛公司那边的盛经理打电话告诉我，凡总说我不属于因公出差，现在做的也不是石坛公司的工作，所以准备停发我的工资。我对盛经理的及时传达表示谢意，再请他转告凡总，石坛公司项目申报的后续工作我也不会再搭理了。
一周后，我们的所有证照办理接近了尾声，公司注册验资的款项也及时返回到了华老板指定的账上。颜总回到了开庆，他说工程师、专职会计、招商经理的人选已经落实，过两天就要过来报到上班了，人员交给我后，由我来安排和督办他们的工作。我顺便向颜总提起凡总要停发我工资的事情，他说：“没事，我和华老板商量过了，今后你的工资在开庆公司发放，并且按总经理的标准核定，还有其他岗位人员的工资标准，我一起发信息给你好了。另外，石坛公司的工作你还是回去交接一下，犯不着和凡总计较，何况华老板也是那边的大股东。”他还嘱咐我，从石坛返回时把华老板妹夫的小车开回来，顺便带上我的行李，以后那辆小车就暂时作为开庆公司的公务用车。
我与华老板的妹夫一道去往石坛园区，路上我收到了颜总的信息。他拟定了开庆公司关键管理岗位的薪资标准，其中我的薪资标准比在石坛公司翻了两倍，年底的管理绩效奖另外再算。关于项目招商的提成奖励，颜总让我返回开庆后，与招商经理具体商议。
平台有了，信任有了，能否专注精力有所作为？对于我这个名义上的公司一把手而言，是个大考验。
九十一
回到石坛公司后，我向凡总请示工作移交的事情。他抱怨说：“唉，你在这边的工作做得挺好，华总非要把你调去开庆公司，我现在找谁接手呢？”
我建议由他大舅子暂时代管行政人事部。他说：“他知道屁呀，啥都不懂。算了，你先把项目申报这一块移交给盛经理吧，他是管财务的，公司的贷款手续也都是他在办，交给他比较合适。行政部的其他日常工作就由我来兼管，还有，你把保险柜密码告诉我，再帮我把钥匙收回来。”呵呵，我费尽心思从他裤腰带上把公章“摘”下来，现在一句话又名正言顺给收回去了。从此物归原主，恢复原样了。
按照凡总的意见，我向盛经理移交项目申报工作。我首先带他去县城拜访相关部门和单位，路上，他有些恼火：“我本来事务就多，那些贷款既有续贷的又有展期的，忙死了，现在又给我增加了新的工作任务，肯定是你提议做的‘好事’。”
“天地良心呐，我向凡总建议的是让他大舅子接手，他没同意呀，他就偏偏喜欢你，我能怎么办？”我争辩说。
盛经理禁不住笑出声来：“你真会调戏人家，明知他大舅子的肚子里也没墨水，还去推荐他，想看人家笑话是吧？再说他大舅子目前的工作岗位，你知道有多重要吗？像热电厂每天都要进来那么多煤，过磅和质检只有他大舅子签字才有效，凡总吃回扣都是他出面的，这里面猫腻可多了。”
“你都知道这些事，那华老板难道觉察不到吗？他应该也有自己的‘耳目’啊。”我问。
盛经理“哼”了一声，说：“这是公开的秘密，互相装聋作哑呗，反正肥水没流外人田，各取所需。开庆市和清新县新园区项目的前期费用，华老板也都是从这边公司拆借的呀，什么时候归还过？都是到年底分红再扣，不够扣的就移到下一年度，人家这才叫当老板做生意，拆东补西，借鸡下蛋。我们呐，只能拿点固定工资咯。”
我劝慰他说：“这几个项目的申报资金，加起来有二百来万，你和凡总关系好，等项目申报成功了，你到时找他讨点奖金嘛，就是按百分之一奖励，也有几万块钱啊。我已经调出去了，就不做指望了，即使有我的，也归你。”
盛经理故作醒悟说：“是喔，不要白不要，那我得谢谢你的提醒，我请你吃顿饭，也算是为你饯行。”
行政人事部的日常事务我分别移交给了内勤和法务助理，让他们有事情找凡总汇报。项目申报工作繁琐一点，除了和盛经理跑了两次县城外，还要与他面对面交接资料和说明情况，总共用了三天时间。
返回开庆市的头天晚上，盛经理请我吃饭。他羡慕我有了新的去处，惋惜地说：“一直以来，咱们俩人可算是‘相依为命’，现在你突然要离开了，我这心里感到空荡荡，再遇到点啥事，连个商量的人都没有了。唉，命苦啊！”
