回顾以前的面试经历
我现在回想起上个在国网的项目，当时是疫情的时候，打算离开碧桂园在家投简历。简单的说一下几次面试过程。
第一次是天津雅典，当时招的制造模块的实习生，因为是实习生工资才三千，所以技术面的问题也不难，基本了解了一下说没问题了，然后人事就开始发病了，问东问西，说我做的都是很初级的事情，但是我当时才刚起步，然后应聘的也是实习生，那我不做简单的事情做什么呢？还问我如果和同事出现纠纷了怎么办？上面交给我额外的任务怎么办？让我组织大家出去游玩怎么办？我感觉不像是招实习生的像是招十项全能的，我当时真应该骂人的，像这种垃圾人事就不像是来招人的。
还有一次是BJ一个航空公司招的人事模块，我当时不会，就说没预习，技术面说你投递的人事模块，多少先了解一点呀，然后说你之前培训学的东西说一下吧，把你会的都说出来，我感觉这是个大佬啥都会，问了我一些开发的东西（因为我之前学过一点），我当时都忘的差不多了，我真没想到他会问这个，就答的很差，他说你之前学过，现在忘得差不多了，以后让你去见甲方，你也这样吗？
这个面试官觉得他说的有道理，后面就去B站找SAP的学习视频，开始重新学。后面中石化需要找预算管理的人然后远程培训，当时本来只说招8个人，但是培训了12个人，后面走了一个，但是因为疫情又严重了，所以后来只把BJ的人录用了，当时面试的时候有两个硕士，还有国外留学的，感觉他们好牛，自己太弱了。在后面榆林那里的国网找人，问了我四个问题，两个会计的两个SAP的，我没答好，结果又失败了，在后面就复习了一下会计知识。后面BJ神华项目招合并报表，但是我对合并分录可以说一无所知，就又没有回答上。
后面有个盐城面试的，很奇葩。我投了简历，当时应该是前台打电话，初步了解了一下，说把我的简历给人事，过了两个工作日，小人事来电话面试我，觉得可以，就说找技术面试我，但是过了两个工作日来的不是技术面，是大人事面。这个大人事特别装，一上来说你还没有毕业吧，没毕业工资两千，实习期半年，半年后转正调工资。我说我简历上面写的很清楚，我都毕业一年了。她说毕业了？那工资就不一样了。当时我想既然聊到了工资就想问下具体多少，我说那毕业一年了实现工资多少呢？她说实现工资是正式期的80%，我想这不是废话吗？80%是多少呢？她说就是80%！那我说那正式期是多少？她说你知道实习期是正式期80%就可以。我当时一想，这个没法聊了，就问了一下项目上需要我做的事。然后她敷衍了几句，就说等着技术面吧。又过了几天我看一直没动静，就找他们前台问了一下，她说人事那里说我态度不好。我当时心想这个女人事真是个傻B了。自己不好好看简历，提了工资，我问具体工资都说不出来，还说我态度不好，我看是猖狂惯了。
就心想算了，好好准备其他面试吧。
书接上文，当时应该是20年4月了，疫情基本稳定了，当时我已经在家两个半月了。
其实说来挺巧的。当时我在惠州碧桂园打算和一个同学去广州漫展，1.18-1.19的漫展，然后1.20我做高铁回武汉，然后休息一天坐车回家里。结果同学有事来不了，我不得不把车票漫展票都退了，买了1.18直接回家里的客车票，本来是1.19可以回家的，但是路上出了小车祸，还好人没事，于是到1.20才回家，刚回家两天疫情就来了。刚好做客车回去的时候没有经过武汉，也算躲过一劫。
经过前面那些失败的面试经验再加上自己学习的东西和对碧桂园知识的回顾，终于略有小成。一个沈阳的面试电话过来我回答的很好，最后问我现在在哪里，我当时说湖北，结果他马上说我还要开会先挂了，看来是对湖北的疫情还是有所顾虑。当时认识了一个挺好的人事帮我投了BJ国网的项目，当时面试电话打过来，我也不知道是哪个项目，先面试再说，然后说我在湖北，现在湖北去BJ需要隔离，他说没事，我们只管面试结果，后来就知道面试成功了。然后买到了去BJ的高铁票，隔离了十四天才上班，这是我去年的面试经历。
当时去国网后每天很多事情，学的是一个新系统，不难但是事很多，每天一堆电话，我在财务组电话又是第一个，所以每次总是首当其冲，当时6月到7月电话巨多，到了8月才稍微好点。到了国庆之后每天电话突然增多，因为使用的项目变多了，之前运维35个公司，后面变成45个公司，每天真是从早忙到晚，搞得我戾气很重，后来跳槽的时候最开始都有很多抱怨，后面情绪才稳定下来。
但是面试成功率也不是很高。有次一个大连的面试，人事一直问我，你知道接口怎么写吗？三句话不离接口，我当时都很奇怪，这不是开发做的事情吗？我一个业务你让我写这个？后面面试一个广州中山的，面试的还行，但是后面的人比我更优秀我当时有两个关键的问题没有答出来就没成功，但是后面广州就疫情爆发了，也是因祸得福了。当时面试一家南昌的农业公司成功了，但是薪资比上海的差了四千左右，我就没去。
最近加了一些人事的联系方式，打算为明年做准备。甲方开发问我是不是真的要走，我说是，在这里又不给升值加薪了，老呆着意义也不大。他说等明年新城物业上线了，你一定要去那里的税务，我说等明年再说吧，今年他们还没招人。今天我们核心顾问写了一份FA&Q，甲方经理就在客户群里说晚上6点到8点给客户讲二期上线的内容，但是我们的业务还在南京没有回来，而且我们业务下周五就走了，就说这个答疑的时间是不是要调整一下？还有我们的税务管理也说，这个事情昨天才刚说，都没有和其他人沟通，怎么就一下子和客户说了，还以为甲方经理都沟通好了。他们聊天的这个群上级领导也在，甲方经理可能觉得，已经告知客户了，于是不理我们税务管理了，强行要今天下午六点讲，我说这个时间点有些客户都下班了，都没有电脑在身边了，为什么不下午讲，或者早上讲。但是他也置之不理，一意孤行。然后我们业务和税务管理就不理他了，等他自己去讲吧。
大四上面试和实习的事情
最后说一下大四上的面试经历吧，我大四的时候其实打算等11月期末考试完在面试找工作，但是麻麻和表姐视频的时候，表姐硬是说既然不考研就早点去面试吧，然后我妈又是那种有点听风就是雨的类型，马上要我去面试，怎么说呢，确实也让我见识了一下外面的世界，但是当时不面试也可以，因为我课还没上完，有些面试官说你课没上完你来面试有点捣乱了。但有些面试官说可以先定个位置，毕竟大四课程也不多了，我记得当时周一到周五只有三天有课，还是有些时间的。
面试的第一家公司感觉是个金融诈p公司，说是搞什么期货交易，我一看当时人事给我发的APP，我就感觉真的是假的不能再假了，我就说我家人希望我从事实体行业就委婉的拒绝了。这件事对我有些阴影，后来有家公司人事让我面试，刚好在我当时在外面在回学校路上，她这个公司又在半路种我就去了，我当时都问好了，她说有实体的，结果我一去面试官说是金融，让我谈谈对金融的看法，我最开始还是好好回答的，但是后来她说金融行业怎么怎么巴拉巴拉的，我说没有实体吗？之前和人事说好有实体我才来的，然后她说你这是不想来喽？我说金融这个行业不好说。她当时还很生气就直接走了，对人事说他都不想从事金融行业你找他来面试干嘛？
我这里说句实话，我对金融一直是种中立的看法，主要是武汉这个地方说是次一线城市，其实工资低骗子公司多，不正规的打擦边球的公司很有些。如果真的是金融公司为啥不去北上广深呢？最多就是在在一线城市发展的差不多了，来武汉开分公司，很少说直接主/母公司在武汉开的。
后来还有那种销售公司，第一次去一个销售公司还挺有意思的，是个线上卖护肤品的，HR直接和我说基本上就是做的富婆生意，一套最便宜的都有两千多，然后他也问我你学会计的为什么做销售呢？我就跟他说会计行业太苦了，详情参考前文章节-从事SAP行业-误打误撞入了行。他说那确实不容易的，但是你现在还没毕业，如果线上客户来了，你不能及时回复可能错过很多生意，我说哦，那确实，最后就没成功。我想起我最开始面试会计岗位的时候跟个憨憨一样，但是那个人事挺好给我稍微指点了一下，后面我面试就好了很多，最开始真的是对自己有点不切实际的想法，想周一周五学会计，周六周日跑销售，现在想想确实不行，而且这样会让面试官觉得你都没有一个清醒的目标和认识。
后来面试销售的时候感觉武汉很多卖保健品的，这都是打擦边球，赚老人的钱，有家店铺名字我就不说了，说是帮老人养生，我网上一查全是负面消息，当时那个人事说的天花乱坠，我当时感觉就像被洗脑一样，还和爸爸打电话我想去，我爸当时问了我一下这个公司是卖什么的，客户是什么人群，然后说这是骗老人钱的公司吗？我当时就清醒了，然后百度一查还真是。后来去了一家南京同仁堂公司面试，他这个还是比较正规的，线上卖跌打损伤的药膏，复购率有65%（这个数据是面试官说的），当时面试官是一个毕业一年的大学生，他当时卖的销量好就变成了小经理，他当时说你还是做会计比较好。还有一次去了一家男科医院卖ZY药，我当时不知道，线上说药品销售，我当时还以为是那种给医院卖医疗器械的那种呢，后来才知道是这个，觉得很尴尬的就没去。
