第一章 邂逅

    跟爸妈爬完山才不到十点，徐靖看了看表还早着，决定还是要趁着假期多跑一下经销商才行。他快步往停车场的方向走去，现在这个时候，大夫山森林公园里也越来越热闹了。晨练的老人家开始逐渐离开，年轻家庭还有企业团建的现在才是入园的高峰，看着他们这些团建的队伍，让徐靖也想起以前还在银行时候参加过的活动。

    那时候，在出发前大家都是千万个不愿意，难得的周末假期都想多休息休息，或者陪陪家里人，不想再跟周一到五已经每天都待在一起的同事“欢度周末”了，但也奇怪，当大家投入到活动里面的时候，其实还是会尽情地释放自己，徐靖也会是其中一个。不过都已经是过去式了，徐靖也没太想以前的事情了，既然选择离开，就要义无反顾，否则人也不会进步的。

    停车场在正门口的左侧，徐靖穿过鱼贯而入的人群之后来到了停车场，外面除了一波一波进入的人群以外，还有着急等待进入停车场的车辆，他们今天来得比较早，所以还有停车位，不用排队直接就进去了。他把车驶出停车场的时候，爸妈也刚好走到了门口，他们上了车之后就跟徐靖说，不用把他们送回家，在拐入家小区前的路口的酒楼停下就好，他们要去那儿喝茶，徐靖说完好的，就开车离开了公园，一路上已经能看到有将近两百米的车龙正排着队准备进去了，徐靖妈妈说幸好一早把他叫醒，不然再晚一些排队的就是他们了。

    平常周一到周五都没有机会运动运动，趁着周末过来走走也不错，徐靖虽然还有点困，但能陪陪他们俩也挺值得的，以前在国有银行上班是没日没夜的，关键是还不到加班的尽头，也体现不到一点价值。不到一刻钟，就到了家附近的酒楼，两老下了车之后，徐靖就直接往经销商的方向过去。

    五一假期是传统的销售旺季，无论是各大商场还是楼盘、车行，都会想尽办法，使出浑身解数大力促销，三天的小长假也成了消费的重要时间节点，仅次于金九银十的销售良机。今年是徐靖担任厂家金融公司区域经理的第一个五一假期，以前还在银行担任客户经理的时候，长假期也是会被安排到楼盘或者车行驻点，在竞争越来越白热化的这个时候，拼的除了效率还有服务，所以以前最忙碌的就是周末和假期了。于是，趁着五一假期，徐靖还是会像以前一样去合作的一级经销商里走走看看情况，只是现在的角色有所改变了。

    今年的五一假期跟往常一样，在充分的提前预热之后，五一假期的第一天一大早就已经人潮汹涌。C品牌作为美国品牌，竞争力其实比不上传统的日系品牌的，但近几年国产化之后，除了保持着国外相同的做工和质量外，越来越亲民的价格让他们也逐渐成长了起来，金融渗透率也随着销量稳步上升，当然，这还得看店总的决策。

    徐靖独自来到车行，见到的还是熟悉的脸孔，几名销售也热情地把他簇拥起来，寒暄了几句之后，他见到了销售总监刚谈完一批客户也冲着他快步走来。徐靖也算是见证着洪晓彤从销售顾问成长到团队负责人，最后成为销售总监的，在徐靖看来也是一个蛮励志的故事。

    “靖哥，很久没见你了！”洪晓彤面带笑容地向徐靖打着招呼，这么多年来，她还是那么礼貌地称呼徐靖，但他也乐于他们这么喊自己。

    “对呀，所以今天假期特别过来看看大家，也是我离开银行之后过的第一个小长假，今天销量应该不错呀，对吧？”

    “嗯嗯，今天很好，才开门一个小时就成交好几台了，对了，有个专业问题请教一下你的，你以前银行的同事也在，看看怎么解决好。”洪晓彤一边领着徐靖往展厅里面走一边说着，最里面的一张茶几旁边就已经坐了好几个客户了，旁边还有一个穿着工服的银行职员，徐靖一眼就认出来是以前的上司杜思雅，离开银行之后这是第一次再见到她了。

    “好久不见了，还好吧，思雅？”徐靖礼貌地向杜思雅点了点头。

    “是啊，好久不见了。”杜思雅立刻兴奋地站了起来，徐靖看出她对自己的并没有敌意，反而还显得特别的热情，那种感觉还像当时在银行时一样。作为银行里为数不多的从事同一业务品种接近十年的“老员工”，在杜思雅的眼里就像明星、偶像一样，如果没有徐靖，在经历过的支行机构改革和风险事件处理中，杜思雅的位子也不会坐得那么稳，所以在得知徐靖要离开银行的时候，她也是伤心了很长时间。

    洪晓彤简单介绍了一下客户情况，是一个香港过来的高端服饰品牌区域经理，据她所说，短时间内不会离开内地，她也向大家出示了居住证办理回执、公司的调动合约等证明材料，洪晓彤想让她办理汽车贷款，但按照银行目前的政策应该不符合准入的，所以才让徐靖帮忙想想办法。

