第80章 域名我免费送给你
马飞腾放下电话，心情久久不能平静。
虽然刚开始被侄儿揶揄一番，心里隐隐不爽，但侄儿最后说的话，却是含金量十足！
莫说是200台电脑，就算是用2000台去换……
想到这，他连忙收住了思绪。
能用200台电脑达成的交易，自己竟然毫无底线地生出2000台的想法……
鏖战商海多年，他深刻明白一个道理，作为资本家，心必须要狠！时刻保持着狼性，以利益最大化为最高目标，容不得半点心慈手软！
看来自己修为还是不够啊！
马飞腾为自己竟然有如此荒谬的念头感到羞愧。
一分钟后，他拿出纸和笔，将游戏规划的一些想法写了下来。
一边写着，思路慢慢开阔起来，嘴角也冒出了微笑。
迅腾未来几年，甚至更长时间的盈利模式，慢慢浮出了水面。
这次电话，真是太值了！
侄儿果然厚道，如此爽快地就给自己出了主意！
无异于在自己面前直接扔下了一袋金币，嘻嘻！
不过，说来也奇怪，自己是个棋迷，偶尔也会到其它平台上玩玩象棋，但为何就没想到把这些游戏搬到迅腾的平台上来呢？
也许，这就是当局者迷，旁观者清吧。
这边的马飞腾在奋笔疾书，远在江南城的马如云却陷入了失眠。
马如云站在窗前，抽着烟。
外面漆黑一片，一如他的心境。
自从创业以来，诸多不顺，让他养成了抽烟的习惯。
现在三弟马飞腾的迅腾公司，已经找到了明确的盈利模式，财报亮眼。
而自己的巴巴阿哩，还在赚取微薄的广告费，真正的盈利模式遥不可及！
市场推广，售前售中售后各个环节，人员成本支出，公司每月的开销不小，入不敷出，苦苦挣扎！
电子商务这条路，难啊！
再这样搞下去，未来的家主之位，肯定与自己无缘！
想到这，马如云内心一阵烦躁。
拉下面子，向三弟取取经？
马如云犹豫了好一会，最后掐灭了烟，拨起了电话。
此时马飞腾正沉浸在金钱帝国的幻想中，冷不丁被电话吓了一跳。
是二哥？这么晚了还打电话……
还让不让人睡了？！
马飞腾准备按下接听键的手指停在了空中，一直等到电话自动挂断，脸上才泛起笑意。
看了下时间，已经凌晨一点三十七分了。
这个时间，正常人都休息了，我不接电话，二哥你也不能怪我吧。
马飞腾暗自得意。
三十秒后，手机再次响起。
马飞腾皱眉。
这个二哥，不达目标誓不罢休这一点和自己挺像。
不接电话，估计他会一直打到天亮！
“喂，二哥啊，这么晚有事么？”马飞腾按下接听键，装着打了个长长的哈欠。
“三弟啊，今天这么早就睡了？”
马如云对这个三弟的作息时间还是比较了解的，知道他经常晚睡。
“啊，今天有点困，所以提早睡下了。”马飞腾继续打着哈欠。
马如云浅笑了一声，“三弟啊，二哥现在很苦恼，陪二哥聊聊天！”
尽管心里有一万个不愿意，马飞腾还是说道：“二哥你说，我听着呢。”
“是这样。”马如云打开了话匣子。
“三弟，你迅腾公司现在可以说已经找到了盈利模式。这段时间我特意留意了扣扣这个产品，做得真不错，不但功能出色，用户粘合度也很好！
二哥这是向你取经来了。三弟帮忙想想，巴巴阿哩可不可以找到类似的模式来参考一下。”
“掌握用户，就是掌握市场！”马飞腾果断给出了答案。
马如云听后一愣，“三弟，详细说说。”
“没有了。”
这个答案，马飞腾早已经想好，不管是大哥马向前、二哥马如云，还是四弟马常哲，只要来问他盈利模式，他的答案就是“掌握用户，就是掌握市场！”，再问就是“没有了”。