最后去了一家销售公司底薪两千包住（一个月一百住宿费），吃（包的中餐五元）他们午饭做的确实挺好，三菜一汤，工作时间866，提成是销售额的百分之1.5%，，线上卖药给各地的医药店。当时在公司结识了一些人，我逐个来说，我的同事里面比较熟的，四个男生两个女生，先说男一，他18年当时三十岁出头，但是看着很年轻，人挺实在，他以前是卖车的，他说前些年武汉卖车的生意挺好，差不多15-17年那几年经济好，他说最好的时候可以一个月赚两万，他说那个时候最喜欢把钱洒在老婆身上。后来卖车生意不好，就跳槽做了这个，为什么他会跳槽做这个后面会在细聊。男二以前是做厨师的，还是海上的厨师，跟着去过很多个国家，以前跟着同事爱喝茶，老是饭后喝浓茶差点把身体搞坏，后来就不喝了。我说饭后喝浓茶会影响人体吸收铁元素，他说后来才知道就再也不喝了。因为三十了，需要多赚钱了，就来做销售。男三是高中毕业就出来工作了，之前新人培训的时候他刚好被点到了，要上台唱歌，唱的还很好听，他性格比较内向，话不多，都不怎么和同事交流感觉适合做文职，他字写的还挺好的，19年年初离职了。男四是小学毕业就出来了，他说他小学毕业后就不想读书了，就在家里玩了几年，稍微大了就要出去做事了，当时在杭州做销售，做了几年工作还挺有些起色，当时有两家公司挖他，一家比较大，开的价格是一万二，也不知道是底薪还是啥，另一家公司是家小公司，开的八千但是一个经理岗位可以管人，我当时和他说要是我就选择前者，一个是钱多一个是大公司说出来的话更有信用。他说当时我要是你这个想法就好了，我当时想的就是说经理这个岗位比普通员工好多了，还可以管人，就去了小公司，结果发现哪里是管人，就是培养新手，浪费不少时间和精力，有些人还没多久就走了，气死人了，最后就没干了，现在回武汉来呆一阵然后又回杭州，他说你反正现在才大四实习呢，还年轻多的是机会，和他吃了个饭，后来就一直没怎么见他了（因为他和我不在同一个部门）。女一也是小学毕业，农村女生一直在家干农活，她姐姐在公司是元老级人物，赚了不少钱，17年叫女一来公司她不来，后面18年年初来了但是下半年就感觉销量不行了，她说后悔没听姐姐的话。我当时就坐在她左边，我感觉这个女生虽然小学毕业但是还是挺懂事的，为人处世还是挺好还是个热心肠。女二是专科出来实习，当时都不怎么会在线上卖东西，女一就叫她，她还苦了，当时有点闹掰了，过了几天才好，19年年初她就离职了。
当时18年年末感觉经济就开始下滑了，我和男一和男二当时关系比较近，当时就研究怎么把东西卖出去，后来感觉销量确实不行，就在男二宿舍开了个会，看怎么办，当时男二的宿舍里面有个小灯泡，男二说当时来的时候，灰尘不知道多少，是他打扫的，而且当时灯泡都坏了，还是他花了五元买了一个新的安上去的。我说我那也是，住的地方就是好多员工住，也不咋地。当时我去的时候老员工和我说，之前那里也是他收拾的，本来我住的地方是另一寝室，我看那里太挤就换了一个寝室。男二当时买了一些猪肉脯就分给我和男一吃，说以后怎么办呢？我说你以前就是做厨师还是可以做本职工作，接着干这个，男一也表示赞同，说你不要放弃自己的优势，接着去做这个，当时他说行吧。就问男一你打算干什么？男一说我之前来这里就是觉得我不能一直卖车，这样一直都是员工，要想办法当老板才行，我当时以为这里是那种面对面销售的，我想如果把武汉的各个药店的人都认识了，以后我就可以自己倒买倒卖了，我说我当时也是这么想的，我说真要是把武汉的关系网都打通，那以后卖个什么东西不就打个招呼就行了，结果说好的线下卖结果线上。他说当时来这里还有一个原因是离家近，他家就在这不远处，希望能照顾到家里，现在看这么一回事还是想算了，还是去以前的地方卖车吧，我说你来多久了？他说快一个月了，我说干满一个月吧，不然又要扣些工资，一个月两千是少但是也是钱呀，然后他说行吧，就凑满了一个月走了。他高考成绩还行，可以读个二本但是后来觉得算了就读了专科，他和我说现在你是大学学历其实是不够用的，现在硕士才能找到一个比较好的工资，我说确实，但是我不想读研我英语也不行，难考。他说没事小公司本科就够了。当时我看他们都想走，我说我也想走，他们说没事你现在才大四，21出头可以先在这里呆呆，我说我不想浪费时间，看情况吧，找到下家就走，后来19年二月中走的。
男二离职的前一天当时到我寝室，刚好我那个寝室的老员工买了橘子，说是在果农手里买的，十元六斤，就买了十元的，太多了感觉吃不完就分给我两个，我就给他一个橘子说走吧出去转转，然后他和我说，之前在海上做了四年厨子，现在回国后都感觉有点个这个世界脱节了，我说你还是接着做厨师嘛，武汉大学生有很多，大学生还是很好打交道的，稍微物美价廉然后把关系搞好一点，他们就呼朋引伴的来了，不愁客源的，他当时也没表态。他说一看我就是读书里面比较老实的孩子不适合做销售，销售很多时候要会忽悠，我说我也只是来试试。他当时有点生气，说来这个公司指望能多赚钱，结果现在都没什么销量，经理还老说什么动不动买十几万，我都不相信他，我说我也是，同事女一说话靠谱，经理说话就乱说。
到了十一月初男二先离职了，当时经理挺不开心，说怎么看待男二离职这个事，我说赚的少肯定就离职了，经理还说那是他没努力，巴拉巴拉的。后来男一也走了，他就不说话了，其实之前也有一个比较年轻的同事呆了四天就走了，还有一个三十多岁的，之前是卖贵化妆品的，生意不好就来到这里，看赚不到钱，半个月就走了。这个经理也知道现在销量不行，就一直画饼，也没人信他。
后来有次寝室大门被锁了（那个锁有点坏），我就闲着没事和男二语音聊天吐槽一下经理，然后问了一下他的工作，他说找了份厨子的工作，在试用期，我说那可以。结果后来他和我说他被那个人耍了，当成了一个免费的临时工，让他去其他地方顶班又不给钱，当时又没签劳动合同，结果就这样被骗了，后来他后来就在租的地方闲着没事呆了一个月就想说等过完年在说，当时他想赚快钱去D球，我说D球干嘛，这不靠谱，输了就完了，他说也是，算了。
后来经理老是忽悠人，我也和他闹翻了，不怎么说话了。后来元旦的时候公司请老员工吃烤全羊，我当时运气好就在老员工的组里面，就去了，烤全羊确实好吃，当时羊肉很烫，女一就帮我们撕，我当时吃了不少。到了年前我请长假回去写论文，经理当时以为我辞职的，结果年后看我来了还有点惊讶，但是后面就有点针对我了，我就走了，道不同不相为谋。之前还有其他同事和我说，你看这些经理卖东西的时候很会忽悠，有次他搞不定一个客户，他经理帮忙沟通忽悠一下就好了。我们还是太年轻。到了年底的时候我因为要写论文就请假提前回家了，有人可能会问为什么不上班摸鱼写呢？因为这个公司年底还要写各种年底总结，我没这么多闲功夫就请假回去了。
公司放假放的很晚，到了腊月二十九还举行年会，第二天早上才放假，也不知道我寝室那哥几个是怎么想的，大年二十九好不容易搞完年会就走嘛，他们还去网吧搞通宵，等到了第二天早上10点回寝室的时候，门都锁了，我们寝室只有寝室长有钥匙，但是寝室长大早上回去了，没想到这几个人玩到10点才回来，结果没人开门，他们说还有带过去的东西还要拿，寝室长说去找物业配锁，结果物业要房东到场才给配，但是公司租的房子，谁能联系到房东呢？大年三十外面配锁的和开锁公司的人都走了，于是这些人就在微信群和寝室长闹起来了，最后寝室长说你去找下公司的人，看有没有备用钥匙，幸好当时还有几个公司人事在打扫公司，找到了备用钥匙，说马上就要关门走了，幸好你们没再晚会，然后他们就回到了寝室把东西拿走回家了。我当时在家和我妈说这个事情，我妈说不是每个人都像你，一放假都回家，好多年轻人喜欢玩的。我当时不知道放假安排，我还以为初七上班，我幸好当时问了下同事，他说初八上班。我回去的时候发现一层被子不见了，是隔离寝室的人帮我找，被人放到一个柜子里面了，估计是被谁借用了，我就说以后借了东西要说一下，之前我买的热水壶衣柜也是被人借用了，找了十分钟才找到。这里说一下我们公司的人事，基本都是校招的学生，有些就是来混个实习报告，公司管的也不严，有时候他们可以去一个大房间里面唱歌。
后来搬离公司宿舍的时候，因为我东西还是有点多的，就和隔壁寝室的人说能不能帮忙搬行李，那些同学可能以为我和他们是一个大学的，就说行，都是校友校招来的。当时男一有车就帮忙来接我，把我送到我新租的地方，路上我说男二想D球，他说他疯了吧，我说可能是太想赚钱，有点病急乱投医的感觉，他说那都是假的，还是好好工作吧。后面就开启我的SAP从业那些年的故事。
最后在交待一下男一男二女一经理的后续故事，男一后来还是做回了卖车的老本行，当时他在这个公司离职的时候忘记要离职报告了，后来那个公司找他要的时候，他当时隔得很远在跑回来开就需要半天时间了，就让我帮他开，我当时开的时候，人事还以为是我要离职，我说不是，男一之前离职了没有拿离职证明，我帮他拿，人事还挺惊讶，说你和离职的同事还有联系吗？我说有呀，她说那挺好的，后来我才知道很多时候都是人走茶凉。开完后给他拍了个照片，他说谢谢了，后来晚上的时候他下班回来，因为上文说过他家离这个公司很近嘛，就来拿走了。
