45 金句-专注自己的事儿
第二天往店里走的路上，芝华有点难以名状的感觉，好像总有点什么东西堵在胸口，一路上一路上一声不吭，倒是肖岚似乎很明白她现在的感受，低声对她说：“别想太多，专注自己的目标。”这一句像惊天雷一样惊醒了芝华，“是啊，想再多不过是徒劳，总操心别人的事儿不如做好自己的。”她默默地点点头，混乱的感觉瞬间无从。
芝华还是跟往常一样，到店前去小卖部和大爷打招呼，逗逗大爷的鸟，随后去买胡同里夫妻俩做的鸡蛋灌饼，他们辛苦吗，肯定辛苦，但看着他们一起努力生活也挺好的。
芝华习惯性地站在路边吃灌饼看着路上来往的车流和行人，在BJ人走路都带风，脚底下恨不得装上滑轮，她看着形形色色的人就觉得好玩。
店开了也无事，看看手机立在门口观察经过女孩子们的打扮，现在的女孩似乎多喜欢打扮的可爱，穿着性感的也有但少了，穿吊带的似乎也少了，化妆的也不多，不知是淡妆还是直接素颜。
店里来的客人和当初预估的差不多多是年轻女孩，刚走进来的两位相互挽着胳膊，一个打扮的比较酷，另一个则显得很少女，芝华观察着她们，两个人因为装扮不同化的口红颜色也不大相同，酷的口红颜色比较重似乎还有点紫，少女可爱的则是粉嘟嘟的唇釉滑滑嫩嫩的。
两个人进来转了一圈，各拿起一件衬衫往身上比划，“您好，我们这里有试衣间您可以进去试试。”芝华招呼了一声，比较酷的女生拿起衬衣进了试衣间，可爱的女孩放下手里的再看其他，芝华多看了两眼这位妹子，挑了一件连衣裙和一件蓝色衬衣递给她，“您可以看看这两件。”女孩看了看点点头道“这件裙子不错，一会儿试试。”芝华笑着冲她点点头，她很喜欢也很享受被客人认可。
挑选了几次还是成交了一件，连衣裙买了，芝华记好账接着等第二桩生意上门。开独立店面和批发档口做生意不太一样，冲着批发档口来的多是图便宜的，只要质量差不多价格还行拿了就走，要是砍价太狠一句不卖也就这样了，万一哪天心情不好应付一下可以。但独立店面不一样，独立店面的客单价高，客人更注重服务和体验，头两天芝华很不适应，最近才开始有点感觉，她发现要想成单高需得靠观察，观察客人的穿着打扮推荐和迎合客人的喜好是成交最关键的因素，而且年轻客人对价格的敏感程度低，价格高点也没关系更注重穿着好不好看，略大一点的则更加精明，除了款式，材质是否和价格匹配也是她们关注的点，面对这类客人芝华的做法通常都是挑选质地较好价格中等的衣服，确定买的时候再给一点点优惠，反而容易成单。
现在做独立店面是累，但也更有趣，因为多了一个可以观察人的窗口，自己也不像之前那么懈怠了。
由自己对顾客的观察她慢慢明白了为什么lily和曹姐前期因为个人恩怨都有些彼此看不上，现在看起来不仅没有隔阂反而更和谐了，她俩的背后其实就是利益的拉扯啊，之前有账各自心里都不爽，现在无账且又有合作关系，都是同一船上的人还能有什么恩怨，所谓“一荣俱荣，一损俱损。”
甚至连她自己也是如此，天天盯店的是她，生意的好坏她最清楚，虽说目前还没盈利毕竟成本高，但从销售的状况而言生意好转是确实的，为了实现自己的理想，芝华还谋划着什么时候可以跟曹姐这里入股，毕竟都是熟人，合伙人的身份也比打工能赚到更多的钱，芝华已经看过自己的银行账户，这两年在BJ打工多少攒了点，多了不敢说拿出2万块来倒没什么问题。
当然，目前这个想法只是芝华的一厢情愿，她打算等曹姐这边的事儿都处理完了跟她聊聊，听听她的想法。
