第一百三十五章 诱饵
江永不留痕迹的轻咳了一声，来人才回过神来，不好意思的搓手笑道：“俺刚跟着主家来京城，主家有舅家在你们这旮旯，俺就是想买些香料，点起来贼香的那种。”
江永得体的笑了笑，点头道：“成啊，来我们洪定号就算来对地方了，不瞒兄弟说，我们洪定号可是京城最大最齐全，价格最公道的香料铺子。”
那人一听这话，连忙推手道：“江掌柜的，钱不是问题，关键是东西要好，俺们主家只要好的！”
江永心里乐开了花，脸上却还是挂着淡淡的笑意，仿佛眼前的客人只是一般的客人一样，拱手道：“不知这位兄台如何称呼？”
来人仿佛是受宠若惊一般，连忙摆手道：“江掌柜少年英才，戏里说的好，就是那啥诸葛周瑜的，俺张问哪里当的起兄台啊，叫俺张问就成！”
江永更加确定了心中的猜想，领着张问到了大堂左侧的木架子旁，木架上拜访的都是用精雕细琢的红木盒子，稍微靠近就能闻到一股浓郁的香气。
“张兄看看这些，都是些上等货，等会我让伙计来点上一撮，给您闻闻，看满意不满意。”江永笑道。
张问却是没那耐心了，一扬手说道：“俺主家还在家里等着呢，这些多少钱？江掌柜您给报个价儿吧！”
江永激动的一颗心都要跳出来了，这一年他运气简直是要背到家了，本以为自他担任掌柜的后，定能比前任掌柜做的好，哪知冒出来个馥芳阁，导致洪定号的销售额反而不及老掌柜在的时候，东家没少给他脸色看，年关的时候还把他叫到家里大骂了一顿，甚至扔下了“做不好就滚蛋”的话，这叫他情何以堪啊！
原来这世上坏运气走完了，好运气终究会来到的啊！本想着这个年会难过，上天终究是眷顾自己的，临到年三十儿了，给了自己个翻身的机会，江永美滋滋的想着，这条大鱼要是搞定了，相当于是铺子三个月的销量了。
江永强压下了自己激动的情绪，做生意，最忌讳的就是让买家看到自己迫不及待的要卖出这些货品。
江永眉开眼笑，却是抑制不住兴奋，夸奖道：“张兄果然是个英雄豪杰，出手真是大方爽快！”
张问被夸的呵呵直笑，似乎是有些得意忘形了，插着腰说道：“你们这旮旯，哦不，你们京城人也不见得多有钱啊！俺见的多了，一家十几口子挤在三间小瓦房里，过年都整不出啥像样衣服，还拽的二五八万，看不起俺们这乡下来的，真他娘的掉价！”
江永脸上的笑容有些挂不住，张问这才意识到自己把江永也骂进去了，连忙补救道：“俺是说那些自以为了不起的京城人，不是说江兄弟你啊，兄弟可千万别介意啊！”
江永心里不怎么舒坦，回头一想这大鱼解决了他不少难题，还是挂着笑脸说道：“哪里会！兄弟我也看不惯那些京城人，觉得自己是京城人就了不得了！”
张问一见江永附和了自己，顿时觉得底气足了，插腰口沫横飞的说道：“可不是，俺们主家想给俺家小少爷在京城里寻个京城闺女做媳妇，主家的一个小表亲姨子带着她闺女来了，说白了还不是给俺们主家相看的，一会嫌俺们的衣服不好看，一会嫌俺家少爷没进过私塾，认字不多，一会嫌房间里没点个香，味道不好，啊呸！也不看她们是个什么货色！宫里的皇帝老爷衣服好看，学问高，皇宫里肯定是香喷喷的，有本事她们去做皇后娘娘去啊！”
江永见话题扯到了他们家主人身上，便有心想要打听一番，哪知张问似乎是意识到自己说多了话，讪讪的也不敢再多言自己主人了，只说今日说多了话，央着江永别乱说出去。
江永笑着拱手，“张兄多虑了，在下和张兄投缘，这才多说了几句，权当是笑谈，过后就忘，过后就忘！”
张问见江永如此懂做，自然乐的眉开眼笑，哈哈笑着说道：“江兄是个好人，好人呐！咱兄弟俩就不说外道话了，这些香料多少钱，你开个价吧！”
“这样的一个盒子里装的是一斤香料，共有六十个盒子，全都是一等一的正宗西域香料，我们洪定号是老字号了，京城里谁人不知谁人不晓，质量上老兄大可以放心。至于价格嘛，货好，要价自然就高，我看兄弟是个实在人，我也不多要价钱，一斤香料二十两银子。”江永笑眯眯的说道。
“什么？！”张问惊叫了一声，“二十两银子！抵得上好几头肥猪的价钱了！”
