第9章咱卖的不是货，是个人魅力！
张敬东再次用身上最后的两块钱坐公交车来到了鼓楼商业街。
来到昨天摆摊的位置，刚要出摊，忽然看见了对面相隔不到二十米的飞机头，他也在卖女士内衣！
擦了，这可怜之人必有可恨之处啊！
张敬东径自来到飞机头这边，笑着说道：“你昨天不是说换个地儿不跟我抢生意嘛，而且我也跟你说了不要在我旁边卖，你卖不过我！”
飞机头此时脸上丝毫没有了昨天给张敬东递烟时的恭敬，冷声道：“我也没摆在你旁边啊！”
“再者说了，整个天都就这鼓楼街最适合摆摊，我还能去哪儿啊？”
张敬东摸了摸鼻子：“好吧，既然这样，那祝你生意兴隆！”
转身回到了自己的位置，三下两下出了摊，然后……直接脱掉了上衣！
结果下午5点不到，整整100件内衣全部销售一空！
其中50两套的卖了82套，30一套的卖了18套，总销售额是2590，净赚1090！
把钱收好，利落儿收摊，张敬东刚要走，这时不远处的飞机头忽然跑了过来。
“哥，你等一下！”
张敬东转过身，明知故问：“咋了，你今天卖了多少？”
飞机头先是一脸沮丧：“只卖了……80！”
然后一脸不解：“哥，我不明白，咱们卖的是一样的货，哦不，我的货比你的还便宜，可为什么我就不能像你一样卖那些呢？”
张敬东洒然一笑：“你觉得卖货卖的是什么呢？”
飞机头有点懵：“卖货卖的是什么？还能是什么？卖的是货啊！”
“要不说你小子卖不起来呢？”张敬东冷笑：“行了，告诉你吧，我们摆摊卖货其实卖的是我们这个人！”
“卖的是我们这个人！？”飞机头彻底晕了：“这……这什么意思啊？”
张敬东开始讲解：“看过NBA吗？”
“看过。”
“知道乔丹科比艾弗森吗？”
“知道。”
“好，他们三个都是球星，篮球技术也都非常好，但是你有没有发现一些人就喜欢乔丹，却一点看不上科比艾弗森，而另外一些则只喜欢科比，一点看不上乔丹艾弗森，还有一些人独爱艾弗森！”
飞机头油然点头：“的确是这样！”
“所以啊……那些花钱去现场看比赛的人们难道看的真是篮球吗？不是的，他们看的其实是那些打篮球的人！”
“同样的，咱俩都是男人卖女士内衣，我这边人满为患，你那边门可罗雀，其实归根到底是因为咱俩本身这个人不一样！”
飞机头一脸苦恼：“可咱俩到底是哪里不一样啊？我可以改啊！”
张敬东强忍着笑：“好吧，既然你非要知道，那就不要怪我说实话了！”
指了指自己的脸：“你有我长得帅吗？”
飞机头虽然不想承认，但还是摇了摇头：“没有！”
张敬东掀起上衣：“你有我这八块腹肌吗？”
飞机头再次摇头：“没有？”
张敬东继续扎心：“你卖货吆喝的时候有我不要脸吗？”
飞机头这次由衷摇头：“没有！”
“所以啊，你一没有我这张帅脸能让人家那些姐姐们看得赏心悦目，二没有我这八块腹肌能给人家摸，最后你还没有我不要脸，你说你怎么可能卖得过我呢？”
飞机头这下彻底崩溃了：“哥，那我该怎么办啊？”
张敬东摊了摊手：“我昨天就告诉过你了，换个地方，离我远远的，没有我的对比，在别的地方你或许还有机会把货卖出去！”
飞机头迟疑了一下，最后点了点头：“哥，我明白了，谢谢啊！”
张敬东摆了摆手：“别客气，回见！”
转身走了。
……
第二天是周一，张敬东一方面考虑到鼓楼商业街的客流量相比前两天会肯定下降一些，另一方面则想测试一下自己出货量的极限。
于是他在还了昨天欠的45之后，又给了陈虹2400：“给我来160件，100件黑色，30件粉色，30件蓝色！”
陈虹又是一脸惊奇：“昨天的100件你也全都卖出去了？”
张敬东一脸得意：“虹姐，都现在了你居然都还没发现我是个摆摊天才？”
陈虹先给了他个白眼，但又不得不服：“好吧，的确就连一些开店的都没你卖的多，你厉害你有理行了吧！”
