第42章 入驻谈判
3月20日一大早，刚哥给方博带了一身西装过来。昨天晚上预约了今天早上和围脖公司商务谈判。
“怎样？这衣服穿上还可以吧？”方博穿上西装后转过生来问道。
“你还别说，博哥平时穿休闲装不显，穿上西装还有点感觉啊。”刚哥点头拍赞道。
“博哥长高了！去年又窜了一截，和刚哥都差不多了。”安长江羡慕的看着方博。
“比比！”大高个的刚哥靠了过去，抬起右手朝着方博头顶一比，“还真是唉，就差一点点了。博哥现在估计一米八左右。”。
“走吧！时间差不多了。”方博抬手看了眼时间，摆手走出了寝室。
二十分钟后，坐着刚哥豪车飞到了敦煌宫大酒店的顶楼，然后下电梯到三楼的Smile咖啡厅。
按照约定的位置，找到了咖啡厅的302小包房。
“刚哥好，快请进！”一个30岁左右成熟女性迎了上来。
“林总，这是我们公司的总经理方博。”常刚进去坐好后拍了下方博的肩膀介绍道，“方博，这位是围脖公司网络直播事业部的部长林树芬。”
“噢！”林树芬笑着站了起来，给刚哥和方博分别递了名片，“方总还真是年轻有为啊，幸会幸会。”
“林总过誉了，”想到还没来得及准备名片，方博摆了手笑道，“忘带名片不好意思”。
“两位喝点什么？”过了会，服务员走了进来问道。
“和林总的一样的来两杯。”刚哥举起右手说道。
闲聊了一会儿，服务员上了分别给刚哥和方博上了咖啡。
“那咱么进入正题吧，”林树芬喝了口咖啡，“两位，我这次是受公司万总嘱托带着万分诚意过来，请允许我先说下我们公司邀请刚哥入驻的条件。”
见两人点头，林树芬继续说道：“首先说入驻费，如果选围脖作为全网唯一的直播渠道，那么一次性给与100万元的入驻费。”
“引流宣传方面，确保每年确保至少不低于12次的围脖首页推荐，直播页面确保始终排在直播首页第一排的队列显示。”
“最后，如果围脖上出现有损刚哥及团队的言论，在没有不可抗力的前提下，我们公司可以确保当日清除。”，林树芬等了几秒后，“这些条件你们看看如何？”
“说实话，没看到诚意。”方博看了眼刚哥，“第一，刚哥目前的直播流量数据已经达到了业内第一梯队水准，参考近几年网红名人入驻费的行情，大概都在200万到300万之间。”
“第二，据我所知你们主页的推荐还是滚动式的，每年确保至少不低于12次的围脖首页推荐太少。”
重新看了几眼对面稍显稚嫩的方博，原以为随便忽悠几下就能签约的林树芬，知道碰到硬茬了。
“常刚只是第一次直播，不代表今后的流量能一直保持在目前的水准”，林树芬两手交叉的看着方博，“我们提供给你们的条件已经是超越公司规定了。”
“我想林总您搞错了一点，常刚的人气你比我们清楚。对于围脖直播这个业务版块而言，他的入驻将增加国民话题度和曝光，相应的会起到拉动流量作用，你不能用网上的那些小网红来比较！”方博听完后直接说道，“另外说话时候，现在不止你们一家邀请我们入驻，唯信、团拼等头部企业也在极力邀请刚哥。”
“对，这些方总都说的没错。”林树芬喝了口咖啡，“所以大家今天是协商嘛，你们也可以提出你们的条件。”
“第一点，入驻费300万；第二点，确保每年确保至少24次的围脖首页推荐，其他的就按你们说的办。”方博举起右手说道。
“这样的条件的话，我暂时没法答复。”林树芬摇了摇头，“三天内给你们答复。”
“好的，我们给你两天时间，两天之后我们将和其他公司谈。”方博站了起来，“当然优先和你们谈也是我们的诚意，我们公司很期待和你们的合作。
“好的。”林树芬站了起来送方博和常刚。
“博哥，他们会答应吗？”回来的路上，刚哥坐在无人智能汽车的座位上。
“不知道，咱们等消息吧。当然和其他公司的沟通也要维持住。”躺在椅子上的方博说道，“对了，咱们下午两点开个公司成立启动会吧。”
“就咱两啊，还需要招聘点人吧。”刚哥不解的问道。
“我兼职策划，沈爱国可以当主播助力兼打杂，安长江昨天晚上给我说他会视频制作，可以开个会开始安排前期工作了。”方博认真的说道。
