第62章 另起炉灶
“下架？！！”
“对，用新的品牌重新上。这样，我们形成自然竞争关系，你的老品牌继续上其他卖场，比如银坐、冒业，但是新品牌只上大大！”
杜阳明被他的思路搞得有些懵，好好的品牌为什么要重新换？
刘晶弹了弹烟灰，笑起来：“首先，重新包装，重新树立品牌形象，需要设置不同的分类，就像你之前用来吸引蟑螂和驱散蟑螂的那种，都要设计出来，还有南方的蟑螂和北方蟑螂也要区别开，需要给人专业的感觉！”
杜阳明点点头表示明白了。
这些措施确实是灭蟑水目前需要的，但还是那个问题，为什么不能在原有的产品上扩充？
刘晶摆摆手示意杜阳明不要着急，听自己说：“二，就是新品牌的股权结构，这里面必须有大大参与——蛋糕不能只让你我两个人吃，借助平台能够走多远，就看我们能够给这个平台多大的回报……渠道永远是互惠互利的，你想靠自有品牌和品质夺取市场是没错，但也要考虑商业发展规律和快消品周期，如果不能快速占领市场，那就没有翻身的机会！
……所以拿出一部分股权，换取平台宣传力度的倾斜！势在必行！”
刘晶的话让杜阳明听出了一种所图甚大的感觉，朦胧中感觉到他还有别的深意在里面。
“我刚才说了常住人口和卖场销售额的关系，新品牌所争取的就是这些销售额里的份额……而你投入其他卖场的老品牌是不能计入这些数据中的，所以老品牌怎么运营，挣多少，全看你现有团队的运作能力。”
这下杜阳明懂了，刘晶所谓的合作，就是借着大大的炉灶抢占同类产品的营业额，至于线上和其他渠道，他暂时不会染指。
也就是说，自己只需要供货就可以！
杜阳明想了想，这笔生意划得来！
目前来看，岛城大大卖场里的营业额并不是多么可观，甚至还占不到灭蟑水总营业额的两成，如果换个品牌让刘晶来代理，有广告倾斜还有展位优势，那无疑会比目前的销售额多！
到时候老品牌再根据市场反应做针对性的调整，诸如线上评论、直播、短视频什么的，岂不是想怎么玩就怎么玩？
想通之后，杜阳明点点头，开始和刘晶盘算起前期投入来，让他吃惊的是，刘晶居然提议他技术和专利入股，并占有新品牌34%的股权。
刘晶抿了口酒解释到：“34%是股权分水岭，代表了一票否决权，因为考虑到供货模式的问题，这是你必须具备的股权比例。
相对应的你也需要拿出能够匹配这个比例的供货能力，就是生产加工能力，保守估计每年提供给大大的产品数量不能低于三十万瓶。”
刘晶说完想要看看杜阳明的反应，如果说三十万瓶的加工能力杜阳明都拿不出来，那么这个股权结构就只能作废，用最简单的包销合同。
到了那时候，杜阳明就真的可以说是在为大大打工了。
“没问题！”杜阳明点点头，不管是三十万瓶还是五十万瓶，对他来说现在都没有难度，无非是让【掘进器官】挖多少个洞的问题，现在生产空间管够，只要饲料跟得上，要多少都能生产出来。
刘晶略微有些吃惊，感觉自己有些小看杜阳明的实力了：“行，那就先这么定下来，等着合同签完我就开始联系包装场地和加工设备，这段时间你可以准备生产线，快的话两个月就要开始灌装！……”
接下来他开始给杜阳明梳理操作方法，他看起来没少操作过类似的商业模式，每一步都讲的清清楚楚，公司怎么设立，需要什么手续等等，零零碎碎差不多讲了两个小时。
等他把该说的都讲的产不多了，餐厅也到了打烊的时间，杜阳明婉拒了他送自己的提议，慢慢溜达着朝学校走。
贸然接受了这么一大堆东西，他需要好好消化一番。
