第88章 先发制人
江朝北他们到达新加坡后休整了一天，先是参观了沃瑞公司亚太总部，沃瑞公司的亚太总部大楼共有二十多层，建在环境优美的海边上。晚上被安排到一个豪华游艇上，夜游世界最繁忙的海峡——马六甲。
第二天谈判正式开始，旭东公司加上珍妮也就四个人，而沃瑞公司却来了六人之多，在气势上占压倒优势，沃瑞公司让常驻旭东的珍妮小姐协助江朝北。谈判的第一天比较轻松，由沃瑞公司向旭东公司的代表，详细介绍了这次投资的主要项目——谷氨基酸的情况。
通过投影机播放制作先进的宣传片，宣传片采用英语讲解，江朝北一句都听不懂，袁俊似懂非懂，只有向欣勉强能听懂，她不时跟江朝北翻译解释，观看了半天也只是搞清楚了谷氨酸是氨基酸的一种，是一种酸性氨基酸。
谷氨酸是里索逊于1856年发现的，为无色晶体，有鲜味，微溶于水，而溶于盐酸溶液，大量存在于谷类蛋白质中，动物脑中含量也较多。谷氨酸在生物体内的蛋白质代谢过程中占重要地位，参与动物、植物和微生物中的许多重要化学反应。
谷氨酸俗称味精，主要用于生产味精、食品添加剂、香料以及用作代盐剂、营养增补剂和生化试剂等。谷氨酸本身还可用作药物，参与脑内蛋白质和糖的代谢、促进氧化过程，在体内与氨结合成无毒的谷酰胺，使血氨下降，减轻肝昏迷症状，以及用于改善儿童智力发育等等的用途。
谷氨酸作为世界上氨基酸用途最为广泛的品种，作为营养药物又可用于皮肤和毛发的增生。用于制作生发剂，能被头皮吸收，预防脱发并使头发新生，对毛**、毛姆细胞有营养功能，并能扩张血管，增强血液循环，有生发防脱发功效。用于皮肤，对治疗皱纹有一定的疗效……
说了半天就是在告诉江朝北他们这些土包子，什么是谷氨酸，谷氨酸的用途有多么的广泛，其用量是多么的巨大。难怪他们要下这么大的血本来投资办厂了，原来这里面的商机无限哪！
后来，宣传片又播放了沃瑞公司遍布世界各地的生产基地，当然，没有一家是建在美欧等那些发达国家的。江朝北对这些已经毫无兴趣了，坐在那里反复想着一个严峻的问题，那就是这个谷氨酸的生产过程，一定会对当地的生态环境造成破坏。江朝北心里已经有了一个大致的设想，那就是在接下来的谈判中，迫使沃瑞公司，对在旭东公司的生产造成的环境污染买单，至少要对新建的污水处理厂买单，他相信沃瑞公司肯定不会轻易接受他的要求，而且一定会认为这是一个无理的要求。不过在泰国参观那家化工厂时，江朝北就暗示向欣，用英语向厂方询问，建这么一个污水处理厂需要多少资金，这笔钱由哪一方来出的问题。向欣说道：对方说建这个污水处理厂要上百万美元，而且这笔钱必须由投资方来出。向欣就问为什么是他们出？他们情愿出这么大笔笔钱吗？对方说受益的是他们，招罪的是我们，这笔钱当然得他们出啊！江朝北觉得这个信息非常重要，接下来的谈判心里就有了底。
会议只开了一个上午，下午休会。下午时间袁俊和向欣来到了江朝北的房间，交换上午观看宣传片的心得。他们三个都是第一次见识到投影仪，觉得跟小时候看露天电影差不多。不过江朝北对今天的宣传片里没有一句中文而耿耿于怀。天生倔强的江朝北说：“这说明了什么？这只能证明他们看不起我们，据说在新加坡生活的的华人就占了大半，我们却在这里听不到一句中文，我他妈心里憋屈呀！”
向欣也深有感触的说道。“确实，现在我们还很落后，别人当然看不起我们哪！”
