第一百五十一章 一揽子招生计划
人多力量大，又扩充了一次人员之后，爱评网和爱拼网只用了不到一周的时间就完成了推广前的数据积累工作：
爱评网上辅导班的数量已经突破了五千，签订合作意向的更是多达四千家，几乎北都所有能找到的辅导班都在上面了。
而张十三为此付出的成本还不到五万块钱，平均十块钱一家店，这要是让上辈子那些单店成本一二百的网站看到能把眼珠子羡慕红了。
爱评网成功，爱聘网也不差。
哪怕不算用爬虫爬过来的数据，网站签约的商家数量也有近五百家，招聘信息也有一千多条，跟几个大战比起来也能算的上一匹小黑马。
之所以能在短时间取得这么大成果，完全得益于爱聘网刚上线的一揽子招生计划：
辅导班只需要提供简单的资料，剩下的单页设计、印刷、发放以及线上推广、教师招聘等等事情都不用管了。
自有爱聘网帮忙搞定，妥妥的一条龙服务。
最初这还是孙晓洁想出来的主意，因为她负责跑印刷厂联系印刷业务，而印刷厂的报价又是按照印刷数量来定的。
比如印刷一千份彩页要两百元的话，那一万份可能只需要一千元，每份能差出一毛钱。
张十三为爱评网和爱聘网的宣传批了五十万的预算，除了买了几个本地论坛的广告位之外，绝大部分预算都是用来发传单的。
按照他制定的推广计划每天至少要发出去十万张单页，以连着发七天计算，起码也要发出去七十万张。
七十万张单页光铜版纸就要用六吨半，这么大的数量很容易的就从印刷厂拿到了一个最低价格。
所以孙晓洁就提议爱聘网是不是可以当一回二道贩子，把商家手里印单页的活接过来赚点差价。
哪怕按照市价给出一些优惠也能有至少一半的利润。
张十三自然表示支持，反正业务员总归要去谈招工合作的，谈一件事情跟谈两件事情的区别并不大，就当是搂草打兔子了。
“平时辅导班印单页的价格是几毛？咱们跟印刷厂谈的又是多少钱？”
“他们去店里印一千张3毛，五千张2毛2，一万张以上2毛，咱们去厂里印只要6分钱。”
“这样，咱们给他们按照1毛5算，一万张以上免费设计，条件就是在单页的最下方加上一行爱评网的链接。”
赚差价只是顺带的，张十三最看重的还是对爱评网的宣传。
“好的，我马上就去跟业务说。”
看到自己的意见被采纳，孙晓洁很高兴，工作积极性都提高了不少。
“等等，既然印刷都做了，你再让业务问问辅导班能不能把发单的活也包给咱们。”
“现在发单的市场价不是十块钱一小时吗，咱们只收五块，条件就是跟咱们的单页夹在一起发，相当于两家合伙雇一个人。”
发传单已经成了张十三的看家本事。
刚做辅导班的时候靠发传单招生，做七色阳光的时候靠发传单推广，好不容易从传统行业转型成互联网公司了，宣传手段依旧是发传单。
伟人说过，不管黑猫白猫，能抓到耗子的都是好猫。
张十三就是这么一种心态，英雄不问出处，成功不问起步。
能用一毛钱一张的传单解决的事情绝对不会花一块做广告。
不过发传单也不是没有缺点，那就是人力成本极高，按照北都总共1000家中小学幼儿园计算，即使一个学校派三个人过去那也是三千人。
每人每小时十块钱，三千人一小时的工资就是三万，再加上管理成本和自然损耗，真要连发一个周的话五十万的预算都有点紧吧。
所以他才有了找人分担的想法，反正爱评网跟辅导班的业务又没有冲突，那些老板们应该是不会有意见的。
孙晓洁按照张十三的安排去交代业务员，没想到效果却是出奇的好，
一开始只谈兼职服务的时候没几个老板感兴趣，但是当把所有服务绑定起来之后，谈判的成功率反而直线上升。
