第十章：卖花
吃完包子，许小小拍了拍鼓起的小肚皮，感觉身体都暖和了些。
“这些话都是你自己摘的吗”牧修拿起一枝鲜艳的花朵问道。
“嗯嗯，就在城外的官道两边有很多呢”小丫头点了点小脑袋，看着街上逐渐熙来人往的行人，叹气道：“怎么就没人买呢，多好看呀，我要是有钱肯定要买一朵。”
牧修微笑道：“就坐在这里肯定是不行的，要喊起来，看见那些摊贩了吗，跟他们一样吆喝”
小丫头抬头看了眼，又低下头默不作声。
脸皮薄，不好意思。
“哎~”牧修摇摇头，索性坐在小丫头旁边，扯着嗓子喊了起来。
“快来看，快来看呦，刚摘的鲜花，戴上以后人比花娇”
随着少年特有的清润嗓音响起，路过的行人确实被吸引了一些注意。一旁的许小小呆滞的看着身边的大哥哥，几秒后大眼睛里就闪烁着崇拜的光芒。
对面悦来居客栈内，早上不是很忙，所以店小二也有闲情靠着柜台，看着牧修坐在路边吆喝，嘴上对自家掌柜说道：“啧啧，这位公子越来越看不明白了。”
早上随手就甩出一百两银票，更是和严家有来往。这么一位有钱有身份的人，却能坐在路边吆喝卖花，真是看不明白现在的有钱人怎么想的。
“那你就少管闲事，把客人伺候好比什么都强。”掌柜的抬了抬眼皮，看了眼蹲坐在路边的少年，注意力又落回账簿上面。
......
“我跟你说啊，卖东西呢要找对客户群体的，就是你卖的东西多数是什么人才会买这个你得清楚，然后对症下药就会省事很多了。比如说你这些花，肯定是女人买的多一点，所以要是有女人路过的时候，甭管大的小的老的少的，注意力要集中点。”
“还有就是时间，你这大清早的太阳还没出来就坐在这里，街上能有几个人，受冻不说还没啥用。”
牧修一边看着过路的行人，顺便给许小小传授经验之谈。
“嗯嗯”小丫头大眼睛里的崇拜之色更浓，就在刚刚已经有好几个人过来看了，虽然没买，但比起自己枯坐那么久要好多了。
“我就是想着早点来能多点时间，好多卖出一些”许小小挠挠脸，有些不好意思。
牧修摇头道：“下次不用这么早，正常时...哎呀，这位姐姐，要不要过来看看花呀。我觉得您这么有气质的人，再配上这么鲜艳的花就更光彩夺目了。”
一位胖大婶停下脚步，看着俊秀的少年，指了指自己问道：“你是跟我说话吗？”
“那不然呢”牧修脸上洋溢着热情的笑容，“这街上还有谁能有姐姐您这么好的气质啊”
“嗬嗬，姐姐”胖大婶笑的乐不可支，“你小子可真会说话，我这年纪都能当你娘了”
少年吃了一惊，讶异道：“真的假的？我看您也就比我大几岁吧”
“哈哈，好了好了，看你这么有趣的份上，我就过来看看吧”女人笑着走到摊位前，乐呵呵的看着少年，平时拍她马屁的人多了，像少年这么有趣的倒是少见。
“这花怎么卖啊”
牧修轻轻推了下许小小胳膊，小丫头回过神，大眼睛冒着星星看了眼牧修后，马上开口道：“每朵花一...”