马如云听后一时语塞，心中泛起滋味万千。
沉默了一分钟后，马如云道：“那我自己再想想。”
“嗯，二哥，时间也不早了，别经常熬夜，注意身体。”马飞腾准备挂掉电话。
“三弟，我想起一件事。”马云再次开口，“扣扣聊天面板里有一个导航网站的链接，我看了这个网站，是一个叫辉煌世纪的公司，注册地址就在古城，是你开的？”
“啊，不是，是…马乐新开的公司。”
“小乐？…你怎么会给他打上广告了？”
马飞腾脑子在飞快运转。
他当然不会说出和马乐合作的事，更不会说扣扣盈利模式是马乐想出来的。
万一马乐被二哥盯上了，这个高级智囊被抢了怎么办？
但二哥早晚会知道马乐给迅腾出主意的事，这件事瞒不了，不如做个顺水人情。
“二哥是这样，马乐开了个导航网站，但一直没流量，就来求我，一家人嘛能帮就帮了！
我也让他试用了一下扣扣产品，毕竟年轻人嘛思维活跃，又是扣扣的精准用户。
他嘛，提了一些建议，但年轻人想法太天马行空，不切实际的居多。
但既然帮了忙，我也送了他几个极品扣扣号，可把他高兴坏了，呵呵呵！”
“你是说，小乐给你们提过意见？”马如云眼前一亮。
“对…对啊。”
电话那头的马如云听后直接挂掉了电话。
马飞腾楞了一下，抛出一句：“没礼貌，连句谢谢也没有。”
马如云再度走到窗前。
江南城的夜晚，貌似多了一丝亮光。
……
早上七点，刚刚苏醒的马乐还躺在床上发呆。
这张床太久没睡，变得有些生分了，睡不安稳。
这时手机响了。
竟然是二叔？
“二叔早啊！”马乐接听了电话。
“小乐，没打扰你睡觉吧？”
“我刚醒了，二叔有事？”
“小乐啊，你二叔可是一晚上没睡好。”马如云叹了一口气。
马乐笑道：“是为了巴巴阿哩吧？”
“你怎么知道？”马如云略显惊讶。
“二叔，你事业心这么重，我二婶也没踪影，除了公司也没其它事情了。”
“你小子！”马如云哈哈一笑。
“你说得对，二叔正为了巴巴阿哩发愁呢，打电话来就想听听你有什么高见。”
“二叔，我一个毛头小孩……”
“小乐啊，和二叔要坦诚相见！你给你三叔提意见的事我已经知道了。”
二叔对自己一向不错，马乐也就不饶弯子了。
马乐坐了起来，道：“二叔，巴巴阿哩现在是什么问题？”
“巴巴阿哩是B2B模式，也就是商家对商家，但奈何生意太少，用户量上不去，也很难盈利！”
“二叔，你有没有想过C2C模式？”
“……C2C？”马如云微微一顿。
“对！B2B模式面对的是企业，用户群本来就少，互联网也才刚刚兴起，很多企业都不了解甚至不知道在网上还能做生意，这就过滤掉了一批客户。而且，不客气的说，巴巴阿哩现在也没找到自己的盈利模式，又如何谈得上帮商家赚钱呢？这样，商家进驻巴巴阿哩的欲望就更低了。”
“小乐，你说的这些我们都考虑过，也做过很多推广，但效果不佳。但我始终认为，牢牢抓住商家这一块资源，未来肯定会大有作为！如果现在贸然去做C2C，无异于把这一块丢掉了。”
“巴巴阿哩的生意不能丢，先养着。二叔，我们只是换一个打法而已，曲线救国。”
“怎么个曲线救国？”马如云来了兴趣。
“2C业务，最终的受众是个人，是一个个普通的消费者，用户群体大，只要他们认为功能好用，那他们就一定会用，而且会口口相传，相当于免费打广告。
三叔那个扣扣产品就是一个好例子，一个班里如果有一个人用了扣扣，那很快整个班里所有人都会下载安装注册扣扣。