江永皱了皱眉头，语气微有些不悦，“张兄，香料本就是风雅之物，怎能同那些腌臜东西相比？更何况，香料也就是为上等人士消用的，自然不能跟街上穷人买的大白菜一个价钱，您说是不是？”
张问不说话，眼里闪着肉痛的光芒，小眼睛一眨不眨的盯着那些漂亮的香料盒子，江永再接再厉说道：“张兄若是觉得价钱太贵，买着有困难，也可以看看右边这些架子上的，只要十两银子一盒，也是不错的，只是比不上那边的好罢了。”
张问一听，黄牙一咬，跺脚说道：“俺们可不是那些穷酸！这种二十两的，给俺来个六十盒，那种十两的，也给俺来个六十盒，俺要叫嘲笑俺们主家的人看看，谁的腰粗！”
江永一拍手，哈哈笑道：“张兄果然是个豪气的人物，想必过不了多久就会是京城里有头有脸的人物了！”
张问被江永拍马屁拍的心花怒放，插着腰，指着店里的盒子豪气的说道：“这些盒子都给我装起来吧！”
江永闻言，便知道张问又上钩了，笑道：“张兄，等等，等等。”
张问奇怪道：“还有啥事啊？俺们主家等着呢！”
江永拱手笑道：“张兄没买过香料，可能有所不知，这香料盒子跟香料是分开卖的，方才我说的价钱只是香料的价钱，张兄想要这盒子的话，可是要另外算钱的。”
张问颇为肉痛的抽了抽眼角，指着盒子问道：“多少钱？”
江永笑道：“我们洪定号的盒子原料是上等红木，请老工匠一刀刀刻出来的，只此一家，别无分号。”
江永越说，张问越心里不安，擦了擦额头上的汗珠，说道：“你说吧，得多少钱？”
江永听到张问声音都有些颤抖了，暗中笑开了花，脸上却是一脸严肃，“张兄，这二十两银子一斤的香料盒子，十两银子一个，那十两银子一斤的香料盒子，我就不跟张兄收钱了，算个人情送给张兄了，还望张兄日后多来照顾照顾生意！”
张问眯着小眼睛算了算，从怀里掏出一个蓝粗布荷包，里面听声响装了不少银子，江永贪婪的看着那些银子，似乎那银子都进了自己荷包里一般。
张问抖搂开荷包，歉意的说道：“江掌柜的，来的匆忙，没想到整个香料要那么多钱，您看，要不派个伙计送货到俺家里，顺便取了钱拿回来。”
江永原本兴奋炙热的心一下子凉了一半，原本堆着笑的脸也冷了下来，像是天上掉了一个馅饼，他就张着嘴等馅饼掉到嘴里，结果等馅饼掉到离嘴不远的地方吊在那里了，不上不下的，让人焦虑不已。
江永心里一焦急，说话的语气也不那么和善了，“来买香料的，怎么会不带够钱呢？”
张问也是满腹委屈，嘟囔道：“谁知道你们这旮旯的东西这贵呢！搁俺们那，这钱够买十几口大肥猪了！”
江永头疼的听着那一声声的“肥猪=香料”论，转而想起，方才吩咐去泡茶的小伙计还没过来，不由得怒道：“阿丘，阿丘！泡的茶呢！”
阿丘手忙脚乱的声音从二楼传来，“来啦！”
紧接着一阵下楼的脚步声响起，阿丘端着茶杯和茶壶下来了，谄媚的笑着双手端给了张问一杯茶水，“老板您尝尝，这可是上等的君山银针！”
张问小心的揭开盖子，用茶杯盖撇去了水面上的浮沫，将茶杯举到自己面前，深吸了一口气，面上的表情是不以为然，说话的口气却是很客气，“好茶，不错！”
江永很惊奇的看到张问居然会品茶，姿势还颇为专业，这君山银针虽然品质不算优等，可也不是一般的人家能够喝的上的，这张问明显是不甚满意这茶的品质，一时间有些捉摸不定张问的身份。
张问喝了口茶，随即说道：“没泡好，这是第一遍泡出来的茶水。”
江永立刻狠狠的瞪了阿丘一眼，阿丘瑟缩的退到了墙角，嘟囔道：“谁泡茶泡两遍啊！”江永一时有些尴尬，阿丘本就是个穷苦人出身，一向没用过这么高档的茶叶，不懂泡茶的道理，这下可好，在张问面前丢了丑。
张问只喝了一口，便把茶水放到了一边，叹气回味道：“江掌柜的你可别怪他，俺之前也不懂啥泡茶品茶的，也就去年，主家不知道受了啥刺激，买了好多茶叶来让俺们都喝，说以后出去别不懂茶，不然丢他的人。这也才懂了点，像那武夷大红袍啊，狮峰龙井啊，细尝起来，味儿都不一样的！”
江永只得嘿嘿赔笑，说不出话来。
