第二十四章 品牌名片
诚飞公司的产品展厅内，霓尚网的商务主管程艾绕着模特衣架仔细端详着，假人模特身上穿着米尔羊绒品牌最新一季的服装。
“这一季的主题元素是云。”明澄向她介绍，“我们看到不同形态不同时刻的云时情绪也会不一样，米尔这次想通过云来传达心境。”
程艾看向一件羊绒衫上的云朵图案，渐变的颜色由橙变金再连结着浅灰。
不管色彩还是图样都细致逼真，一片夕阳下的彩云跃然呈现，她抬起手轻抚着，“这云是立体的，不同层次的厚度还不一样！”话语里充满着惊喜。
“图案部分我们采用了最新的植绒技术，工艺比较复杂，对技术要求也更高。”明澄解释道，心里对这次新工厂的表现颇为满意。
程艾不禁又摸了摸，“这个植绒也是用的羊绒吗？”
明澄微笑着回答：“是的，米尔羊绒的服装除了很少部位会用其他辅助性面料，这种大面积的区域全部都是百分之百的山羊绒。羊绒细度保证在15微米以下，贴身的部分在14微米以下。”
“这种细度是羊绒中的精品了，怪不得触感又软又滑。”她用手掌摩挲着羊绒衫的袖子，笑着说，“要不是我化了妆，真想贴在脸上试试。”
明澄被她逗笑了，“看来程主管也很懂羊绒嘛。”
程艾摆了摆手，“临时抱佛脚看了些资料，毕竟要一起合作，多少得了解些。”
明澄向她投去了欣赏的目光。看来是个认真又实在的人。
两人来到明澄办公室，程艾拿出一份策划书递给她，“这次圣诞的活动我们计划请6家服饰企业共同举办一场大秀，以线上直播的形式播出，同时邀请现在比较热门的时尚博主到现场看秀并在社交平台上推广。”
明澄翻看着策划书，“可以问一下参与企业都有哪些吗？”
程艾列举了几家，都是现在风头正劲的年轻品牌。
“这几家的品牌风格都偏年轻化，和米尔的调性会不会不太相符。”明澄有些顾虑，毕竟羊绒产品的主要客户群还是偏成熟一些。
“这个你不用担心，我看过米尔近几季的产品，除了基础款外有很多设计时尚且有新意的款式，完全颠覆了以往大众对羊绒服装的印象，非常适合追求个性的年轻人。”
程艾对诚飞产品的关注和评价让明澄倍感意外。
这些创新的设计都是她最近一年多的尝试，上市前还担心市场接受度不高，但一经推出反响竟超出预期的好，因为对销售量估算的比较保守备货不多，有些款式还一时脱销不得不再让工厂赶制加货。
现在听到程艾这个在时尚圈多年的内行人肯定，心里更多了几分自信和喜悦。
程艾看明澄不答话，以为她还在犹豫，又补充道：“经过我们的问卷调查发现越来越多90后的年轻人开始追求生活品质，对服装也不再只看款式，对面料的要求也越来越高。米尔羊绒恰恰将这两者结合的非常好，我相信在霓尚的受众群里一定会受欢迎的。”
明澄微笑着点点头，合上策划书交还给她，“还有一个问题，这场活动能带来多少流量，有几成能转化成销量？”
程艾一时怔住了，直到明澄又叫了她一声才回过神来，“奥，我们会在霓裳自有APP和斗赢平台上同时直播，去年两个平台的观看总量是两千万。直播的同时会开通购物链接，实时下单，去年的转化率是15%。”
“15%的转化率确实是不错的数据。据我所知蜜桃网最具人气的直播间转化率在20%左右，而且他们是全品类平台，霓尚作为时尚类的垂直网站有这个成绩很厉害啊。”明澄赞许地说。
“是，没想到明总不光懂设计，对网络销售也很在行。”程艾笑着说。
明澄也笑了，“我和你一样，也是临时抱佛脚。”
两人相视哈哈大笑。
