第三十三章 谈判
傍晚的时候关山和张冰倩两人终于回来了。
官云飞问道：“叔叔阿姨，你们的房子看好了吗？”
关山答道：“还在选，今天过来有事？”
“关叔，嘉禾邹老板要见我，应该是想招揽我，您说怎么办。”
“那是好事啊，邹老板做事口碑不错，成为嘉禾的卫星公司，以后拍的片子就不愁没地方上映了，我觉得挺好的。”
“可是我的公司现在是一个空壳子，邹老板随便拿点钱不就要了公司大部分股份，我不就还是沦为纯打工仔。”
关山想了想觉得官云飞说得有点道理，问道：“那你是什么想法，拒绝邹老板？”
“其实我要求不高，给我李小龙和许氏兄弟的待遇就行了。”
关山无语：“这还不高？”
“其实我真正的想法是这样的，我的公司和嘉禾公司共同出资，算是合作拍片，到时候平分利润，这样谁都不算吃亏。”
“那版权算谁的呢。”
“当然是我的。”
“你想得太简单了，你看许氏影业拍的片子，版权是谁的。”
官云飞挠了挠头，说道：“版权也不是不可以卖，只要邹老板愿意花钱买，我就卖给他。”
“这样吧，明天我们一起去嘉禾公司，邹老板多少还是要给我点面子。”
“谢谢关叔！”官云飞见目的达到，赶紧道谢。
晚上官云飞没有回去，不敢在关山家给赵雅之打电话，偷偷摸摸出去打的，说他晚上不回家了，让赵雅之不要等他。
第二天，官云飞就和关山一起直奔嘉禾公司。
两人在嘉禾公司接待室，等了一会，进来了两个男子，都戴着一副眼镜，个子矮一点的，秃顶了，特征很明显，官云飞见过他的照片，一眼就认出来是邹纹怀邹老板。
另外一个个子高点，头发花白，官云飞不知道是嘉禾公司哪位股东。经介绍原来是大名鼎鼎的何贯昌，嘉禾的创始人之一。
官云飞对他印象最深的就是他是程龙和梅燕芳等人的干爹。
在这个干爹还没变味的时代，还是很好使的。
几人握了握手，官云飞跟着关山打招呼道：“邹先生、何先生，你们好！”
招呼完，几人围着一张茶几各自落座。让秘书送来几杯茶，何贯昌率先开口道：“伯威啊，我们的关系什么时候变得这么疏远了。”
邹纹怀也点头道：“是啊，咱们一起工作十多年的老同事，还是和以前在邵氏一样。”
关山笑道：“怀哥、昌哥，是小弟不对。今天冒昧前来打扰，主要是怕阿飞年轻不懂事，得罪了两位大佬。”
“哪里的话，我的为人你还不了解吗？”几人三言两语拉近了关系。
邹文怀看着官云飞微笑道：“这位想必就是现阶段名满香江的小才子官云飞吧。”
官云飞汗颜，谦虚道：“怀叔说笑了，些许薄名，不值一提。”
官云飞现在在香江还是很有名气的，一些报纸上吹嘘他是小金墉，可见《诛仙》的受欢迎程度。
“不提《诛仙》这部时下香江最火的小说，就是你今年写的几个剧本《洪拳小子》、《神打》等等部部大卖就担当得起才子之名。你这部《半斤八两》也有大卖的潜质。”
官云飞暗叹，邹老板这是把他老底都挖穿了啊。只听邹老板继续说道：“阿飞啊，听说你自己成立一家电影公司，有没有兴趣加入嘉禾啊。”
官云飞道：“怀叔，我那公司现在就是个空壳子，除了手里这个剧本分文不值。”
皱纹怀继续道：“我对你那个小公司没有丝毫兴趣，在乎的是你这个人，世人皆知我邹纹怀惜才，嘉禾的经营理念就是有钱大家一起赚，从李小龙到今时今日的许贯文皆是如此。”
有那么一瞬间，官云飞差点就答应了。
香江的独立制片人制度确实是嘉禾率先从好莱坞引进过来的。创业初期，其实嘉禾并未能摸索出属于自己的经营方针，大多都是模仿邵氏的管理模式，也是走的大片场制度。