张问抱着拳问道：“江掌柜的，怎么样，送货拿银子吧？”
江永得体的笑了笑，点头道：“成啊，来我们洪定号就算来对地方了，不瞒兄弟说，我们洪定号可是京城最大最齐全，价格最公道的香料铺子。”
那人一听这话，连忙推手道：“江掌柜的，钱不是问题，关键是东西要好，俺们主家只要好的！”
江永心里乐开了花，脸上却还是挂着淡淡的笑意，仿佛眼前的客人只是一般的客人一样，拱手道：“不知这位兄台如何称呼？”
来人仿佛是受宠若惊一般，连忙摆手道：“江掌柜少年英才，戏里说的好，就是那啥诸葛周瑜的，俺张问哪里当的起兄台啊，叫俺张问就成！”
江永更加确定了心中的猜想，领着张问到了大堂左侧的木架子旁，木架上拜访的都是用精雕细琢的红木盒子，稍微靠近就能闻到一股浓郁的香气。
“张兄看看这些，都是些上等货，等会我让伙计来点上一撮，给您闻闻，看满意不满意。”江永笑道。
张问却是没那耐心了，一扬手说道：“俺主家还在家里等着呢，这些多少钱？江掌柜您给报个价儿吧！”
江永激动的一颗心都要跳出来了，这一年他运气简直是要背到家了，本以为自他担任掌柜的后，定能比前任掌柜做的好，哪知冒出来个馥芳阁，导致洪定号的销售额反而不及老掌柜在的时候，东家没少给他脸色看，年关的时候还把他叫到家里大骂了一顿，甚至扔下了“做不好就滚蛋”的话，这叫他情何以堪啊！
原来这世上坏运气走完了，好运气终究会来到的啊！本想着这个年会难过，上天终究是眷顾自己的，临到年三十儿了，给了自己个翻身的机会，江永美滋滋的想着，这条大鱼要是搞定了，相当于是铺子三个月的销量了。
江永强压下了自己激动的情绪，做生意，最忌讳的就是让买家看到自己迫不及待的要卖出这些货品。
江永眉开眼笑，却是抑制不住兴奋，夸奖道：“张兄果然是个英雄豪杰，出手真是大方爽快！”
张问被夸的呵呵直笑，似乎是有些得意忘形了，插着腰说道：“你们这旮旯，哦不，你们京城人也不见得多有钱啊！俺见的多了，一家十几口子挤在三间小瓦房里，过年都整不出啥像样衣服，还拽的二五八万，看不起俺们这乡下来的，真他娘的掉价！”
江永脸上的笑容有些挂不住，张问这才意识到自己把江永也骂进去了，连忙补救道：“俺是说那些自以为了不起的京城人，不是说江兄弟你啊，兄弟可千万别介意啊！”
江永心里不怎么舒坦，回头一想这大鱼解决了他不少难题，还是挂着笑脸说道：“哪里会！兄弟我也看不惯那些京城人，觉得自己是京城人就了不得了！”
张问一见江永附和了自己，顿时觉得底气足了，插腰口沫横飞的说道：“可不是，俺们主家想给俺家小少爷在京城里寻个京城闺女做媳妇，主家的一个小表亲姨子带着她闺女来了，说白了还不是给俺们主家相看的，一会嫌俺们的衣服不好看，一会嫌俺家少爷没进过私塾，认字不多，一会嫌房间里没点个香，味道不好，啊呸！也不看她们是个什么货色！宫里的皇帝老爷衣服好看，学问高，皇宫里肯定是香喷喷的，有本事她们去做皇后娘娘去啊！”
江永见话题扯到了他们家主人身上，便有心想要打听一番，哪知张问似乎是意识到自己说多了话，讪讪的也不敢再多言自己主人了，只说今日说多了话，央着江永别乱说出去。
江永笑着拱手，“张兄多虑了，在下和张兄投缘，这才多说了几句，权当是笑谈，过后就忘，过后就忘！”
张问见江永如此懂做，自然乐的眉开眼笑，哈哈笑着说道：“江兄是个好人，好人呐！咱兄弟俩就不说外道话了，这些香料多少钱，你开个价吧！”
“这样的一个盒子里装的是一斤香料，共有六十个盒子，全都是一等一的正宗西域香料，我们洪定号是老字号了，京城里谁人不知谁人不晓，质量上老兄大可以放心。至于价格嘛，货好，要价自然就高，我看兄弟是个实在人，我也不多要价钱，一斤香料二十两银子。”江永笑眯眯的说道。
“什么？！”张问惊叫了一声，“二十两银子！抵得上好几头肥猪的价钱了！”
江永皱了皱眉头，语气微有些不悦，“张兄，香料本就是风雅之物，怎能同那些腌臜东西相比？更何况，香料也就是为上等人士消用的，自然不能跟街上穷人买的大白菜一个价钱，您说是不是？”