“闹了半天还是咱302寝室啊！好的，方总。听你的安排！”刚哥笑道。
下午两点，蜀*****网络销售有限公司现有四名员工坐在办公室理。可能因为考核的压力，最近办公室里热闹了许多。
“今天是咱们小钢炮网络销售公司成立的日子，咱们先请大老板刚哥说几句。”方博笑着带头拍手。
“谢谢各位兄弟。”博哥看到大家鼓掌欢迎不好意思的举起双手，“咱就不说虚的，干好了涨工资和年底奖金都好说。具体业务，我都交给博哥了，大家包括我在内都听他安排。”
“这样啊，我就说两句。目前直播带货行业已经形成了头部主导行业市场的局面，咱们这种小公司要想成功，我仔细思考过了，有这样几条思路：
一是采取差异化营销的思路，不采取目前市场上主流的室内直播带货，而采用体验式室外直播带货。
二是借助但不滥用刚哥的名气消费粉丝，刚哥今后只需要偶尔亮相，保持神秘感和话题感。
三是就看刚哥的交际能力了，可以邀请游戏圈、娱乐圈朋友来助阵，增加话题度和流量。”方博说完看着刚哥。
其他三人还处在懵圈状态，还在消化博哥刚才的思路。
“嗯，第三条没什么问题。出去交朋友是我的强项，这个交给我了。”刚哥摸了摸头说道。
“嗯，我全面负责公司业务兼任策划，安长江负责宣传、引流、直播复盘、售后根据等工作，沈爱国担任主播助力，你两没事最近查看下业务资料做好准备，最后还要请刚哥找一个靠谱的女主播！”方博继续安排工作
“女主播？”刚哥扣了扣后脑勺。
“有了！咱们学校大四的孟飞思啊！”刚哥拍了下手，看着其他三人迷茫的眼神继续解释道，“咱们学校广播站的主播，形象气质各方面都挺好，我等会去找她。”
“反正3月25日之前主播必须到位，刚哥再去和学校申请一个单独的办公室做直播间，我这几天带着沈爱国去买相应的器材。”方博起身后说道。
下午方博就带着沈爱国去当地商场，购买了直播所需要的麦克风、增亮器和VR眼镜等设备。
“怎样？这衣服穿上还可以吧？”方博穿上西装后转过生来问道。
“你还别说，博哥平时穿休闲装不显，穿上西装还有点感觉啊。”刚哥点头拍赞道。
“博哥长高了！去年又窜了一截，和刚哥都差不多了。”安长江羡慕的看着方博。
“比比！”大高个的刚哥靠了过去，抬起右手朝着方博头顶一比，“还真是唉，就差一点点了。博哥现在估计一米八左右。”。
“走吧！时间差不多了。”方博抬手看了眼时间，摆手走出了寝室。
二十分钟后，坐着刚哥豪车飞到了敦煌宫大酒店的顶楼，然后下电梯到三楼的Smile咖啡厅。
按照约定的位置，找到了咖啡厅的302小包房。
“刚哥好，快请进！”一个30岁左右成熟女性迎了上来。
“林总，这是我们公司的总经理方博。”常刚进去坐好后拍了下方博的肩膀介绍道，“方博，这位是围脖公司网络直播事业部的部长林树芬。”
“噢！”林树芬笑着站了起来，给刚哥和方博分别递了名片，“方总还真是年轻有为啊，幸会幸会。”
“林总过誉了，”想到还没来得及准备名片，方博摆了手笑道，“忘带名片不好意思”。
“两位喝点什么？”过了会，服务员走了进来问道。
“和林总的一样的来两杯。”刚哥举起右手说道。
闲聊了一会儿，服务员上了分别给刚哥和方博上了咖啡。
“那咱么进入正题吧，”林树芬喝了口咖啡，“两位，我这次是受公司万总嘱托带着万分诚意过来，请允许我先说下我们公司邀请刚哥入驻的条件。”
见两人点头，林树芬继续说道：“首先说入驻费，如果选围脖作为全网唯一的直播渠道，那么一次性给与100万元的入驻费。”
“引流宣传方面，确保每年确保至少不低于12次的围脖首页推荐，直播页面确保始终排在直播首页第一排的队列显示。”
“最后，如果围脖上出现有损刚哥及团队的言论，在没有不可抗力的前提下，我们公司可以确保当日清除。”，林树芬等了几秒后，“这些条件你们看看如何？”