这是2C模式的优势，也是2B不具备的。至少我没听说过一个商家在网站上赚了钱，再把网站介绍给其它商家的。钱嘛，都是自己偷偷赚。”
“你说得很有道理，但2C业务，目前最出名的电子商务网站就是趣易了，几乎垄断了B2C的市场。”
“搞B2C是搞不过趣易的，实力上就不允许，但它这种模式有一个显著的弊病。”
“哦？”
“要想进驻趣易，得先有公司吧，而且趣易店大欺客，有一系列严格的商户资格审核，这里已经筛掉了一大批商家了。
如果有另外一个电子商务站，有比较宽容的审核制度，这些被筛掉的又想在网上做生意的商家会不会来？甚至，不要求必须存在实体公司，对个人直接开放开店的资格。”
马如云听着，心脏开始加速跳动。
“个人开店，再卖给普通消费者，这就是C2C。你只要有货源，有渠道，甚至只要有人脉，哪怕只有一个赚钱的机会，你都可以到网上开店！二叔，这吸引力大不大？能不能这样玩？”
“小乐，你这个主意好啊！”马如云一拍大腿，差点跳了起来。
马乐微微一笑，这就是后世淘宝的模式，自己只不过是提前说了出来。
继续道：“个人商家尝到甜头后，势必会扩大宣传，鼓动朋友一起搞，这就是口碑营销。你卖化妆品，我卖文具，甚至你卖口红，我卖眉笔，势必会引起一系列的连锁反应！
那时候，全民营销，二叔你担心的可能不是流量问题，而是服务器能不能扛得住。
而且，这些个人商家发展起来后，会去哪里拿货呢？”
“妙！妙！哈哈哈！”
马如云爆发出一阵畅快淋漓的大笑，“这样，我巴巴阿哩作为最大的货源批发平台，自然是水到渠成了！实在是妙！”
马乐微微一笑，“二叔高兴就好，这个C2C网站，可以叫做淘宝，域名我可以免费送给你。”
虽然刚开始被侄儿揶揄一番，心里隐隐不爽，但侄儿最后说的话，却是含金量十足！
莫说是200台电脑，就算是用2000台去换……
想到这，他连忙收住了思绪。
能用200台电脑达成的交易，自己竟然毫无底线地生出2000台的想法……
鏖战商海多年，他深刻明白一个道理，作为资本家，心必须要狠！时刻保持着狼性，以利益最大化为最高目标，容不得半点心慈手软！
看来自己修为还是不够啊！
马飞腾为自己竟然有如此荒谬的念头感到羞愧。
一分钟后，他拿出纸和笔，将游戏规划的一些想法写了下来。
一边写着，思路慢慢开阔起来，嘴角也冒出了微笑。
迅腾未来几年，甚至更长时间的盈利模式，慢慢浮出了水面。
这次电话，真是太值了！
侄儿果然厚道，如此爽快地就给自己出了主意！
无异于在自己面前直接扔下了一袋金币，嘻嘻！
不过，说来也奇怪，自己是个棋迷，偶尔也会到其它平台上玩玩象棋，但为何就没想到把这些游戏搬到迅腾的平台上来呢？
也许，这就是当局者迷，旁观者清吧。
这边的马飞腾在奋笔疾书，远在江南城的马如云却陷入了失眠。
马如云站在窗前，抽着烟。
外面漆黑一片，一如他的心境。
自从创业以来，诸多不顺，让他养成了抽烟的习惯。
现在三弟马飞腾的迅腾公司，已经找到了明确的盈利模式，财报亮眼。
而自己的巴巴阿哩，还在赚取微薄的广告费，真正的盈利模式遥不可及！
市场推广，售前售中售后各个环节，人员成本支出，公司每月的开销不小，入不敷出，苦苦挣扎！
电子商务这条路，难啊！
再这样搞下去，未来的家主之位，肯定与自己无缘！
想到这，马如云内心一阵烦躁。
拉下面子，向三弟取取经？
马如云犹豫了好一会，最后掐灭了烟，拨起了电话。
