39 契机
从新店回来，芝华开始梳理可以选的货，她看了看最近的销售单，有不少衣服的销量很大，价格也不是最便宜的，反而是看起来质量还行价格略高的，芝华看着单子回忆着货，她甚至恨不得跑去档口看货，无奈已经关门，她只能纸上谈兵。
曹姐打了招呼最近她都不回来住，因为店里的事儿要多跟姐夫商量。芝华也是无事可做，想着怎么定客单价才合适，3倍？如果都按照3倍定，一件T恤将近100，那会不会卖不动？芝华怎么想也想不出个所以然。
芝华看了眼手机商场还没有关门，她急匆匆出门赶到离家最近的商场直奔女装那层，她边走边看才发现商场里女装的价格着实不便宜，T恤100多是平常价，打特价才有低于百元的，裤子裙子的价格更是贵的离谱，芝华看着价签心里的波浪一浪高过一浪，让她逛商场估计商场得倒闭，哪一件她都舍不得买。
踩着“回家”的萨克斯曲芝华走出商场，她暗暗问自己“怎么什么都舍不得了？那我赚钱的动力和意义在哪里呢？我明明是爱美的啊？那我赚钱究竟为啥？”四连问下来芝华只觉脑仁疼，但她至少搞清楚一个问题，新店的价格可以定高一些，只要略比商场低，款式和质量上拿捏住了一点儿问题都没有。
芝华高兴了，盘在心里的阴云也不见了。
回家后lily回来了，她罕见地坐在茶几旁蹲在地上写写算算，见芝华进来“你怎么今天还晚了？”“我去商场看了看女装。”“为什么？你不是自己卖吗？”“我去看价格，后面要去曹姐新店，我给你说哈”芝华有点兴奋“新店位置不错，我今天去看了，附近的商铺就我们一家卖女装的，客流不少多是年轻女孩，还没正式开门有好几个人都进来问了，我觉得后面生意应该不错。”lily听着若有所思地问：“那你们现在的店铺呢？”“干不了了啊，动批要搬。”“我知道，我的意思是你们只做新店之前的批发不做了？”“做，怎么不做，听曹姐说她最近忙着跑呢，批发店以后靠线上，线下店搬到武清去。”“你呢？去武清还是继续留在BJ。”“从曹姐现在的意思看我在BJ看新店。她两头跑，姐夫应该会帮忙。”lily点点头“你们现在的生意怎么样？”“挺好的啊，批发客人拿货很稳定，我家买的多是气质款零售生意也不错，我从到了曹姐这儿收入提高不少。”lily点点头凑近芝华“我打算入股你们的生意，你觉得怎么样？”“嗯？你要入股？为什么？”“曹姐找我的，说之前我最后还的一部分利息她当做本金，今天给我赚了500块钱是这两个月的利钱，我大概推算了下，有20%的利，我小试一点也没错。”“可你怎么给？”芝华知道lily的钱多用来买包了，让她把包卖掉估计舍不得，她想知道的是她的钱从哪儿来。
“我最近没怎么买包，对包的欲望似乎也没那么强劲了，欠的债还了大半手里还有些富裕，我还可以再筹点钱，顶多拿出来个2-3万吧，先试试呗。”芝华静静地听着lily讲，她知道在lily眼里对曹姐是有看法的，这次这么痛快的投资，还是钱的诱惑大啊。
“你不担心？”“担心什么？我租她的房，之前签协议之前我专门看了她的房产证证明这套房子是她的，而且还有你啊，你看着是个实诚人你在有房，我有什么好怕的，而且你想过没有逐利的本身就有风险，一点风险不想担还不如老老实实上班，可像咱们这样啥都没有的北漂，上班基本等于给房东和资本家做贡献，自己没钱连搞对象都难，找个条件差不多的两个人受罪，找个条件好的你不行人家凭什么看得上你？”“两个人一起奋斗也不错啊。”lily听了芝华的话，啧着嘴摇摇头“你啊，还是太年轻，你听过一句话没‘贫贱夫妻百事哀’，年轻时可以奋斗，要是真谈婚论嫁你会发现一切都很艰难不说，有了孩子更是噩梦的开始，我身边有同事活生生的案例，没钱租房养活孩子，现在日子艰难的哟，天天愁眉苦脸，明明30刚过看上去像40岁的，天天为了孩子上学的那点钱和租房子的钱煎熬。”