1971年6月底，李小龙回到香江与嘉禾正式签约，首部电影就是《唐山大兄》，一部由嘉禾负责投资与发行，罗唯夫妇的四维公司负责拍摄，而李小龙除了合约中的7500美金的片酬之外也获权参与影片分红。所以实际利润是由四维、嘉禾、李小龙三方共享。
谁知一部《唐山大兄》引爆了香江，创下香江开埠以来的最高票房纪录，李小龙更是凭借这部电影一炮而红，更是彻底的盘活了半死不活的嘉禾。
从此，嘉禾彻底走上了外判加分红的制度，嘉禾以出品人的名义担任投资者的角色，支持卫星公司独立制作。
这里要解释一点的是嘉禾的资金也不全是它自己的，基本都是在外面拉的投资。就如《唐山大兄》这部影片的资金其实来自泰国。
其实官云飞理想的制作模式就是用别人的钱来赚钱，嘉禾的模式显然更适合他。
但是这里有一个致命的问题，官云飞除了这个剧本外，他那破公司也不具备制作能力，这部《半斤八两》要靠许氏影业制作，那他分享的利润将及其有限。
所以参与投资是最稳妥的，反正嘉禾也是要拉投资的，用谁的钱不是用呢。
于是建议道：“要不这样吧，《半斤八两》这部电影，由我们两家公司共同出资拍摄，到时候利润按出资比例分配怎么样。”
何贯昌插话道：“那《半斤八两》的版权归谁呢。”
官云飞认真道：“如果我们共同出资，版权当然是两家公司共同所有。”官云飞有认真考虑，自己想独吞版权基本不可能。
邹纹怀皱了皱眉考虑了一下开口道：“阿飞，嘉禾现在不缺资金，《半斤八两》嘉禾出资，如果你的公司有制作能力，可以交由你公司制作，以许氏影业的标准，利润我们我们可以五五分，但版权必须是嘉禾的？”
邹老板在版权上吃过亏，比较在意这个事情。
官云飞忙问道：“包括海外票房的收入吗？”
邹纹怀摇摇头：“香江票房。”
官云飞暗自摇头，果然天下没有白吃的午餐。但是人在屋檐下不得不低头，不然这部电影多半拍不成，于己不利。
开口道：“怀叔、昌叔，《半斤八两》的版权可以卖给你们，但是电影我还是坚持出资，海外票房按照出资比例也要给我分成。另外我答应给许氏兄弟50万的片酬外加5%的香江票房净利润分成都需要算在制作成本里面。”
邹纹怀见关山全程没有开口说一句话，转头对关山问道：“伯威啊，你觉得我们的条件如何。”
关山点了点头道：“挺好的，不过这件事情你们自己谈，我不便参与。我今天来主要是老朋友间叙叙旧而已。”
邹纹怀对管云飞道：“阿飞啊，你应该知道不是每部电影都能卖到海外去的。”
官云飞知道《半斤八两》在RB上映后引起了轰动，光RB票房就是香江票房的几倍，更别说加上湾湾、印尼、新加坡、菲律宾、马来西亚这些地方。
附和道：“我当然知道海外不好卖，但是万一卖出去了呢，我也跟着喝点汤，怀叔，您说是吧。另外我对这部电影有点别的想法，你们要不要听听。”
邹纹怀笑道：“说来听听。”
官云飞决定来点猛料，震慑一下他们，免得看轻自己，开口说道：“大家都知道，一家电视台想要盈利，大部分都靠广告收入。而我们的电影也算是个大众平台，我们为什么不能在电影里面打广告呢，当然这仅限于时装片，而且广告只能潜移默化。比如说我这部《半斤八两》开头就是一个男主角在汽水厂工作，市面上这么多汽水，什么可口可乐、维他奶、唯E奶之类的。我们完全可以联系这些商家，给他们打广告，给他们的牌子来几次特写啥的，让他们赞助。还有里面很多道具，汽车啊、相机啊都可以去拉赞助。选那些大品牌比如大众汽车、佳能相机之类的，总有舍得花钱的商家。这样一来，他们打了广告，我们节约了制作成本，互惠互利，何乐而不为呢。”