男二19年之后做装修店面的推销，20年碰到疫情，他就在健身，我当时看他每天发健身的朋友圈然后喝什么豆奶，估计是他后来入职公司卖的东西，还行，至少每天都有事做，后来我去BJ国网的时候，我发朋友圈，他说你怎么去的，我说我面试的呀，有关系比较好的人事帮我投递的简历，他当时有点阴阳怪气的，说原来是有熟人，我说没有熟人，我在BJ都没有认识的人，后来就不怎么联系了。
女一19年的时候本想离职，但是她姐姐说要生孩子了，就把微信给她，说帮忙盯着客户，因为她姐姐是元老级人物，还是可以卖不少东西赚不少钱，她姐姐人也挺好，就说收益对半分，所以她就留在那里。
经理以前小学毕业就出来了，一看就知道是个不听劝的玩意，小时候肯定不好好读书，老师老说他，又不听说，就跑出来忽悠人，以前搞那种挖土沙之类有点带灰色的工作，他说那个时候就是按小时算钱，一到点上一个小时的那个人想要多挖土沙就会耽误下一个人的时间，就必须马上制止，然后保证自己的人要足时足量的挖土，他说那个时候挖土机撞到其他车辆就只给一百，被撞车辆要是想多要，直接把挖土机开过来撵你。我一听这这个人还真不是什么好东西。他说以前学驾照，其实只要两千，他在他爸爸要了六千，他爸爸可能知道他要多了，就说给钱可以，但是你开车以后不能在喝酒，你要是在喝酒，就把钱退给我，他说行，后来就没喝酒了。我当时一想这个人连父亲都p，难怪特别会忽悠呢。但是这种会忽悠的还往往都赚了不少钱。
我今天（22年10月末）去查这个公司的时候，发现这个公司已经注销了，哈哈，看来是确实没办法忽悠了，只能解散了。我想把这个消息告诉以前的同事，可是都没有微信了。
后来出去面试的时候先面试了一家小的会计公司，工资1300，女的包住男的不包住，当时面试还可以但是到了第三天才给我复试电话，我当时都找到另一家外勤会计的工作了，我心想这什么工资还复试要我等三天。后来那家外勤会计的公司有次有个女生来面试销售岗位，人事问她你之前干什么的？工资多少，她说以前做的金融销售，工资可以拿8K，后面差不多6K，人事说那还可以呀，为什么不干了，这个女生说他们经理说上面查的严了，所以公司就解散了。当时人事就很无语，因为这个意思她经理说的很明确了，这个公司十有八九是金融诈p的，才会这样。当时我们人事就说，我们这个是和那些公司老板的打交道，一般就是公司注册注销公司地址变动之类的，这都是正规的实体行业。其实就是暗示她之前那个公司不正规，而且我们人事估计是知道这个事情，所以在招牌网上面都写得是销售（非金融），特意备注了一下。然后她接着问，你以为作为一个销售，你觉得最重要得是什么，结果那个女生说是运气。人事就觉得聊不下去了，就说没有哪个销售成绩好的是靠运气的，后来就没有录用她。我当时想这个女生应该是确实不知道上一个公司是个什么玩意，所以才会这么表现。
再说一下我以前没有谈到过的两次面试。一次是榆林电网的，回答问题的时候我很紧张，而且当时问的会计问题我都不会，就没有过把我给删掉了。还一次是中石化的，当时本来说选8个人，sap预算岗位，但是后面人太多，有12个人报名，因为那个时候疫情嘛，找个工作不容易，投递简历的人很多。当时线上培训留作业交作业，后来有个人觉得挺难退出了，当时面试就是群面大家互相介绍，我面的其实还行，但是说时候我太弱了，其他人有研究生毕业还有的是国外读研究生，还有的是好大学本科然后都快成为经理了，当时还好面试官说我表现的还行，面试的时候也还可以，当时有个女生刚好之前在一家烟草公司做了一年的预算岗位，经理就说你是这些人中唯一做过预算的，你来说说你是怎么做的，当时这个女生可能有点紧张，结结巴巴没说出几句话，面试官有点不满，就说你说的这些东西我去百度都能比你说的多，但是也没有为难她。最后说了一句，我看你们的简历差不多都是1-4年的经验，我特意这么选的，就是希望找些年轻人多学习，别当老油条，还有就是平时学的时候多总结，有些人学了好些年但是就是一年的经验一直用，一直没有进步，很混。而有些人每年都学新东西，现在可能看不出来，到了有五年经验的时候，一面试一表达出来给人的感觉就是天差地别了，在项目上不会就多问，我们招人尽量培养多少就招来多少，一个人一个坑。这是当时4月的时候，但是BJ管的严，后来就只录用了三个在BJ的人，外省的都没用，我也很不幸落选了。
我从疫情在家就闲着不行，我之前说我有个扣扣群嘛，疫情的时候人还是很多很热闹的。当时我也没时间管群了工作了就想着赚钱嘛。我当时把以前学的重新回顾了一下，然后就闲着没事，就打lol大乱斗，结果有次不知道怎么回事，系统判断我k挂封了三天，我真的醉了。我当时玩电脑用的WIFI，打的本来就不是很顺畅很舒服，现在还给我封了，我直接就卸载了。后来在线上玩狼人杀，但是后来觉得老这么玩也不行，于是早上就在b站上面看sap视频，中午午睡在看历史书，晚上玩游戏，那段时间活得很充实，最后面试去国网的时候也很顺利，业务之类的回答的很顺畅。
19年初面试的事
我最开始面试的时候往往会带两小包清火的茶包去给面试官，就说面试我你也很辛苦，等会泡点茶润润，他们大多觉得还是挺意外，也挺惊喜，说从来没有面试的送这个的。
19年年初外勤会计离职之后我和这家一个离职的同事一起去外面应聘，也是做外勤会计，当时老板面试我，说我觉得你不适合做外勤会计，你适合做销售，我说我以前面试的时候其他人也让我做销售，他说那就对了，这说明不是我个人这样认为，而是你就是适合做这个。我跟他讲了一下我当时面试的成果，我说销售就是公司都嘴，没人会亏待自己的嘴的。他说你有这个想法你做销售就差不了，然后就说你明天就来公司做微信群里面推荐注册公司那种业务的销售吧，我们对销售要求的不多，甚至打卡上班都不需要，提成12%-20%，公司好几个销售上个月有一半时间没来上班，工资都有两万多，我当时其实还是很心动的，但是我说行吧，我想想。到了晚上他秘书跟我说老板很欣赏你，你明天能来上班吧，我说稍等，我学校还有事，可能要过几天，她说行，给你留着位置。
我当时在考虑，就想多面试几家，去了SAP的岗位面试，我当时拉着上面那个同事一起去面试，我被录用了他后来到了五月被录用，但是他没去，说这就是培训班，还是不去的好。他后来去了保险公司当审核资料的文员，他说这个没有前途，但是又不知道干什么，我说你有英语六级证书，要好好利用这个证，他就去了家外贸公司，实习工资三千五，后来就失去联系了。
我觉得我之所以被这些人认为能做销售，是因为我这个人擅长聊天，和人聊得来，五花八门的东西都知道一点，有时候能和面试官聊一个多小时，这些面试官聊完就觉得我以后应该是能有所成就的，那个SAP面试官和我聊很久后说差不多知道其他人会让我去做销售了。但是做SAP顾问的时候忌讳闲聊，简单明确才是最好的，除非关系搞熟了，客户闲着没事的时候就可以和客户多聊点。
面试的软件最好选用BOSS，其他的软件我试过感觉都一般，而且BOSS举报功能还是好用的，碰到不正经公司干他就完事了。
给需要应聘的大四学生一些经验
应聘别在紧张，就是当作普通聊天就行，碰到那种校招的比较感兴趣的公司，可以事先去了解一下这个公司的情况。学校校招的时候小胡鸭来了，当时好像只有12个人去，搞得招聘的都很尴尬，我当时去网上百度他们的资料然后和他们招聘的聊天，那个人事觉得我可以就和他们一个主管说，这个人可以，可以细致聊一下，他说我们主公司在沙市，我说我那里有亲戚可以考虑去，如果公司重用我的话，我当时有点傻乎乎了，忘记加那个主管的wx了。当时有个一起来应聘的，他是专升本来到这个学校的，就老说这是个卖鸭子的，小学学历也能干，然后人事也不开心了，说我们确实是卖鸭子的，但是你不能一直卖鸭子吧，你总得往上面升吧，不想做将军的士兵不是好士兵。你像这种人来的话，人事感觉就是来捣乱的。
面试你别怕，多锻炼就炼出来了
能找大公司就找大公司，做个小职员没事，你可以在大公司碰到很多牛人，多学点东西。少去小公司，很多小公司都没什么保证，你能知道老板是个什么玩意吗？如果不得不去小公司，一定要事先去网上查一下，这个公司在企查查上面显示有没有什么风险，那种有风险的还是算了，没风险的倒是可以一试。面试之前还是建议多问问，有些人事在网上随便敷衍，一到面试就说要这要那，你去了都耽误你的时间。碰到不好好面试找茬的直接怼回去，以前我就是吃了这个亏，总有些人事找事，她都找事来了，还好好聊什么呢？
招人的时候往往有登记表，看一下登记记录，那种一天面试八个十个的，每天都是这样的也别去，这种公司留不住人，一个留不住人的公司能是啥好公司？面试一定要看这个面试官和你说啥，那种多说两句就嫌烦的公司就别去了，这都不是来招人的，还有一上来就画饼说什么要上市，要给期权的就别呆了，这都是扯淡，那种正经公司会和你说你来要做什么，会问你能做什么，招聘其实就是很势力的东西，你能行就要，不能行就不要，除非公司刚好有培训计划觉得你还可以就招你去，你给他干活他给你工资，很简单的事情。
