第二十八章 合作与竞争
办公室门口一阵喧闹，陈天达和丰泰的老板郭春雷一同进了茶室，一起的还有丰泰建工的商务经理何武。
他们在甲方那边沟通之后，知道了丰达也要参与综合电缆沟项目的竞标，就说着要来找陈天达喝茶。
看得出来丰达公司虽然说去竞标练练手，但是暗地里的关系却没少去经营。这个项目大概率是他们两个公司在竞争。
生意场上，只要有利益在，既可以是朋友，又可以是敌人。
知道郭春雷要来丰达，何武也是要求过来一探虚实，看看能不能从陈天达的嘴里打听到什么。
夏鹏飞也被叫去喝茶。
茶室内，郭春雷、何武、陈天达、夏鹏飞围桌而坐，空气中弥漫着淡淡的茶香。
陈天达和夏鹏飞已经猜到了他们的来意，和郭春雷、何武之间有些尴尬的气氛。
郭春雷，丰泰公司的老板，目光深沉。他率先开口：“陈总，夏总，好久不见。听说贵公司最近业务做得不错？”
陈天达笑了笑，把茶倒好，“还行，还行。你们丰泰公司也不错啊。”
“对啊，我们两家公司毕竟是京海建工拆分下来的，都是行业内名气比较大的，竞争对手也不少。”夏鹏飞喝了一口茶，笑着说道。
“陈总，夏总，你们知道吗？这次竞标的项目对我们两家公司都非常重要。”
何武则直接把他们这次的目的说了出来。
“是啊，我们也听说了。这次的项目也不是很大，谁做都一样。”陈天达又往郭春雷的茶杯里添了添茶。
郭春雷接过茶杯，拿在手里轻轻地吹了吹。
“不知道你们丰达准备的怎么样了，我们正在和甲方加强沟通。不知道你们的策略是什么。”
陈天达和夏鹏飞被郭春雷这么直接的话问的有点措手不及，相视看了一眼。
“我们没有那么在意这个项目，都是员工自己进行内部沟通，让员工们分享他们在标书中遇到的问题和解决方案，这样可以共同探讨如何改进。”
如此明显的答非所问，郭春雷一听就听出来，标书只是投标的一部分，场外关系也要做足才能把项目拿下。
“我们可以合作的嘛，陈总，这个项目，不管谁最后中了标，我们一起做这个项目吧？”郭春雷看了陈天达一眼。
陈天达不同意这个提议，本来这个项目就不大，算上下浮率，最后成交价肯定不会超过一千万。
要是两家公司平分下来，一个公司也分那几百万。算上工人工资、材料费、机械费、还有措施费税费，还要上下打点的费用。
尤其是还需要垫资的部分。
实际做下来只能是费力不讨好。
而且拆分成两家公司一起做，管理就是个大问题，成本还有做账，对两家公司都是一个考验。
如果是重新组建一个项目部，最后容易扯皮，还有被举报的风险。
陈天达思索片刻之后，果断拒绝了。
郭春雷见陈天达并没有给自己面子，感觉脸上挂不住，脸色变得难看起来。
何武察觉到气氛不对，也开始跳了起来嘲讽。
“你们丰达拿什么跟我们竞争？论信封，我们比你们厚，论关系，我们比你们硬，论标书，我们比你们强。”
“何经理，能不能拿下这个项目还为时尚早，你们未免也太自信了吧，虽然我们丰达没丰泰的数据好看，但是我们的实力也是不容小觑的。再不济，这个行业这么多公司，你们不可能一家独大吧？”夏鹏飞被何武说的也有些上头。
“这样啊，陈总，夏经理，我们郭总的提议希望你们好好考虑考虑，我们有信心中这个标，至于你们，我只能说：悬。”
何武言外之意是他们已经打点好了。
陈天达也没有多说什么，只是劝何武不要太意气用事，生意场上没有输赢，只有利益。
这次谈话不是很愉快，最后一拍两散。
“郭总，我们没必要跟他们谈合作，显得我们低人一等似得。”
何武一坐到车里面就开始抱怨，和他们一起谈合作他觉得很丢脸。