除了电影里面的广告赞助，其实电影贴片广告才算真正意义上的广告。看电影一般都提前几分钟进场，这几分钟就是非常好的广告机会，强制性观看，别无他法。但是官云飞不准备把这些告诉他们，这涉及到院线、制片方和发行方之间的利益纠纷。
官云飞见屋子里几人听得目瞪口呆，都陷入沉思，清了清嗓子，问道：“各位觉得我这想法怎么样。”
何贯昌感叹道：“天才般的创意。”
官云飞继续道：“而且后期有利于我们宣传，就给各大报社透露我们拉了多少赞助，势必引起轰动，到时候大家肯定会争先恐后的去电影院一睹为快。”
关山在一旁道：“那万一影片扑街了呢？”
官云飞直翻白眼，暗自腹诽，我的关叔哦，我让你来是给我撑腰的，不是来给我拆台的。
无语道：“所以说这就需要我们嘉禾的信誉再加上许氏兄弟这块金字招牌了。”
邹纹怀最后拍板道：“阿飞，这部影片就按照你说的分成方式办。另外你列个能拉赞助的清单出来，我让宣传部和发行部负责去拉赞助。尽快把预算做出来，组建剧组，开拍。”
“好的，谢谢怀叔、昌叔。”
关山和官云飞前脚刚离开接待室，何贯昌就说道：“这后生仔，头脑灵活，就是有点不太醒目。”
邹纹怀道：“不是不醒目，是极度自信，而且野心极大。”
何贯昌道：“那你还答应他。”
邹纹怀笑道：“这部电影拍出来再说，我倒是要看看他哪里来的自信。”
对于今天的谈判结果，官云飞基本满意。
在回去的车上关山道：“阿飞，我还真怕你得寸进尺，得罪了邹老板就不好了。邹老板开的条件其实不错，许氏兄弟也就那样。”
“那是许氏兄弟对自己的片子没有自信，我的电影绝对赚钱。再说谈生意，总要谈嘛。”
关山笑道：“幸好邹老板人大气，没和你计较，不过你那个拉赞助的点子真的绝了。”
官云飞撇撇嘴，关山这老好人看谁都是好人。
官云飞问道：“叔叔阿姨，你们的房子看好了吗？”
关山答道：“还在选，今天过来有事？”
“关叔，嘉禾邹老板要见我，应该是想招揽我，您说怎么办。”
“那是好事啊，邹老板做事口碑不错，成为嘉禾的卫星公司，以后拍的片子就不愁没地方上映了，我觉得挺好的。”
“可是我的公司现在是一个空壳子，邹老板随便拿点钱不就要了公司大部分股份，我不就还是沦为纯打工仔。”
关山想了想觉得官云飞说得有点道理，问道：“那你是什么想法，拒绝邹老板？”
“其实我要求不高，给我李小龙和许氏兄弟的待遇就行了。”
关山无语：“这还不高？”
“其实我真正的想法是这样的，我的公司和嘉禾公司共同出资，算是合作拍片，到时候平分利润，这样谁都不算吃亏。”
“那版权算谁的呢。”
“当然是我的。”
“你想得太简单了，你看许氏影业拍的片子，版权是谁的。”
官云飞挠了挠头，说道：“版权也不是不可以卖，只要邹老板愿意花钱买，我就卖给他。”
“这样吧，明天我们一起去嘉禾公司，邹老板多少还是要给我点面子。”
“谢谢关叔！”官云飞见目的达到，赶紧道谢。
晚上官云飞没有回去，不敢在关山家给赵雅之打电话，偷偷摸摸出去打的，说他晚上不回家了，让赵雅之不要等他。
第二天，官云飞就和关山一起直奔嘉禾公司。
两人在嘉禾公司接待室，等了一会，进来了两个男子，都戴着一副眼镜，个子矮一点的，秃顶了，特征很明显，官云飞见过他的照片，一眼就认出来是邹纹怀邹老板。
另外一个个子高点，头发花白，官云飞不知道是嘉禾公司哪位股东。经介绍原来是大名鼎鼎的何贯昌，嘉禾的创始人之一。
官云飞对他印象最深的就是他是程龙和梅燕芳等人的干爹。
在这个干爹还没变味的时代，还是很好使的。
几人握了握手，官云飞跟着关山打招呼道：“邹先生、何先生，你们好！”