    对于这种香港人士确实是比较难在银行办理的，在银行这么长时间，徐靖见证着各种政策从无到有，系统也升级了好几次了，但对于香港人士办理业务确实没有太大的突破，在他离开银行之前，当时的政策对于一般香港人士来说还是比较严格的，除非是特别优质的核心企业高管、金融资产达到一定数额或者提供本地优质客户作为担保，但不知道现在的政策有没有松绑，所以徐靖还是谦虚地让杜思雅先介绍一下她们银行的情况再决定吧。

    果然，从杜思雅的介绍看来，洪晓彤的这位客户明显不符合办理银行渠道的汽车贷款，而作为长期合作的银行也没法做下来，她也对其他合作银行不会抱有太大的希望，于是还是想让徐靖帮忙想想办法。

    徐靖拿起身份证和一些材料，再对照着本人——林依玲，女，29岁，香港人，长卷发被拨弄到左边肩膀上，露出了右耳垂上的一串耳坠，在她的一颦一笑间轻轻晃动，她的肤色不像一般南方人偏黄，更接近北方姑娘的白皙透亮，要不是她用纯正的粤语交谈，真会以为她是北方女孩。一身职业装显得英姿飒爽，只是这么正式的打扮与今天的假期显得有点不太相符。

    “思雅，我不是要跟你抢业务。”徐靖笑着跟杜思雅说着，她也会心一笑，知道自己银行的政策也确实不符合，“我们厂家金融可以满足，以林小姐目前的情况，可以办理，但是有相应的管理要求，我也不妨直说，需要提供上一年度的税单，还有到时候的这辆新车需要办理一下抵押手续。”

    “抵押？是什么意思？我刚过来内地，因为平常经常外出，确实需要一辆车代步的，你能详细解释一下吗？去年的税单没问题，我们香港都很重视交税这个事情的。”虽然林依玲一身职业装的打扮，但她一点儿也不严肃，像学生跟老师讨教问题一样。

    “在我们这边，新车上牌之后会颁发一本机动车辆登记证书和行车证，登记证书会记载着车辆信息，以后交易过户需要用到，相当于出生证，行车证就记载着车辆的检验信息，相当于车辆的身份证，我刚才所说的抵押，就是在公安交警系统里面做一个备案登记，限制你在贷款期内过户转让，就是不给卖掉，同时登记证要交给我们保管。”徐靖慢慢地向林依玲解释着，他没有留意到杜思雅还是跟以前一样像个小迷妹听得津津有味。

    “那我懂了，这个抵押只要对我平常用车没影响就行，反正我也不可能把车开回香港的，呵呵！”林依玲顽皮地吐了吐舌头，“那我就是要回一趟香港，准备一下税单，之后就办手续就好了？”

    “对的对的，你先交一下定金，然后我就安排调车，这样就不耽误你用车了。”洪晓彤跟徐靖打了个眼色，徐靖知道她是要马上促成这笔交易了，徐靖笑了笑，然后就坐到杜思雅旁边，想要跟她叙旧寒暄，她也热情地靠近一些徐靖。

    “对了，那我需要签一些什么合约的吗？”林依玲问了一下徐靖，徐靖答复她系统会预审批，在放款前会由车行的金融专员跟她签好一套贷款资料，“不好意思，在香港我也没买过车，来了这边之后确实没办法，只好买一辆方便代步，不要怪我这么啰嗦，第一次要多多包涵。”

    这林依玲的客套话竟然让徐靖有点意外，他记得刚才看她所出示的文件里写着她是担任区域经理的，按常理来说，这个位置上的应该都是女强人，除了个性鲜明以外，还应该一副高高在上的样子，但在她的身上完全没有体现出来，同时还小鸟依人似的亲密地紧靠在一个男人身边，时不时跟那男人说着笑着，想必应该是她的丈夫吧。

    “我们这边手续会相对简单，而且我们是委托了由车行代为操作，需要你签字的资料也不会太多，只要在放款前签字确认就好。”虽然徐靖进入金融公司的时间不长，但以他的基础，很快就掌握了现在这金融公司的操作，也详细地向林依玲他们解释着，让他们非常放心，也让徐靖自己增添了一份成就感，以前在银行，政策性很强，准入也很谨慎，在跟客户沟通时需要注意的地方非常多，所以也难免有人会说银行是弱势群体，毕竟在当今的市场，拼的除了效益和效率外，更多的还是服务。

    转换到金融公司的角色，让徐靖感受到前所未有的灵活，客户准入的宽松不在说，资料的简便和流程的高度电子化让他觉得金融公司的竞争力其实比传统银行高得多，而且很多银行没法准入的客户或者审批不通过的，在金融公司还是有一定量的通过率的，只是作为厂家的附属机构，金融公司无法给予经销商太多的效益，而银行能给予经销商的各种条件却是金融公司无法比拟的，所以对于经销商来说厂家金融无限接近于鸡肋。