此时马飞腾正沉浸在金钱帝国的幻想中，冷不丁被电话吓了一跳。
是二哥？这么晚了还打电话……
还让不让人睡了？！
马飞腾准备按下接听键的手指停在了空中，一直等到电话自动挂断，脸上才泛起笑意。
看了下时间，已经凌晨一点三十七分了。
这个时间，正常人都休息了，我不接电话，二哥你也不能怪我吧。
马飞腾暗自得意。
三十秒后，手机再次响起。
马飞腾皱眉。
这个二哥，不达目标誓不罢休这一点和自己挺像。
不接电话，估计他会一直打到天亮！
“喂，二哥啊，这么晚有事么？”马飞腾按下接听键，装着打了个长长的哈欠。
“三弟啊，今天这么早就睡了？”
马如云对这个三弟的作息时间还是比较了解的，知道他经常晚睡。
“啊，今天有点困，所以提早睡下了。”马飞腾继续打着哈欠。
马如云浅笑了一声，“三弟啊，二哥现在很苦恼，陪二哥聊聊天！”
尽管心里有一万个不愿意，马飞腾还是说道：“二哥你说，我听着呢。”
“是这样。”马如云打开了话匣子。
“三弟，你迅腾公司现在可以说已经找到了盈利模式。这段时间我特意留意了扣扣这个产品，做得真不错，不但功能出色，用户粘合度也很好！
二哥这是向你取经来了。三弟帮忙想想，巴巴阿哩可不可以找到类似的模式来参考一下。”
“掌握用户，就是掌握市场！”马飞腾果断给出了答案。
马如云听后一愣，“三弟，详细说说。”
“没有了。”
这个答案，马飞腾早已经想好，不管是大哥马向前、二哥马如云，还是四弟马常哲，只要来问他盈利模式，他的答案就是“掌握用户，就是掌握市场！”，再问就是“没有了”。
马如云听后一时语塞，心中泛起滋味万千。
沉默了一分钟后，马如云道：“那我自己再想想。”
“嗯，二哥，时间也不早了，别经常熬夜，注意身体。”马飞腾准备挂掉电话。
“三弟，我想起一件事。”马云再次开口，“扣扣聊天面板里有一个导航网站的链接，我看了这个网站，是一个叫辉煌世纪的公司，注册地址就在古城，是你开的？”
“啊，不是，是…马乐新开的公司。”
“小乐？…你怎么会给他打上广告了？”
马飞腾脑子在飞快运转。
他当然不会说出和马乐合作的事，更不会说扣扣盈利模式是马乐想出来的。
万一马乐被二哥盯上了，这个高级智囊被抢了怎么办？
但二哥早晚会知道马乐给迅腾出主意的事，这件事瞒不了，不如做个顺水人情。
“二哥是这样，马乐开了个导航网站，但一直没流量，就来求我，一家人嘛能帮就帮了！
我也让他试用了一下扣扣产品，毕竟年轻人嘛思维活跃，又是扣扣的精准用户。
他嘛，提了一些建议，但年轻人想法太天马行空，不切实际的居多。
但既然帮了忙，我也送了他几个极品扣扣号，可把他高兴坏了，呵呵呵！”
“你是说，小乐给你们提过意见？”马如云眼前一亮。
“对…对啊。”
电话那头的马如云听后直接挂掉了电话。
马飞腾楞了一下，抛出一句：“没礼貌，连句谢谢也没有。”
马如云再度走到窗前。
江南城的夜晚，貌似多了一丝亮光。
……
早上七点，刚刚苏醒的马乐还躺在床上发呆。
这张床太久没睡，变得有些生分了，睡不安稳。
这时手机响了。
竟然是二叔？
“二叔早啊！”马乐接听了电话。
“小乐，没打扰你睡觉吧？”
“我刚醒了，二叔有事？”
“小乐啊，你二叔可是一晚上没睡好。”马如云叹了一口气。
马乐笑道：“是为了巴巴阿哩吧？”
“你怎么知道？”马如云略显惊讶。
“二叔，你事业心这么重，我二婶也没踪影，除了公司也没其它事情了。”