招呼完，几人围着一张茶几各自落座。让秘书送来几杯茶，何贯昌率先开口道：“伯威啊，我们的关系什么时候变得这么疏远了。”
邹纹怀也点头道：“是啊，咱们一起工作十多年的老同事，还是和以前在邵氏一样。”
关山笑道：“怀哥、昌哥，是小弟不对。今天冒昧前来打扰，主要是怕阿飞年轻不懂事，得罪了两位大佬。”
“哪里的话，我的为人你还不了解吗？”几人三言两语拉近了关系。
邹文怀看着官云飞微笑道：“这位想必就是现阶段名满香江的小才子官云飞吧。”
官云飞汗颜，谦虚道：“怀叔说笑了，些许薄名，不值一提。”
官云飞现在在香江还是很有名气的，一些报纸上吹嘘他是小金墉，可见《诛仙》的受欢迎程度。
“不提《诛仙》这部时下香江最火的小说，就是你今年写的几个剧本《洪拳小子》、《神打》等等部部大卖就担当得起才子之名。你这部《半斤八两》也有大卖的潜质。”
官云飞暗叹，邹老板这是把他老底都挖穿了啊。只听邹老板继续说道：“阿飞啊，听说你自己成立一家电影公司，有没有兴趣加入嘉禾啊。”
官云飞道：“怀叔，我那公司现在就是个空壳子，除了手里这个剧本分文不值。”
皱纹怀继续道：“我对你那个小公司没有丝毫兴趣，在乎的是你这个人，世人皆知我邹纹怀惜才，嘉禾的经营理念就是有钱大家一起赚，从李小龙到今时今日的许贯文皆是如此。”
有那么一瞬间，官云飞差点就答应了。
香江的独立制片人制度确实是嘉禾率先从好莱坞引进过来的。创业初期，其实嘉禾并未能摸索出属于自己的经营方针，大多都是模仿邵氏的管理模式，也是走的大片场制度。
1971年6月底，李小龙回到香江与嘉禾正式签约，首部电影就是《唐山大兄》，一部由嘉禾负责投资与发行，罗唯夫妇的四维公司负责拍摄，而李小龙除了合约中的7500美金的片酬之外也获权参与影片分红。所以实际利润是由四维、嘉禾、李小龙三方共享。
谁知一部《唐山大兄》引爆了香江，创下香江开埠以来的最高票房纪录，李小龙更是凭借这部电影一炮而红，更是彻底的盘活了半死不活的嘉禾。
从此，嘉禾彻底走上了外判加分红的制度，嘉禾以出品人的名义担任投资者的角色，支持卫星公司独立制作。
这里要解释一点的是嘉禾的资金也不全是它自己的，基本都是在外面拉的投资。就如《唐山大兄》这部影片的资金其实来自泰国。
其实官云飞理想的制作模式就是用别人的钱来赚钱，嘉禾的模式显然更适合他。
但是这里有一个致命的问题，官云飞除了这个剧本外，他那破公司也不具备制作能力，这部《半斤八两》要靠许氏影业制作，那他分享的利润将及其有限。
所以参与投资是最稳妥的，反正嘉禾也是要拉投资的，用谁的钱不是用呢。
于是建议道：“要不这样吧，《半斤八两》这部电影，由我们两家公司共同出资拍摄，到时候利润按出资比例分配怎么样。”
何贯昌插话道：“那《半斤八两》的版权归谁呢。”
官云飞认真道：“如果我们共同出资，版权当然是两家公司共同所有。”官云飞有认真考虑，自己想独吞版权基本不可能。
邹纹怀皱了皱眉考虑了一下开口道：“阿飞，嘉禾现在不缺资金，《半斤八两》嘉禾出资，如果你的公司有制作能力，可以交由你公司制作，以许氏影业的标准，利润我们我们可以五五分，但版权必须是嘉禾的？”
邹老板在版权上吃过亏，比较在意这个事情。
官云飞忙问道：“包括海外票房的收入吗？”
邹纹怀摇摇头：“香江票房。”
官云飞暗自摇头，果然天下没有白吃的午餐。但是人在屋檐下不得不低头，不然这部电影多半拍不成，于己不利。