“说实话，没看到诚意。”方博看了眼刚哥，“第一，刚哥目前的直播流量数据已经达到了业内第一梯队水准，参考近几年网红名人入驻费的行情，大概都在200万到300万之间。”
“第二，据我所知你们主页的推荐还是滚动式的，每年确保至少不低于12次的围脖首页推荐太少。”
重新看了几眼对面稍显稚嫩的方博，原以为随便忽悠几下就能签约的林树芬，知道碰到硬茬了。
“常刚只是第一次直播，不代表今后的流量能一直保持在目前的水准”，林树芬两手交叉的看着方博，“我们提供给你们的条件已经是超越公司规定了。”
“我想林总您搞错了一点，常刚的人气你比我们清楚。对于围脖直播这个业务版块而言，他的入驻将增加国民话题度和曝光，相应的会起到拉动流量作用，你不能用网上的那些小网红来比较！”方博听完后直接说道，“另外说话时候，现在不止你们一家邀请我们入驻，唯信、团拼等头部企业也在极力邀请刚哥。”
“对，这些方总都说的没错。”林树芬喝了口咖啡，“所以大家今天是协商嘛，你们也可以提出你们的条件。”
“第一点，入驻费300万；第二点，确保每年确保至少24次的围脖首页推荐，其他的就按你们说的办。”方博举起右手说道。
“这样的条件的话，我暂时没法答复。”林树芬摇了摇头，“三天内给你们答复。”
“好的，我们给你两天时间，两天之后我们将和其他公司谈。”方博站了起来，“当然优先和你们谈也是我们的诚意，我们公司很期待和你们的合作。
“好的。”林树芬站了起来送方博和常刚。
“博哥，他们会答应吗？”回来的路上，刚哥坐在无人智能汽车的座位上。
“不知道，咱们等消息吧。当然和其他公司的沟通也要维持住。”躺在椅子上的方博说道，“对了，咱们下午两点开个公司成立启动会吧。”
“就咱两啊，还需要招聘点人吧。”刚哥不解的问道。
“我兼职策划，沈爱国可以当主播助力兼打杂，安长江昨天晚上给我说他会视频制作，可以开个会开始安排前期工作了。”方博认真的说道。
“闹了半天还是咱302寝室啊！好的，方总。听你的安排！”刚哥笑道。
下午两点，蜀*****网络销售有限公司现有四名员工坐在办公室理。可能因为考核的压力，最近办公室里热闹了许多。
“今天是咱们小钢炮网络销售公司成立的日子，咱们先请大老板刚哥说几句。”方博笑着带头拍手。
“谢谢各位兄弟。”博哥看到大家鼓掌欢迎不好意思的举起双手，“咱就不说虚的，干好了涨工资和年底奖金都好说。具体业务，我都交给博哥了，大家包括我在内都听他安排。”
“这样啊，我就说两句。目前直播带货行业已经形成了头部主导行业市场的局面，咱们这种小公司要想成功，我仔细思考过了，有这样几条思路：
一是采取差异化营销的思路，不采取目前市场上主流的室内直播带货，而采用体验式室外直播带货。
二是借助但不滥用刚哥的名气消费粉丝，刚哥今后只需要偶尔亮相，保持神秘感和话题感。
三是就看刚哥的交际能力了，可以邀请游戏圈、娱乐圈朋友来助阵，增加话题度和流量。”方博说完看着刚哥。
其他三人还处在懵圈状态，还在消化博哥刚才的思路。
“嗯，第三条没什么问题。出去交朋友是我的强项，这个交给我了。”刚哥摸了摸头说道。
“嗯，我全面负责公司业务兼任策划，安长江负责宣传、引流、直播复盘、售后根据等工作，沈爱国担任主播助力，你两没事最近查看下业务资料做好准备，最后还要请刚哥找一个靠谱的女主播！”方博继续安排工作
“女主播？”刚哥扣了扣后脑勺。
“有了！咱们学校大四的孟飞思啊！”刚哥拍了下手，看着其他三人迷茫的眼神继续解释道，“咱们学校广播站的主播，形象气质各方面都挺好，我等会去找她。”
“反正3月25日之前主播必须到位，刚哥再去和学校申请一个单独的办公室做直播间，我这几天带着沈爱国去买相应的器材。”方博起身后说道。
下午方博就带着沈爱国去当地商场，购买了直播所需要的麦克风、增亮器和VR眼镜等设备。
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