袁俊心里委屈的说道，“我觉得这还是次要的，我感觉他们很轻视我们呢，特别是江总，他们根本不把你当回事！”
“我们落后是事实，我相信这只是暂时的，我们总有一天会富裕起来强大起来，到那个时候他们就得放下傲慢的架子，就会用中文跟我们交流的。”江朝北说道：“他们轻视我们没关系，我们要在接下来的谈判中，让他们明白一个道理，轻视谈判对手是要付出代价滴！”
袁俊赞同的说道。“对，我们多做一些准备工作，以应对接下来的挑战。”
回到自己房间的向欣有些担忧，刚才袁俊说的话其实她是最有感触的，因为对方的代表说的一些话，她没法句句都翻译给江朝北听，要是那样的话，她相信性格火爆的江朝北肯定会掀桌子的，他们确实很轻视江朝北，他们私底下抱怨旭东公司怎么派了这么个怪物似的人来，难道中国人都长得像他这样？跟个猴子似的！而且还这么年轻，他们都认为接下来的谈判会很有趣，“看我们是怎样耍猴的，哈哈哈……”
向欣听了鬼佬们的这些议论确实义愤填膺，但江朝北有言在先一切以大局为重，切不可因小失大，向欣才忍气吞声没有发作。不过她担忧的是江朝北年纪这么轻，又没有多少谈判经验，很担心他的能力不堪大任。她只是一个翻译想帮他又帮不上忙，心里只能干着急。
接下来的谈判正如江朝北预计的那样，在有关污水处理厂的资金分担上双方产生了很大的分歧。当江朝北提出建污水处理厂的资金，应由沃瑞公司承担时，他们傲慢的拒绝了，认为江朝北这是在无理取闹，沃瑞公司方面认为，他们把大量的资金投资到我们那里是在帮助我们，受益的是旭东公司，污水处理厂的资金让他们承担毫无道理。
沃瑞公司的主要谈判代表是一个英国人，大概五十多岁，头发有些花白了，身体发福得厉害，身材矮小的江朝北站在他的旁边，就像个只有八九岁的孩子，他用傲慢无礼的语气说道：“江先生，当你提出这样荒唐可笑的要求，是不是可以说你对这次的谈判毫无诚意呢！如果你坚持这样的愚蠢想法，那么我们就不用再坐在这里浪费时间了！”
这次向欣倒是一字不落地把他的原话翻译给了江朝北。江朝北听完向欣的翻译，一声不吭站起身拔腿就走，也不跟他们打招呼，就离开了这个装潢豪华的会议室。袁俊和向欣也紧跟在他身后离开了。
留下了沃瑞公司的一帮人错愕的表情，他们对江朝北的这个带有侮辱性的，无理行为感到非常恼怒，简直难以接受，他们第一次感受到了这个长相难看、毫不起眼的家伙并不是那么好对付。
袁俊和向欣跟着江朝北回到了房间，江朝北示意向欣把房门关上。
袁俊有些着急的问道，“江总，怎么办呐，谈判才刚刚开始就被你搞砸了，回去不好交差呀！”
“你担心什么，要承担责任的是江总又不是你。”向欣觉得袁俊妄为男人，一点骨气都没有，倒是对江朝北充满了敬佩之情！不过，她也觉得江朝北这样不打招呼，扭头就走很失谈判风度，很可能会造成不可挽回的损失。
江朝北回房间后一言不发，一口接一口的喝水，哪个都看得出来这是激动紧张愤怒的表现。
“你们都怎么啦！”江朝北过了一会才说道，“告诉你们，一切后果由我来承担，跟你们不相干啊！”
向欣善解人意的说道。“江总，你这话就不对了啊，俗语说好有福同享有难同当，我们是一个团队，怎么会让你一个人来承担责任呢！”
袁俊也改口说道。“向欣说的对，江总我们共同面对。”
“事情也许没有你们想象的那么遭！兴许还会有转机，不过原则问题我们决不能让步。”江朝北故意安慰他们两个说道，“我估计过不了多久珍妮小姐就要登门拜访了！”