“你是那个爱什么网的吧，你们网站怎样了，我这也没人来报名啊。”
小蓓蕾英语的老板刘蕾还记得李建国，看到进门的是他之后刚抬起来的屁股又做了回去，连笑容都淡了不少。
这几天爱评网又是签合约又是拍照审核的，早把她折腾烦了。
“刘老师，我们网站还没开始宣传呢，哪能这么快就有效果，我今天来就是来跟你谈谈宣传的事情的。”
李建国也不生气，做业务的什么人没见过，碰上彪的，放狗咬人的都有。
“谈宣传？有什么好谈的。”
“我们网站还有个招聘兼职的功能，我这不是想问问您发单的小时工找好没有，如果没有的话可以去我们网站上发个广告。”
“哦，这样啊，到时候再说吧。”
刘蕾对此没什么兴趣，一边玩着指甲一边敷衍到。
“刘姐你单页印了吗，我们老板说了只要我们网站上的用户都可以享受1毛5一张的优惠价，您要不要考虑一下？”
“一张1毛5？”
刘蕾的眼睛亮了不少，虽然一张只差了五分钱，但是一万张算下来也能省五百呢，都够买件新大衣的了。
其实每年招生的时候就是辅导班老板最头疼的时候，印刷、发单，接电话……没有一件轻松的。
一个招生周下来至少要丢半条命。
当从李建国那里得到肯定的答案之后，刘蕾就在心里琢磨开了：
往年自己去街角的印刷店印刷要两毛钱，现在爱聘网给的价格却只要1毛5。
虽然按照李建国说的要在单页下面加一行链接，不过他也承诺了输入这个网址只会看到自家店铺，相当于给自己做了一个网站出来。
又便宜又省心，那当然是再好不过了。
有了单页业务的基础，再谈合伙发单的事情就简单多了，大机构财大气粗可能不在乎几个小时工的工资。
像小蓓蕾这种小型辅导班却一定要精打细算的。
反正每到放假的时候每个家长都会收到一摞单页，分着发和一起发效果也差不了多少，还真不如跟爱聘网合作。
爱评网上辅导班的数量已经突破了五千，签订合作意向的更是多达四千家，几乎北都所有能找到的辅导班都在上面了。
而张十三为此付出的成本还不到五万块钱，平均十块钱一家店，这要是让上辈子那些单店成本一二百的网站看到能把眼珠子羡慕红了。
爱评网成功，爱聘网也不差。
哪怕不算用爬虫爬过来的数据，网站签约的商家数量也有近五百家，招聘信息也有一千多条，跟几个大战比起来也能算的上一匹小黑马。
之所以能在短时间取得这么大成果，完全得益于爱聘网刚上线的一揽子招生计划：
辅导班只需要提供简单的资料，剩下的单页设计、印刷、发放以及线上推广、教师招聘等等事情都不用管了。
自有爱聘网帮忙搞定，妥妥的一条龙服务。
最初这还是孙晓洁想出来的主意，因为她负责跑印刷厂联系印刷业务，而印刷厂的报价又是按照印刷数量来定的。
比如印刷一千份彩页要两百元的话，那一万份可能只需要一千元，每份能差出一毛钱。
张十三为爱评网和爱聘网的宣传批了五十万的预算，除了买了几个本地论坛的广告位之外，绝大部分预算都是用来发传单的。
按照他制定的推广计划每天至少要发出去十万张单页，以连着发七天计算，起码也要发出去七十万张。
七十万张单页光铜版纸就要用六吨半，这么大的数量很容易的就从印刷厂拿到了一个最低价格。
所以孙晓洁就提议爱聘网是不是可以当一回二道贩子，把商家手里印单页的活接过来赚点差价。
哪怕按照市价给出一些优惠也能有至少一半的利润。
张十三自然表示支持，反正业务员总归要去谈招工合作的，谈一件事情跟谈两件事情的区别并不大，就当是搂草打兔子了。
“平时辅导班印单页的价格是几毛？咱们跟印刷厂谈的又是多少钱？”
“他们去店里印一千张3毛，五千张2毛2，一万张以上2毛，咱们去厂里印只要6分钱。”