一进宿舍舍友都在，热烈的讨论这些天里突飞猛进的营业额，见杜阳明进门，一个个争抢着表功。
“好了好了，公布两个消息，”杜阳明等大伙稍微冷静下来说道：
“目前先暂停和大大的贸易往来，把线下的重点集中到除大大以外的其他卖场，我准备和大大成立一个新的灭蟑水品牌，新品牌只在大大销售。”
“啊？”王强刚才正眉飞色舞的讲着阿里妈妈上恐怖的订单量，现在一听到要设立新品牌，立刻想到了重新宣传需要的人力物力，不解的问起来。“是出什么麻烦了吗？”
“不是，我今天和刘总聊了挺多，大概是这么一回事……”
杜阳明将刘晶的思路讲给大伙听，看着大家伙若有所思的样子，又抛出了一个重磅炸弹：
“第二个事，我准备把阳明贸易的股权分给大伙，以后我只供货，不参与经营和管理，这样有助于大伙解放思路大胆尝试，挣多少都是大伙的！”
“我靠！”宋泽成第一个反应过来，“你要产销分离？”
“嗯！”杜阳明点点头，这个想法是刚才被刘晶一顿套路轰炸后得出来的。
可以说刚才两个多小时的时间里，杜阳明彻底见识了商圈的复杂，他知道，就凭自己目前这点精力，把阳明贸易带进坑里只是迟早的问题。
再者说，他擅长的领域是生产研发而不是经营！要论管理，宋泽成的能力足够撑起这个公司，论营销，王强的鬼点子比他多得多，无论怎样说，由他一个人来把持公司走向并不是最好的选择。
换一个角度讲，产品研发和技术攻关能力上，他自信其他人加起来，或者说现在所知的所有研发机构加起来，国内的国外的都比不上他！
这不是开玩笑，背后那数千条初级生物样本随便拿出来一两个，都是能轰动全球的玩意儿，有着这么强大的后盾不去依仗，却偏要在自己不擅长的领域硬趟，绝逼是吃饱了撑的。
“对，用新的品牌重新上。这样，我们形成自然竞争关系，你的老品牌继续上其他卖场，比如银坐、冒业，但是新品牌只上大大！”
杜阳明被他的思路搞得有些懵，好好的品牌为什么要重新换？
刘晶弹了弹烟灰，笑起来：“首先，重新包装，重新树立品牌形象，需要设置不同的分类，就像你之前用来吸引蟑螂和驱散蟑螂的那种，都要设计出来，还有南方的蟑螂和北方蟑螂也要区别开，需要给人专业的感觉！”
杜阳明点点头表示明白了。
这些措施确实是灭蟑水目前需要的，但还是那个问题，为什么不能在原有的产品上扩充？
刘晶摆摆手示意杜阳明不要着急，听自己说：“二，就是新品牌的股权结构，这里面必须有大大参与——蛋糕不能只让你我两个人吃，借助平台能够走多远，就看我们能够给这个平台多大的回报……渠道永远是互惠互利的，你想靠自有品牌和品质夺取市场是没错，但也要考虑商业发展规律和快消品周期，如果不能快速占领市场，那就没有翻身的机会！
……所以拿出一部分股权，换取平台宣传力度的倾斜！势在必行！”
刘晶的话让杜阳明听出了一种所图甚大的感觉，朦胧中感觉到他还有别的深意在里面。
“我刚才说了常住人口和卖场销售额的关系，新品牌所争取的就是这些销售额里的份额……而你投入其他卖场的老品牌是不能计入这些数据中的，所以老品牌怎么运营，挣多少，全看你现有团队的运作能力。”
这下杜阳明懂了，刘晶所谓的合作，就是借着大大的炉灶抢占同类产品的营业额，至于线上和其他渠道，他暂时不会染指。
也就是说，自己只需要供货就可以！
杜阳明想了想，这笔生意划得来！
目前来看，岛城大大卖场里的营业额并不是多么可观，甚至还占不到灭蟑水总营业额的两成，如果换个品牌让刘晶来代理，有广告倾斜还有展位优势，那无疑会比目前的销售额多！