他们正在房间里商量对策，房门果然被轻轻敲响了。江朝北说：“肯定是珍妮小姐来了！”
向欣起身去去开门，一看门外站着的果然是珍妮小，便笑着说道。“江总，我真服了你啦！你料事如神哪！”
珍妮小姐进来后江朝北并没有搭理她，她坐在之前向欣的椅子上，向欣关上门回来就站在了江朝北的身旁。
珍妮小姐对江朝北数落道，“江总，你这样不打招呼扭头就走很不礼貌哟！”
“哪个不礼貌，是他们自己说的再坐在那里就是浪费时间，我不走等着他们当猴耍吗？”江朝北余怒未消地说道。
“谈判嘛双方都会为了己方的利益作最大的争取，很正常嘛！”
江朝北盯着珍妮小姐好看的脸，咄咄逼人的问道。“你是在暗示我对他们做出让步吗？”
“我们的目的是达成这次投资意向协议的签署，你却揪住污水处理这一块不放，是不是因小失大呢！”珍妮小姐开导他说道。
“珍妮小姐你的意思我懂了，你是来当说客的吧？”
“江总，我也是旭东公司的人啊，至少我还在旭东公司拿工资，再说我也是一个华人的后代，我是在帮你们呀，你明白吗？”
“好，既然珍妮小姐把话都说到这个份上了，那就劳烦你告诉你的外国主子，既然在我们那里投资建厂是我们受益，那他们为什么不把厂建在自己的国家，而是舍近求远大老远的跑到我们那里去建厂。”江朝北义正严辞地说道，“到底是他们受益还是我们受害，他们先把这个问题想明白了，要是他们想不明白，那就没有必要再谈下去了。你告诉他们这就是我们的底线，工厂产生产生的环境污染治理费用，必须由他们来承担，我们提出的二百万美元一分钱都不能少。”
江朝北说到这里就光顾着喝茶，不在理会珍妮小姐了。珍妮小姐晓得再坐下去也没有缓和的可能，她已经领教了江朝北的强硬，现在她明白了，为什么江朝东要推荐他来代表旭东公司负责这次的洽谈了。看来想让他改变主意比登天还难啊！她在离开之前，还是把沃瑞公司给的三张银行卡，放在了江朝北旁边的一张小圆桌上说道：“这是沃瑞公司的一点心意，你们收下吧。”珍妮小姐正准备转身离去的时候，江朝北把她叫住了：“珍妮小姐这是什么意思？”
“噢，是我们老板的一点心意，你就收下吧。”
“想不到外国人也喜欢搞这些名堂啊！”江朝北说道：“你拿走吧，谢谢你们老板的慷慨，这个我们不需要。”
“江总，你不要为难我好吗？”珍妮小姐说着朝外走去。
江朝北抓起桌上的银行卡，咔嚓几下就折成了两截扔在地上。珍妮小姐见状惊得大叫道：“江总——你——”气的摔门而去。
向欣弯腰捡起被江朝北折断了的银行卡问道：“江总，这里面能有多少钱呀？”
江朝北说道，“我估计最多也就一万美元。”
“啊——呀，我的天！换成人民币也快十万了！”向欣很惋惜的样子说道。
袁俊坐在那里没有说话，其实他对江朝北的这种大公无私的行为，很不以为然，一万美元对他这个月薪只有一千多块钱的工薪阶层来说，已经是天文数字了。他打算明年跟女友结婚，正缺钱，这钱不要白不要，唉！袁俊长叹一口气准备回房间去休息，江朝北看出了袁俊对他的不满，便说道：“我晓得你们对我的做法不能理解，可你们想过没有，他们想用这点小钱堵住我们的嘴，我要的是一百万，而不是一万。你们放心，只要我们拿到了这笔环保治理的专项资金，我会为你们向公司申请奖金，奖金肯定不会少于一万美元。”
向欣兴奋地问道！“真的吗？”
“放心吧，我说到做到。”
袁俊说道：“我们还有机会吗？”
