第一百九十七章 试水团购
魏小东并不相信张十三所说的大计划。
他做投资有些年头了，见惯了各种吹牛夸口，盲目自信甚至弄虚作假的创业者。
作为一个投资人，他所有的判断都来自于已有的数据。
什么都可能是假的，只有数字是真的。
就算刷单刷量也能在数据里找出一点蛛丝马迹，真要是有本事把数据做的跟真的一样，那成本肯定也比真数据还要高。
就像爱评网，因为数据跟点评网比起来有着碾压性的优势，真实性也比较高，所以千度才会对他青睐有加。
不过再中意也有个价格范围，百分之五的股份就想要3000万的投资肯定是异想天开的。
魏小冬站起身来说道：
“张总，您的报价超出了我的权限，我会向上级汇报之后再给你回话，今天我们就先聊到这里吧。”
“辛苦魏总了，有机会一起喝茶。”
送魏小冬离开后，张十三坐在办公室里，沉思良久。
如果爱评网想嫁入豪门的话，千度无疑是现阶段最适合的婆家。
虽然千度公司存在着这样那样的问题，但是比起它能够带给爱评网的流量来说，那些负面影响在前期几乎可以忽略不计。
现在比较难抉择的是主要有两件：千度给出的条件达不到张十三的要求以及后期如何才能跟千度和平分手。
在张十三心里，爱评网无疑有成为巨头的潜力，绝对不可能在千度网这一棵歪脖树上吊死。
不过对这事他也不是很着急，一是他手里并不缺钱，第二则是因为现在的爱评网就像一块肥肉，早就被各大投资机构给盯上了，就看谁先下手，谁能先吃到肚中。
虽然千度是第一家过来谈判的，但是最后花落谁手还是个未知数。
反正对于爱评网来说，接受投资就是一件合则两利的事情，只要条件合适，找谁都成。
各家机构唯一的区别也就是给多少钱和资源的问题。
在这一点上，以爱评网现在的体量其实是没有多大的议价能力的。
看来团购得抓紧上线了。
想到这张十三拿起电话打给了王小溪：
“喂，小溪，帮我问一下拓展部那边的业务员招募的怎么样了。”
拓展部就是负责拓展新商家的，早在爱评网上线之初就已经存在了，不过名字倒是刚改的，拓展听起来好听一些。
因为爱评网是免费服务，从头到尾都不牵扯到钱，所以发展起来也相对容易一些。
整个北都只需要十来个业务员就够了。
不过如果做团购的话，再让这十几个人去跑，就有点想当然了。
对于新鲜的事物，大部分人都会保持怀疑态度，尤其是团购这种先消费再付款的消费模式，在打出名声之前，很难说服商家参与。
这时候就只能靠人去沟通了，也是张十三决定扩大拓展部的原因。
不得不说销售真是一份靠天赋吃饭的工作，有人天生就具有亲和力让人产生信赖感，很容易就能成单。
而有的人哪怕再努力，也不适合吃这碗饭。
所以销售一直是个剩者为王的工作，熬不住的早早就走掉了，能剩下的几乎都是靠真本事吃饭的。
张十三对销售并不怎么在行，之前所有的销售工作都是靠吕子强一个人撑着。
一直等到年后开业的时候才新招了两个副经理级别的销售主管专门筹备团购业务。
“桑部长说他那边的人员已经培训好了，拓展部随时可以出战，这几天他正让老员工带着新人跑市场，差不多可以出师了。”
王小溪没用多长时间就走了过来、，带回来一个还算不错的消息。
桑成文就是新来的副部长之一，本身并不从事销售工作，但是对销售工作非常了解。
原先他在一家房产中介公司负责招聘，因为原来的老板经营不善，公司倒闭了，这才加入了爱评网。
其实说加入爱评网并不完全正确，团购项目有一个新的名字：爱团网。
爱评网拥有爱团网20%的股份，而爱团网的内容也是嵌入到爱评网之中运营的，所以两家暂时算是一套人马两块牌子。
知道业务部门没什么问题之后，张十三又溜达到了开发部门，恰好碰到郑雁北正在大厅里协助开发，张十三忍不住嘱咐了两句。
“雁北，在线支付的安全性以及提现的时效性是我们网站能不能成功的重中之重，这一点上一定不能出问题。”
