第七十五章 两份标书
沈天又是一阵怀疑，自己是听错了还是叶军说错了？
他恍然大悟，按照叶军的说法，他们要代写标书的项目，丰达也要参加。
那不就是今天下午才刚刚宣布的《黄村街违法建筑物拆除项目》吗？
沈天瞪大了眼睛看着叶军。
叶军似乎也察觉到了沈天的疑惑，对他点了点头道：“就是那个拆除工程。”
沈天不理解，叶军为什么要和他们现在上班的公司对着干。
这不管怎么说，都是不道义的事情。
沈天在犹豫，到底要不要接这个私活。
如果自己退出，对叶军也是没有什么影响。
毕竟叶军他自己的能力来说，搞定这份标书也是轻而易举的。
要说对叶军有考验的地方，那就是报价的部分了。
不过，这次的项目要做的预算量非常少，报价的项目也非常少，对叶军来说也是没什么难度的。
黄老板一袭长裙坐在沙发上，翘着二郎腿，避免走光。
“叶工，你说的这个我也知道，对你们两位来说，也是挺矛盾的。这样吧，叶工，你开个价。”
叶军笑了笑。
“黄老板，我的口碑你也是打听过的。这次的项目比较特殊，你刚才也说了，所以，我的心里报价是一万。”
“一万？”黄老板显然不接受这个价格。
要知道，在外面找团队做标书也不过才几千块钱，算上报价的预算书部分，加起来也不会超过四千块钱。
好一点的团队可能会收个五千块钱。
不管怎么说，叶军的这个报价也实在是太高了。
沈天也是惊呆了，一万块钱，这应该算是天价了吧？
也难怪黄老板会愣住，她肯定没想到叶军会开那么高的价格。
“黄老板，你肯定会觉得这个价格高。但是我跟你说，我们值这个价，要知道，我们做的技术方案，是可以保证你们在一部分不会输给丰达的。”
“最近两次的项目，我们技术方案的分数都是很高的，我相信你也有去了解过。”
沈天第一次见到这种场面，叶军这是不想接这单生意的吧？
如果是，那这也不失为一个好方法，既可以让客户知难而退，自己可以很体面的拒绝他。
尤其是他们还在丰达公司上班，一边领着丰达的工资，一边去给别人做标书竞争同一个项目。
这要是传出去，那名声可就毁了啊！
然而似乎和沈天想的不一样。
黄老板并没有知难而退的意思，还想杀杀价。
叶军也没有说要拒绝的意思，也在认真的谈价格。
经过一番的拉扯和交流。
黄老板最终愿意付这一万块钱，请叶军和沈天替她做这个《黄村街违法建筑物拆除项目》的标书。
回去的路上，沈天终于忍不住要问个明白。
“叶工，我们这样子算不算吃里扒外？”
“扒你头，想啥呢。”
叶军瞪了沈天一眼，沈天立马怂了。
“你想啊，技术方案只有二十分，这个比重并不大。真正能决定中标的是价格分。”
“价格分是李坤明他们商务组负责的，跟我一毛钱关系都有。”
“而且，到时候报价的事情都是陈总或者夏经理去交代李坤明他们的，我们不去问，也不会知道最后的报价的。”
“再说了，我跟夏经理商量好了，我们做好技术方案就直接发给商务组他们。后面的事情我们就不管了。”
沈天疑惑的问道：“我们做好技术方案就不管了？”
“对，后面的组合还有资格审查的检查这些，都给李坤明他们做。”
“也就是说，报价只有他们商务组的知道，是为了尽量不泄密，我们技术组不要去打听报价。”
沈天点了点头，毕竟现在的公司，为了中标不择手段。
而且这个工程项目的招标预算有一千二百五，不算是个小工程。
而且这种拆除工程的利润还可以的。
不像之前的两个项目，单项工程太多了，各种材料也是要去采购。
和那些工程比起来，这个拆除工程可就简单的多了。
机械只涉及几个类型的挖掘机等拆除混凝土的，工人都是辅助性的，唯一省不了钱的就是安全措施费和文明绿色施工费。