张敬东见好就收：“谢谢夸奖！其实也是多亏了您这店里的货质量确实够硬！”
陈虹嘴角扬起一个漂亮的弧度：“那你确定这次也只要三个颜色？160件货啊，不多要两个颜色？”
张敬东摆了摆手：“不用！”
“为什么？”
“因为你们女人其实大多都有选择困难症，我要是多要两种颜色，她们很可能就会选来选去，到时候反而就会有一些颜色卖不完了！”
“所以我就三种颜色，直接就不给她们挑选的空间，这样反而都能卖完！”
陈虹若有所思地点点头：“你这家伙脑子里还真是有点东西啊！”
张敬东直勾勾地盯着陈虹的俏脸：“是吧，现在知道什么叫才貌双全了吧？”
陈虹横了张敬东一眼：“切，夸你一句你还上天了是吧？行了，快去出摊吧！”
张敬东心满意足地一把提起蛇皮袋：“虹姐，明天见喽！”
转身走了。
……
再次来到鼓楼商业街，人流果然肉眼可见的比周末少了一些。
四下望了一眼，没发现飞机头的身影，看来是彻底听话了。
张敬东利落出摊，然后又开始了卖货表演。
这次一直到晚上7点都没能把货卖完，但也卖了130件。
其中50两套的卖了100套，30一套的卖了30套，总销售额是3400，净赚1450！
张敬东没有丝毫沮丧，脸上依然充满了惬意，因为这已经超出了他原本的预计。
又摆了半个多小时，卖了5件，赚了55，张敬东实在饿极了，于是利落收了摊。
难得奢侈地打车回家，花了27，然后去东北饭店大吃了一顿，花了32。
之后上楼洗了个澡，换了身衣服，坐公交慢慢悠悠去上班。
等到了酒吧已经快9点了！
张敬东刚要去自己的办公室，结果几个美女酒水销售忽然迎了上来，而且每个人的脸上还都满是八卦的神情。
“东哥，咱们酒吧来新人了！”
“人特别漂亮，而且还点名要见你呢！”
张敬东顿时有点懵：“点名要见我？酒水销售？见我干嘛？”
“不是酒水销售，是驻唱！”
“行了，东哥你跟我们走吧，一会儿见了你就知道了！”
来到昨天摆摊的位置，刚要出摊，忽然看见了对面相隔不到二十米的飞机头，他也在卖女士内衣！
擦了，这可怜之人必有可恨之处啊！
张敬东径自来到飞机头这边，笑着说道：“你昨天不是说换个地儿不跟我抢生意嘛，而且我也跟你说了不要在我旁边卖，你卖不过我！”
飞机头此时脸上丝毫没有了昨天给张敬东递烟时的恭敬，冷声道：“我也没摆在你旁边啊！”
“再者说了，整个天都就这鼓楼街最适合摆摊，我还能去哪儿啊？”
张敬东摸了摸鼻子：“好吧，既然这样，那祝你生意兴隆！”
转身回到了自己的位置，三下两下出了摊，然后……直接脱掉了上衣！
结果下午5点不到，整整100件内衣全部销售一空！
其中50两套的卖了82套，30一套的卖了18套，总销售额是2590，净赚1090！
把钱收好，利落儿收摊，张敬东刚要走，这时不远处的飞机头忽然跑了过来。
“哥，你等一下！”
张敬东转过身，明知故问：“咋了，你今天卖了多少？”
飞机头先是一脸沮丧：“只卖了……80！”
然后一脸不解：“哥，我不明白，咱们卖的是一样的货，哦不，我的货比你的还便宜，可为什么我就不能像你一样卖那些呢？”
张敬东洒然一笑：“你觉得卖货卖的是什么呢？”
飞机头有点懵：“卖货卖的是什么？还能是什么？卖的是货啊！”
“要不说你小子卖不起来呢？”张敬东冷笑：“行了，告诉你吧，我们摆摊卖货其实卖的是我们这个人！”
“卖的是我们这个人！？”飞机头彻底晕了：“这……这什么意思啊？”
张敬东开始讲解：“看过NBA吗？”
“看过。”
“知道乔丹科比艾弗森吗？”
“知道。”
“好，他们三个都是球星，篮球技术也都非常好，但是你有没有发现一些人就喜欢乔丹，却一点看不上科比艾弗森，而另外一些则只喜欢科比，一点看不上乔丹艾弗森，还有一些人独爱艾弗森！”
飞机头油然点头：“的确是这样！”