“一十五文钱”牧修抢着答道：“不过要是姐姐全部买的话，还能再便宜点，每朵十文钱就可以了。这里正好十八朵。八方来财，十全十美”
许小小睁着大眼睛呆呆的看着刚认识一早上的大哥哥。
“八方来财，十全十美”
女人念叨一声，她家族就是做生意起家的，这寓意正合心意。而且这少年不仅模样长的俊俏，嘴巴也很会说，说的人心花怒放的。
“那我全要了，不用便宜，就按原价了，小翠，给钱”女人一招手，身后模样乖巧的丫鬟上前将一袋铜钱交给牧修。
两者指尖接触时，温热的触感让丫鬟脸上浮现一抹红润，抬头看了眼少年俊俏的模样，脸上羞涩更浓。
“倒是挺好看的”小翠在心底嘀咕一声，拿起包好的花，退到女人身后。
“您慢走”
在牧修恭送中，女人扭着肥硕的腰肢离开。
“小丫头，看傻了？”看着还没回过神的许小小，牧修笑着揉了揉她的小脑袋。
“摸头会长不高的”小丫头噘着嘴，马上又一脸崇拜的看着牧修“大哥哥你真厉害，能卖这么多钱。”
“这有什么，学会看菜下碟就行了”牧修掂着手里的铜钱，笑道：“刚刚是想报价一文钱一朵是吧”
许小小不好意思的点点头，要是真说出口了，少赚了十几倍嘞。
“那女人一看就是有钱的，身后跟着丫鬟，穿的衣服布料也很好。碰见这种人，价格喊高点都没事，只要会说话把他们哄开心就行”
简单来说就是人傻钱多，图一乐就行。
“诺，这是卖花的钱。三百文，只多不少”牧修将钱袋递给许小小，没想到小丫头却摇头道：“这是你卖出去的，我只要十八文就好了”
“要是没有你的花我什么都卖不了啊，一人一半吧”牧修将钱袋掏出一部分铜钱后又递给许小小，至于剩下的，反正以后有很多机会可以变相还给她。
小丫头犹豫了一下，还是收下了。她发现自己好像总是说不过这个大哥哥，他总能说出自己无法拒绝的理由。
“好了，终于把花全卖出去了，咱们中午庆祝下”牧修看了看时间，差不多也到饭点了。
一回头，发现小丫头仍站在原地。
“大哥哥，我要回家吃，哥哥给我做好了，晚上回去要是发现我没吃会生气的”
牧修愣了一下，点点头。
“好吧，那你早点回去吧，我这几天就住这家客栈，可以随时来找我。”
“嗯”小丫头重重点头，蹦蹦跳跳的跑进人群中。
牧修转身进入客栈中。
“小儿，上菜”
“来啦公子”店小二热情的走来，下意识往门对面看了眼，问道：“花全都卖出去了？”
前面的掌柜也抬头看了眼。
“嗯”牧修淡然地点头，又说道：“今天的菜稍微放点辣。”
“好嘞，公子您可真厉害”店小二竖着大拇指走向后厨。
饭菜很快上桌，前面的掌柜放下手里的账簿，看了眼正大快朵颐的少年，犹豫了下，还是走上前拱手道：“公子，叨扰您吃饭了”
牧修看了眼印象还不错的掌柜，放下筷子，笑道：“无妨，有何事”
“是这样的，我看您早上卖花真是天生做生意的料，所以就想向您请教下，前段时间......”
“牧公子”
掌柜正说着话，突然被人打断，恼火的转过头，认出是严家少爷的护卫张启。怒意瞬间消失，起身道：“既然公子有事，那就有空再闲聊。”
“好的”牧修笑着点头，看向张启道：“吃了吗，不介意可以一起吃点”
“不用了，家族内有点事，所以少爷来不了，还请见谅。”张启将二百两银票放在牧修桌上，道：“这是剩余银两，另外我家少爷让我转告一句，若是牧公子有意，我们严家可以聘请牧公子担任供奉。月奉十两，只在有需要时请您相助，其他时间您自己随意。”
