第0224章 话术陷阱
“三千新人类？我们的确很有兴趣，不过……”
林海将桌子上的本子轻轻合上，半眯着眼懒洋洋道：
“三万一个的价格太高，即使是放在干旱前，一个战斗型新人类的价格也不过如此，更何况你这三千人肯定不全是战斗型新人类吧？那些人能卖什么价，现在又能卖什么价，李领主不会不明白吧？”
听着林海的话，李天煌不慌不忙，摆了摆手：“林大人此言差矣，虽然新人类只是作为某些人的宠物而存在的高级奴隶，在现在这种时候的确不会有什么人去购买他们，而且实话实说，我这三千人，的确也没几个战斗类的新人类，不然我小小的天荒城也压不住他们，但是……”
李天煌点了点墙壁边的冰盆：“让他们凝个冰，变点戏法什么的，倒也用得蛮利索，如果放在贵城，做一些人力之外的工作，岂不事半功倍？而且，里面也是有不少极品货色的，大人不妨再考虑一下？”
这三千新人类奴隶，还是李天煌机缘巧合之下，兼并了一个隐秘的村庄缴获的，虽然都是第三代新人类，异能威力很小，但不管怎么说也是个新人类。
他也的确靠着这些新人类的各种奇怪的能力把自己的领地建设得有模有样，但这些家伙现在已经成为了他的负担。
同等情况下，新人类的饭量比正常人大，特别是在他们发动能力之后，虽然不管也会自然恢复，但速度很慢，跟个废人也差不了多少。
在缺水少粮的情况下这些人更是一点用没有，而且更严重的是，他们最近貌似有些不安分，似乎有些蠢蠢欲动的迹象，特别是那几个刺头，更是越发地活跃起来。
要是在以前，李天煌早就将这群饭桶给全部活埋了，但他却觉得这些家伙应该能估个好价钱，毕竟物以稀为贵，再怎么样也比一堆烂肉有价值。
而希望城，就是他看上的冤大头。
林海皱了皱眉，以他的精明来说，这三千新人类他要想压价，能压到李天煌哭，但偏偏林归遥对新人类很感兴趣，说要是有这方面的交易，可以放宽一点。
“那我就稍微宽一点吧……”
林海扯过一张新的表格，刷刷写了几笔递了给了李天煌：
“两个方案，一是三千人，换十吨粮食，五吨水。二是价格不变，但是要和我们签订一份合同，保证我们希望城的商队能够在两地间安全往来，任何人，任何势力都不能拦阻。”
这胖子，居然直接压了一半价！
李天煌连忙摇头：“不行，第一个条件太少了。第二个条件也太笼统，万一你们惹的是大都会这种我们招惹不起的家伙，我们到时听谁的？”
林海嗤笑一声：“李大人放心，这只是一个简单的通商合同罢了，我们又不是造反，也不是什么跋扈之辈，惹不到什么人，只要你们自己不捣乱就行了。
哦，忘了说了，万一违背合同，可是要按照十倍的价格赔偿我们的哟。至于第一个条件，我觉得给五万吨粮食都多，李大人，我们希望城已经很有诚意了，言尽于此，你还有三分钟的时间考虑，成与不成，看您了。”
呸！
什么惹不到什么人，谁不知道你们希望城天天被人撸，只不过都没撸过你们罢了！
李天煌暗暗腹诽，内心却在不断地权衡着两个条件。
第一个条件的确是他理亏，虽然人家希望城看起来的确对新人类不排斥，但不代表人家就要当冤大头全盘接收，人家不买他是一点办法也没有，按照市价卖的话，那三千新人类奴隶，别说五吨，换一吨粮食都够呛，还不如把他们杀了宰肉还重一些。
至于第二个条件……
“如果第二个条件的确只是个通商合约的话，那我选这个。”
李天煌话音刚落，林海就笑眯眯地抽出了两份合约，定眼一看：
再仔细翻瞧着里面的条款，的确和林海说的一样，这只是一份普通的通商合同。
