第25章 摆地摊
胡天明在镇上找的临时货仓里里外外被打扫的干干净净，地上铺了一层防潮的灶灰，又盖了一层木板，还挖了通风的窗户。
万事俱备。
戌时一刻左右，车队出现在镇上的叉路口。
比预计的时间晚到一个时辰。
众人合伙卸完货，白帽儿村的村民被带到了镇上一处两进的宅子。
是胡天明自己的宅子，临时请了两个帮工帮忙做饭，又腾出两间屋子给村民住。
屋子里铺了厚厚的絮草，又铺了两层粗棉布，放了两个火盆，十几个人挤在一处倒也暖和的很。
吃饱喝足，用热水随便擦了个身，村民们呼呼的睡了，一夜无梦。
翌日，村民们赶早吃了一顾饱饭，领了胡天明发的赏钱，在镇上采办了一些日用品，结伴回家去了。
白梅对此一无所知。
等她知道的时候，胡天明的地摊已经摆出来了。
没错，就是摆地摊！
镇上没有那么多现成的店铺，最快、最省钱的方法就是摆地摊。
他们摆的地摊和其他的小商贩也没什么区别，只是多了一张一人高的颜色鲜亮的海报，上面画着各种山货，标了价格。
有图有真相，加上吆喝声，很快就吸引了一批人。
白梅溜达了一圈，掏钱买了一些新鲜的山菌和水果，送到了无衡苑。
洪妈妈知道白梅特意请了假来看她，高兴的不得了。看到她带来的菌菇和水果，忙问道：“你在哪里买的？我在镇上怎的没看见有卖这些的？这桔子可真新鲜！”
白梅便说了镇上的地摊。
洪妈妈急着要去再多买一些囤着，被白梅拦住了。
“不急，这几天他们都会出摊，等吃完了再去买。”
洪妈妈便道：“这些山货可不容易买到，偶尔有山民挑一些山货到镇上来卖，因为数量不多，很快就被人买光了。反正也不贵，我多买一些回来煲汤，哥儿喜欢喝汤！”
白梅眸光微闪，道：“您别去了，下午我再给您送几斤过来。”
“下午？不行不行，下午那些村民都回去了！”
洪妈妈说到这里，忽然疑惑的打量了白梅片刻，道：“你是不是知道什么？”
白梅嘿嘿一笑，搂着洪妈妈的胳膊说道：“放心，您以后想要什么山货跟我说一声，保证少不了！”
“你这丫头，跟我还神神秘秘的！行，这可是你说的，我记住了！”
薛宅那边，胡天明除了上交一车以薛家四房的名义采办的山货，还略表了自己的心意，给薛四老爷送了一根有年份的山参，给主母薛四太太送了两斤包装精美的胡桃，给薛无双送了两包山楂做的果脯。
薛四太太没吃过胡桃，一开始不敢尝试，听胡天明说胡桃营养丰富，对孕妇和胎儿都是极好的营养品，便敲了一颗尝了。
这一尝不得了，仿佛打开了新的味蕾世界。听胡天明说一天最多只能吃五颗时，还有些不乐意。
薛无双跟着母亲吃了几颗，也只能遗憾的看着胡桃被母亲身边的丫环收了起来。
胡天明走的时候，满脑子都在算计。
他原本以为胡桃是上不得台面的玩艺儿，山里人是因为食物匮乏才会捡来吃，没想到炒熟了吃会这么香！
当初村民送给他的时候他因为盛情难却才象征性的收了一点，要不是白梅说那玩艺儿适合孕妇吃，他也不会特意跑到外面找人重新包装了再带过来。
失策！后悔没有多带一些回来！
胡天明得了薛四爷的重赏，薛管家便有些不高兴！
瓜果什么的也就算了，穷人吃的玩艺儿，也敢拿到四爷和四太太面前来讨赏，啊呸！
负责在镇上摆摊的几个人都是胡天明雇来的，以前也在其他地方的店铺做过伙计或跑堂之类的，因为主家做不下去或把店铺转给了别人，他们没了着落才回家来种地。
在镇上种地也仅仅只能吃个半饱，却是没有余粮供家里的孩子读书识字的。但如果能有个小小的营生，每天能得个几十文钱也是极好的！