一上来跟你说我们是什么大善人呀，要造福谁谁谁呀，往往是骗子公司，只有骗子才喜欢说自己是善人，然后打着行善的旗号来骗人。
SAP这个行业一般都是技术面，尤其是专门搞SAP的，有些不是专门搞SAP或者其他ERP的，就找人事来参与面试，感觉她们啥都不会就是来捣乱的。SAP的面试也是经过几个时期，以前是甲方把事情交给乙方，让乙方去面，12年天津有个项目，甲方给乙方很多预算，那个乙方就起了坏心思，完了命招人，搞一堆新手以次充好，消耗甲方的钱，没半年钱就没了，甲方很奇怪，怎么一下子就花完了，一查发现乙方玩坏心眼，就把招的人重新面试，淘汰了一半。
后来甲方就只让自己的人面试，不让乙方的人面了。但是呢，由于技术面一般在项目上很忙没有时间，就让人事来面，人事又不会SAP，就用答题库，后来培训班的人就知道了，就搞来答题库来答题，所以就导致人事面觉得没问题，进厂了发现这个人啥都不会，后来就全是技术面了，技术面完，让人事去聊薪酬，现在一般都是这样。
要一直保持工作状态
人这种动物本性就是好吃懒做，那些能克制这点一直勤奋学习努力的人都是很牛的，大多数都是被动的学习努力，工作其实就是一个理由，而且这个理由很正当。一个无业游民一般人听起来就觉得这个人不行，怎么一个工作都没有？
我在19年年初从外勤会计离职后到SAP培训生中间在寝室玩了一周，真的感觉没有意义，人快废了，越玩越宅，越不想出去。疫情那个时候毕竟在家，家里有父母监督还好一些。21年年初去杭州，等入职流程等了一周，就玩了一周，真的是感觉身心俱疲，游戏这个东西你不玩还好，一玩就停不下来，远离是最好的。
工作也别太挑剔，觉得适合自己能学到东西就行，在哪里干活不是干活呢？
最好还是选计算机专业
我在外面转了这几年感觉还是选计算机专业好，有人说什么计算机35岁就被优化，但是35岁以前他赚的钱就比好多行业赚一辈子的钱多，比如说传统会计，都说越老越吃香，但是你年轻的时候正是缺钱的时候呀，普通本科的会计出毕业在武汉工资2-3k，10年经验的平均也就8K，在算上通货膨胀，钱的贬值再加上能不能熬出头都是一回事，那还不如就学计算机，而且在做计算机开发的时候，往往会接触到某个行业的系统，在开发的时候去熟悉这个行业的业务，两线发展。计算机壁垒比较高，你学其他业务其实根本花不了多少时间，但是其他人从头学计算机那就麻烦了。
对于副业的看法
疫情以后大家的主业或多或少受到了影响，有些人就开始搞副业了。我见过副业搞得有声有色的，做外勤会计的时候认识一个哥们，当时和他一起面试，他头发都白了，我当时还以为他30往上了，后来才知道就比我大一岁，当时他才23。干过半年外勤会计，半年会计，上个公司老板待人挺好，就是工资低，他说上个公司，外勤会计加上销售和会计一共10个人出头，老板一年纯利润30万。这个还是挺赚钱的，但是毕竟也担风险嘛。
在这个公司做外勤会计就留了一个心眼，就和那些去线下一起做公司注册的老板（在有些政务局注册公司老板要亲自到场签字）说以后有这方面的业务就直接和他联系，他有空就自己跑业务，没空就交给他以前认识的外勤会计，完成后四六分成，他四。他在我那个面试的公司做了四个月离职后去了一趟云南大理玩了半个月，还挺会享受生活。
20年疫情，2月末的时候他就从老家回武汉了，当时武汉疫情都没完全控制住，但是没办法要去赚钱。当时和几个认识的朋友在亚马逊平台开了一家店铺专门，做外国的生意，好的时候一个月每个人能分3千多美元，21年下半年亚马逊平台管的严了，就每个月只能分500美元了，今年劳动节后东西卖不动了把店铺关了，我算了一下他赚了二十多万是有的。
还有一个是去年的甲方开发的表哥，在多个平台卖麦克风，他的店铺排名还挺靠前，说疫情的时候国外很多地方停产了，当时就很多人在我国进货，每个月都卖断货，赚了不少。
对于这种副业我的意见是先把主业做好，没有主业就别想着搞副业。有些新闻就是喜欢制造焦虑，真正能把副业做的很好，收益超过主业的毕竟是少数，主业是基础，不要主次不分。
不要因为离家远就错过机会
我们SAP一个老师，是18年SAP培训班的学员，当时广东佛山的项目让她去，她觉得太远了就不去，想在武汉的项目，结果后来19年年中，我们培训班破产了，再加上经济环境不行了，没有那么多SAP的项目招人了，她就回家了，后来一疫情就彻底和SAP无缘了。
我对国内ERP的看法
我接触过国内一些自开发的ERP，20年去BJ国网的乙方，他们用的是自己开发的一系统，很简单，但是有很多BUG，前期执行SQL语句都不用签字，可想而知每天是有多少异常数据要改。做的系统很简单，就导致有些业务解决不了客户的需求，客户最多的一句话就是没SAP好用，不想用这个。
21年年初接触一家银行的ERP，里面的老业务说我们这个ERP能开发什么什么，SAP那个程序化，有些还开发不了，我后来用的时候发现这个配置对使用者真的是很不友好，固定资产都要一个一个手段新建，流程报错的时候还有一些BUG，我说是不是要开发来优化一下，她说我来是让你做事的，不是给我提意见的。
21年三月去一家金蝶公司听他们老板讲实施，这个老板讲的时候眉飞色舞特别自信，我当时一想毕竟是家小公司，老板要是这点自信都没有那就撑不住场子了。我问了一下他们金蝶的实施，说我金蝶的对手是SAP吗？他说客户考虑SAP就不会考虑金蝶了，我们的对手还是用友。有客户以前用金蝶后来用SAP后，最开始说不好用，用了两个月后说确实还是SAP好用。
我还碰到过其他ERP，比如杭州的笛f软件，他们对普通大学毕业的底薪3500，工作一年底薪加1000，然后出差每天补助400，报销差旅和住宿，一个月出差就补助8000，如果这个人能力强，一个人干两个人的活，补助就变成800。反正了解的情况是这样，真实情况还真不知道。如果是真的那待遇确实挺好。
综合来说国内的ERP里面最好的可能是用友，在不断的研发，但是实施人员的薪水跟SAP比起来差距还是很大的，有些同样年限的岗位可能连SAP的50%薪水都没有。还有国内的软件给我的感觉，就是只要客户说没问题就不优化自己的系统了，这就不得不让自己的实施顾问加班，实在是忙不过来就招人，反正优化是必须要花钱的，但是让员工加班又不需要花多少钱，系统就一直比不上SAP。
省钱存钱
大四实习最开始没怎么考虑省钱存钱，一般就是按照自己生活必需就买，偶尔买个零食。到了19年做sap后开始存钱，当时4000的工资，除去每个月1800助学贷款，每个月350房租，每个月还能存1500。当时培训班的男一还问我怎么做到的，我说就是正常开支呀。
20年去BJ，我同事那是真的节约，他一个月工资至少1.5w，住的房间都不搞空调，因为有空调的房间一个月多出100元，他夏天就用凉席和小风扇。平时都是在公司充手机，我后来也跟着学，把手机电线放在公司，反正晚上玩不了多久的手机，第二天就在公司充电，我看了一下电表，差不多一天可以少花3毛钱电费，我回去后还和我表弟和麻麻说，麻麻说你这个太小气了，我说能省点是点，一直到现在我都保持这个习惯。在外面赚钱不容易，还是好好省钱存钱吧。
外面消费主义整天搞一下乱七八糟的东西，比如前些年的猫抓杯，那个东西又不咋好看，又不实用，感觉装水装的不如一般的杯子，还不好洗，还一堆人去买，这都是浪费钱。今年年初又搞什么冰墩墩，去年12月BJ好多卖冰墩墩的都没人买，这都是营销手段，好不容易冰墩墩过去了，现在可达鸭和什么茅台雪糕又出来了。我感觉就是今年大家没什么消费，于是新闻报道就玩命的炒作各种东西拉动消费，以前猫抓杯那个时候不缺多少消费，于是宣传的就少。资本越是希望我们买什么我们就不该买，尤其是这种不实用的东西。
20年疫情后就业机会都不多，失业率很高，有个活干好好存钱，现在千万别眼高手低了。
收入和薪水
往上每次说平均工资和中位数工资的时候，总是有人感叹为什么大家工资并不高，但有些人特别有钱，他们的薪水好像也不高呀。
其实是这样，薪水属于收入，但是收入不仅仅限于薪水，对于普通的打工人来说，收入就是薪水，没有其他，但是有些人家里有些其他财产的，比如说经常看见新闻，哪个扫地的阿姨有多少房子收租，这都是他们的收入，我们不知道而已，如果说真的是把大家的收入都完全的公开透明的公布出来计算，你就知道人均收入有多高，好多隐形的我们看不见。
关于跳槽
就拿我我个人的经历来说，最好不要频繁跳槽，这对用人公司还说是一个很危险的信息，一个人频繁的离开公司，那谁敢重点培养你呢？最好进公司之后熟悉一下这家公司的习性，一个公司好不好还是很快就能得出答案的，尽量早点走，这样就可以把这段跳槽经历删掉，千万别拖，拖的久了就不好走了。跳槽的话我个人感觉，还是要有个计划，为什么而跳搞清楚，如果仅仅只是为了钱那没有必要的，除非说给的钱特别多了那就可以走了。
跳槽想三件事，前途，现在做事的感受，钱，这三个在本公司觉得都没问题就别跳槽了，现在经历环境有不行，跳了万一没多久被辞退了还麻烦了，在老公司呆着，就算辞退多少还有点补贴给你。