江朝北看了袁俊一眼说道，“你们都回去好好休息，好好养精蓄锐，明天的洽谈一定会继续。”
第二天谈判正式开始，旭东公司加上珍妮也就四个人，而沃瑞公司却来了六人之多，在气势上占压倒优势，沃瑞公司让常驻旭东的珍妮小姐协助江朝北。谈判的第一天比较轻松，由沃瑞公司向旭东公司的代表，详细介绍了这次投资的主要项目——谷氨基酸的情况。
通过投影机播放制作先进的宣传片，宣传片采用英语讲解，江朝北一句都听不懂，袁俊似懂非懂，只有向欣勉强能听懂，她不时跟江朝北翻译解释，观看了半天也只是搞清楚了谷氨酸是氨基酸的一种，是一种酸性氨基酸。
谷氨酸是里索逊于1856年发现的，为无色晶体，有鲜味，微溶于水，而溶于盐酸溶液，大量存在于谷类蛋白质中，动物脑中含量也较多。谷氨酸在生物体内的蛋白质代谢过程中占重要地位，参与动物、植物和微生物中的许多重要化学反应。
谷氨酸俗称味精，主要用于生产味精、食品添加剂、香料以及用作代盐剂、营养增补剂和生化试剂等。谷氨酸本身还可用作药物，参与脑内蛋白质和糖的代谢、促进氧化过程，在体内与氨结合成无毒的谷酰胺，使血氨下降，减轻肝昏迷症状，以及用于改善儿童智力发育等等的用途。
谷氨酸作为世界上氨基酸用途最为广泛的品种，作为营养药物又可用于皮肤和毛发的增生。用于制作生发剂，能被头皮吸收，预防脱发并使头发新生，对毛**、毛姆细胞有营养功能，并能扩张血管，增强血液循环，有生发防脱发功效。用于皮肤，对治疗皱纹有一定的疗效……
说了半天就是在告诉江朝北他们这些土包子，什么是谷氨酸，谷氨酸的用途有多么的广泛，其用量是多么的巨大。难怪他们要下这么大的血本来投资办厂了，原来这里面的商机无限哪！
后来，宣传片又播放了沃瑞公司遍布世界各地的生产基地，当然，没有一家是建在美欧等那些发达国家的。江朝北对这些已经毫无兴趣了，坐在那里反复想着一个严峻的问题，那就是这个谷氨酸的生产过程，一定会对当地的生态环境造成破坏。江朝北心里已经有了一个大致的设想，那就是在接下来的谈判中，迫使沃瑞公司，对在旭东公司的生产造成的环境污染买单，至少要对新建的污水处理厂买单，他相信沃瑞公司肯定不会轻易接受他的要求，而且一定会认为这是一个无理的要求。不过在泰国参观那家化工厂时，江朝北就暗示向欣，用英语向厂方询问，建这么一个污水处理厂需要多少资金，这笔钱由哪一方来出的问题。向欣说道：对方说建这个污水处理厂要上百万美元，而且这笔钱必须由投资方来出。向欣就问为什么是他们出？他们情愿出这么大笔笔钱吗？对方说受益的是他们，招罪的是我们，这笔钱当然得他们出啊！江朝北觉得这个信息非常重要，接下来的谈判心里就有了底。
会议只开了一个上午，下午休会。下午时间袁俊和向欣来到了江朝北的房间，交换上午观看宣传片的心得。他们三个都是第一次见识到投影仪，觉得跟小时候看露天电影差不多。不过江朝北对今天的宣传片里没有一句中文而耿耿于怀。天生倔强的江朝北说：“这说明了什么？这只能证明他们看不起我们，据说在新加坡生活的的华人就占了大半，我们却在这里听不到一句中文，我他妈心里憋屈呀！”
向欣也深有感触的说道。“确实，现在我们还很落后，别人当然看不起我们哪！”
袁俊心里委屈的说道，“我觉得这还是次要的，我感觉他们很轻视我们呢，特别是江总，他们根本不把你当回事！”