“那她为什么不离开BJ，过得这么艰难？”“你说的容易，来BJ时谁没有个愿望，不都是为了过得更好来的吗，再说了在BJ待这么多年，回老家种地去？受得了吗？”lily顿了一下继续“所以啊，趁着年轻自己先想办法让自己变得优秀，才会有机会找到好对象，对自己而言还是下一代而言才有帮助。”芝华头一回听lily讲这么认真的话，“我以后是你们店的合伙人了，要对我尊敬一点哈，哈哈哈，开玩笑的。”
芝华也乐了，她说不上什么大道理但她觉得lily讲得有道理，“少壮不努力老大徒伤悲”这句老话她从小听，起初她以为只是说学习要好，现在细细想来是说年轻时要多努力，不然真的会难。
她想起自己父亲，他年轻时也曾叱咤风云，是村里数一数二的人物，现在呢？村里的村委多换成了年轻人，她爸说话虽还有分量可谁都知道不过是看他年岁大经验多给他面子罢了，实际上很多事儿该怎么办怎么办。为什么他年轻时那么厉害，现在不行了？
还不是家里条件不行嘛，搞经济没搞上去，年龄大了出去打工打不动了年轻人出去都挣着钱了，他们家还是卖山货，再加上他哥没有少爷命却得了少爷病，天天好吃懒做，什么都指着家里，书念不进去，活懒得干，可不家道越来越败落，现在全家没指望都把希望放在她一个女娃身上，一边跟她要钱一边给她找有钱的婆家，不都是为了让她们家好吗，至于她的想法和感受谁会真正在意？就连她妈在家说话都不好使更不要说她了。
想到这一层芝华烦躁地睡不着了，她离家越远经历的越多越对家里厌恶，她越想离开脱离她那个家，她坐起来在床上透过窗帘透过来的光决定自己要好好努力，新店开了好好干争取赚的更多，有钱了脱离那个原生家里才更容易，否则很难了。
有了动力，芝华也充满了能量。
曹姐打了招呼最近她都不回来住，因为店里的事儿要多跟姐夫商量。芝华也是无事可做，想着怎么定客单价才合适，3倍？如果都按照3倍定，一件T恤将近100，那会不会卖不动？芝华怎么想也想不出个所以然。
芝华看了眼手机商场还没有关门，她急匆匆出门赶到离家最近的商场直奔女装那层，她边走边看才发现商场里女装的价格着实不便宜，T恤100多是平常价，打特价才有低于百元的，裤子裙子的价格更是贵的离谱，芝华看着价签心里的波浪一浪高过一浪，让她逛商场估计商场得倒闭，哪一件她都舍不得买。
踩着“回家”的萨克斯曲芝华走出商场，她暗暗问自己“怎么什么都舍不得了？那我赚钱的动力和意义在哪里呢？我明明是爱美的啊？那我赚钱究竟为啥？”四连问下来芝华只觉脑仁疼，但她至少搞清楚一个问题，新店的价格可以定高一些，只要略比商场低，款式和质量上拿捏住了一点儿问题都没有。
芝华高兴了，盘在心里的阴云也不见了。
回家后lily回来了，她罕见地坐在茶几旁蹲在地上写写算算，见芝华进来“你怎么今天还晚了？”“我去商场看了看女装。”“为什么？你不是自己卖吗？”“我去看价格，后面要去曹姐新店，我给你说哈”芝华有点兴奋“新店位置不错，我今天去看了，附近的商铺就我们一家卖女装的，客流不少多是年轻女孩，还没正式开门有好几个人都进来问了，我觉得后面生意应该不错。”lily听着若有所思地问：“那你们现在的店铺呢？”“干不了了啊，动批要搬。”“我知道，我的意思是你们只做新店之前的批发不做了？”“做，怎么不做，听曹姐说她最近忙着跑呢，批发店以后靠线上，线下店搬到武清去。”“你呢？去武清还是继续留在BJ。”“从曹姐现在的意思看我在BJ看新店。她两头跑，姐夫应该会帮忙。”