除了违约惩罚非常高外，他的天荒城只需要给希望城的商队大开方便之门，支持自由贸易就行。
“三分钟了，李领主还有什么问题吗？”
“没，没了，我签！”
刷刷几笔，李天煌在两份合同上签完字，一人一份，看到林海笑眯眯地把那份合约扔在了一个小盒子里，里面已经铺上了二十多张，看来他李天煌并不是第一个签字的人。
签完字，李天煌脸色才猛地一变，
“草！被带进坑了，我为什么要从这两个里面选？而不是继续谈第三个条件！”
他现在才发现自己被林海的话术给误导，让他一时乱了分寸，在有限的时间里去选择人家给出的答案，而不是提出更有利于自己的条件。
这也是后世的销售人员常用的技巧，帮顾客做选择。
并且还要诱导顾客去选择一个看似最划算，但其实是他们最想要的那个结果去。
毫无疑问，林海做到了。
但李天煌除了一脸便秘外，其实也没什么好说的。
在当时的情况向下，他的筹码分量并不足以让他提出新的要求，现在一个简单的合同就能让他达到了最初的目的，看似还是赚了。
但这个合同真的很简单吗？
……
送走了便秘的李天煌，林海让一个士兵跟着他去做一下交接。
物物交换的过程当然不是谈完就完了，谁也不会把物资全都带在身上，这需要一个运输的过程。
而且那么多的领地，希望城其实是不能一次性就拿出那么多的粮食和水的。
水还好说，每天都有的刷，但粮食，其实也就是小麦，必须要等一个月才能成熟一次。
一吨粮食，也就是一千株小麦的事，李天煌的二十吨，就是两万株小麦，
而希望城现在的农田实际规模已经达到了五十万株，也就是这个月能收获五百万吨的小麦，
看似很多，但还要扣除林归遥和希望城人口消耗的部分，所以并不能支持那么多领地的需求。
这就是为什么希望城一开始就定好了一个规矩：
分期结算。
林海将桌子上的本子轻轻合上，半眯着眼懒洋洋道：
“三万一个的价格太高，即使是放在干旱前，一个战斗型新人类的价格也不过如此，更何况你这三千人肯定不全是战斗型新人类吧？那些人能卖什么价，现在又能卖什么价，李领主不会不明白吧？”
听着林海的话，李天煌不慌不忙，摆了摆手：“林大人此言差矣，虽然新人类只是作为某些人的宠物而存在的高级奴隶，在现在这种时候的确不会有什么人去购买他们，而且实话实说，我这三千人，的确也没几个战斗类的新人类，不然我小小的天荒城也压不住他们，但是……”
李天煌点了点墙壁边的冰盆：“让他们凝个冰，变点戏法什么的，倒也用得蛮利索，如果放在贵城，做一些人力之外的工作，岂不事半功倍？而且，里面也是有不少极品货色的，大人不妨再考虑一下？”
这三千新人类奴隶，还是李天煌机缘巧合之下，兼并了一个隐秘的村庄缴获的，虽然都是第三代新人类，异能威力很小，但不管怎么说也是个新人类。
他也的确靠着这些新人类的各种奇怪的能力把自己的领地建设得有模有样，但这些家伙现在已经成为了他的负担。
同等情况下，新人类的饭量比正常人大，特别是在他们发动能力之后，虽然不管也会自然恢复，但速度很慢，跟个废人也差不了多少。
在缺水少粮的情况下这些人更是一点用没有，而且更严重的是，他们最近貌似有些不安分，似乎有些蠢蠢欲动的迹象，特别是那几个刺头，更是越发地活跃起来。
要是在以前，李天煌早就将这群饭桶给全部活埋了，但他却觉得这些家伙应该能估个好价钱，毕竟物以稀为贵，再怎么样也比一堆烂肉有价值。
而希望城，就是他看上的冤大头。
林海皱了皱眉，以他的精明来说，这三千新人类他要想压价，能压到李天煌哭，但偏偏林归遥对新人类很感兴趣，说要是有这方面的交易，可以放宽一点。