“我们落后是事实，我相信这只是暂时的，我们总有一天会富裕起来强大起来，到那个时候他们就得放下傲慢的架子，就会用中文跟我们交流的。”江朝北说道：“他们轻视我们没关系，我们要在接下来的谈判中，让他们明白一个道理，轻视谈判对手是要付出代价滴！”
袁俊赞同的说道。“对，我们多做一些准备工作，以应对接下来的挑战。”
回到自己房间的向欣有些担忧，刚才袁俊说的话其实她是最有感触的，因为对方的代表说的一些话，她没法句句都翻译给江朝北听，要是那样的话，她相信性格火爆的江朝北肯定会掀桌子的，他们确实很轻视江朝北，他们私底下抱怨旭东公司怎么派了这么个怪物似的人来，难道中国人都长得像他这样？跟个猴子似的！而且还这么年轻，他们都认为接下来的谈判会很有趣，“看我们是怎样耍猴的，哈哈哈……”
向欣听了鬼佬们的这些议论确实义愤填膺，但江朝北有言在先一切以大局为重，切不可因小失大，向欣才忍气吞声没有发作。不过她担忧的是江朝北年纪这么轻，又没有多少谈判经验，很担心他的能力不堪大任。她只是一个翻译想帮他又帮不上忙，心里只能干着急。
接下来的谈判正如江朝北预计的那样，在有关污水处理厂的资金分担上双方产生了很大的分歧。当江朝北提出建污水处理厂的资金，应由沃瑞公司承担时，他们傲慢的拒绝了，认为江朝北这是在无理取闹，沃瑞公司方面认为，他们把大量的资金投资到我们那里是在帮助我们，受益的是旭东公司，污水处理厂的资金让他们承担毫无道理。
沃瑞公司的主要谈判代表是一个英国人，大概五十多岁，头发有些花白了，身体发福得厉害，身材矮小的江朝北站在他的旁边，就像个只有八九岁的孩子，他用傲慢无礼的语气说道：“江先生，当你提出这样荒唐可笑的要求，是不是可以说你对这次的谈判毫无诚意呢！如果你坚持这样的愚蠢想法，那么我们就不用再坐在这里浪费时间了！”
这次向欣倒是一字不落地把他的原话翻译给了江朝北。江朝北听完向欣的翻译，一声不吭站起身拔腿就走，也不跟他们打招呼，就离开了这个装潢豪华的会议室。袁俊和向欣也紧跟在他身后离开了。
留下了沃瑞公司的一帮人错愕的表情，他们对江朝北的这个带有侮辱性的，无理行为感到非常恼怒，简直难以接受，他们第一次感受到了这个长相难看、毫不起眼的家伙并不是那么好对付。
袁俊和向欣跟着江朝北回到了房间，江朝北示意向欣把房门关上。
袁俊有些着急的问道，“江总，怎么办呐，谈判才刚刚开始就被你搞砸了，回去不好交差呀！”
“你担心什么，要承担责任的是江总又不是你。”向欣觉得袁俊妄为男人，一点骨气都没有，倒是对江朝北充满了敬佩之情！不过，她也觉得江朝北这样不打招呼，扭头就走很失谈判风度，很可能会造成不可挽回的损失。
江朝北回房间后一言不发，一口接一口的喝水，哪个都看得出来这是激动紧张愤怒的表现。
“你们都怎么啦！”江朝北过了一会才说道，“告诉你们，一切后果由我来承担，跟你们不相干啊！”
向欣善解人意的说道。“江总，你这话就不对了啊，俗语说好有福同享有难同当，我们是一个团队，怎么会让你一个人来承担责任呢！”
袁俊也改口说道。“向欣说的对，江总我们共同面对。”
“事情也许没有你们想象的那么遭！兴许还会有转机，不过原则问题我们决不能让步。”江朝北故意安慰他们两个说道，“我估计过不了多久珍妮小姐就要登门拜访了！”
他们正在房间里商量对策，房门果然被轻轻敲响了。江朝北说：“肯定是珍妮小姐来了！”
向欣起身去去开门，一看门外站着的果然是珍妮小，便笑着说道。“江总，我真服了你啦！你料事如神哪！”