张十三是一点都不懂技术，只能通过时长叮嘱郑雁北来获得一定的安全感。
项目越干越多，连郑雁北都从纯粹的开发人员转行成为了技术管理，好在作为一个博学的技术大牛，他做cto的难度要比其他人小得多。
比起其他部门来说，技术人员的管理难度低的不是一点半点，一切都在按照计划进行，因此郑雁北倒是挺轻松的。
“放心吧张总，爱钱包的开发工程师几乎都有银行级产品的开发经验，安全上肯定是没有问题，另外每笔交易我们都有不止一个备份，万一真出现了问题，也可以马上进行人工干预。”
爱钱包，就是仿照支付宝开发的一个支付工具，从爱评网刚上线起，就一直在秘密研发，甚至最开始的时候连邓佳怡都不知道这群人在干什么。
其实开发难度还是挺大的，有支付宝这个珠玉在前，别说做出更好的，就连做个差不多的都很难。
在天朝，要问谁是做网络支付最牛逼的公司，除了支付宝之外再也找不到其他的。
哪怕银联这种国家级的项目在便捷性上了也比不上支付宝，为此郑雁北还专门跑去杭城挖了两个支付宝的中流砥柱回来，工资是真没少给，张十三签字的时候心都在滴血。
好在经过半年的不懈努力，爱钱包的初代版本终于开发成功，只有前端还在做匹配，至此，从点评到团购，再到支付的整个闭环交易链条就算完成了。
接下来只剩下去发展客户了，已经超过二十人的拓展部几乎全员出动，连爱评网的业务都暂停了。
“黄经理忙着呢？”
李建国笑得跟朵菊花似的，他之前一直在爱评网负责跑商家，对辖区的大部分饭店都很熟悉。
黄忠义是哥伦哥披萨自助的营销经理，整个北都三十多家店的大小活动都是他负责，可以说是位高权重。
“老李啊，今天怎么有空过来了？”
因为思维比较活跃的缘故，黄忠义对爱评网很是看好，早早的就缴纳了推广费，哥伦哥是第一批接受竞价排名规则的店铺之一。
只要在爱萍网上搜索自助餐，第一家出来的肯定是格伦哥的连锁店。
本来哥伦哥就做得不差，再加上爱品网的广告锦上添花，效果真是棒棒哒。
自从开了竞价排名之后，哥伦哥单店的业绩至少上涨了20%，发现效果不错之后，黄忠义更舍得在爱评网上投广告了。
所以一来二去李建国跟黄忠义就慢慢熟悉了，甚至平时根本不用怎么维护，只需要李建国每个月把发票送过来就行。
这也也印证了那一个有名的8020法则能产生80%利润的人，只需要用20%的精力去维护，而那些花费80%的精力去维护的用户，顶多能产生20%的利润。
又有钱有好说话，也难怪李建国第一个就找上他了。
“黄经理，这不公司刚上了一个新项目，我们老板说是要重点推广，得到消息我首先就想到你了。”
“哦？什么项目跟我说说。”
黄忠义露出一副感兴趣的表情来，他并不懂互联网，不过做推广都是相通的，只不过就是不同宣传形式的问题。
在这一点上他是非常佩服张十三的，竟然能想出爱评网这么新奇的推广方式来。
“这个项目叫做团购，团购就是组团购买的意思。”
“黄总你用过淘淘网吧，我们的模式其实跟淘淘网差不多，只不过他卖的是线上商品，我们卖的是线下服务。”
“用户在网站上付了款之后我们会发给他一个验证码，到时候他就可以拿着验证码来店里消费。”
“这么搞不就是画蛇添足吗？在网上付款和在店里付款能有什么不一样，我怎么感觉在网上付款还要麻烦一些。”
黄忠义非常失望的说道。
“黄总您别急嘛，我们要做的团购对您来说其实也相当于一种广告，目标用户主要是那些没吃过哥伦哥的人，所以你得给我们一个优惠的价格把他们吸引过来。”
“比如你现在是三十九一位是吧，那我们想想办法，能不能给他做到十九元，来个半价。”
“原来是这样啊，其实形式就是跟我们发的优惠券差不多，不过19元肯定是不可能的，我们这行就是一个薄利多销的行业，最多给到你27，27块我们都是赔钱了。”
“降这么点价格跟没降能有什么区别，这个活动我们网站也是很支持的，是重点推广项目，哥伦哥只要第一个参与，我敢跟您承诺最少让咱家的广告在首页上挂一周。”