现在他们摆摊可不仅仅是几十文钱，胡管事说了，按照每天卖出去的钱，他们除了每天固定的三十文的工钱，还可以分到一成的红利！
也就是说，如果他们每天能卖一千文，他们五个人可以再分一百文钱的红利，一个人就能多得二十文钱！
昨天胡管事带来的那个小掌柜说，他们五天时间已经卖了十几两银子了！
老天，这得有一两银子的红利了吧！
胡天明也在跟白梅算帐。
“红利会不会给的太高了点？镇上跑堂的伙计一个月也才一两银子！”
而他雇的人每个月的月钱就快一两银子了！还有那么高的红利！
白梅不以为然的道：“这不一样！咱们这个活儿不稳定，如果有得选，他们肯定愿意一个月稳稳当当的得一两银子的收入，而不会愿意像现在这样风吹日晒的摆摊、拿一份今天有明天没的临时工工钱。”
“再者，您看看，这些山货可是全靠他们吆喝才能吸引一批又一批的顾客，他们干的多卖力！您就看着吧，等卖完这批货，扣除本金和人工后的利润跟这些红利比起来，这根本就不值得一提。”
胡天明仔细一想，还真是这么回事，便也就没放在心上了。
“货仓没剩多少货了，你不提前写封信让你爹他们上山准备一下？”这才是胡天明来找白梅的重点。
白梅摇了摇头，“暂时不卖了，山里面马上要下雪了，等过完年再说。”
胡天明一听就急了，这才刚尝到甜头，怎么就停下来了呢！他还准备这次上山多收一些胡桃和炒货呢！
“就是因为要过年了，那些山货才更能卖上好价钱呀！”
白梅笑了笑，不置可否的道：“心急吃不了热豆腐，第一批客户如果认可了我们的产品，一定还会再来。如果买不到，就会在心里惦记，等到再有货源的时候，他们会毫不犹豫的下手。”
胡天明两眼一亮。
“最重要的是，白帽儿村周边的山势每逢雨雪天气特别难走，再多的钱也不值得他们用生命来冒险。”
不然她也不会在白帽儿整整两年还没能走出那片山脉。
万事俱备。
戌时一刻左右，车队出现在镇上的叉路口。
比预计的时间晚到一个时辰。
众人合伙卸完货，白帽儿村的村民被带到了镇上一处两进的宅子。
是胡天明自己的宅子，临时请了两个帮工帮忙做饭，又腾出两间屋子给村民住。
屋子里铺了厚厚的絮草，又铺了两层粗棉布，放了两个火盆，十几个人挤在一处倒也暖和的很。
吃饱喝足，用热水随便擦了个身，村民们呼呼的睡了，一夜无梦。
翌日，村民们赶早吃了一顾饱饭，领了胡天明发的赏钱，在镇上采办了一些日用品，结伴回家去了。
白梅对此一无所知。
等她知道的时候，胡天明的地摊已经摆出来了。
没错，就是摆地摊！
镇上没有那么多现成的店铺，最快、最省钱的方法就是摆地摊。
他们摆的地摊和其他的小商贩也没什么区别，只是多了一张一人高的颜色鲜亮的海报，上面画着各种山货，标了价格。
有图有真相，加上吆喝声，很快就吸引了一批人。
白梅溜达了一圈，掏钱买了一些新鲜的山菌和水果，送到了无衡苑。
洪妈妈知道白梅特意请了假来看她，高兴的不得了。看到她带来的菌菇和水果，忙问道：“你在哪里买的？我在镇上怎的没看见有卖这些的？这桔子可真新鲜！”
白梅便说了镇上的地摊。
洪妈妈急着要去再多买一些囤着，被白梅拦住了。
“不急，这几天他们都会出摊，等吃完了再去买。”
洪妈妈便道：“这些山货可不容易买到，偶尔有山民挑一些山货到镇上来卖，因为数量不多，很快就被人买光了。反正也不贵，我多买一些回来煲汤，哥儿喜欢喝汤！”
白梅眸光微闪，道：“您别去了，下午我再给您送几斤过来。”
“下午？不行不行，下午那些村民都回去了！”
洪妈妈说到这里，忽然疑惑的打量了白梅片刻，道：“你是不是知道什么？”
