043规则
第二天正好是星期天，陈真跟着大耳牛来到他所说的这位‘冬叔’这里。期间他也猜测着大耳牛能接触到的，可能就只是个印刷作坊而已，出版社大多是有专门的办公场所。他就在路上随手买了些糕点做礼物，就当是自己上门进行信息咨询一样了。一般懂事的人，问个路还得散只烟呢!
虽然他有所猜想，这里肯定不大，港岛有太多的这种小作坊、家庭式的企业。但来到这里还是出乎自己意料，就一个很小的店面，这到也没什么。却连个工人都没请，关键是这位冬叔的年龄也非常大了，幸好自己是老板，不然老板都会抓进去蹲上几年的。
“冬叔，早上好。”大耳牛率先向着正背对着他们在印刷机前忙碌的冬叔问好。
“噫，大耳牛，今天你怎么一大早的就跑到我这里来了？”冬叔说完才转过身来，有些奇怪的想着‘这小猴子今儿怎么了，太阳从西边出来了？’
“嗯，阿真哥，我还不知道你找冬叔什么事？”接下来大耳牛就不知道该如何回答这个问题了，难道我以前拿冬叔的字粒被他发现了？只能抬头看向陈真，转移话题道。
陈真用手摸了摸他的头也不答话。
“冬叔，你好，我叫陈真，我想出版一本图书，不知道你这能出吗？”陈真向冬叔询问到，并递上刚才路上买的糕点。
“啊，你好，我叫吴要冬，你叫我冬叔就成。我这只能印刷些小报，你要出书的话还得去出版社。”冬叔高兴的接过陈真手上的蛋黄酥，这小伙子不错，大耳牛这皮猴子也还能记得我。虽说不能做成生意，冬叔还是挺和善的说道。
“冬叔，在这里若想要出版一本书麻烦吗？”陈真以前在北面都没有接触过这一行，在这边就是完全陌生了。
“小伙子，刚从北面来的吧！在港岛这里想要出一本书很容易的。”冬叔一听陈真说这话，就知他是从北面来的，港岛普通民众不接触这行，接触这行的那就多少会了解些情况的。
“冬叔，还是你慧眼如炬，我也才来没几天。那，若是我自己想要在这里办一个出版社可以吗？”陈真又问道。
“可以啊，在这里私人也能做出版的，也容易的很。不过，这行可不好做了，这两年什么都太不景气了。”冬叔感叹的说道，他也老了，也准备移民枫叶国了。就一个女儿，只能靠着她养老了，她到那儿，自己也只能跟到那儿。
老小，老小，唉！到老了、要人靠了才明白过来啊。自己要是早些时候能明白过来，改了这要强的性子，父女关系也就不会这么僵了。
“哦，谢谢冬叔，是我想岔了，我还以为这很困难呢？那，冬叔，我就先告辞了，以后有空再来看望你。”陈真也没想到，在港岛这方面的规则是这样的。
“冬叔拜拜。”大耳牛也跟着说道。
“拜拜。”冬叔也对大耳牛说道。
看得出来，他是很喜欢大耳牛的，不然那个大人闲着没事来拿几颗字粒啊。想来也是不想做这行当了，若是想的话早就应该有接班人了。没有儿子，徒弟也该有的。
“怎么了大耳牛？走啊，回去了。”陈真对落在身后的大耳牛问道。
“阿真哥，要不等会我把月饼还给你吧！”大耳牛有些不好意思的说道。
“不用了，你心安理得的吃你的吧，我的事已经办好了。”确实在了解了情况后，陈真的心情也舒畅了，还想什么出版社与设计公司啊！这里是港岛，自己开就成了！
接下来的时间，陈真就找律师代理注册公司，申请书号，找印刷厂等等。要不是注册公司要钱，他能一口气把自己想要的公司都给注册了。
陈真注册了五个公司，控股公司是九州传媒与四海置业，下面是仓颉出版社、时空设计公司与家和家居公司。完全就是皮包公司，只有一个空架子。暂时只用来应付下这个宣传册与家具生意的事而已。印刷还是在外找的印刷厂，这还不是此时的陈真能玩得转的，尤其是这些高端的印刷。
实业的前期投入是很烧钱的，以港岛这种环境注定也是玩不起的，等着金融与地产时代的到来吧！
忙忙碌碌时间来到了五月初，这天终于收到了印刷厂送来的册子了。
精装版只印了三百份，这些是非买品，没有定价。这些陈真就根本没想过要卖的，全部以赠送的方式向全港顶级家族、企业和名门政要寄去。这些高门大户陈真连门都进不去的，他也没想过把这些人当做自己的目标客户，只是想混个脸熟而已。