“那我就稍微宽一点吧……”
林海扯过一张新的表格，刷刷写了几笔递了给了李天煌：
“两个方案，一是三千人，换十吨粮食，五吨水。二是价格不变，但是要和我们签订一份合同，保证我们希望城的商队能够在两地间安全往来，任何人，任何势力都不能拦阻。”
这胖子，居然直接压了一半价！
李天煌连忙摇头：“不行，第一个条件太少了。第二个条件也太笼统，万一你们惹的是大都会这种我们招惹不起的家伙，我们到时听谁的？”
林海嗤笑一声：“李大人放心，这只是一个简单的通商合同罢了，我们又不是造反，也不是什么跋扈之辈，惹不到什么人，只要你们自己不捣乱就行了。
哦，忘了说了，万一违背合同，可是要按照十倍的价格赔偿我们的哟。至于第一个条件，我觉得给五万吨粮食都多，李大人，我们希望城已经很有诚意了，言尽于此，你还有三分钟的时间考虑，成与不成，看您了。”
呸！
什么惹不到什么人，谁不知道你们希望城天天被人撸，只不过都没撸过你们罢了！
李天煌暗暗腹诽，内心却在不断地权衡着两个条件。
第一个条件的确是他理亏，虽然人家希望城看起来的确对新人类不排斥，但不代表人家就要当冤大头全盘接收，人家不买他是一点办法也没有，按照市价卖的话，那三千新人类奴隶，别说五吨，换一吨粮食都够呛，还不如把他们杀了宰肉还重一些。
至于第二个条件……
“如果第二个条件的确只是个通商合约的话，那我选这个。”
李天煌话音刚落，林海就笑眯眯地抽出了两份合约，定眼一看：
再仔细翻瞧着里面的条款，的确和林海说的一样，这只是一份普通的通商合同。
除了违约惩罚非常高外，他的天荒城只需要给希望城的商队大开方便之门，支持自由贸易就行。
“三分钟了，李领主还有什么问题吗？”
“没，没了，我签！”
刷刷几笔，李天煌在两份合同上签完字，一人一份，看到林海笑眯眯地把那份合约扔在了一个小盒子里，里面已经铺上了二十多张，看来他李天煌并不是第一个签字的人。
签完字，李天煌脸色才猛地一变，
“草！被带进坑了，我为什么要从这两个里面选？而不是继续谈第三个条件！”
他现在才发现自己被林海的话术给误导，让他一时乱了分寸，在有限的时间里去选择人家给出的答案，而不是提出更有利于自己的条件。
这也是后世的销售人员常用的技巧，帮顾客做选择。
并且还要诱导顾客去选择一个看似最划算，但其实是他们最想要的那个结果去。
毫无疑问，林海做到了。
但李天煌除了一脸便秘外，其实也没什么好说的。
在当时的情况向下，他的筹码分量并不足以让他提出新的要求，现在一个简单的合同就能让他达到了最初的目的，看似还是赚了。
但这个合同真的很简单吗？
……
送走了便秘的李天煌，林海让一个士兵跟着他去做一下交接。
物物交换的过程当然不是谈完就完了，谁也不会把物资全都带在身上，这需要一个运输的过程。
而且那么多的领地，希望城其实是不能一次性就拿出那么多的粮食和水的。
水还好说，每天都有的刷，但粮食，其实也就是小麦，必须要等一个月才能成熟一次。
一吨粮食，也就是一千株小麦的事，李天煌的二十吨，就是两万株小麦，
而希望城现在的农田实际规模已经达到了五十万株，也就是这个月能收获五百万吨的小麦，
看似很多，但还要扣除林归遥和希望城人口消耗的部分，所以并不能支持那么多领地的需求。
这就是为什么希望城一开始就定好了一个规矩：
分期结算。
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