第一次是天津雅典，当时招的制造模块的实习生，因为是实习生工资才三千，所以技术面的问题也不难，基本了解了一下说没问题了，然后人事就开始发病了，问东问西，说我做的都是很初级的事情，但是我当时才刚起步，然后应聘的也是实习生，那我不做简单的事情做什么呢？还问我如果和同事出现纠纷了怎么办？上面交给我额外的任务怎么办？让我组织大家出去游玩怎么办？我感觉不像是招实习生的像是招十项全能的，我当时真应该骂人的，像这种垃圾人事就不像是来招人的。
还有一次是BJ一个航空公司招的人事模块，我当时不会，就说没预习，技术面说你投递的人事模块，多少先了解一点呀，然后说你之前培训学的东西说一下吧，把你会的都说出来，我感觉这是个大佬啥都会，问了我一些开发的东西（因为我之前学过一点），我当时都忘的差不多了，我真没想到他会问这个，就答的很差，他说你之前学过，现在忘得差不多了，以后让你去见甲方，你也这样吗？
这个面试官觉得他说的有道理，后面就去B站找SAP的学习视频，开始重新学。后面中石化需要找预算管理的人然后远程培训，当时本来只说招8个人，但是培训了12个人，后面走了一个，但是因为疫情又严重了，所以后来只把BJ的人录用了，当时面试的时候有两个硕士，还有国外留学的，感觉他们好牛，自己太弱了。在后面榆林那里的国网找人，问了我四个问题，两个会计的两个SAP的，我没答好，结果又失败了，在后面就复习了一下会计知识。后面BJ神华项目招合并报表，但是我对合并分录可以说一无所知，就又没有回答上。
后面有个盐城面试的，很奇葩。我投了简历，当时应该是前台打电话，初步了解了一下，说把我的简历给人事，过了两个工作日，小人事来电话面试我，觉得可以，就说找技术面试我，但是过了两个工作日来的不是技术面，是大人事面。这个大人事特别装，一上来说你还没有毕业吧，没毕业工资两千，实习期半年，半年后转正调工资。我说我简历上面写的很清楚，我都毕业一年了。她说毕业了？那工资就不一样了。当时我想既然聊到了工资就想问下具体多少，我说那毕业一年了实现工资多少呢？她说实现工资是正式期的80%，我想这不是废话吗？80%是多少呢？她说就是80%！那我说那正式期是多少？她说你知道实习期是正式期80%就可以。我当时一想，这个没法聊了，就问了一下项目上需要我做的事。然后她敷衍了几句，就说等着技术面吧。又过了几天我看一直没动静，就找他们前台问了一下，她说人事那里说我态度不好。我当时心想这个女人事真是个傻B了。自己不好好看简历，提了工资，我问具体工资都说不出来，还说我态度不好，我看是猖狂惯了。
就心想算了，好好准备其他面试吧。
书接上文，当时应该是20年4月了，疫情基本稳定了，当时我已经在家两个半月了。
其实说来挺巧的。当时我在惠州碧桂园打算和一个同学去广州漫展，1.18-1.19的漫展，然后1.20我做高铁回武汉，然后休息一天坐车回家里。结果同学有事来不了，我不得不把车票漫展票都退了，买了1.18直接回家里的客车票，本来是1.19可以回家的，但是路上出了小车祸，还好人没事，于是到1.20才回家，刚回家两天疫情就来了。刚好做客车回去的时候没有经过武汉，也算躲过一劫。
经过前面那些失败的面试经验再加上自己学习的东西和对碧桂园知识的回顾，终于略有小成。一个沈阳的面试电话过来我回答的很好，最后问我现在在哪里，我当时说湖北，结果他马上说我还要开会先挂了，看来是对湖北的疫情还是有所顾虑。当时认识了一个挺好的人事帮我投了BJ国网的项目，当时面试电话打过来，我也不知道是哪个项目，先面试再说，然后说我在湖北，现在湖北去BJ需要隔离，他说没事，我们只管面试结果，后来就知道面试成功了。然后买到了去BJ的高铁票，隔离了十四天才上班，这是我去年的面试经历。
当时去国网后每天很多事情，学的是一个新系统，不难但是事很多，每天一堆电话，我在财务组电话又是第一个，所以每次总是首当其冲，当时6月到7月电话巨多，到了8月才稍微好点。到了国庆之后每天电话突然增多，因为使用的项目变多了，之前运维35个公司，后面变成45个公司，每天真是从早忙到晚，搞得我戾气很重，后来跳槽的时候最开始都有很多抱怨，后面情绪才稳定下来。
但是面试成功率也不是很高。有次一个大连的面试，人事一直问我，你知道接口怎么写吗？三句话不离接口，我当时都很奇怪，这不是开发做的事情吗？我一个业务你让我写这个？后面面试一个广州中山的，面试的还行，但是后面的人比我更优秀我当时有两个关键的问题没有答出来就没成功，但是后面广州就疫情爆发了，也是因祸得福了。当时面试一家南昌的农业公司成功了，但是薪资比上海的差了四千左右，我就没去。
最近加了一些人事的联系方式，打算为明年做准备。甲方开发问我是不是真的要走，我说是，在这里又不给升值加薪了，老呆着意义也不大。他说等明年新城物业上线了，你一定要去那里的税务，我说等明年再说吧，今年他们还没招人。今天我们核心顾问写了一份FA&Q，甲方经理就在客户群里说晚上6点到8点给客户讲二期上线的内容，但是我们的业务还在南京没有回来，而且我们业务下周五就走了，就说这个答疑的时间是不是要调整一下？还有我们的税务管理也说，这个事情昨天才刚说，都没有和其他人沟通，怎么就一下子和客户说了，还以为甲方经理都沟通好了。他们聊天的这个群上级领导也在，甲方经理可能觉得，已经告知客户了，于是不理我们税务管理了，强行要今天下午六点讲，我说这个时间点有些客户都下班了，都没有电脑在身边了，为什么不下午讲，或者早上讲。但是他也置之不理，一意孤行。然后我们业务和税务管理就不理他了，等他自己去讲吧。
大四上面试和实习的事情
最后说一下大四上的面试经历吧，我大四的时候其实打算等11月期末考试完在面试找工作，但是麻麻和表姐视频的时候，表姐硬是说既然不考研就早点去面试吧，然后我妈又是那种有点听风就是雨的类型，马上要我去面试，怎么说呢，确实也让我见识了一下外面的世界，但是当时不面试也可以，因为我课还没上完，有些面试官说你课没上完你来面试有点捣乱了。但有些面试官说可以先定个位置，毕竟大四课程也不多了，我记得当时周一到周五只有三天有课，还是有些时间的。
面试的第一家公司感觉是个金融诈p公司，说是搞什么期货交易，我一看当时人事给我发的APP，我就感觉真的是假的不能再假了，我就说我家人希望我从事实体行业就委婉的拒绝了。这件事对我有些阴影，后来有家公司人事让我面试，刚好在我当时在外面在回学校路上，她这个公司又在半路种我就去了，我当时都问好了，她说有实体的，结果我一去面试官说是金融，让我谈谈对金融的看法，我最开始还是好好回答的，但是后来她说金融行业怎么怎么巴拉巴拉的，我说没有实体吗？之前和人事说好有实体我才来的，然后她说你这是不想来喽？我说金融这个行业不好说。她当时还很生气就直接走了，对人事说他都不想从事金融行业你找他来面试干嘛？
我这里说句实话，我对金融一直是种中立的看法，主要是武汉这个地方说是次一线城市，其实工资低骗子公司多，不正规的打擦边球的公司很有些。如果真的是金融公司为啥不去北上广深呢？最多就是在在一线城市发展的差不多了，来武汉开分公司，很少说直接主/母公司在武汉开的。
后来还有那种销售公司，第一次去一个销售公司还挺有意思的，是个线上卖护肤品的，HR直接和我说基本上就是做的富婆生意，一套最便宜的都有两千多，然后他也问我你学会计的为什么做销售呢？我就跟他说会计行业太苦了，详情参考前文章节-从事SAP行业-误打误撞入了行。他说那确实不容易的，但是你现在还没毕业，如果线上客户来了，你不能及时回复可能错过很多生意，我说哦，那确实，最后就没成功。我想起我最开始面试会计岗位的时候跟个憨憨一样，但是那个人事挺好给我稍微指点了一下，后面我面试就好了很多，最开始真的是对自己有点不切实际的想法，想周一周五学会计，周六周日跑销售，现在想想确实不行，而且这样会让面试官觉得你都没有一个清醒的目标和认识。
后来面试销售的时候感觉武汉很多卖保健品的，这都是打擦边球，赚老人的钱，有家店铺名字我就不说了，说是帮老人养生，我网上一查全是负面消息，当时那个人事说的天花乱坠，我当时感觉就像被洗脑一样，还和爸爸打电话我想去，我爸当时问了我一下这个公司是卖什么的，客户是什么人群，然后说这是骗老人钱的公司吗？我当时就清醒了，然后百度一查还真是。后来去了一家南京同仁堂公司面试，他这个还是比较正规的，线上卖跌打损伤的药膏，复购率有65%（这个数据是面试官说的），当时面试官是一个毕业一年的大学生，他当时卖的销量好就变成了小经理，他当时说你还是做会计比较好。还有一次去了一家男科医院卖ZY药，我当时不知道，线上说药品销售，我当时还以为是那种给医院卖医疗器械的那种呢，后来才知道是这个，觉得很尴尬的就没去。