东边与西边都要送的，想要接纳他，就不要否定他。
这些高门大户家里都有自己的渠道得到这些；或者家中根本就不缺这些；或者只是不希望别人来推销，而失去了自己的自主选择的这种权力欲望；又或者是已经不需要这些来点缀了，他们本身就是尊贵的代表，行走的品牌。所以才会有人不在乎钱，有人脸盲，有人有小目标；但只有老子才能被褐怀玉，其它的无疑都只是这人世间的俗人而已。
平装的印了有两千册，定价九十九，这才是陈真用来拜访目标客户时要用到的，同时也是随家具附赠的。陈真对目标客户的定位也很明确了，新兴的，崛起的华人家庭与精英介层，以及才从北面过来的富豪之家，他们应该有这方面的需求。
陈真也只打算去拜访华人富商，外国人没有相应的文化熏陶，这册子也就没有价值上的共鸣。文化上的附加值，就是钻石与弹珠的区别，没有文化的底蕴，这种延伸出来的价值就无法体现，而陈真是要赚钱的！
现在大多数的俗气的外国人对中国文化也都是看不起的，这就同中国的艺术品价格只有在华人富有之后才能对标西方的一样。所以文化必须要落实到人身上去，是中国人支撑起的中国文化，中国文化只是摆在这个苦难民族前面的焦点之一而已！
即便有外国人因好奇来询问，陈真都不会给他们宣传册。毕竟这册子也很贵的，只能给对的人才行，除非他们真有买的意愿陈真才会给，而价格却是陈真定夺！
陈真打算把多余的画册都当杂志去卖，当然得是他把家具卖完之后的事情了。即使是那三百套精装的，他也会在这事完了之后才给送出去，他不想太早落入有些人的视线，不然这家具买卖就没得做了。
这些册子上没有电话与联系人和地址，只有出版社与设计公司的名称，因为这两公司才是正规合法的操作，这些卖书的收入他也会照章纳税的。陈真另外给自己印有名片，以及单独的家具的价格与介绍页，同样是没有提家具公司的名称这些的。
而他的家和家居，当然是有商品的价格的，比如一个黄花梨圈椅五十港纸，这价格很正常啊，北面五元的价格，算上汇率，也有近一倍的利润了。渠道？对北面的禁运只是禁入而不禁出的。当然因为数量的原因，只能限量销售了，比如几位总探长之类的。他这也算是正常的商业行为，提供正常发票的，白得很，经得起察的。
所以规则就要去挖掘，其中的潜力是无限的！
艺术画册一般都是很贵的，印刷成本虽说也高，但更多的则是其内容本身的价值是很高的。比如陈真这本画册，很多的画面都是无人机拍得。那现在就得用直升机拍，还得要你能去北面才行，即便去了北面，交通也是受限制的。还有就是设计费用，这种成本也是非常的高，所以陈真的定价算是合理的。
陈真之所以敢送，是因为他在作弊，相片都是用电脑里存的，他挑出能够面世的来用，有任何人类痕迹的都不行。然后用电脑进行简单的排版设计，最后用打印机打出来，再用这个时代的胶卷相机照下来就成。对他来说成本并不算太高，但收益却是无限的。
利用注册公司、申请书号与印刷的这段时间，陈真也去考了驾照，摩托车与汽车的都考了，只要懂规矩都很好考。
陈真还一边骑着摩托到处逛着这港岛，熟悉环境，熟悉规则。能烧那三把火的，要么是土生土长的土著，知道那是热灶头；要么就是猛龙过江，冷灶也能给你烧旺了；不然就是引火自焚，自取灭亡了。
陈真也一边教罗太太认识图上的家具，以及训练相关的话语，也算是岗前培训了，有工资拿的。
简单点来说就是，不管客户说什么‘小杯，中杯，大杯。’到了我这里就只有‘中杯，大杯，特大杯。’其它的一律不管，不太清楚，这不在我的职责之内等等。一定要把话语权掌握在自己手中，才不会因为此而被人抓住言语上的漏洞。我的定义，才是我的最终解释权的依据。
只有分清了你我，内外；设置了边际、范围，场域，才能塑造规则，价值，设立目标。