“你小子！”马如云哈哈一笑。
“你说得对，二叔正为了巴巴阿哩发愁呢，打电话来就想听听你有什么高见。”
“二叔，我一个毛头小孩……”
“小乐啊，和二叔要坦诚相见！你给你三叔提意见的事我已经知道了。”
二叔对自己一向不错，马乐也就不饶弯子了。
马乐坐了起来，道：“二叔，巴巴阿哩现在是什么问题？”
“巴巴阿哩是B2B模式，也就是商家对商家，但奈何生意太少，用户量上不去，也很难盈利！”
“二叔，你有没有想过C2C模式？”
“……C2C？”马如云微微一顿。
“对！B2B模式面对的是企业，用户群本来就少，互联网也才刚刚兴起，很多企业都不了解甚至不知道在网上还能做生意，这就过滤掉了一批客户。而且，不客气的说，巴巴阿哩现在也没找到自己的盈利模式，又如何谈得上帮商家赚钱呢？这样，商家进驻巴巴阿哩的欲望就更低了。”
“小乐，你说的这些我们都考虑过，也做过很多推广，但效果不佳。但我始终认为，牢牢抓住商家这一块资源，未来肯定会大有作为！如果现在贸然去做C2C，无异于把这一块丢掉了。”
“巴巴阿哩的生意不能丢，先养着。二叔，我们只是换一个打法而已，曲线救国。”
“怎么个曲线救国？”马如云来了兴趣。
“2C业务，最终的受众是个人，是一个个普通的消费者，用户群体大，只要他们认为功能好用，那他们就一定会用，而且会口口相传，相当于免费打广告。
三叔那个扣扣产品就是一个好例子，一个班里如果有一个人用了扣扣，那很快整个班里所有人都会下载安装注册扣扣。
这是2C模式的优势，也是2B不具备的。至少我没听说过一个商家在网站上赚了钱，再把网站介绍给其它商家的。钱嘛，都是自己偷偷赚。”
“你说得很有道理，但2C业务，目前最出名的电子商务网站就是趣易了，几乎垄断了B2C的市场。”
“搞B2C是搞不过趣易的，实力上就不允许，但它这种模式有一个显著的弊病。”
“哦？”
“要想进驻趣易，得先有公司吧，而且趣易店大欺客，有一系列严格的商户资格审核，这里已经筛掉了一大批商家了。
如果有另外一个电子商务站，有比较宽容的审核制度，这些被筛掉的又想在网上做生意的商家会不会来？甚至，不要求必须存在实体公司，对个人直接开放开店的资格。”
马如云听着，心脏开始加速跳动。
“个人开店，再卖给普通消费者，这就是C2C。你只要有货源，有渠道，甚至只要有人脉，哪怕只有一个赚钱的机会，你都可以到网上开店！二叔，这吸引力大不大？能不能这样玩？”
“小乐，你这个主意好啊！”马如云一拍大腿，差点跳了起来。
马乐微微一笑，这就是后世淘宝的模式，自己只不过是提前说了出来。
继续道：“个人商家尝到甜头后，势必会扩大宣传，鼓动朋友一起搞，这就是口碑营销。你卖化妆品，我卖文具，甚至你卖口红，我卖眉笔，势必会引起一系列的连锁反应！
那时候，全民营销，二叔你担心的可能不是流量问题，而是服务器能不能扛得住。
而且，这些个人商家发展起来后，会去哪里拿货呢？”
“妙！妙！哈哈哈！”
马如云爆发出一阵畅快淋漓的大笑，“这样，我巴巴阿哩作为最大的货源批发平台，自然是水到渠成了！实在是妙！”
马乐微微一笑，“二叔高兴就好，这个C2C网站，可以叫做淘宝，域名我可以免费送给你。”
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