开口道：“怀叔、昌叔，《半斤八两》的版权可以卖给你们，但是电影我还是坚持出资，海外票房按照出资比例也要给我分成。另外我答应给许氏兄弟50万的片酬外加5%的香江票房净利润分成都需要算在制作成本里面。”
邹纹怀见关山全程没有开口说一句话，转头对关山问道：“伯威啊，你觉得我们的条件如何。”
关山点了点头道：“挺好的，不过这件事情你们自己谈，我不便参与。我今天来主要是老朋友间叙叙旧而已。”
邹纹怀对管云飞道：“阿飞啊，你应该知道不是每部电影都能卖到海外去的。”
官云飞知道《半斤八两》在RB上映后引起了轰动，光RB票房就是香江票房的几倍，更别说加上湾湾、印尼、新加坡、菲律宾、马来西亚这些地方。
附和道：“我当然知道海外不好卖，但是万一卖出去了呢，我也跟着喝点汤，怀叔，您说是吧。另外我对这部电影有点别的想法，你们要不要听听。”
邹纹怀笑道：“说来听听。”
官云飞决定来点猛料，震慑一下他们，免得看轻自己，开口说道：“大家都知道，一家电视台想要盈利，大部分都靠广告收入。而我们的电影也算是个大众平台，我们为什么不能在电影里面打广告呢，当然这仅限于时装片，而且广告只能潜移默化。比如说我这部《半斤八两》开头就是一个男主角在汽水厂工作，市面上这么多汽水，什么可口可乐、维他奶、唯E奶之类的。我们完全可以联系这些商家，给他们打广告，给他们的牌子来几次特写啥的，让他们赞助。还有里面很多道具，汽车啊、相机啊都可以去拉赞助。选那些大品牌比如大众汽车、佳能相机之类的，总有舍得花钱的商家。这样一来，他们打了广告，我们节约了制作成本，互惠互利，何乐而不为呢。”
除了电影里面的广告赞助，其实电影贴片广告才算真正意义上的广告。看电影一般都提前几分钟进场，这几分钟就是非常好的广告机会，强制性观看，别无他法。但是官云飞不准备把这些告诉他们，这涉及到院线、制片方和发行方之间的利益纠纷。
官云飞见屋子里几人听得目瞪口呆，都陷入沉思，清了清嗓子，问道：“各位觉得我这想法怎么样。”
何贯昌感叹道：“天才般的创意。”
官云飞继续道：“而且后期有利于我们宣传，就给各大报社透露我们拉了多少赞助，势必引起轰动，到时候大家肯定会争先恐后的去电影院一睹为快。”
关山在一旁道：“那万一影片扑街了呢？”
官云飞直翻白眼，暗自腹诽，我的关叔哦，我让你来是给我撑腰的，不是来给我拆台的。
无语道：“所以说这就需要我们嘉禾的信誉再加上许氏兄弟这块金字招牌了。”
邹纹怀最后拍板道：“阿飞，这部影片就按照你说的分成方式办。另外你列个能拉赞助的清单出来，我让宣传部和发行部负责去拉赞助。尽快把预算做出来，组建剧组，开拍。”
“好的，谢谢怀叔、昌叔。”
关山和官云飞前脚刚离开接待室，何贯昌就说道：“这后生仔，头脑灵活，就是有点不太醒目。”
邹纹怀道：“不是不醒目，是极度自信，而且野心极大。”
何贯昌道：“那你还答应他。”
邹纹怀笑道：“这部电影拍出来再说，我倒是要看看他哪里来的自信。”
对于今天的谈判结果，官云飞基本满意。
在回去的车上关山道：“阿飞，我还真怕你得寸进尺，得罪了邹老板就不好了。邹老板开的条件其实不错，许氏兄弟也就那样。”
“那是许氏兄弟对自己的片子没有自信，我的电影绝对赚钱。再说谈生意，总要谈嘛。”
关山笑道：“幸好邹老板人大气，没和你计较，不过你那个拉赞助的点子真的绝了。”
官云飞撇撇嘴，关山这老好人看谁都是好人。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版