张问不说话，眼里闪着肉痛的光芒，小眼睛一眨不眨的盯着那些漂亮的香料盒子，江永再接再厉说道：“张兄若是觉得价钱太贵，买着有困难，也可以看看右边这些架子上的，只要十两银子一盒，也是不错的，只是比不上那边的好罢了。”
张问一听，黄牙一咬，跺脚说道：“俺们可不是那些穷酸！这种二十两的，给俺来个六十盒，那种十两的，也给俺来个六十盒，俺要叫嘲笑俺们主家的人看看，谁的腰粗！”
江永一拍手，哈哈笑道：“张兄果然是个豪气的人物，想必过不了多久就会是京城里有头有脸的人物了！”
张问被江永拍马屁拍的心花怒放，插着腰，指着店里的盒子豪气的说道：“这些盒子都给我装起来吧！”
江永闻言，便知道张问又上钩了，笑道：“张兄，等等，等等。”
张问奇怪道：“还有啥事啊？俺们主家等着呢！”
江永拱手笑道：“张兄没买过香料，可能有所不知，这香料盒子跟香料是分开卖的，方才我说的价钱只是香料的价钱，张兄想要这盒子的话，可是要另外算钱的。”
张问颇为肉痛的抽了抽眼角，指着盒子问道：“多少钱？”
江永笑道：“我们洪定号的盒子原料是上等红木，请老工匠一刀刀刻出来的，只此一家，别无分号。”
江永越说，张问越心里不安，擦了擦额头上的汗珠，说道：“你说吧，得多少钱？”
江永听到张问声音都有些颤抖了，暗中笑开了花，脸上却是一脸严肃，“张兄，这二十两银子一斤的香料盒子，十两银子一个，那十两银子一斤的香料盒子，我就不跟张兄收钱了，算个人情送给张兄了，还望张兄日后多来照顾照顾生意！”
张问眯着小眼睛算了算，从怀里掏出一个蓝粗布荷包，里面听声响装了不少银子，江永贪婪的看着那些银子，似乎那银子都进了自己荷包里一般。
张问抖搂开荷包，歉意的说道：“江掌柜的，来的匆忙，没想到整个香料要那么多钱，您看，要不派个伙计送货到俺家里，顺便取了钱拿回来。”
江永原本兴奋炙热的心一下子凉了一半，原本堆着笑的脸也冷了下来，像是天上掉了一个馅饼，他就张着嘴等馅饼掉到嘴里，结果等馅饼掉到离嘴不远的地方吊在那里了，不上不下的，让人焦虑不已。
江永心里一焦急，说话的语气也不那么和善了，“来买香料的，怎么会不带够钱呢？”
张问也是满腹委屈，嘟囔道：“谁知道你们这旮旯的东西这贵呢！搁俺们那，这钱够买十几口大肥猪了！”
江永头疼的听着那一声声的“肥猪=香料”论，转而想起，方才吩咐去泡茶的小伙计还没过来，不由得怒道：“阿丘，阿丘！泡的茶呢！”
阿丘手忙脚乱的声音从二楼传来，“来啦！”
紧接着一阵下楼的脚步声响起，阿丘端着茶杯和茶壶下来了，谄媚的笑着双手端给了张问一杯茶水，“老板您尝尝，这可是上等的君山银针！”
张问小心的揭开盖子，用茶杯盖撇去了水面上的浮沫，将茶杯举到自己面前，深吸了一口气，面上的表情是不以为然，说话的口气却是很客气，“好茶，不错！”
江永很惊奇的看到张问居然会品茶，姿势还颇为专业，这君山银针虽然品质不算优等，可也不是一般的人家能够喝的上的，这张问明显是不甚满意这茶的品质，一时间有些捉摸不定张问的身份。
张问喝了口茶，随即说道：“没泡好，这是第一遍泡出来的茶水。”
江永立刻狠狠的瞪了阿丘一眼，阿丘瑟缩的退到了墙角，嘟囔道：“谁泡茶泡两遍啊！”江永一时有些尴尬，阿丘本就是个穷苦人出身，一向没用过这么高档的茶叶，不懂泡茶的道理，这下可好，在张问面前丢了丑。
张问只喝了一口，便把茶水放到了一边，叹气回味道：“江掌柜的你可别怪他，俺之前也不懂啥泡茶品茶的，也就去年，主家不知道受了啥刺激，买了好多茶叶来让俺们都喝，说以后出去别不懂茶，不然丢他的人。这也才懂了点，像那武夷大红袍啊，狮峰龙井啊，细尝起来，味儿都不一样的！”
江永只得嘿嘿赔笑，说不出话来。
张问抱着拳问道：“江掌柜的，怎么样，送货拿银子吧？”
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