程艾喝了一口明澄帮她倒的水，继续说道：“根据活动后从参与企业得到的反馈，到店人次平均增加了20%，有一多半是直接或间接通过直播或KOL推广吸引来的。而且今年我们的活动推广力度比以往更胜一筹，我相信数据比去年会更好。”
明澄在笔记本上记下了这几个数据，抬起头对她说：“看来这次活动真是一个很好的品牌推广机会，想必很多企业都非常想参与。”
“确实，每年都能收到很多企业的咨询和自荐。”
“我想问一下，既然活动这么火爆，诚飞也并没有联系你们，霓尚为什么会主动找到我们呢？”
多年打拼踩的雷不少，明澄并不相信天上会掉馅饼这回事。
程艾微微一笑，对她的意思了然于胸，“平台与企业是互相成就的，和优秀的品牌合作也会帮霓尚吸引更多用户。”
明澄摆出一副请展开说说的表情。
“服装品牌的设计师就是品牌最好的名片，你的背景和事迹足够亮眼，符合我们平台用户期望的样子。”
“我？”
“恩。”程艾认真地点了下头，“大学期间就获得了世界顶级服装设计大赛ADM的金奖，而且是该奖项历史上唯一一个中国籍的获奖者。”
明澄不好意思地笑了笑。虽然是自己的经历，但听别人当面叙述还是有些尴尬。
程艾看不到她正在抠地的脚趾，继续说道：“最神奇的是获奖后不久休学离校不知所踪，一年后才回归。在所有人以为天才就此陨落时创办了米尔羊绒，几年时间成为了国产羊绒服饰中异军突起的年轻品牌。这么耀眼又跌宕起伏的经历，正是现在年轻人所好奇又向往的。”
明澄瞪大眼睛看着她，“这些，你都是怎么知道的？”
“如果我说我有内线，你相信吗？”程艾眨眨眼看着她。
内线？明澄思索着可能的人。知道创业经历不稀奇，但休学的事应该只有同学老师和费杜知道。难道是老费“出卖”了她？
“不是你身边的人。”程艾笑着说，“是一个熟悉你们产品又恰巧对贵公司做过背景调查的人。”
难道是......他？
“这一季的主题元素是云。”明澄向她介绍，“我们看到不同形态不同时刻的云时情绪也会不一样，米尔这次想通过云来传达心境。”
程艾看向一件羊绒衫上的云朵图案，渐变的颜色由橙变金再连结着浅灰。
不管色彩还是图样都细致逼真，一片夕阳下的彩云跃然呈现，她抬起手轻抚着，“这云是立体的，不同层次的厚度还不一样！”话语里充满着惊喜。
“图案部分我们采用了最新的植绒技术，工艺比较复杂，对技术要求也更高。”明澄解释道，心里对这次新工厂的表现颇为满意。
程艾不禁又摸了摸，“这个植绒也是用的羊绒吗？”
明澄微笑着回答：“是的，米尔羊绒的服装除了很少部位会用其他辅助性面料，这种大面积的区域全部都是百分之百的山羊绒。羊绒细度保证在15微米以下，贴身的部分在14微米以下。”
“这种细度是羊绒中的精品了，怪不得触感又软又滑。”她用手掌摩挲着羊绒衫的袖子，笑着说，“要不是我化了妆，真想贴在脸上试试。”
明澄被她逗笑了，“看来程主管也很懂羊绒嘛。”
程艾摆了摆手，“临时抱佛脚看了些资料，毕竟要一起合作，多少得了解些。”
明澄向她投去了欣赏的目光。看来是个认真又实在的人。
两人来到明澄办公室，程艾拿出一份策划书递给她，“这次圣诞的活动我们计划请6家服饰企业共同举办一场大秀，以线上直播的形式播出，同时邀请现在比较热门的时尚博主到现场看秀并在社交平台上推广。”
明澄翻看着策划书，“可以问一下参与企业都有哪些吗？”
程艾列举了几家，都是现在风头正劲的年轻品牌。
“这几家的品牌风格都偏年轻化，和米尔的调性会不会不太相符。”明澄有些顾虑，毕竟羊绒产品的主要客户群还是偏成熟一些。