到时候老品牌再根据市场反应做针对性的调整，诸如线上评论、直播、短视频什么的，岂不是想怎么玩就怎么玩？
想通之后，杜阳明点点头，开始和刘晶盘算起前期投入来，让他吃惊的是，刘晶居然提议他技术和专利入股，并占有新品牌34%的股权。
刘晶抿了口酒解释到：“34%是股权分水岭，代表了一票否决权，因为考虑到供货模式的问题，这是你必须具备的股权比例。
相对应的你也需要拿出能够匹配这个比例的供货能力，就是生产加工能力，保守估计每年提供给大大的产品数量不能低于三十万瓶。”
刘晶说完想要看看杜阳明的反应，如果说三十万瓶的加工能力杜阳明都拿不出来，那么这个股权结构就只能作废，用最简单的包销合同。
到了那时候，杜阳明就真的可以说是在为大大打工了。
“没问题！”杜阳明点点头，不管是三十万瓶还是五十万瓶，对他来说现在都没有难度，无非是让【掘进器官】挖多少个洞的问题，现在生产空间管够，只要饲料跟得上，要多少都能生产出来。
刘晶略微有些吃惊，感觉自己有些小看杜阳明的实力了：“行，那就先这么定下来，等着合同签完我就开始联系包装场地和加工设备，这段时间你可以准备生产线，快的话两个月就要开始灌装！……”
接下来他开始给杜阳明梳理操作方法，他看起来没少操作过类似的商业模式，每一步都讲的清清楚楚，公司怎么设立，需要什么手续等等，零零碎碎差不多讲了两个小时。
等他把该说的都讲的产不多了，餐厅也到了打烊的时间，杜阳明婉拒了他送自己的提议，慢慢溜达着朝学校走。
贸然接受了这么一大堆东西，他需要好好消化一番。
一进宿舍舍友都在，热烈的讨论这些天里突飞猛进的营业额，见杜阳明进门，一个个争抢着表功。
“好了好了，公布两个消息，”杜阳明等大伙稍微冷静下来说道：
“目前先暂停和大大的贸易往来，把线下的重点集中到除大大以外的其他卖场，我准备和大大成立一个新的灭蟑水品牌，新品牌只在大大销售。”
“啊？”王强刚才正眉飞色舞的讲着阿里妈妈上恐怖的订单量，现在一听到要设立新品牌，立刻想到了重新宣传需要的人力物力，不解的问起来。“是出什么麻烦了吗？”
“不是，我今天和刘总聊了挺多，大概是这么一回事……”
杜阳明将刘晶的思路讲给大伙听，看着大家伙若有所思的样子，又抛出了一个重磅炸弹：
“第二个事，我准备把阳明贸易的股权分给大伙，以后我只供货，不参与经营和管理，这样有助于大伙解放思路大胆尝试，挣多少都是大伙的！”
“我靠！”宋泽成第一个反应过来，“你要产销分离？”
“嗯！”杜阳明点点头，这个想法是刚才被刘晶一顿套路轰炸后得出来的。
可以说刚才两个多小时的时间里，杜阳明彻底见识了商圈的复杂，他知道，就凭自己目前这点精力，把阳明贸易带进坑里只是迟早的问题。
再者说，他擅长的领域是生产研发而不是经营！要论管理，宋泽成的能力足够撑起这个公司，论营销，王强的鬼点子比他多得多，无论怎样说，由他一个人来把持公司走向并不是最好的选择。
换一个角度讲，产品研发和技术攻关能力上，他自信其他人加起来，或者说现在所知的所有研发机构加起来，国内的国外的都比不上他！
这不是开玩笑，背后那数千条初级生物样本随便拿出来一两个，都是能轰动全球的玩意儿，有着这么强大的后盾不去依仗，却偏要在自己不擅长的领域硬趟，绝逼是吃饱了撑的。
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