“这样，咱们给他们按照1毛5算，一万张以上免费设计，条件就是在单页的最下方加上一行爱评网的链接。”
赚差价只是顺带的，张十三最看重的还是对爱评网的宣传。
“好的，我马上就去跟业务说。”
看到自己的意见被采纳，孙晓洁很高兴，工作积极性都提高了不少。
“等等，既然印刷都做了，你再让业务问问辅导班能不能把发单的活也包给咱们。”
“现在发单的市场价不是十块钱一小时吗，咱们只收五块，条件就是跟咱们的单页夹在一起发，相当于两家合伙雇一个人。”
发传单已经成了张十三的看家本事。
刚做辅导班的时候靠发传单招生，做七色阳光的时候靠发传单推广，好不容易从传统行业转型成互联网公司了，宣传手段依旧是发传单。
伟人说过，不管黑猫白猫，能抓到耗子的都是好猫。
张十三就是这么一种心态，英雄不问出处，成功不问起步。
能用一毛钱一张的传单解决的事情绝对不会花一块做广告。
不过发传单也不是没有缺点，那就是人力成本极高，按照北都总共1000家中小学幼儿园计算，即使一个学校派三个人过去那也是三千人。
每人每小时十块钱，三千人一小时的工资就是三万，再加上管理成本和自然损耗，真要连发一个周的话五十万的预算都有点紧吧。
所以他才有了找人分担的想法，反正爱评网跟辅导班的业务又没有冲突，那些老板们应该是不会有意见的。
孙晓洁按照张十三的安排去交代业务员，没想到效果却是出奇的好，
一开始只谈兼职服务的时候没几个老板感兴趣，但是当把所有服务绑定起来之后，谈判的成功率反而直线上升。
“你是那个爱什么网的吧，你们网站怎样了，我这也没人来报名啊。”
小蓓蕾英语的老板刘蕾还记得李建国，看到进门的是他之后刚抬起来的屁股又做了回去，连笑容都淡了不少。
这几天爱评网又是签合约又是拍照审核的，早把她折腾烦了。
“刘老师，我们网站还没开始宣传呢，哪能这么快就有效果，我今天来就是来跟你谈谈宣传的事情的。”
李建国也不生气，做业务的什么人没见过，碰上彪的，放狗咬人的都有。
“谈宣传？有什么好谈的。”
“我们网站还有个招聘兼职的功能，我这不是想问问您发单的小时工找好没有，如果没有的话可以去我们网站上发个广告。”
“哦，这样啊，到时候再说吧。”
刘蕾对此没什么兴趣，一边玩着指甲一边敷衍到。
“刘姐你单页印了吗，我们老板说了只要我们网站上的用户都可以享受1毛5一张的优惠价，您要不要考虑一下？”
“一张1毛5？”
刘蕾的眼睛亮了不少，虽然一张只差了五分钱，但是一万张算下来也能省五百呢，都够买件新大衣的了。
其实每年招生的时候就是辅导班老板最头疼的时候，印刷、发单，接电话……没有一件轻松的。
一个招生周下来至少要丢半条命。
当从李建国那里得到肯定的答案之后，刘蕾就在心里琢磨开了：
往年自己去街角的印刷店印刷要两毛钱，现在爱聘网给的价格却只要1毛5。
虽然按照李建国说的要在单页下面加一行链接，不过他也承诺了输入这个网址只会看到自家店铺，相当于给自己做了一个网站出来。
又便宜又省心，那当然是再好不过了。
有了单页业务的基础，再谈合伙发单的事情就简单多了，大机构财大气粗可能不在乎几个小时工的工资。
像小蓓蕾这种小型辅导班却一定要精打细算的。
反正每到放假的时候每个家长都会收到一摞单页，分着发和一起发效果也差不了多少，还真不如跟爱聘网合作。
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