人只有知道‘我是谁’，才会知道我该怎么做。是我决定了我的价值，这也才是我真正的价值所在，人生有了价值才不会虚无，而已知的我才是我的存在。
虽然他有所猜想，这里肯定不大，港岛有太多的这种小作坊、家庭式的企业。但来到这里还是出乎自己意料，就一个很小的店面，这到也没什么。却连个工人都没请，关键是这位冬叔的年龄也非常大了，幸好自己是老板，不然老板都会抓进去蹲上几年的。
“冬叔，早上好。”大耳牛率先向着正背对着他们在印刷机前忙碌的冬叔问好。
“噫，大耳牛，今天你怎么一大早的就跑到我这里来了？”冬叔说完才转过身来，有些奇怪的想着‘这小猴子今儿怎么了，太阳从西边出来了？’
“嗯，阿真哥，我还不知道你找冬叔什么事？”接下来大耳牛就不知道该如何回答这个问题了，难道我以前拿冬叔的字粒被他发现了？只能抬头看向陈真，转移话题道。
陈真用手摸了摸他的头也不答话。
“冬叔，你好，我叫陈真，我想出版一本图书，不知道你这能出吗？”陈真向冬叔询问到，并递上刚才路上买的糕点。
“啊，你好，我叫吴要冬，你叫我冬叔就成。我这只能印刷些小报，你要出书的话还得去出版社。”冬叔高兴的接过陈真手上的蛋黄酥，这小伙子不错，大耳牛这皮猴子也还能记得我。虽说不能做成生意，冬叔还是挺和善的说道。
“冬叔，在这里若想要出版一本书麻烦吗？”陈真以前在北面都没有接触过这一行，在这边就是完全陌生了。
“小伙子，刚从北面来的吧！在港岛这里想要出一本书很容易的。”冬叔一听陈真说这话，就知他是从北面来的，港岛普通民众不接触这行，接触这行的那就多少会了解些情况的。
“冬叔，还是你慧眼如炬，我也才来没几天。那，若是我自己想要在这里办一个出版社可以吗？”陈真又问道。
“可以啊，在这里私人也能做出版的，也容易的很。不过，这行可不好做了，这两年什么都太不景气了。”冬叔感叹的说道，他也老了，也准备移民枫叶国了。就一个女儿，只能靠着她养老了，她到那儿，自己也只能跟到那儿。
老小，老小，唉！到老了、要人靠了才明白过来啊。自己要是早些时候能明白过来，改了这要强的性子，父女关系也就不会这么僵了。
“哦，谢谢冬叔，是我想岔了，我还以为这很困难呢？那，冬叔，我就先告辞了，以后有空再来看望你。”陈真也没想到，在港岛这方面的规则是这样的。
“冬叔拜拜。”大耳牛也跟着说道。
“拜拜。”冬叔也对大耳牛说道。
看得出来，他是很喜欢大耳牛的，不然那个大人闲着没事来拿几颗字粒啊。想来也是不想做这行当了，若是想的话早就应该有接班人了。没有儿子，徒弟也该有的。
“怎么了大耳牛？走啊，回去了。”陈真对落在身后的大耳牛问道。
“阿真哥，要不等会我把月饼还给你吧！”大耳牛有些不好意思的说道。
“不用了，你心安理得的吃你的吧，我的事已经办好了。”确实在了解了情况后，陈真的心情也舒畅了，还想什么出版社与设计公司啊！这里是港岛，自己开就成了！
接下来的时间，陈真就找律师代理注册公司，申请书号，找印刷厂等等。要不是注册公司要钱，他能一口气把自己想要的公司都给注册了。
陈真注册了五个公司，控股公司是九州传媒与四海置业，下面是仓颉出版社、时空设计公司与家和家居公司。完全就是皮包公司，只有一个空架子。暂时只用来应付下这个宣传册与家具生意的事而已。印刷还是在外找的印刷厂，这还不是此时的陈真能玩得转的，尤其是这些高端的印刷。
实业的前期投入是很烧钱的，以港岛这种环境注定也是玩不起的，等着金融与地产时代的到来吧！
忙忙碌碌时间来到了五月初，这天终于收到了印刷厂送来的册子了。
精装版只印了三百份，这些是非买品，没有定价。这些陈真就根本没想过要卖的，全部以赠送的方式向全港顶级家族、企业和名门政要寄去。这些高门大户陈真连门都进不去的，他也没想过把这些人当做自己的目标客户，只是想混个脸熟而已。
东边与西边都要送的，想要接纳他，就不要否定他。