最后去了一家销售公司底薪两千包住（一个月一百住宿费），吃（包的中餐五元）他们午饭做的确实挺好，三菜一汤，工作时间866，提成是销售额的百分之1.5%，，线上卖药给各地的医药店。当时在公司结识了一些人，我逐个来说，我的同事里面比较熟的，四个男生两个女生，先说男一，他18年当时三十岁出头，但是看着很年轻，人挺实在，他以前是卖车的，他说前些年武汉卖车的生意挺好，差不多15-17年那几年经济好，他说最好的时候可以一个月赚两万，他说那个时候最喜欢把钱洒在老婆身上。后来卖车生意不好，就跳槽做了这个，为什么他会跳槽做这个后面会在细聊。男二以前是做厨师的，还是海上的厨师，跟着去过很多个国家，以前跟着同事爱喝茶，老是饭后喝浓茶差点把身体搞坏，后来就不喝了。我说饭后喝浓茶会影响人体吸收铁元素，他说后来才知道就再也不喝了。因为三十了，需要多赚钱了，就来做销售。男三是高中毕业就出来工作了，之前新人培训的时候他刚好被点到了，要上台唱歌，唱的还很好听，他性格比较内向，话不多，都不怎么和同事交流感觉适合做文职，他字写的还挺好的，19年年初离职了。男四是小学毕业就出来了，他说他小学毕业后就不想读书了，就在家里玩了几年，稍微大了就要出去做事了，当时在杭州做销售，做了几年工作还挺有些起色，当时有两家公司挖他，一家比较大，开的价格是一万二，也不知道是底薪还是啥，另一家公司是家小公司，开的八千但是一个经理岗位可以管人，我当时和他说要是我就选择前者，一个是钱多一个是大公司说出来的话更有信用。他说当时我要是你这个想法就好了，我当时想的就是说经理这个岗位比普通员工好多了，还可以管人，就去了小公司，结果发现哪里是管人，就是培养新手，浪费不少时间和精力，有些人还没多久就走了，气死人了，最后就没干了，现在回武汉来呆一阵然后又回杭州，他说你反正现在才大四实习呢，还年轻多的是机会，和他吃了个饭，后来就一直没怎么见他了（因为他和我不在同一个部门）。女一也是小学毕业，农村女生一直在家干农活，她姐姐在公司是元老级人物，赚了不少钱，17年叫女一来公司她不来，后面18年年初来了但是下半年就感觉销量不行了，她说后悔没听姐姐的话。我当时就坐在她左边，我感觉这个女生虽然小学毕业但是还是挺懂事的，为人处世还是挺好还是个热心肠。女二是专科出来实习，当时都不怎么会在线上卖东西，女一就叫她，她还苦了，当时有点闹掰了，过了几天才好，19年年初她就离职了。
当时18年年末感觉经济就开始下滑了，我和男一和男二当时关系比较近，当时就研究怎么把东西卖出去，后来感觉销量确实不行，就在男二宿舍开了个会，看怎么办，当时男二的宿舍里面有个小灯泡，男二说当时来的时候，灰尘不知道多少，是他打扫的，而且当时灯泡都坏了，还是他花了五元买了一个新的安上去的。我说我那也是，住的地方就是好多员工住，也不咋地。当时我去的时候老员工和我说，之前那里也是他收拾的，本来我住的地方是另一寝室，我看那里太挤就换了一个寝室。男二当时买了一些猪肉脯就分给我和男一吃，说以后怎么办呢？我说你以前就是做厨师还是可以做本职工作，接着干这个，男一也表示赞同，说你不要放弃自己的优势，接着去做这个，当时他说行吧。就问男一你打算干什么？男一说我之前来这里就是觉得我不能一直卖车，这样一直都是员工，要想办法当老板才行，我当时以为这里是那种面对面销售的，我想如果把武汉的各个药店的人都认识了，以后我就可以自己倒买倒卖了，我说我当时也是这么想的，我说真要是把武汉的关系网都打通，那以后卖个什么东西不就打个招呼就行了，结果说好的线下卖结果线上。他说当时来这里还有一个原因是离家近，他家就在这不远处，希望能照顾到家里，现在看这么一回事还是想算了，还是去以前的地方卖车吧，我说你来多久了？他说快一个月了，我说干满一个月吧，不然又要扣些工资，一个月两千是少但是也是钱呀，然后他说行吧，就凑满了一个月走了。他高考成绩还行，可以读个二本但是后来觉得算了就读了专科，他和我说现在你是大学学历其实是不够用的，现在硕士才能找到一个比较好的工资，我说确实，但是我不想读研我英语也不行，难考。他说没事小公司本科就够了。当时我看他们都想走，我说我也想走，他们说没事你现在才大四，21出头可以先在这里呆呆，我说我不想浪费时间，看情况吧，找到下家就走，后来19年二月中走的。
男二离职的前一天当时到我寝室，刚好我那个寝室的老员工买了橘子，说是在果农手里买的，十元六斤，就买了十元的，太多了感觉吃不完就分给我两个，我就给他一个橘子说走吧出去转转，然后他和我说，之前在海上做了四年厨子，现在回国后都感觉有点个这个世界脱节了，我说你还是接着做厨师嘛，武汉大学生有很多，大学生还是很好打交道的，稍微物美价廉然后把关系搞好一点，他们就呼朋引伴的来了，不愁客源的，他当时也没表态。他说一看我就是读书里面比较老实的孩子不适合做销售，销售很多时候要会忽悠，我说我也只是来试试。他当时有点生气，说来这个公司指望能多赚钱，结果现在都没什么销量，经理还老说什么动不动买十几万，我都不相信他，我说我也是，同事女一说话靠谱，经理说话就乱说。
到了十一月初男二先离职了，当时经理挺不开心，说怎么看待男二离职这个事，我说赚的少肯定就离职了，经理还说那是他没努力，巴拉巴拉的。后来男一也走了，他就不说话了，其实之前也有一个比较年轻的同事呆了四天就走了，还有一个三十多岁的，之前是卖贵化妆品的，生意不好就来到这里，看赚不到钱，半个月就走了。这个经理也知道现在销量不行，就一直画饼，也没人信他。
后来有次寝室大门被锁了（那个锁有点坏），我就闲着没事和男二语音聊天吐槽一下经理，然后问了一下他的工作，他说找了份厨子的工作，在试用期，我说那可以。结果后来他和我说他被那个人耍了，当成了一个免费的临时工，让他去其他地方顶班又不给钱，当时又没签劳动合同，结果就这样被骗了，后来他后来就在租的地方闲着没事呆了一个月就想说等过完年在说，当时他想赚快钱去D球，我说D球干嘛，这不靠谱，输了就完了，他说也是，算了。
后来经理老是忽悠人，我也和他闹翻了，不怎么说话了。后来元旦的时候公司请老员工吃烤全羊，我当时运气好就在老员工的组里面，就去了，烤全羊确实好吃，当时羊肉很烫，女一就帮我们撕，我当时吃了不少。到了年前我请长假回去写论文，经理当时以为我辞职的，结果年后看我来了还有点惊讶，但是后面就有点针对我了，我就走了，道不同不相为谋。之前还有其他同事和我说，你看这些经理卖东西的时候很会忽悠，有次他搞不定一个客户，他经理帮忙沟通忽悠一下就好了。我们还是太年轻。到了年底的时候我因为要写论文就请假提前回家了，有人可能会问为什么不上班摸鱼写呢？因为这个公司年底还要写各种年底总结，我没这么多闲功夫就请假回去了。
公司放假放的很晚，到了腊月二十九还举行年会，第二天早上才放假，也不知道我寝室那哥几个是怎么想的，大年二十九好不容易搞完年会就走嘛，他们还去网吧搞通宵，等到了第二天早上10点回寝室的时候，门都锁了，我们寝室只有寝室长有钥匙，但是寝室长大早上回去了，没想到这几个人玩到10点才回来，结果没人开门，他们说还有带过去的东西还要拿，寝室长说去找物业配锁，结果物业要房东到场才给配，但是公司租的房子，谁能联系到房东呢？大年三十外面配锁的和开锁公司的人都走了，于是这些人就在微信群和寝室长闹起来了，最后寝室长说你去找下公司的人，看有没有备用钥匙，幸好当时还有几个公司人事在打扫公司，找到了备用钥匙，说马上就要关门走了，幸好你们没再晚会，然后他们就回到了寝室把东西拿走回家了。我当时在家和我妈说这个事情，我妈说不是每个人都像你，一放假都回家，好多年轻人喜欢玩的。我当时不知道放假安排，我还以为初七上班，我幸好当时问了下同事，他说初八上班。我回去的时候发现一层被子不见了，是隔离寝室的人帮我找，被人放到一个柜子里面了，估计是被谁借用了，我就说以后借了东西要说一下，之前我买的热水壶衣柜也是被人借用了，找了十分钟才找到。这里说一下我们公司的人事，基本都是校招的学生，有些就是来混个实习报告，公司管的也不严，有时候他们可以去一个大房间里面唱歌。
后来搬离公司宿舍的时候，因为我东西还是有点多的，就和隔壁寝室的人说能不能帮忙搬行李，那些同学可能以为我和他们是一个大学的，就说行，都是校友校招来的。当时男一有车就帮忙来接我，把我送到我新租的地方，路上我说男二想D球，他说他疯了吧，我说可能是太想赚钱，有点病急乱投医的感觉，他说那都是假的，还是好好工作吧。后面就开启我的SAP从业那些年的故事。
最后在交待一下男一男二女一经理的后续故事，男一后来还是做回了卖车的老本行，当时他在这个公司离职的时候忘记要离职报告了，后来那个公司找他要的时候，他当时隔得很远在跑回来开就需要半天时间了，就让我帮他开，我当时开的时候，人事还以为是我要离职，我说不是，男一之前离职了没有拿离职证明，我帮他拿，人事还挺惊讶，说你和离职的同事还有联系吗？我说有呀，她说那挺好的，后来我才知道很多时候都是人走茶凉。开完后给他拍了个照片，他说谢谢了，后来晚上的时候他下班回来，因为上文说过他家离这个公司很近嘛，就来拿走了。