lily点点头“你们现在的生意怎么样？”“挺好的啊，批发客人拿货很稳定，我家买的多是气质款零售生意也不错，我从到了曹姐这儿收入提高不少。”lily点点头凑近芝华“我打算入股你们的生意，你觉得怎么样？”“嗯？你要入股？为什么？”“曹姐找我的，说之前我最后还的一部分利息她当做本金，今天给我赚了500块钱是这两个月的利钱，我大概推算了下，有20%的利，我小试一点也没错。”“可你怎么给？”芝华知道lily的钱多用来买包了，让她把包卖掉估计舍不得，她想知道的是她的钱从哪儿来。
“我最近没怎么买包，对包的欲望似乎也没那么强劲了，欠的债还了大半手里还有些富裕，我还可以再筹点钱，顶多拿出来个2-3万吧，先试试呗。”芝华静静地听着lily讲，她知道在lily眼里对曹姐是有看法的，这次这么痛快的投资，还是钱的诱惑大啊。
“你不担心？”“担心什么？我租她的房，之前签协议之前我专门看了她的房产证证明这套房子是她的，而且还有你啊，你看着是个实诚人你在有房，我有什么好怕的，而且你想过没有逐利的本身就有风险，一点风险不想担还不如老老实实上班，可像咱们这样啥都没有的北漂，上班基本等于给房东和资本家做贡献，自己没钱连搞对象都难，找个条件差不多的两个人受罪，找个条件好的你不行人家凭什么看得上你？”“两个人一起奋斗也不错啊。”lily听了芝华的话，啧着嘴摇摇头“你啊，还是太年轻，你听过一句话没‘贫贱夫妻百事哀’，年轻时可以奋斗，要是真谈婚论嫁你会发现一切都很艰难不说，有了孩子更是噩梦的开始，我身边有同事活生生的案例，没钱租房养活孩子，现在日子艰难的哟，天天愁眉苦脸，明明30刚过看上去像40岁的，天天为了孩子上学的那点钱和租房子的钱煎熬。”“那她为什么不离开BJ，过得这么艰难？”“你说的容易，来BJ时谁没有个愿望，不都是为了过得更好来的吗，再说了在BJ待这么多年，回老家种地去？受得了吗？”lily顿了一下继续“所以啊，趁着年轻自己先想办法让自己变得优秀，才会有机会找到好对象，对自己而言还是下一代而言才有帮助。”芝华头一回听lily讲这么认真的话，“我以后是你们店的合伙人了，要对我尊敬一点哈，哈哈哈，开玩笑的。”
芝华也乐了，她说不上什么大道理但她觉得lily讲得有道理，“少壮不努力老大徒伤悲”这句老话她从小听，起初她以为只是说学习要好，现在细细想来是说年轻时要多努力，不然真的会难。
她想起自己父亲，他年轻时也曾叱咤风云，是村里数一数二的人物，现在呢？村里的村委多换成了年轻人，她爸说话虽还有分量可谁都知道不过是看他年岁大经验多给他面子罢了，实际上很多事儿该怎么办怎么办。为什么他年轻时那么厉害，现在不行了？
还不是家里条件不行嘛，搞经济没搞上去，年龄大了出去打工打不动了年轻人出去都挣着钱了，他们家还是卖山货，再加上他哥没有少爷命却得了少爷病，天天好吃懒做，什么都指着家里，书念不进去，活懒得干，可不家道越来越败落，现在全家没指望都把希望放在她一个女娃身上，一边跟她要钱一边给她找有钱的婆家，不都是为了让她们家好吗，至于她的想法和感受谁会真正在意？就连她妈在家说话都不好使更不要说她了。
想到这一层芝华烦躁地睡不着了，她离家越远经历的越多越对家里厌恶，她越想离开脱离她那个家，她坐起来在床上透过窗帘透过来的光决定自己要好好努力，新店开了好好干争取赚的更多，有钱了脱离那个原生家里才更容易，否则很难了。
有了动力，芝华也充满了能量。
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