第二十二章 我和他的差距
兰若王威的恋情顺利发展着，有时候兰若觉得他和自己是有距离的。比如他不会像别人喜欢兰若的时候，频繁的发消息，也很少早安晚安的问候。更多的时候是打电话。他总是会说我来找你了。但是兰若却不知道该去哪里找他！
最近王威有五天都没有联系过兰若了，再联系的时候，然后生气了，不肯见他。于是王伟说最近我确实忙，如果你想知道我是怎么生活的，我在忙什么？那好，我明天要去中山出差，如果你有时间你就跟我一起去。兰若听完，觉得也挺有道理的。再者，她也想了解一下别的工作，是怎么做的？
第二天一早七点钟，王伟就到楼下等兰若，兰若提前准备了面包牛奶，两人在车上解决了早餐。
车沿着滨海大道一路向中山驶去，王威的车开得很快，限速120的高速路，有时候车比较少的时候开到150了，特别是路过跨海大桥的时候，桥下碧波，桥上蓝天的上坡通道，这个时候，汽车加速通过，感觉就像爬进了云端。兰若平时很少出来，看到这么美的风景。他心情很激动，很开心！王威仿佛也被她带动了。打开了车载音响，播放起了美妙的音乐，心情好嗨！
到了中山古镇，到了一个灯的海洋，一进入古镇所有的路边的景观灯广场的灯都特别的美丽，在里面的小店，有小的灯饰门店，高楼大厦里面一座坐全是灯的批发市场，各种灯具应接不暇。有漂亮的室内灯，水晶灯，筒灯，射灯，壁灯……还有各种工业用灯，户外用灯，水下用的灯。还有各种定制的灯具。兰若就像一个好奇宝宝，跟着王威走过一家又一家灯饰厂。
他这次刚接了一个政府项目，需要两盏广场灯，灯柱高需需要30米，需要400瓦以上的光源。第一家老板报价十万，议价空间只给了一万元。王威没有多聊，就换下一家了。老板也没有留客。
出门以后兰若问道：“为什么不多待一会儿，再议一下价？”王伟回答道：“货比三家先多看几家，看一下质量和每一家的一个情况，再来议价，心里会有底一点。”兰若明白了，我跟着王伟继续到了下一家，这家的装修没有之前的那家那么豪华，看起来平价一些，这家报价七万。王伟问到，如果只买柱子，光源自己另外配柱子是什么价？对方回复到柱子四万。王威再次问道：“400瓦的光源一共20头，1万的价格应该是能够拿到的。这样一整套五万块就可以了。”对方好像被激怒了一样，他没想过王威会这样议价，不知道这个价格他是真的会亏本，还是他觉得诚意不太够？对方直接抛出来了一句：“最少要六万，不然你们就走吧！”
逛完两座灯饰城，两人感觉饿了，就先在附近找了一家餐厅吃饭。这座城市仿佛所有的门店都在做灯具生意，餐饮显得很不起眼。王威一如既往的喜欢找环境好的餐厅去用餐，这是一家客家菜馆。装修比较普通。还是老样子，点了五个菜。兰若劝导，就我们两个人吃不完的，少点一点吧！王威想了想，改成了三个菜。客家酿豆腐，三杯鸭，韭菜炒河虾，还有一个猪肉汤。
客家菜的特色就是咸、肥、熟少使用佐料，讲究一个原滋原味。对于四川人的兰若来说刚开始他是不习惯的，但是现在身在广东1年多，她也就慢慢习惯了。甚至有些喜欢客家菜了
菜陆续上桌，虽然这个餐厅不怎么样，但菜的口感和新鲜度还是非常不错的。两人吃完饭又喝了两杯茶。王威买完单后出了餐厅。
王威说下午一定要把这个事情解决掉，他的目标价是四万块钱拿到。兰若听完后觉得有点不可思议，从十万元砍价要砍到四万，会不会太难。王威回了一句：“做生意不把成本压低，怎么赚钱呢？”
这时候，他们走在了路中间，前后左右都有灯饰批发城，王伟仔细的看着每个批发城的简介，选了一家写着自有工厂的批发城进去了。通过前面的了解，这次他议价的方式非常的温和，他先提出自己的需求，然后再让老板想办法把价格吻合到四万以内，老板提出光源瓦数降低，灯柱变细，保质期只能保五年。很明显，这是把价格降在了质量上。
王威并不着急。他一步一步的解释说：“政府项目做好了，咱们都有一个标的，你接其他的项目也可以用它做广告。你也知道政府项目，我们中标价格并不高，我的利润也是非常有限的。这样你就给到四万以内的价格，然后质量也是不能差的。”
老板回复道：“光源不降，可以！柱子的粗细不降也行！但保质期就五年。”