通常中午到下午3点前是生意最淡的时候，芝华也会在店里略打个盹，清醒的时候已经快三点了，她揉揉眼睛端着水杯靠站在门口看着午后的街道，人和车慢慢多了一些，就在她喝了口水抬眼的瞬间，她好像瞥见了曹姐——她好像站在对面但穿的衣服不常见，可身形的轮廓太像了，芝华专注了往对面看，街道不宽但来回行驶的车辆容易挡住视线，很像曹姐的女人身边还有两个人，三个人不知道说着啥，一会儿就走了。
芝华只觉纳闷，但来了客人还是以生意为先，她又忙碌去了。
下午饭点前后又是一个空档，店里迎来了‘贵客’——lily，她一进来二话不说端起芝华的水杯灌了一大口，“渴死我了，下午两个面试问问题问的口干舌燥，又惦记你们这边还没下班就赶过来，这一路上给我渴的。”
芝华明白她惦记什么“今儿曹姐没来。”“我知道，早上我俩一起出的门，她说要去弄那边的批发铺去，其实是和那个男人谈判去。中午我给她打电话问情况，她只说和好了，先维持现状过了年去领证。”“这不挺好的吗？”“好吗？和好了领证，可彩礼和房子都没有，曹姐自己的保障呢，好吗？我不觉得。”芝华点点头，她不懂也不知道怎么接话合适。
“anyway，甭管她怎样，只要和好了咱都踏实。”“为什么？”“嗯，你不知道？”lily瞪着眼睛指着芝华问“知道什么？”“你啊，太菜了，曹姐能有今天基本都是靠这个男人，他俩和好了，我投资的钱不会打水漂，你的工作也能保得住啊。”“曹姐大概说过，可曹姐后面自己做生意也是靠自己啊。”“话不能这么说，做生意得看怎么做，这个男人除了投钱还给资源，这也是为什么曹姐愿意跟他这么久的原因了，曹姐啊，说白了也是打工的，给他打工。”听了lily的话芝华只有点头，人为了活着果然都会学的现实。
晚上，在lily的协助下又成交了几单生意，快关门的时候芝华收到曹姐的短信“今晚不回。”芝华恢复“好”，她明白既然两人和好了曹姐也需做出姿态。
她和lily回家的路上脑子里又开始出现类似生活、现实的问题，但她又猛地想起肖岚讲得专注自己的目标，甩甩头和lily聊起了天。
芝华还是跟往常一样，到店前去小卖部和大爷打招呼，逗逗大爷的鸟，随后去买胡同里夫妻俩做的鸡蛋灌饼，他们辛苦吗，肯定辛苦，但看着他们一起努力生活也挺好的。
芝华习惯性地站在路边吃灌饼看着路上来往的车流和行人，在BJ人走路都带风，脚底下恨不得装上滑轮，她看着形形色色的人就觉得好玩。
店开了也无事，看看手机立在门口观察经过女孩子们的打扮，现在的女孩似乎多喜欢打扮的可爱，穿着性感的也有但少了，穿吊带的似乎也少了，化妆的也不多，不知是淡妆还是直接素颜。
店里来的客人和当初预估的差不多多是年轻女孩，刚走进来的两位相互挽着胳膊，一个打扮的比较酷，另一个则显得很少女，芝华观察着她们，两个人因为装扮不同化的口红颜色也不大相同，酷的口红颜色比较重似乎还有点紫，少女可爱的则是粉嘟嘟的唇釉滑滑嫩嫩的。
两个人进来转了一圈，各拿起一件衬衫往身上比划，“您好，我们这里有试衣间您可以进去试试。”芝华招呼了一声，比较酷的女生拿起衬衣进了试衣间，可爱的女孩放下手里的再看其他，芝华多看了两眼这位妹子，挑了一件连衣裙和一件蓝色衬衣递给她，“您可以看看这两件。”女孩看了看点点头道“这件裙子不错，一会儿试试。”芝华笑着冲她点点头，她很喜欢也很享受被客人认可。