“这样啊，你等会儿，我去打个电话。”
黄忠义起身，离开了办公室，不过很快就回来了。
“我刚刚跟其他领导讨论了一下，二十三是我们的底价。”
“真不能再降了？”
“真不能，低于23我们还不如不做。”
“黄总，我们主打的就是五折团购，你这个价格比起其他店的来说确实有点高，要不你等我回去跟领导汇报一下，你放心，我会尽量帮你争取的。”
“那谢谢你了老李。”
“客气啥，你等我消息。”
离开哥伦哥之后，李建国又跑了两家店铺，不过反应并没有黄忠义那么积极，听说网站还要扣点之后，干脆没了谈下去的欲望。
找了个僻静的地方，李建国给黄宗义打了个电话。
“黄总，我跟老板说过了，他说既然咱们合作这么久了，你一直也挺支持我们工作的，价格我们还是给您按19写网站上，跟你们23的底价差的那四块钱由我们补给你，你看这样行不行。”
“你们补？”
“对，本来我们是打算拿着经费做推广的，干脆就直接折给用户吧。”
“那你们图个什么。”
“其实就跟你们新店开业的时候打折差不多，都是为了吸引用户，争取把这个活动一炮而红。”
“那行，19就19，你什么时候可以来签合同。”
“马上就行，嗯，稍等，我现在就过去。”
由不得李建国不激动，根据群里的消息，其他小组并没有谈下来，目前来看他是谈单最快的一个。
依着张十三的性格，第一个成单肯定是有奖励的。
三天后，爱品网的团购活动正式开始预热。
“上爱评网，原价39的哥伦哥自助，现在仅需19元便可享受。”
正式开始团购之前，所有爱评网的注册用户都收到了这么一条推广短信。
虽然有一部分人根本就不信，但是还有另一部分人怀着好奇心点了一下链接。
标着19元的海报就挂在网站正中央。
最底下写着一千份，售完即止，右上角还有一个倒计时。
团购正式上线的时间定在周末上午10点半，好在郑雁北早就习惯了加班，并没有任何不满。
反而在11点的时候冲进张十三的办公室大喊一声：
“张总，只用了28分钟，我们上架的一千份团购就被抢光了！”
08年还没有快捷支付这一说，也就是说，第三方支付工具是不可以从银行卡里直接扣款的。
只能是用户通过登录网银手动往爱钱包里充值，要不就是通过支付宝或银联支付。
所以支付流程其实挺麻烦的，28分钟一千份的销量也算是非常不错了。
其实开发爱钱包的难度并没有多大，真正难的是找人来背书，否则一个涉及到钱的新产品根本不可能得到用户的信任。
好在爱品网的口碑还是不错的，第一天就有400多人选择充值，至于剩下的200人，宁肯多花五块钱也要选择历史更悠久的支付宝或者银联支付。
所以说想要做金融，一定要耐得住寂寞。
对爱钱包这种支付工具，张十三没再期望一炮而红。
信任是需要积累的，只要过一阵儿用户觉得爱钱包好用了，到时候就不用担心推广了。
他做投资有些年头了，见惯了各种吹牛夸口，盲目自信甚至弄虚作假的创业者。
作为一个投资人，他所有的判断都来自于已有的数据。
什么都可能是假的，只有数字是真的。
就算刷单刷量也能在数据里找出一点蛛丝马迹，真要是有本事把数据做的跟真的一样，那成本肯定也比真数据还要高。
就像爱评网，因为数据跟点评网比起来有着碾压性的优势，真实性也比较高，所以千度才会对他青睐有加。
不过再中意也有个价格范围，百分之五的股份就想要3000万的投资肯定是异想天开的。
魏小冬站起身来说道：
“张总，您的报价超出了我的权限，我会向上级汇报之后再给你回话，今天我们就先聊到这里吧。”
“辛苦魏总了，有机会一起喝茶。”
送魏小冬离开后，张十三坐在办公室里，沉思良久。
如果爱评网想嫁入豪门的话，千度无疑是现阶段最适合的婆家。
虽然千度公司存在着这样那样的问题，但是比起它能够带给爱评网的流量来说，那些负面影响在前期几乎可以忽略不计。