王威坚持到：“保质期必须十年，广场灯到底是个大项目，安全系数不能降！”
整个谈判过程持续了三个小时，兰若在旁边无聊的看着他们，生意为什么要谈这么久才能成？这在他心里一直想不明白。
最终，老板同意了！这个广场灯按四万的价格签约了。
兰若把刚刚想的问题问王威：“为什么老板最后同意了。”王威说：“每个人做生意都是做咱长远的，他不会只看这一单，同样的他也需要看看跟他做生意的人是怎么样的。很显然，跟我做生意，如果做的好的话，他不会只有这一单，往后也能是一个长期合作的伙伴。我之所以花那么长时间在他这里，一方面我是想让他了解我，另一方面是想让自己了解他。毕竟我们今天是第一次见面，多花点时间熟悉彼此，打消彼此间的顾虑，这样才能放心的去沟通。”
“那你之前合作的灯的厂没有做广场灯的吗？”兰若问
王威回道：“之前业务做的并没有这么大，找的供应商相对都小一些，虽然也有做广场灯的，但是做不到这次规模这么大的。做生意嘛，供应商都要随时去筛选的，有备无患嘛！”
通过一下午的相处，懒若在心底里对王威生出了崇拜的感情，她觉得自己和他在一起自己需要成长的特别多。
晚饭时兰若选了韩国传统烤肉店，这是一家由中国朝鲜延边人开的烤肉店，说和韩国烤肉的味道一样～
王威忙完了一天的业务，心情完全放松下来，他点了一份烤肉拼盘，一份韩式拌饭，兰若要了一个海鲜大酱汤，要了2瓶清酒。吃完饭以后，才发现已喝的半醉，王威索性在附近订了酒店，明天再回去！
夜里两人来到酒店，兰若坐在旁边的凳子一动不动，两人你看看我，我看看你，颇有一副敌不动我不动的架势！到底是王威年长一些，他走过去，拉着南若往浴室走去，嘴里嚷着：“该洗澡睡觉了。”
一切就那么顺理成章的发生了～
第二天早上，两人坐车返回B市，王威的身份证放在车上，兰若拿取纸巾的时候看到了，顺手起来一看，75年的？
兰若瞪大了眼睛问道：“你不是说你是80后的吗？”
王威回复：“以前家里为了拿一个补贴把我的年纪登记大了？”
若半信半疑的看着他，王伟把脸撇去了一边，有点心虚的模样～
最近王威有五天都没有联系过兰若了，再联系的时候，然后生气了，不肯见他。于是王伟说最近我确实忙，如果你想知道我是怎么生活的，我在忙什么？那好，我明天要去中山出差，如果你有时间你就跟我一起去。兰若听完，觉得也挺有道理的。再者，她也想了解一下别的工作，是怎么做的？
第二天一早七点钟，王伟就到楼下等兰若，兰若提前准备了面包牛奶，两人在车上解决了早餐。
车沿着滨海大道一路向中山驶去，王威的车开得很快，限速120的高速路，有时候车比较少的时候开到150了，特别是路过跨海大桥的时候，桥下碧波，桥上蓝天的上坡通道，这个时候，汽车加速通过，感觉就像爬进了云端。兰若平时很少出来，看到这么美的风景。他心情很激动，很开心！王威仿佛也被她带动了。打开了车载音响，播放起了美妙的音乐，心情好嗨！
到了中山古镇，到了一个灯的海洋，一进入古镇所有的路边的景观灯广场的灯都特别的美丽，在里面的小店，有小的灯饰门店，高楼大厦里面一座坐全是灯的批发市场，各种灯具应接不暇。有漂亮的室内灯，水晶灯，筒灯，射灯，壁灯……还有各种工业用灯，户外用灯，水下用的灯。还有各种定制的灯具。兰若就像一个好奇宝宝，跟着王威走过一家又一家灯饰厂。
他这次刚接了一个政府项目，需要两盏广场灯，灯柱高需需要30米，需要400瓦以上的光源。第一家老板报价十万，议价空间只给了一万元。王威没有多聊，就换下一家了。老板也没有留客。
出门以后兰若问道：“为什么不多待一会儿，再议一下价？”王伟回答道：“货比三家先多看几家，看一下质量和每一家的一个情况，再来议价，心里会有底一点。”兰若明白了，我跟着王伟继续到了下一家，这家的装修没有之前的那家那么豪华，看起来平价一些，这家报价七万。王伟问到，如果只买柱子，光源自己另外配柱子是什么价？对方回复到柱子四万。王威再次问道：“400瓦的光源一共20头，1万的价格应该是能够拿到的。这样一整套五万块就可以了。”对方好像被激怒了一样，他没想过王威会这样议价，不知道这个价格他是真的会亏本，还是他觉得诚意不太够？对方直接抛出来了一句：“最少要六万，不然你们就走吧！”