牧修听懂了，这是有事的时候我出手一下，平时躺着拿钱就行了，不得不说待遇挺丰厚的。
“不好意思，暂时没这个打算”
张启深深看了眼少年，点头道：“好的，那我先走了，以后有空可以去严家做客”
看着张启离开的背影，牧修端起酒杯抿了一口。
之所以拒绝是因为一来五百两在手，暂时不缺钱，二来以他现在的实力要赚钱也很简单，没必要寄人篱下。
“钱有了，该给自己找个住的地方了”
牧修低头看了眼身上的穿着，还得先给自己置办几身行头。
摸了摸自己的俊脸，要是以后真到了没钱吃饭的地步，靠着这幅皮囊也能不愁吃喝了。
“这些话都是你自己摘的吗”牧修拿起一枝鲜艳的花朵问道。
“嗯嗯，就在城外的官道两边有很多呢”小丫头点了点小脑袋，看着街上逐渐熙来人往的行人，叹气道：“怎么就没人买呢，多好看呀，我要是有钱肯定要买一朵。”
牧修微笑道：“就坐在这里肯定是不行的，要喊起来，看见那些摊贩了吗，跟他们一样吆喝”
小丫头抬头看了眼，又低下头默不作声。
脸皮薄，不好意思。
“哎~”牧修摇摇头，索性坐在小丫头旁边，扯着嗓子喊了起来。
“快来看，快来看呦，刚摘的鲜花，戴上以后人比花娇”
随着少年特有的清润嗓音响起，路过的行人确实被吸引了一些注意。一旁的许小小呆滞的看着身边的大哥哥，几秒后大眼睛里就闪烁着崇拜的光芒。
对面悦来居客栈内，早上不是很忙，所以店小二也有闲情靠着柜台，看着牧修坐在路边吆喝，嘴上对自家掌柜说道：“啧啧，这位公子越来越看不明白了。”
早上随手就甩出一百两银票，更是和严家有来往。这么一位有钱有身份的人，却能坐在路边吆喝卖花，真是看不明白现在的有钱人怎么想的。
“那你就少管闲事，把客人伺候好比什么都强。”掌柜的抬了抬眼皮，看了眼蹲坐在路边的少年，注意力又落回账簿上面。
......
“我跟你说啊，卖东西呢要找对客户群体的，就是你卖的东西多数是什么人才会买这个你得清楚，然后对症下药就会省事很多了。比如说你这些花，肯定是女人买的多一点，所以要是有女人路过的时候，甭管大的小的老的少的，注意力要集中点。”
“还有就是时间，你这大清早的太阳还没出来就坐在这里，街上能有几个人，受冻不说还没啥用。”
牧修一边看着过路的行人，顺便给许小小传授经验之谈。
“嗯嗯”小丫头大眼睛里的崇拜之色更浓，就在刚刚已经有好几个人过来看了，虽然没买，但比起自己枯坐那么久要好多了。
“我就是想着早点来能多点时间，好多卖出一些”许小小挠挠脸，有些不好意思。
牧修摇头道：“下次不用这么早，正常时...哎呀，这位姐姐，要不要过来看看花呀。我觉得您这么有气质的人，再配上这么鲜艳的花就更光彩夺目了。”
一位胖大婶停下脚步，看着俊秀的少年，指了指自己问道：“你是跟我说话吗？”
“那不然呢”牧修脸上洋溢着热情的笑容，“这街上还有谁能有姐姐您这么好的气质啊”
“嗬嗬，姐姐”胖大婶笑的乐不可支，“你小子可真会说话，我这年纪都能当你娘了”
少年吃了一惊，讶异道：“真的假的？我看您也就比我大几岁吧”
“哈哈，好了好了，看你这么有趣的份上，我就过来看看吧”女人笑着走到摊位前，乐呵呵的看着少年，平时拍她马屁的人多了，像少年这么有趣的倒是少见。
“这花怎么卖啊”
牧修轻轻推了下许小小胳膊，小丫头回过神，大眼睛冒着星星看了眼牧修后，马上开口道：“每朵花一...”