综合下来，要是能拿下这个拆除工程，不仅可以花费很少的人力物力，还可以节省很多精力去打理。
怪不得陈天达从过年开始就找关系打点了。
从叶军的口中得知，这个黄老板就是黄村人，她非常想要拿下这个项目。
看得出来，她也是有去找关系的，必然不会对这个项目重视。
一般人没有去打点打点，这个写项目基本是轮不到他们的。
这样看来，丰达和黄老板就是直接的竞争对手了。
沈天不由得捏了一把汗，这样真的没问题吗？
叶军不断的安慰沈天，“不要担心，只要我们不知道丰达公司的报价，我们根本不算泄露机密，更不算是吃里扒外。”
沈天也不想去理这些了，反正有钱拿才是硬道理。
这可是一万块钱，叶军已经答应了平分。
也就是一人五千块钱！
对沈天来说，这可是顶自己一个月工资的“巨款”！
还是那句老话，谁会跟钱过不去呢？
沈天觉得，老板之间的事情理不了那么多，还是先管好自己吧。
叶军送沈天到了房子楼下，还上去看了一眼。
“哟，看不出来，这房子收拾的还挺干净的嘛！”
叶军看着这收拾的干干净净的屋子，不由的夸起了沈天。
“这和之前的垃圾堆相比，可真是天差地别。”
叶军夸的沈天都快要飘起来了。
沈天心想：要不是自己住，谁愿意搞得那么干净。
送走叶军，沈天才躺在沙发上休息一下。
他还在想着今天的事情，这单项目，要想不被人看出端倪。
必须要做两份形势风格完全不一样的标书才行。
而且在施工方案上也要正确但是又要尽量不一致。
不然，陈天达他们要是通过内部渠道，知道两家公司的方案类似，那么肯定会怀疑到他们的头上。
这样可太冒险了。
一个工程做两份标书？
还要都是对的。
这真的能行吗？
沈天也是在怀疑，自己的脑海也不可能浮现同一个工程的两个不同的施工场景吧？
可真是让人头疼！
他恍然大悟，按照叶军的说法，他们要代写标书的项目，丰达也要参加。
那不就是今天下午才刚刚宣布的《黄村街违法建筑物拆除项目》吗？
沈天瞪大了眼睛看着叶军。
叶军似乎也察觉到了沈天的疑惑，对他点了点头道：“就是那个拆除工程。”
沈天不理解，叶军为什么要和他们现在上班的公司对着干。
这不管怎么说，都是不道义的事情。
沈天在犹豫，到底要不要接这个私活。
如果自己退出，对叶军也是没有什么影响。
毕竟叶军他自己的能力来说，搞定这份标书也是轻而易举的。
要说对叶军有考验的地方，那就是报价的部分了。
不过，这次的项目要做的预算量非常少，报价的项目也非常少，对叶军来说也是没什么难度的。
黄老板一袭长裙坐在沙发上，翘着二郎腿，避免走光。
“叶工，你说的这个我也知道，对你们两位来说，也是挺矛盾的。这样吧，叶工，你开个价。”
叶军笑了笑。
“黄老板，我的口碑你也是打听过的。这次的项目比较特殊，你刚才也说了，所以，我的心里报价是一万。”
“一万？”黄老板显然不接受这个价格。
要知道，在外面找团队做标书也不过才几千块钱，算上报价的预算书部分，加起来也不会超过四千块钱。
好一点的团队可能会收个五千块钱。
不管怎么说，叶军的这个报价也实在是太高了。
沈天也是惊呆了，一万块钱，这应该算是天价了吧？
也难怪黄老板会愣住，她肯定没想到叶军会开那么高的价格。
“黄老板，你肯定会觉得这个价格高。但是我跟你说，我们值这个价，要知道，我们做的技术方案，是可以保证你们在一部分不会输给丰达的。”
“最近两次的项目，我们技术方案的分数都是很高的，我相信你也有去了解过。”
沈天第一次见到这种场面，叶军这是不想接这单生意的吧？
如果是，那这也不失为一个好方法，既可以让客户知难而退，自己可以很体面的拒绝他。