对于他的话，我是听一半信一半。不过也确实是，刚来这里时，面对陌生的生活环境和不太友好的工作氛围，我们曾经彼此鼓励和安慰，度过了一段难熬的时光。只是后来他通过自己的精明，取得了凡总的青睐，而我也因保持诚实的秉性，得到了华老板的器重。我们各为其主，难免会隐隐约约产生一丝隔阂，但毕竟不是敌我矛盾，都是因为工作的需要。不管怎么说，这份“打工之情”值得记忆和保留。
同事一场，突然别离，难免有所感叹。我劝解说：“工作上有凡总支持你，有啥担心的。另外，你老婆不是已经过来了吗？家里每天都有热菜热饭等着你，这还不幸福啊。哪像我，还要继续流浪，不知何处是心安呐。”
“嘿嘿，文人骚客都爱多愁善感，你不要没病瞎哼哼啊。我觉得开庆公司那边的工作氛围和环境，肯定比这边好得多，没那么复杂。颜总和华老板是穿一条裤子的，你平时汇报工作的对象只是颜总，工作程序比较单纯，心情不会太累的。你看我，一件事情要给两个老板汇报，遇到意见统一还好说，一旦各怀心思，我就要两边沟通。他妈的，其实有些事情他俩直接碰头商量就行了，非要我做传声筒，低声下气赔笑脸，像个奴才似的。”
对于盛经理的心声，我只能点头表示理解，但无法为他出谋献策。因为盛经理本人能够在这种环境下，依然做到了游刃有余和两不得罪，说明他的智慧比我要强得多，这是我需要学习的地方。
在石坛公司工作了几年，对公司和同事多少有些感情，但这份感情只是我自作多情，大家都有自己的本职工作和养家糊口的责任，没人会真正关心我的去留。铁打的营盘流水的兵，民营企业不是国营单位，人员随时随地更迭是正常的，不需要组织程序和下发文件。这是企业老板的权力和打工者应遵守的规则。
南方的气候，一年四季温差不大。我没有笨重的行李和家当，依然是几套换洗衣物和简单的铺盖，还有当初从家里带出来的那个旅行包，虽有些破旧了，但一直舍不得丢弃。新包有新的用处，旧包有旧的意义。
开车返回开庆市的途中，颜总通知我直接去往锦里镇的公司所在地。他说在省城招聘的工程师、招商经理和专职会计已报到上班了，公司食堂也筹备好了。因为我的驾照是托关系办的，开车的技术相当于自学成才，所以一路上行驶比较谨慎，直到中午时分才回到锦里镇的公司所在地。公司门口悬挂着“开庆环保投资有限公司”和“开庆市锦里镇精细化工产业园”两块崭新的条牌，这应该是颜总安排制作的。开庆项目公司正式开门营业了。
吃过午饭，整理好宿舍，颜总找我商量了一下后续工作的安排。他说除了财务由他直管外，其他事务由我具体负责，然后每月向他提交工作计划和总结，特殊事情及时电话沟通。
颜总下午去了清新县，那边的项目推进有些难度，他的主要精力放在那边。我下午一个人在办公室，把工作头绪捋了一遍，要做的事情很多。但是如果头发胡子一把抓，那就有点像走流水账，做到哪里算哪里，不符合华老板和颜总“急于变现”的工作要求，我这总经理就成了吃干饭的，失职了。
但如何抓住关键问题并想办法落实呢？我得对全盘工作做一个分析：华老板以石坛园区为样板和示范，向地方政府表明，自己有着成熟的园区对外招商和开发运营经验，可以代替地方政府开展项目招商和投资建设园区。当然，合作的基础是互惠互利，由此，地方政府承诺以最低地价向开庆环保投资公司提供两千亩的项目建设用地，并根据开庆环保投资公司的合作要求，可以将地块化整为零进行“招拍挂”，土地出让金是“拍”一块缴纳一块，也就是整个园区的土地出让金是分期缴纳的。
按照合作协议条款，开庆环保投资公司作为园区投资开发商，除了负责园区内的项目招商，还应承担园区内除主干道以外的支路，以及管网和污水集中处理工程等相关公用配套设施建设。
那么问题来了，双方各自的利益点在哪里呢？地方政府虽然是以最低地价出让了土地，并承担了地块的“三通一平”和主干道建设，但得到的是长期的工业税收和解决了地方劳动力就业问题。想一想两千亩的规模啊，可以容纳多少家企业客户？作为高附加值的精细化工产业，年工业产值会有多少！这将产生多大的财政收入！还有园区规模经济的辐射和带动作用呢，这是多么令人激动的产业发展前景啊，地方政绩也将由此充分彰显！