男二19年之后做装修店面的推销，20年碰到疫情，他就在健身，我当时看他每天发健身的朋友圈然后喝什么豆奶，估计是他后来入职公司卖的东西，还行，至少每天都有事做，后来我去BJ国网的时候，我发朋友圈，他说你怎么去的，我说我面试的呀，有关系比较好的人事帮我投递的简历，他当时有点阴阳怪气的，说原来是有熟人，我说没有熟人，我在BJ都没有认识的人，后来就不怎么联系了。
女一19年的时候本想离职，但是她姐姐说要生孩子了，就把微信给她，说帮忙盯着客户，因为她姐姐是元老级人物，还是可以卖不少东西赚不少钱，她姐姐人也挺好，就说收益对半分，所以她就留在那里。
经理以前小学毕业就出来了，一看就知道是个不听劝的玩意，小时候肯定不好好读书，老师老说他，又不听说，就跑出来忽悠人，以前搞那种挖土沙之类有点带灰色的工作，他说那个时候就是按小时算钱，一到点上一个小时的那个人想要多挖土沙就会耽误下一个人的时间，就必须马上制止，然后保证自己的人要足时足量的挖土，他说那个时候挖土机撞到其他车辆就只给一百，被撞车辆要是想多要，直接把挖土机开过来撵你。我一听这这个人还真不是什么好东西。他说以前学驾照，其实只要两千，他在他爸爸要了六千，他爸爸可能知道他要多了，就说给钱可以，但是你开车以后不能在喝酒，你要是在喝酒，就把钱退给我，他说行，后来就没喝酒了。我当时一想这个人连父亲都p，难怪特别会忽悠呢。但是这种会忽悠的还往往都赚了不少钱。
我今天（22年10月末）去查这个公司的时候，发现这个公司已经注销了，哈哈，看来是确实没办法忽悠了，只能解散了。我想把这个消息告诉以前的同事，可是都没有微信了。
后来出去面试的时候先面试了一家小的会计公司，工资1300，女的包住男的不包住，当时面试还可以但是到了第三天才给我复试电话，我当时都找到另一家外勤会计的工作了，我心想这什么工资还复试要我等三天。后来那家外勤会计的公司有次有个女生来面试销售岗位，人事问她你之前干什么的？工资多少，她说以前做的金融销售，工资可以拿8K，后面差不多6K，人事说那还可以呀，为什么不干了，这个女生说他们经理说上面查的严了，所以公司就解散了。当时人事就很无语，因为这个意思她经理说的很明确了，这个公司十有八九是金融诈p的，才会这样。当时我们人事就说，我们这个是和那些公司老板的打交道，一般就是公司注册注销公司地址变动之类的，这都是正规的实体行业。其实就是暗示她之前那个公司不正规，而且我们人事估计是知道这个事情，所以在招牌网上面都写得是销售（非金融），特意备注了一下。然后她接着问，你以为作为一个销售，你觉得最重要得是什么，结果那个女生说是运气。人事就觉得聊不下去了，就说没有哪个销售成绩好的是靠运气的，后来就没有录用她。我当时想这个女生应该是确实不知道上一个公司是个什么玩意，所以才会这么表现。
再说一下我以前没有谈到过的两次面试。一次是榆林电网的，回答问题的时候我很紧张，而且当时问的会计问题我都不会，就没有过把我给删掉了。还一次是中石化的，当时本来说选8个人，sap预算岗位，但是后面人太多，有12个人报名，因为那个时候疫情嘛，找个工作不容易，投递简历的人很多。当时线上培训留作业交作业，后来有个人觉得挺难退出了，当时面试就是群面大家互相介绍，我面的其实还行，但是说时候我太弱了，其他人有研究生毕业还有的是国外读研究生，还有的是好大学本科然后都快成为经理了，当时还好面试官说我表现的还行，面试的时候也还可以，当时有个女生刚好之前在一家烟草公司做了一年的预算岗位，经理就说你是这些人中唯一做过预算的，你来说说你是怎么做的，当时这个女生可能有点紧张，结结巴巴没说出几句话，面试官有点不满，就说你说的这些东西我去百度都能比你说的多，但是也没有为难她。最后说了一句，我看你们的简历差不多都是1-4年的经验，我特意这么选的，就是希望找些年轻人多学习，别当老油条，还有就是平时学的时候多总结，有些人学了好些年但是就是一年的经验一直用，一直没有进步，很混。而有些人每年都学新东西，现在可能看不出来，到了有五年经验的时候，一面试一表达出来给人的感觉就是天差地别了，在项目上不会就多问，我们招人尽量培养多少就招来多少，一个人一个坑。这是当时4月的时候，但是BJ管的严，后来就只录用了三个在BJ的人，外省的都没用，我也很不幸落选了。
我从疫情在家就闲着不行，我之前说我有个扣扣群嘛，疫情的时候人还是很多很热闹的。当时我也没时间管群了工作了就想着赚钱嘛。我当时把以前学的重新回顾了一下，然后就闲着没事，就打lol大乱斗，结果有次不知道怎么回事，系统判断我k挂封了三天，我真的醉了。我当时玩电脑用的WIFI，打的本来就不是很顺畅很舒服，现在还给我封了，我直接就卸载了。后来在线上玩狼人杀，但是后来觉得老这么玩也不行，于是早上就在b站上面看sap视频，中午午睡在看历史书，晚上玩游戏，那段时间活得很充实，最后面试去国网的时候也很顺利，业务之类的回答的很顺畅。
19年初面试的事
我最开始面试的时候往往会带两小包清火的茶包去给面试官，就说面试我你也很辛苦，等会泡点茶润润，他们大多觉得还是挺意外，也挺惊喜，说从来没有面试的送这个的。
19年年初外勤会计离职之后我和这家一个离职的同事一起去外面应聘，也是做外勤会计，当时老板面试我，说我觉得你不适合做外勤会计，你适合做销售，我说我以前面试的时候其他人也让我做销售，他说那就对了，这说明不是我个人这样认为，而是你就是适合做这个。我跟他讲了一下我当时面试的成果，我说销售就是公司都嘴，没人会亏待自己的嘴的。他说你有这个想法你做销售就差不了，然后就说你明天就来公司做微信群里面推荐注册公司那种业务的销售吧，我们对销售要求的不多，甚至打卡上班都不需要，提成12%-20%，公司好几个销售上个月有一半时间没来上班，工资都有两万多，我当时其实还是很心动的，但是我说行吧，我想想。到了晚上他秘书跟我说老板很欣赏你，你明天能来上班吧，我说稍等，我学校还有事，可能要过几天，她说行，给你留着位置。
我当时在考虑，就想多面试几家，去了SAP的岗位面试，我当时拉着上面那个同事一起去面试，我被录用了他后来到了五月被录用，但是他没去，说这就是培训班，还是不去的好。他后来去了保险公司当审核资料的文员，他说这个没有前途，但是又不知道干什么，我说你有英语六级证书，要好好利用这个证，他就去了家外贸公司，实习工资三千五，后来就失去联系了。
我觉得我之所以被这些人认为能做销售，是因为我这个人擅长聊天，和人聊得来，五花八门的东西都知道一点，有时候能和面试官聊一个多小时，这些面试官聊完就觉得我以后应该是能有所成就的，那个SAP面试官和我聊很久后说差不多知道其他人会让我去做销售了。但是做SAP顾问的时候忌讳闲聊，简单明确才是最好的，除非关系搞熟了，客户闲着没事的时候就可以和客户多聊点。
面试的软件最好选用BOSS，其他的软件我试过感觉都一般，而且BOSS举报功能还是好用的，碰到不正经公司干他就完事了。
给需要应聘的大四学生一些经验
应聘别在紧张，就是当作普通聊天就行，碰到那种校招的比较感兴趣的公司，可以事先去了解一下这个公司的情况。学校校招的时候小胡鸭来了，当时好像只有12个人去，搞得招聘的都很尴尬，我当时去网上百度他们的资料然后和他们招聘的聊天，那个人事觉得我可以就和他们一个主管说，这个人可以，可以细致聊一下，他说我们主公司在沙市，我说我那里有亲戚可以考虑去，如果公司重用我的话，我当时有点傻乎乎了，忘记加那个主管的wx了。当时有个一起来应聘的，他是专升本来到这个学校的，就老说这是个卖鸭子的，小学学历也能干，然后人事也不开心了，说我们确实是卖鸭子的，但是你不能一直卖鸭子吧，你总得往上面升吧，不想做将军的士兵不是好士兵。你像这种人来的话，人事感觉就是来捣乱的。
面试你别怕，多锻炼就炼出来了
能找大公司就找大公司，做个小职员没事，你可以在大公司碰到很多牛人，多学点东西。少去小公司，很多小公司都没什么保证，你能知道老板是个什么玩意吗？如果不得不去小公司，一定要事先去网上查一下，这个公司在企查查上面显示有没有什么风险，那种有风险的还是算了，没风险的倒是可以一试。面试之前还是建议多问问，有些人事在网上随便敷衍，一到面试就说要这要那，你去了都耽误你的时间。碰到不好好面试找茬的直接怼回去，以前我就是吃了这个亏，总有些人事找事，她都找事来了，还好好聊什么呢？
招人的时候往往有登记表，看一下登记记录，那种一天面试八个十个的，每天都是这样的也别去，这种公司留不住人，一个留不住人的公司能是啥好公司？面试一定要看这个面试官和你说啥，那种多说两句就嫌烦的公司就别去了，这都不是来招人的，还有一上来就画饼说什么要上市，要给期权的就别呆了，这都是扯淡，那种正经公司会和你说你来要做什么，会问你能做什么，招聘其实就是很势力的东西，你能行就要，不能行就不要，除非公司刚好有培训计划觉得你还可以就招你去，你给他干活他给你工资，很简单的事情。
一上来跟你说我们是什么大善人呀，要造福谁谁谁呀，往往是骗子公司，只有骗子才喜欢说自己是善人，然后打着行善的旗号来骗人。