“一十五文钱”牧修抢着答道：“不过要是姐姐全部买的话，还能再便宜点，每朵十文钱就可以了。这里正好十八朵。八方来财，十全十美”
许小小睁着大眼睛呆呆的看着刚认识一早上的大哥哥。
“八方来财，十全十美”
女人念叨一声，她家族就是做生意起家的，这寓意正合心意。而且这少年不仅模样长的俊俏，嘴巴也很会说，说的人心花怒放的。
“那我全要了，不用便宜，就按原价了，小翠，给钱”女人一招手，身后模样乖巧的丫鬟上前将一袋铜钱交给牧修。
两者指尖接触时，温热的触感让丫鬟脸上浮现一抹红润，抬头看了眼少年俊俏的模样，脸上羞涩更浓。
“倒是挺好看的”小翠在心底嘀咕一声，拿起包好的花，退到女人身后。
“您慢走”
在牧修恭送中，女人扭着肥硕的腰肢离开。
“小丫头，看傻了？”看着还没回过神的许小小，牧修笑着揉了揉她的小脑袋。
“摸头会长不高的”小丫头噘着嘴，马上又一脸崇拜的看着牧修“大哥哥你真厉害，能卖这么多钱。”
“这有什么，学会看菜下碟就行了”牧修掂着手里的铜钱，笑道：“刚刚是想报价一文钱一朵是吧”
许小小不好意思的点点头，要是真说出口了，少赚了十几倍嘞。
“那女人一看就是有钱的，身后跟着丫鬟，穿的衣服布料也很好。碰见这种人，价格喊高点都没事，只要会说话把他们哄开心就行”
简单来说就是人傻钱多，图一乐就行。
“诺，这是卖花的钱。三百文，只多不少”牧修将钱袋递给许小小，没想到小丫头却摇头道：“这是你卖出去的，我只要十八文就好了”
“要是没有你的花我什么都卖不了啊，一人一半吧”牧修将钱袋掏出一部分铜钱后又递给许小小，至于剩下的，反正以后有很多机会可以变相还给她。
小丫头犹豫了一下，还是收下了。她发现自己好像总是说不过这个大哥哥，他总能说出自己无法拒绝的理由。
“好了，终于把花全卖出去了，咱们中午庆祝下”牧修看了看时间，差不多也到饭点了。
一回头，发现小丫头仍站在原地。
“大哥哥，我要回家吃，哥哥给我做好了，晚上回去要是发现我没吃会生气的”
牧修愣了一下，点点头。
“好吧，那你早点回去吧，我这几天就住这家客栈，可以随时来找我。”
“嗯”小丫头重重点头，蹦蹦跳跳的跑进人群中。
牧修转身进入客栈中。
“小儿，上菜”
“来啦公子”店小二热情的走来，下意识往门对面看了眼，问道：“花全都卖出去了？”
前面的掌柜也抬头看了眼。
“嗯”牧修淡然地点头，又说道：“今天的菜稍微放点辣。”
“好嘞，公子您可真厉害”店小二竖着大拇指走向后厨。
饭菜很快上桌，前面的掌柜放下手里的账簿，看了眼正大快朵颐的少年，犹豫了下，还是走上前拱手道：“公子，叨扰您吃饭了”
牧修看了眼印象还不错的掌柜，放下筷子，笑道：“无妨，有何事”
“是这样的，我看您早上卖花真是天生做生意的料，所以就想向您请教下，前段时间......”
“牧公子”
掌柜正说着话，突然被人打断，恼火的转过头，认出是严家少爷的护卫张启。怒意瞬间消失，起身道：“既然公子有事，那就有空再闲聊。”
“好的”牧修笑着点头，看向张启道：“吃了吗，不介意可以一起吃点”
“不用了，家族内有点事，所以少爷来不了，还请见谅。”张启将二百两银票放在牧修桌上，道：“这是剩余银两，另外我家少爷让我转告一句，若是牧公子有意，我们严家可以聘请牧公子担任供奉。月奉十两，只在有需要时请您相助，其他时间您自己随意。”
牧修听懂了，这是有事的时候我出手一下，平时躺着拿钱就行了，不得不说待遇挺丰厚的。
“不好意思，暂时没这个打算”
张启深深看了眼少年，点头道：“好的，那我先走了，以后有空可以去严家做客”
看着张启离开的背影，牧修端起酒杯抿了一口。
之所以拒绝是因为一来五百两在手，暂时不缺钱，二来以他现在的实力要赚钱也很简单，没必要寄人篱下。
“钱有了，该给自己找个住的地方了”
牧修低头看了眼身上的穿着，还得先给自己置办几身行头。
摸了摸自己的俊脸，要是以后真到了没钱吃饭的地步，靠着这幅皮囊也能不愁吃喝了。
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