开庆环保投资公司的收益有两个方面：一是收取代替客户办理《土地使用证》的服务费，即客户的购地竞拍手续，要通过开庆环保投资公司协助才能办理，服务费包含在客户的购地价之中。换言之，开庆公司对客户的购地价格有自主权，这部分收入是一大块；二是收取园区客户的运营管理费、污水集中处理费等，这部分收入虽然是一小块，但它是长期且持续经营的。
综上所述，我面临的问题是：老板兜里没多少“银两”，他的要求是“四两拨千斤”，用十块钱撬动一千块钱的生意。由此，尽快开展项目招商，把客户不断引进来，并迅速协助他们办理地块竞拍手续，这才是最紧迫的工作。“问渠哪得清如许？为有活水源头来”。客户的资金进来了，一切都好办了，这就开庆公司的“自力更生”。
九十二
尽快开展项目招商是第一步，如何开展呢？这不是我拍脑袋能决定的事，需要集思广益，我召集工程师和招商经理一块讨论。
工程师姓王，曾经是一家房地产公司的工程副总。他说：“招商首先需要向客户提供园区整体规划设计图纸，因为图纸里面包含了功能分区的设置、道路管网的设计，以及若干个建厂地块的标注，这样客户就可以根据图纸，有针对性地选择地块方位和面积大小。这类似于商业地产开发，开盘售楼前必须要有沙盘模型，并搭配楼栋布局和户型图纸。”
“沙盘模型成本过高，就不考虑了，主要是图纸资料怎么落实？”我问王工。
王工回答说：“颜总已通知深圳的设计公司将全套规划设计图纸和文字注解都发给我了，我建议交给招商部统一制作招商资料。另外，我会将整个建厂地块划分为十五亩、二十亩、三十亩等不同面积的项目用地，便于客户自主选择，如果客户有特殊要求，我再随时调整面积大小。”
我又问姓石的招商经理，招商工作怎么开展？他是从一家工业园区跳槽过来的，具有一定的招商工作经验。他说：“全省的精细化工企业都面临着产业集中转移至园区的压力，这是我们招商的最有利条件。但是，问题在于我们不能空手去招商，手头一定要有可信可查的书面文件和依据，这是前提！”
有个懂行的同事，我心里安稳一些了。我接着问他：“那你说说还需要向客户提供哪些手续和批文呢？”
石经理说：“公司与地方政府签订的合作协议属于商业机密，这是不能向客户公开的。所以我们第一步，是要获得地方政府对项目用地，定性为精细化工产业园区的批文，然后是园区的整体环评与安评批文，再就是市招商局与园区管委会承认我们为招商主体的证明文件。至于招商简介、客户渠道、洽谈流程、客户服务协议等这些资料，我可以自己来拟定。”
“好，你们还需要公司给予哪些支持？”我说。
王工说：“我需要再招聘一名工程技术员和一名现场施工员，协助我的工作。”
石经理说：“我需要招聘四名招商主管进行试用，前期协助我采取各种推介方式，向外发布招商信息，后期根据工作能力挑选两名留下。”
我点头表示赞同，再提出了自己的建议：“招商主管的人选需要具备相关工作经验，以及良好的亲和力与沟通技巧，所以请石经理亲自去省城人才市场物色，你的下属你去挑选，到时工作起来会顺手一些。会后，王工和我一块去管委会，看他们能否帮忙推荐一下工程方面的技术人员。另外，公司还需要招聘一名出纳和两名办公室的人员，这个由我来落实吧，我们赶紧分头行动。”
石经理动身去了省城。我和王工到了园区管委会，我先安排王工与管委会工程部对接，再去邓主任办公室，一见面他就追问：“项目推动得怎样了啊？”
我说：“已经拉开阵势了啊，但还要招兵买马补充队伍，今天就是来找你寻求支持的呢。”于是，我将公司人员的补招需求和项目前置批文办理等事项，向他作了汇报。
邓主任说：“管委会工程部有两名现场施工员是临时工，一直没能转正，你们去挑选一个吧。出纳嘛，我侄女刚中专毕业，要不就先安排到你们那儿上班。至于办公室人员呢，需要有一定的文笔功夫才行，管委会也差这样的人才，你们干脆去市里招聘。另外，招商证明最好等市里的批文下来后，我再给你们出具，关于办理环评和安评手续，这个最好找市招商局帮忙协调。”