逛完两座灯饰城，两人感觉饿了，就先在附近找了一家餐厅吃饭。这座城市仿佛所有的门店都在做灯具生意，餐饮显得很不起眼。王威一如既往的喜欢找环境好的餐厅去用餐，这是一家客家菜馆。装修比较普通。还是老样子，点了五个菜。兰若劝导，就我们两个人吃不完的，少点一点吧！王威想了想，改成了三个菜。客家酿豆腐，三杯鸭，韭菜炒河虾，还有一个猪肉汤。
客家菜的特色就是咸、肥、熟少使用佐料，讲究一个原滋原味。对于四川人的兰若来说刚开始他是不习惯的，但是现在身在广东1年多，她也就慢慢习惯了。甚至有些喜欢客家菜了
菜陆续上桌，虽然这个餐厅不怎么样，但菜的口感和新鲜度还是非常不错的。两人吃完饭又喝了两杯茶。王威买完单后出了餐厅。
王威说下午一定要把这个事情解决掉，他的目标价是四万块钱拿到。兰若听完后觉得有点不可思议，从十万元砍价要砍到四万，会不会太难。王威回了一句：“做生意不把成本压低，怎么赚钱呢？”
这时候，他们走在了路中间，前后左右都有灯饰批发城，王伟仔细的看着每个批发城的简介，选了一家写着自有工厂的批发城进去了。通过前面的了解，这次他议价的方式非常的温和，他先提出自己的需求，然后再让老板想办法把价格吻合到四万以内，老板提出光源瓦数降低，灯柱变细，保质期只能保五年。很明显，这是把价格降在了质量上。
王威并不着急。他一步一步的解释说：“政府项目做好了，咱们都有一个标的，你接其他的项目也可以用它做广告。你也知道政府项目，我们中标价格并不高，我的利润也是非常有限的。这样你就给到四万以内的价格，然后质量也是不能差的。”
老板回复道：“光源不降，可以！柱子的粗细不降也行！但保质期就五年。”
王威坚持到：“保质期必须十年，广场灯到底是个大项目，安全系数不能降！”
整个谈判过程持续了三个小时，兰若在旁边无聊的看着他们，生意为什么要谈这么久才能成？这在他心里一直想不明白。
最终，老板同意了！这个广场灯按四万的价格签约了。
兰若把刚刚想的问题问王威：“为什么老板最后同意了。”王威说：“每个人做生意都是做咱长远的，他不会只看这一单，同样的他也需要看看跟他做生意的人是怎么样的。很显然，跟我做生意，如果做的好的话，他不会只有这一单，往后也能是一个长期合作的伙伴。我之所以花那么长时间在他这里，一方面我是想让他了解我，另一方面是想让自己了解他。毕竟我们今天是第一次见面，多花点时间熟悉彼此，打消彼此间的顾虑，这样才能放心的去沟通。”
“那你之前合作的灯的厂没有做广场灯的吗？”兰若问
王威回道：“之前业务做的并没有这么大，找的供应商相对都小一些，虽然也有做广场灯的，但是做不到这次规模这么大的。做生意嘛，供应商都要随时去筛选的，有备无患嘛！”
通过一下午的相处，懒若在心底里对王威生出了崇拜的感情，她觉得自己和他在一起自己需要成长的特别多。
晚饭时兰若选了韩国传统烤肉店，这是一家由中国朝鲜延边人开的烤肉店，说和韩国烤肉的味道一样～
王威忙完了一天的业务，心情完全放松下来，他点了一份烤肉拼盘，一份韩式拌饭，兰若要了一个海鲜大酱汤，要了2瓶清酒。吃完饭以后，才发现已喝的半醉，王威索性在附近订了酒店，明天再回去！
夜里两人来到酒店，兰若坐在旁边的凳子一动不动，两人你看看我，我看看你，颇有一副敌不动我不动的架势！到底是王威年长一些，他走过去，拉着南若往浴室走去，嘴里嚷着：“该洗澡睡觉了。”
一切就那么顺理成章的发生了～
第二天早上，两人坐车返回B市，王威的身份证放在车上，兰若拿取纸巾的时候看到了，顺手起来一看，75年的？
兰若瞪大了眼睛问道：“你不是说你是80后的吗？”
王威回复：“以前家里为了拿一个补贴把我的年纪登记大了？”
若半信半疑的看着他，王伟把脸撇去了一边，有点心虚的模样～
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