珍妮小姐进来后江朝北并没有搭理她，她坐在之前向欣的椅子上，向欣关上门回来就站在了江朝北的身旁。
珍妮小姐对江朝北数落道，“江总，你这样不打招呼扭头就走很不礼貌哟！”
“哪个不礼貌，是他们自己说的再坐在那里就是浪费时间，我不走等着他们当猴耍吗？”江朝北余怒未消地说道。
“谈判嘛双方都会为了己方的利益作最大的争取，很正常嘛！”
江朝北盯着珍妮小姐好看的脸，咄咄逼人的问道。“你是在暗示我对他们做出让步吗？”
“我们的目的是达成这次投资意向协议的签署，你却揪住污水处理这一块不放，是不是因小失大呢！”珍妮小姐开导他说道。
“珍妮小姐你的意思我懂了，你是来当说客的吧？”
“江总，我也是旭东公司的人啊，至少我还在旭东公司拿工资，再说我也是一个华人的后代，我是在帮你们呀，你明白吗？”
“好，既然珍妮小姐把话都说到这个份上了，那就劳烦你告诉你的外国主子，既然在我们那里投资建厂是我们受益，那他们为什么不把厂建在自己的国家，而是舍近求远大老远的跑到我们那里去建厂。”江朝北义正严辞地说道，“到底是他们受益还是我们受害，他们先把这个问题想明白了，要是他们想不明白，那就没有必要再谈下去了。你告诉他们这就是我们的底线，工厂产生产生的环境污染治理费用，必须由他们来承担，我们提出的二百万美元一分钱都不能少。”
江朝北说到这里就光顾着喝茶，不在理会珍妮小姐了。珍妮小姐晓得再坐下去也没有缓和的可能，她已经领教了江朝北的强硬，现在她明白了，为什么江朝东要推荐他来代表旭东公司负责这次的洽谈了。看来想让他改变主意比登天还难啊！她在离开之前，还是把沃瑞公司给的三张银行卡，放在了江朝北旁边的一张小圆桌上说道：“这是沃瑞公司的一点心意，你们收下吧。”珍妮小姐正准备转身离去的时候，江朝北把她叫住了：“珍妮小姐这是什么意思？”
“噢，是我们老板的一点心意，你就收下吧。”
“想不到外国人也喜欢搞这些名堂啊！”江朝北说道：“你拿走吧，谢谢你们老板的慷慨，这个我们不需要。”
“江总，你不要为难我好吗？”珍妮小姐说着朝外走去。
江朝北抓起桌上的银行卡，咔嚓几下就折成了两截扔在地上。珍妮小姐见状惊得大叫道：“江总——你——”气的摔门而去。
向欣弯腰捡起被江朝北折断了的银行卡问道：“江总，这里面能有多少钱呀？”
江朝北说道，“我估计最多也就一万美元。”
“啊——呀，我的天！换成人民币也快十万了！”向欣很惋惜的样子说道。
袁俊坐在那里没有说话，其实他对江朝北的这种大公无私的行为，很不以为然，一万美元对他这个月薪只有一千多块钱的工薪阶层来说，已经是天文数字了。他打算明年跟女友结婚，正缺钱，这钱不要白不要，唉！袁俊长叹一口气准备回房间去休息，江朝北看出了袁俊对他的不满，便说道：“我晓得你们对我的做法不能理解，可你们想过没有，他们想用这点小钱堵住我们的嘴，我要的是一百万，而不是一万。你们放心，只要我们拿到了这笔环保治理的专项资金，我会为你们向公司申请奖金，奖金肯定不会少于一万美元。”
向欣兴奋地问道！“真的吗？”
“放心吧，我说到做到。”
袁俊说道：“我们还有机会吗？”
江朝北看了袁俊一眼说道，“你们都回去好好休息，好好养精蓄锐，明天的洽谈一定会继续。”
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