我向邓主任道谢，顺便想邀他吃顿饭。他说：“还是等你们项目正式动工了再说吧，那时候才能吃得安逸。不过，现在你们倒是应该和工程部人员多交流，以后会有很多工程方面的事务要互相衔接。”
从邓主任办公室出来后，我到管委会工程部找王工，他在里面和大家闲聊，我示意他随我出来。在门口我把邓主任的建议给他说了，然后让他继续留在这里，等下邀请管委会工程部人员吃顿饭，顺便挑选一名现场施工员来公司上班。
回到公司，我给招商局梁副局长打了电话，就政府批文和环评等几个事情与他商量，他约我下午去他办公室面聊。吃过午饭，我回房间午休，刚要睡着，食堂厨师敲门找我借支，说伙食费用完了。再躺下又睡不着了，索性回到办公室，草拟关于开庆市精细化工产业统一规划和统一定点的请示文件，鉴于我们是招商局引进的项目，所以文件的主送单位拟定为市招商局。
下午，我带上文件驱车去市招商局。到了梁副局长的办公室，见里面坐着一位年轻人，我正准备退出来，梁副局长却招手要我进去。他说：“你上午不是说要招聘一名办公室主任吗？我给你推荐一个，来，小莫。”说完，他指了指那位年轻人，年轻人连忙起身双手递了一份简历给我，我接过简历，对梁副局长说：“让小莫稍等，我先向你汇报关于政府批文的事情吧，这个比较急。”我把拟好的文件递给了梁副局长。他接过文件看了看说：“这需要以招商局的名义向市政府打报告，我得请示一下局长，你和小莫聊聊，我去楼上找他。”
我拿起小莫的简历，请他随便聊聊。小莫说：“我是开庆市本地人，家在市区，今年二十八岁，因为是电大文凭，所以一直都在一家小公司做行政后勤，今天是梁局通知我过来见见面的。”
“哦，你怎么认识梁局的啊？”
“梁局和我爸是同学，我爸瘫痪在床后，他经常去我家探望。”
“噢，我看你简历，对行政事务这一块还是比较有经验的，你什么时间能过来上班呢？”
“我那边随时都可以辞职，就看你这边的时间要求了。”
正聊着，梁副局长回来了。他说：“局长已安排局办向市政府打报告了，你们的文件作为附件一并报上去。”我又咨询办理环评和安评手续的问题，他说：“这些都有专业机构代理的，我上午也帮你联系了两家，你现在就过去与他们面谈。小莫这里谈得怎么样啊？”
我说还行。梁副局长说：“反正小莫下午已经给单位请过假了，就让他帮你开车，他熟悉市区路线，免得你东找西找浪费时间。”
路上，我和小莫谈妥了工资待遇，还向他交代了一些工作注意事项，同时希望他尽快来公司报到上班。到了环评代理单位，小莫说自己就不进去了，他在门口等我好了。
我把项目情况向环评代理单位负责人介绍后，他说：“我们在开庆市做了近十年的业务，肯定有信心有能力做好这件事。你先把项目的可研报告和规划设计图纸发给我，我们马上安排人做环评报告书，后面向市环保局报批的时候，如需要什么文件，你们再补上。”
“那费用方面怎么算呢？”我问。
环评代理单位负责人含蓄地说：“这个就看你的意思了，市场有行业收费标准，我们同行之间也有竞争，都不会乱开价的。如果需要意思一下，我们就按市场行业标准收取，到时再返点给个人。”
我说：“不用了，干脆一点，你们就按低于市场标准的25%收费，以后我会把园区内的客户都推介给你们做环评，你们也是做生意的，薄利多销嘛。”对方爽快地答应了，并约定随后两天就开始合作。
之后，在与安评代理单位洽谈时，我也采用同样的方式与对方达成了合作意向。
小莫约定后天到公司报到上班，我独自开车返回了锦里镇。因为办理环评和安评涉及到两笔大的费用，我电话向颜总汇报。他听了高兴地说：“可以啊，这两笔费用都比清新县这边优惠，他们的市场价里有一些水分。你那边既然谈好了，就开始做吧，我会通知华老板的妹夫把钱转过去，项目的可研报告我马上发给你。”当我接着向他汇报人员招聘和政府批文的工作时，颜总打断我说：“这些事情都由你做主安排，大胆去做，拿不定把握的事情，再与我商量。”
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版