37谈判
大家吃完饭都没有出去，秦伯屿带着林颜汐回到套房过着二人世界！
第二天上午九点，众人来到了斗音总部。
王森带人正站在门口迎接。
事实上，王森今天早上睡醒就来到了公司。
看到时间差不多，连忙带着助理下楼准备迎接秦伯屿。
三辆奔驰商务开进大门的时候，王森知道是秦伯屿到了，和助理赶忙迎了上来。
秦伯屿和林颜汐一同从车上下来。
“秦先生。”
王森笑着迎了上来。
虽然从电话里知道老板也会过来，但看着秦伯屿这么年轻，王森被狠狠的惊了一把，不过他神色管理的很好，并没有流露出多少惊讶。
“王总你好。”
秦伯屿礼貌性的和王森握了握手。
“秦先生，茶已经泡好了，我们上去谈？”
“行，正好我也看看斗音公司的面貌。”
秦伯屿爽快的点了点头。
助理连忙跑过去给按电梯。
斗音公司只是租了一层楼的二分之一面积，不过工作人员并不算多，只有四五十个人，工作起来还算是宽敞。
“秦先生，我们目前还在创业阶段，等到上架后，就会开始正式扩张。”
王森似乎也是觉得自己公司的形象有点寒碜，有些不好意思的把茶杯端到秦伯屿身前。
“这个我知道。”
“我既然来京城见你，就说明我对你们公司还是看好的，这方面的事你不用担心。”
秦伯屿稍稍抿了一口茶水。
秦伯屿这边也没有多说的意思，这次来就是过来投资的，自然不会拖得太久。
因此，秦伯屿直接开门见山的谈起了投资的事情。
“王董，据我所知，目前斗音公司一共是出卖了百分之二十五的股份对吧？”
“是的，Ａ轮和Ｂ轮融资都已经过了，累积融资是六千万。”
王森点了点头。
“那你对于我公司之前在这个基础上溢价超过百分百的投资，有什么看法？”
秦伯屿靠在椅背上，笑着说道。
Ｂ轮之前的平均融资是百分之一的股份300万，而秦伯屿给的融资是百分之一的股份600万。
如果放在正常情况下，王森肯定是想都不想就答应。
在他的想法中，以这个价格再出卖百分之十，甚至是百分之二十的股份也是没问题的，这样瞬间就能获得五千万到一个亿的融资。
至少在app上架后两三个月内，他不用为资金情况操心。
但秦伯屿的要求，却是百分之五十一以上的绝对控股权......
“秦先生，您给的这个价格，我最多只能出卖给您百分之十五的股份。”
王森很诚恳的说了个数字出来。
目前他手里还有百分之七十五的股份，可操纵性还是很大的。
“王董，你这可就太没诚意了，你明知道我要百分之五十一，你却只给我这么一点。”
秦伯屿哈哈一笑，冲王森摇着头。
“这样吧王董，在这个价格上我再溢价百分之五十，九百万怎么样？”
“你手里留百分之十，剩下我都要了。”
听到秦伯屿重新报价，王森心里飞速的计算着。
九百万的价格，如果出卖百分之六十五的股份，那就是近六个亿的融资。
对于他这么一个前途未卜的app来说，这个价格已经让他非常心动了。
对于他来说，百分之十的股份，已经是最低底线了。
秦伯屿看到王森还在犹豫，也不着急，慢慢悠悠的喝着茶，给王森足够的思考时间。
他看的出来，王森对于自身股份的要求并不高，这代表着他今天有很大的可能能从王森这里拿到理想的份额。
“秦先生，九百万还是有点太少了，如果您想绝对控股的话，我希望您能在这个价格上再增加一些。”
一杯茶下肚，那边的王森总算是重新开口了。
“王董，你要知道，我的这个价格已经是你B轮融资的三倍了，要知道，你的app目前还没有上架，我也是在赌。”
秦伯屿很不满的摇了摇头。
“秦先生，如果上架之后再进行第三轮融资，那C轮肯定就不是这个价了，不是吗？”
听到秦伯屿这么说，王森却笑了起来。
“但你也要知道，上架之后，有可能会涨，但更大的概率是跌，就目前来说，你的盈利点我完全看不到。”
秦伯屿完全不吃王森这一套，再次把盈利点的问题抛了出来。
王森顿时一滞，无奈的点了点头。
斗音的运营成本大家都能看到，但盈利点到现在却一点头绪都没有，这也是投资难找的原因之一。