“所以啊……那些花钱去现场看比赛的人们难道看的真是篮球吗？不是的，他们看的其实是那些打篮球的人！”
“同样的，咱俩都是男人卖女士内衣，我这边人满为患，你那边门可罗雀，其实归根到底是因为咱俩本身这个人不一样！”
飞机头一脸苦恼：“可咱俩到底是哪里不一样啊？我可以改啊！”
张敬东强忍着笑：“好吧，既然你非要知道，那就不要怪我说实话了！”
指了指自己的脸：“你有我长得帅吗？”
飞机头虽然不想承认，但还是摇了摇头：“没有！”
张敬东掀起上衣：“你有我这八块腹肌吗？”
飞机头再次摇头：“没有？”
张敬东继续扎心：“你卖货吆喝的时候有我不要脸吗？”
飞机头这次由衷摇头：“没有！”
“所以啊，你一没有我这张帅脸能让人家那些姐姐们看得赏心悦目，二没有我这八块腹肌能给人家摸，最后你还没有我不要脸，你说你怎么可能卖得过我呢？”
飞机头这下彻底崩溃了：“哥，那我该怎么办啊？”
张敬东摊了摊手：“我昨天就告诉过你了，换个地方，离我远远的，没有我的对比，在别的地方你或许还有机会把货卖出去！”
飞机头迟疑了一下，最后点了点头：“哥，我明白了，谢谢啊！”
张敬东摆了摆手：“别客气，回见！”
转身走了。
……
第二天是周一，张敬东一方面考虑到鼓楼商业街的客流量相比前两天会肯定下降一些，另一方面则想测试一下自己出货量的极限。
于是他在还了昨天欠的45之后，又给了陈虹2400：“给我来160件，100件黑色，30件粉色，30件蓝色！”
陈虹又是一脸惊奇：“昨天的100件你也全都卖出去了？”
张敬东一脸得意：“虹姐，都现在了你居然都还没发现我是个摆摊天才？”
陈虹先给了他个白眼，但又不得不服：“好吧，的确就连一些开店的都没你卖的多，你厉害你有理行了吧！”
张敬东见好就收：“谢谢夸奖！其实也是多亏了您这店里的货质量确实够硬！”
陈虹嘴角扬起一个漂亮的弧度：“那你确定这次也只要三个颜色？160件货啊，不多要两个颜色？”
张敬东摆了摆手：“不用！”
“为什么？”
“因为你们女人其实大多都有选择困难症，我要是多要两种颜色，她们很可能就会选来选去，到时候反而就会有一些颜色卖不完了！”
“所以我就三种颜色，直接就不给她们挑选的空间，这样反而都能卖完！”
陈虹若有所思地点点头：“你这家伙脑子里还真是有点东西啊！”
张敬东直勾勾地盯着陈虹的俏脸：“是吧，现在知道什么叫才貌双全了吧？”
陈虹横了张敬东一眼：“切，夸你一句你还上天了是吧？行了，快去出摊吧！”
张敬东心满意足地一把提起蛇皮袋：“虹姐，明天见喽！”
转身走了。
……
再次来到鼓楼商业街，人流果然肉眼可见的比周末少了一些。
四下望了一眼，没发现飞机头的身影，看来是彻底听话了。
张敬东利落出摊，然后又开始了卖货表演。
这次一直到晚上7点都没能把货卖完，但也卖了130件。
其中50两套的卖了100套，30一套的卖了30套，总销售额是3400，净赚1450！
张敬东没有丝毫沮丧，脸上依然充满了惬意，因为这已经超出了他原本的预计。
又摆了半个多小时，卖了5件，赚了55，张敬东实在饿极了，于是利落收了摊。
难得奢侈地打车回家，花了27，然后去东北饭店大吃了一顿，花了32。
之后上楼洗了个澡，换了身衣服，坐公交慢慢悠悠去上班。
等到了酒吧已经快9点了！
张敬东刚要去自己的办公室，结果几个美女酒水销售忽然迎了上来，而且每个人的脸上还都满是八卦的神情。
“东哥，咱们酒吧来新人了！”
“人特别漂亮，而且还点名要见你呢！”
张敬东顿时有点懵：“点名要见我？酒水销售？见我干嘛？”
“不是酒水销售，是驻唱！”
“行了，东哥你跟我们走吧，一会儿见了你就知道了！”
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