“老何，不是我想跟他们谈。只是有他们在，我们的打点费用比平时要翻一倍，这样我们的前期投入就太多了，项目成本也跟着上去，要是真的和他们竞争起来，我们不知道他们的底价是多少，容易吃亏啊”
郭春雷也是一脸无奈，自己运作了半年的项目。没想到半路杀出个丰达建工。
何武也没再说什么，一脚油门，两个人扬长而去。
丰达公司。
夏鹏飞还在很陈天达喝着茶。
“这个何武今天真的是吃了火药一样，一言不合就炸毛。”夏鹏飞一边喝茶一边吐槽。
陈天达把事情的原委告诉了夏鹏飞。
原来是陈天达在郭春雷和甲方中间插了一脚，郭春雷肯定不服气。
而且自己也在和甲方套近乎，信封也是不断。
因为自己的中途加入，郭春雷要在甲方身上投入的费用越来越多，他可能也是觉得很生气。
本来到嘴边的鸭子，被丰达建工给拿开了，能不能吃上鸭肉又变成了未知数。
经过陈天达的一番说明，夏鹏飞才算是明白了。
原来郭春雷这次来，是想通过双方一起合作，来降低前期的投入成本。
对于丰达公司来说，这个项目中不中标无所谓，他是直接找的甲方的领导，所以陈天达在甲方身上的投入并不不多。
如果这个项目中标了，就算是个意外之喜，没中标，也无伤大雅。
毕竟重新组建项目部，又要开始招人打关系。有几个人工地快完工了，如果不能很好的衔接上，人员管理和成本上也会是个问题。
而郭春雷是一直都在运作，显然花费并不会少。
夏鹏飞听完，也是哈哈哈大笑，“没想到他们丰泰也会有这一天。”
陈天达让夏鹏飞不要小看丰泰的郭春雷，这个电缆沟工程的造价并不算很高，对他们的影响并不大。
郭春雷最喜欢提前去运作项目，并且根据项目提前组建项目部，可以做到签订合同马上就开始全面动工，把工期缩到最短，每一个工程的周期都很短，很多甲方都喜欢和他合作。
这也是他能在六个子公司中脱颖而出的原因。
他们在甲方那边沟通之后，知道了丰达也要参与综合电缆沟项目的竞标，就说着要来找陈天达喝茶。
看得出来丰达公司虽然说去竞标练练手，但是暗地里的关系却没少去经营。这个项目大概率是他们两个公司在竞争。
生意场上，只要有利益在，既可以是朋友，又可以是敌人。
知道郭春雷要来丰达，何武也是要求过来一探虚实，看看能不能从陈天达的嘴里打听到什么。
夏鹏飞也被叫去喝茶。
茶室内，郭春雷、何武、陈天达、夏鹏飞围桌而坐，空气中弥漫着淡淡的茶香。
陈天达和夏鹏飞已经猜到了他们的来意，和郭春雷、何武之间有些尴尬的气氛。
郭春雷，丰泰公司的老板，目光深沉。他率先开口：“陈总，夏总，好久不见。听说贵公司最近业务做得不错？”
陈天达笑了笑，把茶倒好，“还行，还行。你们丰泰公司也不错啊。”
“对啊，我们两家公司毕竟是京海建工拆分下来的，都是行业内名气比较大的，竞争对手也不少。”夏鹏飞喝了一口茶，笑着说道。
“陈总，夏总，你们知道吗？这次竞标的项目对我们两家公司都非常重要。”
何武则直接把他们这次的目的说了出来。
“是啊，我们也听说了。这次的项目也不是很大，谁做都一样。”陈天达又往郭春雷的茶杯里添了添茶。
郭春雷接过茶杯，拿在手里轻轻地吹了吹。
“不知道你们丰达准备的怎么样了，我们正在和甲方加强沟通。不知道你们的策略是什么。”
陈天达和夏鹏飞被郭春雷这么直接的话问的有点措手不及，相视看了一眼。
“我们没有那么在意这个项目，都是员工自己进行内部沟通，让员工们分享他们在标书中遇到的问题和解决方案，这样可以共同探讨如何改进。”
如此明显的答非所问，郭春雷一听就听出来，标书只是投标的一部分，场外关系也要做足才能把项目拿下。