说句实话，就连他这个创始人，对此也没有太大的信心，现在也只是摸着石头过河，走一步看一步。
说到这里，现场似乎沉默了下来。
秦伯屿低着头似乎在思考。
林颜汐在秦伯屿身旁没有打扰。
既然秦伯屿过来了，当然是他做决定，林颜汐正好也想看看秦伯屿的商业能力。
王森目光灼灼的注视着秦伯屿，但捏着茶杯的手却在不断转动着，或许是因为茶杯略烫的原因，手心已经满是汗水。
“我可以在这个基础上再增加一百万，按照百分之一的股份一千万来兑现。”
沉默半晌，秦伯屿才再次开口。
其实多不多这一百万对他来说无所谓，他只是装作这是最后的底线。
王森捏着茶杯的手陡然一松，心里长出了一口气。
一千万的单价，百分之六十五就是六亿五千万！
这笔投资到手，斗音的融资也就可以宣布结束了。
要么用这笔钱坚持到收支平衡，要么在这笔钱花完之前倒闭。
这个价格，已经超出他的预期不少了。
而且看秦伯屿的态度和表情，这似乎也是最终价格。
“秦先生，如果是这个价格的话，我想我愿意出卖百分之六十五的股份。”
“不过秦先生，虽然您绝对控股，但我还是希望您能了解，您作为投资者，是不能参与公司的运营决策的，具体的运营决策，仍然是我来负责。”
王森提出了自己的最终条件。
百分之六十五的绝对控股权，就代表着秦伯屿对公司有绝对的控制力，如果秦伯屿要更改斗音公司的决策的话，他基本是毫无办法。
就像是小马哥和大马哥两个人，手里的股份都是个位数，但公司内部却都是他们说了算的，就是因为投资前签了这个协议。
因此，只能在投资前把这一条写进合同内，才能确保斗音按照他王森的想法发展下去。
但对于秦伯屿来说，要绝对控股权本来就不是为了公司的运营决策，王森的这一点他自然同意。
第二天上午九点，众人来到了斗音总部。
王森带人正站在门口迎接。
事实上，王森今天早上睡醒就来到了公司。
看到时间差不多，连忙带着助理下楼准备迎接秦伯屿。
三辆奔驰商务开进大门的时候，王森知道是秦伯屿到了，和助理赶忙迎了上来。
秦伯屿和林颜汐一同从车上下来。
“秦先生。”
王森笑着迎了上来。
虽然从电话里知道老板也会过来，但看着秦伯屿这么年轻，王森被狠狠的惊了一把，不过他神色管理的很好，并没有流露出多少惊讶。
“王总你好。”
秦伯屿礼貌性的和王森握了握手。
“秦先生，茶已经泡好了，我们上去谈？”
“行，正好我也看看斗音公司的面貌。”
秦伯屿爽快的点了点头。
助理连忙跑过去给按电梯。
斗音公司只是租了一层楼的二分之一面积，不过工作人员并不算多，只有四五十个人，工作起来还算是宽敞。
“秦先生，我们目前还在创业阶段，等到上架后，就会开始正式扩张。”
王森似乎也是觉得自己公司的形象有点寒碜，有些不好意思的把茶杯端到秦伯屿身前。
“这个我知道。”
“我既然来京城见你，就说明我对你们公司还是看好的，这方面的事你不用担心。”
秦伯屿稍稍抿了一口茶水。
秦伯屿这边也没有多说的意思，这次来就是过来投资的，自然不会拖得太久。
因此，秦伯屿直接开门见山的谈起了投资的事情。
“王董，据我所知，目前斗音公司一共是出卖了百分之二十五的股份对吧？”
“是的，Ａ轮和Ｂ轮融资都已经过了，累积融资是六千万。”
王森点了点头。
“那你对于我公司之前在这个基础上溢价超过百分百的投资，有什么看法？”
秦伯屿靠在椅背上，笑着说道。
Ｂ轮之前的平均融资是百分之一的股份300万，而秦伯屿给的融资是百分之一的股份600万。
如果放在正常情况下，王森肯定是想都不想就答应。
在他的想法中，以这个价格再出卖百分之十，甚至是百分之二十的股份也是没问题的，这样瞬间就能获得五千万到一个亿的融资。
至少在app上架后两三个月内，他不用为资金情况操心。
但秦伯屿的要求，却是百分之五十一以上的绝对控股权......