“这个你不用担心，我看过米尔近几季的产品，除了基础款外有很多设计时尚且有新意的款式，完全颠覆了以往大众对羊绒服装的印象，非常适合追求个性的年轻人。”
程艾对诚飞产品的关注和评价让明澄倍感意外。
这些创新的设计都是她最近一年多的尝试，上市前还担心市场接受度不高，但一经推出反响竟超出预期的好，因为对销售量估算的比较保守备货不多，有些款式还一时脱销不得不再让工厂赶制加货。
现在听到程艾这个在时尚圈多年的内行人肯定，心里更多了几分自信和喜悦。
程艾看明澄不答话，以为她还在犹豫，又补充道：“经过我们的问卷调查发现越来越多90后的年轻人开始追求生活品质，对服装也不再只看款式，对面料的要求也越来越高。米尔羊绒恰恰将这两者结合的非常好，我相信在霓尚的受众群里一定会受欢迎的。”
明澄微笑着点点头，合上策划书交还给她，“还有一个问题，这场活动能带来多少流量，有几成能转化成销量？”
程艾一时怔住了，直到明澄又叫了她一声才回过神来，“奥，我们会在霓裳自有APP和斗赢平台上同时直播，去年两个平台的观看总量是两千万。直播的同时会开通购物链接，实时下单，去年的转化率是15%。”
“15%的转化率确实是不错的数据。据我所知蜜桃网最具人气的直播间转化率在20%左右，而且他们是全品类平台，霓尚作为时尚类的垂直网站有这个成绩很厉害啊。”明澄赞许地说。
“是，没想到明总不光懂设计，对网络销售也很在行。”程艾笑着说。
明澄也笑了，“我和你一样，也是临时抱佛脚。”
两人相视哈哈大笑。
程艾喝了一口明澄帮她倒的水，继续说道：“根据活动后从参与企业得到的反馈，到店人次平均增加了20%，有一多半是直接或间接通过直播或KOL推广吸引来的。而且今年我们的活动推广力度比以往更胜一筹，我相信数据比去年会更好。”
明澄在笔记本上记下了这几个数据，抬起头对她说：“看来这次活动真是一个很好的品牌推广机会，想必很多企业都非常想参与。”
“确实，每年都能收到很多企业的咨询和自荐。”
“我想问一下，既然活动这么火爆，诚飞也并没有联系你们，霓尚为什么会主动找到我们呢？”
多年打拼踩的雷不少，明澄并不相信天上会掉馅饼这回事。
程艾微微一笑，对她的意思了然于胸，“平台与企业是互相成就的，和优秀的品牌合作也会帮霓尚吸引更多用户。”
明澄摆出一副请展开说说的表情。
“服装品牌的设计师就是品牌最好的名片，你的背景和事迹足够亮眼，符合我们平台用户期望的样子。”
“我？”
“恩。”程艾认真地点了下头，“大学期间就获得了世界顶级服装设计大赛ADM的金奖，而且是该奖项历史上唯一一个中国籍的获奖者。”
明澄不好意思地笑了笑。虽然是自己的经历，但听别人当面叙述还是有些尴尬。
程艾看不到她正在抠地的脚趾，继续说道：“最神奇的是获奖后不久休学离校不知所踪，一年后才回归。在所有人以为天才就此陨落时创办了米尔羊绒，几年时间成为了国产羊绒服饰中异军突起的年轻品牌。这么耀眼又跌宕起伏的经历，正是现在年轻人所好奇又向往的。”
明澄瞪大眼睛看着她，“这些，你都是怎么知道的？”
“如果我说我有内线，你相信吗？”程艾眨眨眼看着她。
内线？明澄思索着可能的人。知道创业经历不稀奇，但休学的事应该只有同学老师和费杜知道。难道是老费“出卖”了她？
“不是你身边的人。”程艾笑着说，“是一个熟悉你们产品又恰巧对贵公司做过背景调查的人。”
难道是......他？
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