挑选了几次还是成交了一件，连衣裙买了，芝华记好账接着等第二桩生意上门。开独立店面和批发档口做生意不太一样，冲着批发档口来的多是图便宜的，只要质量差不多价格还行拿了就走，要是砍价太狠一句不卖也就这样了，万一哪天心情不好应付一下可以。但独立店面不一样，独立店面的客单价高，客人更注重服务和体验，头两天芝华很不适应，最近才开始有点感觉，她发现要想成单高需得靠观察，观察客人的穿着打扮推荐和迎合客人的喜好是成交最关键的因素，而且年轻客人对价格的敏感程度低，价格高点也没关系更注重穿着好不好看，略大一点的则更加精明，除了款式，材质是否和价格匹配也是她们关注的点，面对这类客人芝华的做法通常都是挑选质地较好价格中等的衣服，确定买的时候再给一点点优惠，反而容易成单。
现在做独立店面是累，但也更有趣，因为多了一个可以观察人的窗口，自己也不像之前那么懈怠了。
由自己对顾客的观察她慢慢明白了为什么lily和曹姐前期因为个人恩怨都有些彼此看不上，现在看起来不仅没有隔阂反而更和谐了，她俩的背后其实就是利益的拉扯啊，之前有账各自心里都不爽，现在无账且又有合作关系，都是同一船上的人还能有什么恩怨，所谓“一荣俱荣，一损俱损。”
甚至连她自己也是如此，天天盯店的是她，生意的好坏她最清楚，虽说目前还没盈利毕竟成本高，但从销售的状况而言生意好转是确实的，为了实现自己的理想，芝华还谋划着什么时候可以跟曹姐这里入股，毕竟都是熟人，合伙人的身份也比打工能赚到更多的钱，芝华已经看过自己的银行账户，这两年在BJ打工多少攒了点，多了不敢说拿出2万块来倒没什么问题。
当然，目前这个想法只是芝华的一厢情愿，她打算等曹姐这边的事儿都处理完了跟她聊聊，听听她的想法。
通常中午到下午3点前是生意最淡的时候，芝华也会在店里略打个盹，清醒的时候已经快三点了，她揉揉眼睛端着水杯靠站在门口看着午后的街道，人和车慢慢多了一些，就在她喝了口水抬眼的瞬间，她好像瞥见了曹姐——她好像站在对面但穿的衣服不常见，可身形的轮廓太像了，芝华专注了往对面看，街道不宽但来回行驶的车辆容易挡住视线，很像曹姐的女人身边还有两个人，三个人不知道说着啥，一会儿就走了。
芝华只觉纳闷，但来了客人还是以生意为先，她又忙碌去了。
下午饭点前后又是一个空档，店里迎来了‘贵客’——lily，她一进来二话不说端起芝华的水杯灌了一大口，“渴死我了，下午两个面试问问题问的口干舌燥，又惦记你们这边还没下班就赶过来，这一路上给我渴的。”
芝华明白她惦记什么“今儿曹姐没来。”“我知道，早上我俩一起出的门，她说要去弄那边的批发铺去，其实是和那个男人谈判去。中午我给她打电话问情况，她只说和好了，先维持现状过了年去领证。”“这不挺好的吗？”“好吗？和好了领证，可彩礼和房子都没有，曹姐自己的保障呢，好吗？我不觉得。”芝华点点头，她不懂也不知道怎么接话合适。
“anyway，甭管她怎样，只要和好了咱都踏实。”“为什么？”“嗯，你不知道？”lily瞪着眼睛指着芝华问“知道什么？”“你啊，太菜了，曹姐能有今天基本都是靠这个男人，他俩和好了，我投资的钱不会打水漂，你的工作也能保得住啊。”“曹姐大概说过，可曹姐后面自己做生意也是靠自己啊。”“话不能这么说，做生意得看怎么做，这个男人除了投钱还给资源，这也是为什么曹姐愿意跟他这么久的原因了，曹姐啊，说白了也是打工的，给他打工。”听了lily的话芝华只有点头，人为了活着果然都会学的现实。
晚上，在lily的协助下又成交了几单生意，快关门的时候芝华收到曹姐的短信“今晚不回。”芝华恢复“好”，她明白既然两人和好了曹姐也需做出姿态。
她和lily回家的路上脑子里又开始出现类似生活、现实的问题，但她又猛地想起肖岚讲得专注自己的目标，甩甩头和lily聊起了天。
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