“秦先生，您给的这个价格，我最多只能出卖给您百分之十五的股份。”
王森很诚恳的说了个数字出来。
目前他手里还有百分之七十五的股份，可操纵性还是很大的。
“王董，你这可就太没诚意了，你明知道我要百分之五十一，你却只给我这么一点。”
秦伯屿哈哈一笑，冲王森摇着头。
“这样吧王董，在这个价格上我再溢价百分之五十，九百万怎么样？”
“你手里留百分之十，剩下我都要了。”
听到秦伯屿重新报价，王森心里飞速的计算着。
九百万的价格，如果出卖百分之六十五的股份，那就是近六个亿的融资。
对于他这么一个前途未卜的app来说，这个价格已经让他非常心动了。
对于他来说，百分之十的股份，已经是最低底线了。
秦伯屿看到王森还在犹豫，也不着急，慢慢悠悠的喝着茶，给王森足够的思考时间。
他看的出来，王森对于自身股份的要求并不高，这代表着他今天有很大的可能能从王森这里拿到理想的份额。
“秦先生，九百万还是有点太少了，如果您想绝对控股的话，我希望您能在这个价格上再增加一些。”
一杯茶下肚，那边的王森总算是重新开口了。
“王董，你要知道，我的这个价格已经是你B轮融资的三倍了，要知道，你的app目前还没有上架，我也是在赌。”
秦伯屿很不满的摇了摇头。
“秦先生，如果上架之后再进行第三轮融资，那C轮肯定就不是这个价了，不是吗？”
听到秦伯屿这么说，王森却笑了起来。
“但你也要知道，上架之后，有可能会涨，但更大的概率是跌，就目前来说，你的盈利点我完全看不到。”
秦伯屿完全不吃王森这一套，再次把盈利点的问题抛了出来。
王森顿时一滞，无奈的点了点头。
斗音的运营成本大家都能看到，但盈利点到现在却一点头绪都没有，这也是投资难找的原因之一。
说句实话，就连他这个创始人，对此也没有太大的信心，现在也只是摸着石头过河，走一步看一步。
说到这里，现场似乎沉默了下来。
秦伯屿低着头似乎在思考。
林颜汐在秦伯屿身旁没有打扰。
既然秦伯屿过来了，当然是他做决定，林颜汐正好也想看看秦伯屿的商业能力。
王森目光灼灼的注视着秦伯屿，但捏着茶杯的手却在不断转动着，或许是因为茶杯略烫的原因，手心已经满是汗水。
“我可以在这个基础上再增加一百万，按照百分之一的股份一千万来兑现。”
沉默半晌，秦伯屿才再次开口。
其实多不多这一百万对他来说无所谓，他只是装作这是最后的底线。
王森捏着茶杯的手陡然一松，心里长出了一口气。
一千万的单价，百分之六十五就是六亿五千万！
这笔投资到手，斗音的融资也就可以宣布结束了。
要么用这笔钱坚持到收支平衡，要么在这笔钱花完之前倒闭。
这个价格，已经超出他的预期不少了。
而且看秦伯屿的态度和表情，这似乎也是最终价格。
“秦先生，如果是这个价格的话，我想我愿意出卖百分之六十五的股份。”
“不过秦先生，虽然您绝对控股，但我还是希望您能了解，您作为投资者，是不能参与公司的运营决策的，具体的运营决策，仍然是我来负责。”
王森提出了自己的最终条件。
百分之六十五的绝对控股权，就代表着秦伯屿对公司有绝对的控制力，如果秦伯屿要更改斗音公司的决策的话，他基本是毫无办法。
就像是小马哥和大马哥两个人，手里的股份都是个位数，但公司内部却都是他们说了算的，就是因为投资前签了这个协议。
因此，只能在投资前把这一条写进合同内，才能确保斗音按照他王森的想法发展下去。
但对于秦伯屿来说，要绝对控股权本来就不是为了公司的运营决策，王森的这一点他自然同意。
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