这些高门大户家里都有自己的渠道得到这些；或者家中根本就不缺这些；或者只是不希望别人来推销，而失去了自己的自主选择的这种权力欲望；又或者是已经不需要这些来点缀了，他们本身就是尊贵的代表，行走的品牌。所以才会有人不在乎钱，有人脸盲，有人有小目标；但只有老子才能被褐怀玉，其它的无疑都只是这人世间的俗人而已。
平装的印了有两千册，定价九十九，这才是陈真用来拜访目标客户时要用到的，同时也是随家具附赠的。陈真对目标客户的定位也很明确了，新兴的，崛起的华人家庭与精英介层，以及才从北面过来的富豪之家，他们应该有这方面的需求。
陈真也只打算去拜访华人富商，外国人没有相应的文化熏陶，这册子也就没有价值上的共鸣。文化上的附加值，就是钻石与弹珠的区别，没有文化的底蕴，这种延伸出来的价值就无法体现，而陈真是要赚钱的！
现在大多数的俗气的外国人对中国文化也都是看不起的，这就同中国的艺术品价格只有在华人富有之后才能对标西方的一样。所以文化必须要落实到人身上去，是中国人支撑起的中国文化，中国文化只是摆在这个苦难民族前面的焦点之一而已！
即便有外国人因好奇来询问，陈真都不会给他们宣传册。毕竟这册子也很贵的，只能给对的人才行，除非他们真有买的意愿陈真才会给，而价格却是陈真定夺！
陈真打算把多余的画册都当杂志去卖，当然得是他把家具卖完之后的事情了。即使是那三百套精装的，他也会在这事完了之后才给送出去，他不想太早落入有些人的视线，不然这家具买卖就没得做了。
这些册子上没有电话与联系人和地址，只有出版社与设计公司的名称，因为这两公司才是正规合法的操作，这些卖书的收入他也会照章纳税的。陈真另外给自己印有名片，以及单独的家具的价格与介绍页，同样是没有提家具公司的名称这些的。
而他的家和家居，当然是有商品的价格的，比如一个黄花梨圈椅五十港纸，这价格很正常啊，北面五元的价格，算上汇率，也有近一倍的利润了。渠道？对北面的禁运只是禁入而不禁出的。当然因为数量的原因，只能限量销售了，比如几位总探长之类的。他这也算是正常的商业行为，提供正常发票的，白得很，经得起察的。
所以规则就要去挖掘，其中的潜力是无限的！
艺术画册一般都是很贵的，印刷成本虽说也高，但更多的则是其内容本身的价值是很高的。比如陈真这本画册，很多的画面都是无人机拍得。那现在就得用直升机拍，还得要你能去北面才行，即便去了北面，交通也是受限制的。还有就是设计费用，这种成本也是非常的高，所以陈真的定价算是合理的。
陈真之所以敢送，是因为他在作弊，相片都是用电脑里存的，他挑出能够面世的来用，有任何人类痕迹的都不行。然后用电脑进行简单的排版设计，最后用打印机打出来，再用这个时代的胶卷相机照下来就成。对他来说成本并不算太高，但收益却是无限的。
利用注册公司、申请书号与印刷的这段时间，陈真也去考了驾照，摩托车与汽车的都考了，只要懂规矩都很好考。
陈真还一边骑着摩托到处逛着这港岛，熟悉环境，熟悉规则。能烧那三把火的，要么是土生土长的土著，知道那是热灶头；要么就是猛龙过江，冷灶也能给你烧旺了；不然就是引火自焚，自取灭亡了。
陈真也一边教罗太太认识图上的家具，以及训练相关的话语，也算是岗前培训了，有工资拿的。
简单点来说就是，不管客户说什么‘小杯，中杯，大杯。’到了我这里就只有‘中杯，大杯，特大杯。’其它的一律不管，不太清楚，这不在我的职责之内等等。一定要把话语权掌握在自己手中，才不会因为此而被人抓住言语上的漏洞。我的定义，才是我的最终解释权的依据。
只有分清了你我，内外；设置了边际、范围，场域，才能塑造规则，价值，设立目标。
人只有知道‘我是谁’，才会知道我该怎么做。是我决定了我的价值，这也才是我真正的价值所在，人生有了价值才不会虚无，而已知的我才是我的存在。
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