SAP这个行业一般都是技术面，尤其是专门搞SAP的，有些不是专门搞SAP或者其他ERP的，就找人事来参与面试，感觉她们啥都不会就是来捣乱的。SAP的面试也是经过几个时期，以前是甲方把事情交给乙方，让乙方去面，12年天津有个项目，甲方给乙方很多预算，那个乙方就起了坏心思，完了命招人，搞一堆新手以次充好，消耗甲方的钱，没半年钱就没了，甲方很奇怪，怎么一下子就花完了，一查发现乙方玩坏心眼，就把招的人重新面试，淘汰了一半。
后来甲方就只让自己的人面试，不让乙方的人面了。但是呢，由于技术面一般在项目上很忙没有时间，就让人事来面，人事又不会SAP，就用答题库，后来培训班的人就知道了，就搞来答题库来答题，所以就导致人事面觉得没问题，进厂了发现这个人啥都不会，后来就全是技术面了，技术面完，让人事去聊薪酬，现在一般都是这样。
要一直保持工作状态
人这种动物本性就是好吃懒做，那些能克制这点一直勤奋学习努力的人都是很牛的，大多数都是被动的学习努力，工作其实就是一个理由，而且这个理由很正当。一个无业游民一般人听起来就觉得这个人不行，怎么一个工作都没有？
我在19年年初从外勤会计离职后到SAP培训生中间在寝室玩了一周，真的感觉没有意义，人快废了，越玩越宅，越不想出去。疫情那个时候毕竟在家，家里有父母监督还好一些。21年年初去杭州，等入职流程等了一周，就玩了一周，真的是感觉身心俱疲，游戏这个东西你不玩还好，一玩就停不下来，远离是最好的。
工作也别太挑剔，觉得适合自己能学到东西就行，在哪里干活不是干活呢？
最好还是选计算机专业
我在外面转了这几年感觉还是选计算机专业好，有人说什么计算机35岁就被优化，但是35岁以前他赚的钱就比好多行业赚一辈子的钱多，比如说传统会计，都说越老越吃香，但是你年轻的时候正是缺钱的时候呀，普通本科的会计出毕业在武汉工资2-3k，10年经验的平均也就8K，在算上通货膨胀，钱的贬值再加上能不能熬出头都是一回事，那还不如就学计算机，而且在做计算机开发的时候，往往会接触到某个行业的系统，在开发的时候去熟悉这个行业的业务，两线发展。计算机壁垒比较高，你学其他业务其实根本花不了多少时间，但是其他人从头学计算机那就麻烦了。
对于副业的看法
疫情以后大家的主业或多或少受到了影响，有些人就开始搞副业了。我见过副业搞得有声有色的，做外勤会计的时候认识一个哥们，当时和他一起面试，他头发都白了，我当时还以为他30往上了，后来才知道就比我大一岁，当时他才23。干过半年外勤会计，半年会计，上个公司老板待人挺好，就是工资低，他说上个公司，外勤会计加上销售和会计一共10个人出头，老板一年纯利润30万。这个还是挺赚钱的，但是毕竟也担风险嘛。
在这个公司做外勤会计就留了一个心眼，就和那些去线下一起做公司注册的老板（在有些政务局注册公司老板要亲自到场签字）说以后有这方面的业务就直接和他联系，他有空就自己跑业务，没空就交给他以前认识的外勤会计，完成后四六分成，他四。他在我那个面试的公司做了四个月离职后去了一趟云南大理玩了半个月，还挺会享受生活。
20年疫情，2月末的时候他就从老家回武汉了，当时武汉疫情都没完全控制住，但是没办法要去赚钱。当时和几个认识的朋友在亚马逊平台开了一家店铺专门，做外国的生意，好的时候一个月每个人能分3千多美元，21年下半年亚马逊平台管的严了，就每个月只能分500美元了，今年劳动节后东西卖不动了把店铺关了，我算了一下他赚了二十多万是有的。
还有一个是去年的甲方开发的表哥，在多个平台卖麦克风，他的店铺排名还挺靠前，说疫情的时候国外很多地方停产了，当时就很多人在我国进货，每个月都卖断货，赚了不少。
对于这种副业我的意见是先把主业做好，没有主业就别想着搞副业。有些新闻就是喜欢制造焦虑，真正能把副业做的很好，收益超过主业的毕竟是少数，主业是基础，不要主次不分。
不要因为离家远就错过机会
我们SAP一个老师，是18年SAP培训班的学员，当时广东佛山的项目让她去，她觉得太远了就不去，想在武汉的项目，结果后来19年年中，我们培训班破产了，再加上经济环境不行了，没有那么多SAP的项目招人了，她就回家了，后来一疫情就彻底和SAP无缘了。
我对国内ERP的看法
我接触过国内一些自开发的ERP，20年去BJ国网的乙方，他们用的是自己开发的一系统，很简单，但是有很多BUG，前期执行SQL语句都不用签字，可想而知每天是有多少异常数据要改。做的系统很简单，就导致有些业务解决不了客户的需求，客户最多的一句话就是没SAP好用，不想用这个。
21年年初接触一家银行的ERP，里面的老业务说我们这个ERP能开发什么什么，SAP那个程序化，有些还开发不了，我后来用的时候发现这个配置对使用者真的是很不友好，固定资产都要一个一个手段新建，流程报错的时候还有一些BUG，我说是不是要开发来优化一下，她说我来是让你做事的，不是给我提意见的。
21年三月去一家金蝶公司听他们老板讲实施，这个老板讲的时候眉飞色舞特别自信，我当时一想毕竟是家小公司，老板要是这点自信都没有那就撑不住场子了。我问了一下他们金蝶的实施，说我金蝶的对手是SAP吗？他说客户考虑SAP就不会考虑金蝶了，我们的对手还是用友。有客户以前用金蝶后来用SAP后，最开始说不好用，用了两个月后说确实还是SAP好用。
我还碰到过其他ERP，比如杭州的笛f软件，他们对普通大学毕业的底薪3500，工作一年底薪加1000，然后出差每天补助400，报销差旅和住宿，一个月出差就补助8000，如果这个人能力强，一个人干两个人的活，补助就变成800。反正了解的情况是这样，真实情况还真不知道。如果是真的那待遇确实挺好。
综合来说国内的ERP里面最好的可能是用友，在不断的研发，但是实施人员的薪水跟SAP比起来差距还是很大的，有些同样年限的岗位可能连SAP的50%薪水都没有。还有国内的软件给我的感觉，就是只要客户说没问题就不优化自己的系统了，这就不得不让自己的实施顾问加班，实在是忙不过来就招人，反正优化是必须要花钱的，但是让员工加班又不需要花多少钱，系统就一直比不上SAP。
省钱存钱
大四实习最开始没怎么考虑省钱存钱，一般就是按照自己生活必需就买，偶尔买个零食。到了19年做sap后开始存钱，当时4000的工资，除去每个月1800助学贷款，每个月350房租，每个月还能存1500。当时培训班的男一还问我怎么做到的，我说就是正常开支呀。
20年去BJ，我同事那是真的节约，他一个月工资至少1.5w，住的房间都不搞空调，因为有空调的房间一个月多出100元，他夏天就用凉席和小风扇。平时都是在公司充手机，我后来也跟着学，把手机电线放在公司，反正晚上玩不了多久的手机，第二天就在公司充电，我看了一下电表，差不多一天可以少花3毛钱电费，我回去后还和我表弟和麻麻说，麻麻说你这个太小气了，我说能省点是点，一直到现在我都保持这个习惯。在外面赚钱不容易，还是好好省钱存钱吧。
外面消费主义整天搞一下乱七八糟的东西，比如前些年的猫抓杯，那个东西又不咋好看，又不实用，感觉装水装的不如一般的杯子，还不好洗，还一堆人去买，这都是浪费钱。今年年初又搞什么冰墩墩，去年12月BJ好多卖冰墩墩的都没人买，这都是营销手段，好不容易冰墩墩过去了，现在可达鸭和什么茅台雪糕又出来了。我感觉就是今年大家没什么消费，于是新闻报道就玩命的炒作各种东西拉动消费，以前猫抓杯那个时候不缺多少消费，于是宣传的就少。资本越是希望我们买什么我们就不该买，尤其是这种不实用的东西。
20年疫情后就业机会都不多，失业率很高，有个活干好好存钱，现在千万别眼高手低了。
收入和薪水
往上每次说平均工资和中位数工资的时候，总是有人感叹为什么大家工资并不高，但有些人特别有钱，他们的薪水好像也不高呀。
其实是这样，薪水属于收入，但是收入不仅仅限于薪水，对于普通的打工人来说，收入就是薪水，没有其他，但是有些人家里有些其他财产的，比如说经常看见新闻，哪个扫地的阿姨有多少房子收租，这都是他们的收入，我们不知道而已，如果说真的是把大家的收入都完全的公开透明的公布出来计算，你就知道人均收入有多高，好多隐形的我们看不见。
关于跳槽
就拿我我个人的经历来说，最好不要频繁跳槽，这对用人公司还说是一个很危险的信息，一个人频繁的离开公司，那谁敢重点培养你呢？最好进公司之后熟悉一下这家公司的习性，一个公司好不好还是很快就能得出答案的，尽量早点走，这样就可以把这段跳槽经历删掉，千万别拖，拖的久了就不好走了。跳槽的话我个人感觉，还是要有个计划，为什么而跳搞清楚，如果仅仅只是为了钱那没有必要的，除非说给的钱特别多了那就可以走了。
跳槽想三件事，前途，现在做事的感受，钱，这三个在本公司觉得都没问题就别跳槽了，现在经历环境有不行，跳了万一没多久被辞退了还麻烦了，在老公司呆着，就算辞退多少还有点补贴给你。
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