白梅嘿嘿一笑，搂着洪妈妈的胳膊说道：“放心，您以后想要什么山货跟我说一声，保证少不了！”
“你这丫头，跟我还神神秘秘的！行，这可是你说的，我记住了！”
薛宅那边，胡天明除了上交一车以薛家四房的名义采办的山货，还略表了自己的心意，给薛四老爷送了一根有年份的山参，给主母薛四太太送了两斤包装精美的胡桃，给薛无双送了两包山楂做的果脯。
薛四太太没吃过胡桃，一开始不敢尝试，听胡天明说胡桃营养丰富，对孕妇和胎儿都是极好的营养品，便敲了一颗尝了。
这一尝不得了，仿佛打开了新的味蕾世界。听胡天明说一天最多只能吃五颗时，还有些不乐意。
薛无双跟着母亲吃了几颗，也只能遗憾的看着胡桃被母亲身边的丫环收了起来。
胡天明走的时候，满脑子都在算计。
他原本以为胡桃是上不得台面的玩艺儿，山里人是因为食物匮乏才会捡来吃，没想到炒熟了吃会这么香！
当初村民送给他的时候他因为盛情难却才象征性的收了一点，要不是白梅说那玩艺儿适合孕妇吃，他也不会特意跑到外面找人重新包装了再带过来。
失策！后悔没有多带一些回来！
胡天明得了薛四爷的重赏，薛管家便有些不高兴！
瓜果什么的也就算了，穷人吃的玩艺儿，也敢拿到四爷和四太太面前来讨赏，啊呸！
负责在镇上摆摊的几个人都是胡天明雇来的，以前也在其他地方的店铺做过伙计或跑堂之类的，因为主家做不下去或把店铺转给了别人，他们没了着落才回家来种地。
在镇上种地也仅仅只能吃个半饱，却是没有余粮供家里的孩子读书识字的。但如果能有个小小的营生，每天能得个几十文钱也是极好的！
现在他们摆摊可不仅仅是几十文钱，胡管事说了，按照每天卖出去的钱，他们除了每天固定的三十文的工钱，还可以分到一成的红利！
也就是说，如果他们每天能卖一千文，他们五个人可以再分一百文钱的红利，一个人就能多得二十文钱！
昨天胡管事带来的那个小掌柜说，他们五天时间已经卖了十几两银子了！
老天，这得有一两银子的红利了吧！
胡天明也在跟白梅算帐。
“红利会不会给的太高了点？镇上跑堂的伙计一个月也才一两银子！”
而他雇的人每个月的月钱就快一两银子了！还有那么高的红利！
白梅不以为然的道：“这不一样！咱们这个活儿不稳定，如果有得选，他们肯定愿意一个月稳稳当当的得一两银子的收入，而不会愿意像现在这样风吹日晒的摆摊、拿一份今天有明天没的临时工工钱。”
“再者，您看看，这些山货可是全靠他们吆喝才能吸引一批又一批的顾客，他们干的多卖力！您就看着吧，等卖完这批货，扣除本金和人工后的利润跟这些红利比起来，这根本就不值得一提。”
胡天明仔细一想，还真是这么回事，便也就没放在心上了。
“货仓没剩多少货了，你不提前写封信让你爹他们上山准备一下？”这才是胡天明来找白梅的重点。
白梅摇了摇头，“暂时不卖了，山里面马上要下雪了，等过完年再说。”
胡天明一听就急了，这才刚尝到甜头，怎么就停下来了呢！他还准备这次上山多收一些胡桃和炒货呢！
“就是因为要过年了，那些山货才更能卖上好价钱呀！”
白梅笑了笑，不置可否的道：“心急吃不了热豆腐，第一批客户如果认可了我们的产品，一定还会再来。如果买不到，就会在心里惦记，等到再有货源的时候，他们会毫不犹豫的下手。”
胡天明两眼一亮。
“最重要的是，白帽儿村周边的山势每逢雨雪天气特别难走，再多的钱也不值得他们用生命来冒险。”
不然她也不会在白帽儿整整两年还没能走出那片山脉。
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