尤其是他们还在丰达公司上班，一边领着丰达的工资，一边去给别人做标书竞争同一个项目。
这要是传出去，那名声可就毁了啊！
然而似乎和沈天想的不一样。
黄老板并没有知难而退的意思，还想杀杀价。
叶军也没有说要拒绝的意思，也在认真的谈价格。
经过一番的拉扯和交流。
黄老板最终愿意付这一万块钱，请叶军和沈天替她做这个《黄村街违法建筑物拆除项目》的标书。
回去的路上，沈天终于忍不住要问个明白。
“叶工，我们这样子算不算吃里扒外？”
“扒你头，想啥呢。”
叶军瞪了沈天一眼，沈天立马怂了。
“你想啊，技术方案只有二十分，这个比重并不大。真正能决定中标的是价格分。”
“价格分是李坤明他们商务组负责的，跟我一毛钱关系都有。”
“而且，到时候报价的事情都是陈总或者夏经理去交代李坤明他们的，我们不去问，也不会知道最后的报价的。”
“再说了，我跟夏经理商量好了，我们做好技术方案就直接发给商务组他们。后面的事情我们就不管了。”
沈天疑惑的问道：“我们做好技术方案就不管了？”
“对，后面的组合还有资格审查的检查这些，都给李坤明他们做。”
“也就是说，报价只有他们商务组的知道，是为了尽量不泄密，我们技术组不要去打听报价。”
沈天点了点头，毕竟现在的公司，为了中标不择手段。
而且这个工程项目的招标预算有一千二百五，不算是个小工程。
而且这种拆除工程的利润还可以的。
不像之前的两个项目，单项工程太多了，各种材料也是要去采购。
和那些工程比起来，这个拆除工程可就简单的多了。
机械只涉及几个类型的挖掘机等拆除混凝土的，工人都是辅助性的，唯一省不了钱的就是安全措施费和文明绿色施工费。
综合下来，要是能拿下这个拆除工程，不仅可以花费很少的人力物力，还可以节省很多精力去打理。
怪不得陈天达从过年开始就找关系打点了。
从叶军的口中得知，这个黄老板就是黄村人，她非常想要拿下这个项目。
看得出来，她也是有去找关系的，必然不会对这个项目重视。
一般人没有去打点打点，这个写项目基本是轮不到他们的。
这样看来，丰达和黄老板就是直接的竞争对手了。
沈天不由得捏了一把汗，这样真的没问题吗？
叶军不断的安慰沈天，“不要担心，只要我们不知道丰达公司的报价，我们根本不算泄露机密，更不算是吃里扒外。”
沈天也不想去理这些了，反正有钱拿才是硬道理。
这可是一万块钱，叶军已经答应了平分。
也就是一人五千块钱！
对沈天来说，这可是顶自己一个月工资的“巨款”！
还是那句老话，谁会跟钱过不去呢？
沈天觉得，老板之间的事情理不了那么多，还是先管好自己吧。
叶军送沈天到了房子楼下，还上去看了一眼。
“哟，看不出来，这房子收拾的还挺干净的嘛！”
叶军看着这收拾的干干净净的屋子，不由的夸起了沈天。
“这和之前的垃圾堆相比，可真是天差地别。”
叶军夸的沈天都快要飘起来了。
沈天心想：要不是自己住，谁愿意搞得那么干净。
送走叶军，沈天才躺在沙发上休息一下。
他还在想着今天的事情，这单项目，要想不被人看出端倪。
必须要做两份形势风格完全不一样的标书才行。
而且在施工方案上也要正确但是又要尽量不一致。
不然，陈天达他们要是通过内部渠道，知道两家公司的方案类似，那么肯定会怀疑到他们的头上。
这样可太冒险了。
一个工程做两份标书？
还要都是对的。
这真的能行吗？
沈天也是在怀疑，自己的脑海也不可能浮现同一个工程的两个不同的施工场景吧？
可真是让人头疼！
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