“我们可以合作的嘛，陈总，这个项目，不管谁最后中了标，我们一起做这个项目吧？”郭春雷看了陈天达一眼。
陈天达不同意这个提议，本来这个项目就不大，算上下浮率，最后成交价肯定不会超过一千万。
要是两家公司平分下来，一个公司也分那几百万。算上工人工资、材料费、机械费、还有措施费税费，还要上下打点的费用。
尤其是还需要垫资的部分。
实际做下来只能是费力不讨好。
而且拆分成两家公司一起做，管理就是个大问题，成本还有做账，对两家公司都是一个考验。
如果是重新组建一个项目部，最后容易扯皮，还有被举报的风险。
陈天达思索片刻之后，果断拒绝了。
郭春雷见陈天达并没有给自己面子，感觉脸上挂不住，脸色变得难看起来。
何武察觉到气氛不对，也开始跳了起来嘲讽。
“你们丰达拿什么跟我们竞争？论信封，我们比你们厚，论关系，我们比你们硬，论标书，我们比你们强。”
“何经理，能不能拿下这个项目还为时尚早，你们未免也太自信了吧，虽然我们丰达没丰泰的数据好看，但是我们的实力也是不容小觑的。再不济，这个行业这么多公司，你们不可能一家独大吧？”夏鹏飞被何武说的也有些上头。
“这样啊，陈总，夏经理，我们郭总的提议希望你们好好考虑考虑，我们有信心中这个标，至于你们，我只能说：悬。”
何武言外之意是他们已经打点好了。
陈天达也没有多说什么，只是劝何武不要太意气用事，生意场上没有输赢，只有利益。
这次谈话不是很愉快，最后一拍两散。
“郭总，我们没必要跟他们谈合作，显得我们低人一等似得。”
何武一坐到车里面就开始抱怨，和他们一起谈合作他觉得很丢脸。
“老何，不是我想跟他们谈。只是有他们在，我们的打点费用比平时要翻一倍，这样我们的前期投入就太多了，项目成本也跟着上去，要是真的和他们竞争起来，我们不知道他们的底价是多少，容易吃亏啊”
郭春雷也是一脸无奈，自己运作了半年的项目。没想到半路杀出个丰达建工。
何武也没再说什么，一脚油门，两个人扬长而去。
丰达公司。
夏鹏飞还在很陈天达喝着茶。
“这个何武今天真的是吃了火药一样，一言不合就炸毛。”夏鹏飞一边喝茶一边吐槽。
陈天达把事情的原委告诉了夏鹏飞。
原来是陈天达在郭春雷和甲方中间插了一脚，郭春雷肯定不服气。
而且自己也在和甲方套近乎，信封也是不断。
因为自己的中途加入，郭春雷要在甲方身上投入的费用越来越多，他可能也是觉得很生气。
本来到嘴边的鸭子，被丰达建工给拿开了，能不能吃上鸭肉又变成了未知数。
经过陈天达的一番说明，夏鹏飞才算是明白了。
原来郭春雷这次来，是想通过双方一起合作，来降低前期的投入成本。
对于丰达公司来说，这个项目中不中标无所谓，他是直接找的甲方的领导，所以陈天达在甲方身上的投入并不不多。
如果这个项目中标了，就算是个意外之喜，没中标，也无伤大雅。
毕竟重新组建项目部，又要开始招人打关系。有几个人工地快完工了，如果不能很好的衔接上，人员管理和成本上也会是个问题。
而郭春雷是一直都在运作，显然花费并不会少。
夏鹏飞听完，也是哈哈哈大笑，“没想到他们丰泰也会有这一天。”
陈天达让夏鹏飞不要小看丰泰的郭春雷，这个电缆沟工程的造价并不算很高，对他们的影响并不大。
郭春雷最喜欢提前去运作项目，并且根据项目提前组建项目部，可以做到签订合同马上就开始全面动工，把工期缩到最短，每一个工程的周期都很短，很多甲方都喜欢和他合作。
这也是他能在六个子公司中脱颖而出的原因。
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