现在比较难抉择的是主要有两件：千度给出的条件达不到张十三的要求以及后期如何才能跟千度和平分手。
在张十三心里，爱评网无疑有成为巨头的潜力，绝对不可能在千度网这一棵歪脖树上吊死。
不过对这事他也不是很着急，一是他手里并不缺钱，第二则是因为现在的爱评网就像一块肥肉，早就被各大投资机构给盯上了，就看谁先下手，谁能先吃到肚中。
虽然千度是第一家过来谈判的，但是最后花落谁手还是个未知数。
反正对于爱评网来说，接受投资就是一件合则两利的事情，只要条件合适，找谁都成。
各家机构唯一的区别也就是给多少钱和资源的问题。
在这一点上，以爱评网现在的体量其实是没有多大的议价能力的。
看来团购得抓紧上线了。
想到这张十三拿起电话打给了王小溪：
“喂，小溪，帮我问一下拓展部那边的业务员招募的怎么样了。”
拓展部就是负责拓展新商家的，早在爱评网上线之初就已经存在了，不过名字倒是刚改的，拓展听起来好听一些。
因为爱评网是免费服务，从头到尾都不牵扯到钱，所以发展起来也相对容易一些。
整个北都只需要十来个业务员就够了。
不过如果做团购的话，再让这十几个人去跑，就有点想当然了。
对于新鲜的事物，大部分人都会保持怀疑态度，尤其是团购这种先消费再付款的消费模式，在打出名声之前，很难说服商家参与。
这时候就只能靠人去沟通了，也是张十三决定扩大拓展部的原因。
不得不说销售真是一份靠天赋吃饭的工作，有人天生就具有亲和力让人产生信赖感，很容易就能成单。
而有的人哪怕再努力，也不适合吃这碗饭。
所以销售一直是个剩者为王的工作，熬不住的早早就走掉了，能剩下的几乎都是靠真本事吃饭的。
张十三对销售并不怎么在行，之前所有的销售工作都是靠吕子强一个人撑着。
一直等到年后开业的时候才新招了两个副经理级别的销售主管专门筹备团购业务。
“桑部长说他那边的人员已经培训好了，拓展部随时可以出战，这几天他正让老员工带着新人跑市场，差不多可以出师了。”
王小溪没用多长时间就走了过来、，带回来一个还算不错的消息。
桑成文就是新来的副部长之一，本身并不从事销售工作，但是对销售工作非常了解。
原先他在一家房产中介公司负责招聘，因为原来的老板经营不善，公司倒闭了，这才加入了爱评网。
其实说加入爱评网并不完全正确，团购项目有一个新的名字：爱团网。
爱评网拥有爱团网20%的股份，而爱团网的内容也是嵌入到爱评网之中运营的，所以两家暂时算是一套人马两块牌子。
知道业务部门没什么问题之后，张十三又溜达到了开发部门，恰好碰到郑雁北正在大厅里协助开发，张十三忍不住嘱咐了两句。
“雁北，在线支付的安全性以及提现的时效性是我们网站能不能成功的重中之重，这一点上一定不能出问题。”
张十三是一点都不懂技术，只能通过时长叮嘱郑雁北来获得一定的安全感。
项目越干越多，连郑雁北都从纯粹的开发人员转行成为了技术管理，好在作为一个博学的技术大牛，他做cto的难度要比其他人小得多。
比起其他部门来说，技术人员的管理难度低的不是一点半点，一切都在按照计划进行，因此郑雁北倒是挺轻松的。
“放心吧张总，爱钱包的开发工程师几乎都有银行级产品的开发经验，安全上肯定是没有问题，另外每笔交易我们都有不止一个备份，万一真出现了问题，也可以马上进行人工干预。”
爱钱包，就是仿照支付宝开发的一个支付工具，从爱评网刚上线起，就一直在秘密研发，甚至最开始的时候连邓佳怡都不知道这群人在干什么。
其实开发难度还是挺大的，有支付宝这个珠玉在前，别说做出更好的，就连做个差不多的都很难。
在天朝，要问谁是做网络支付最牛逼的公司，除了支付宝之外再也找不到其他的。
哪怕银联这种国家级的项目在便捷性上了也比不上支付宝，为此郑雁北还专门跑去杭城挖了两个支付宝的中流砥柱回来，工资是真没少给，张十三签字的时候心都在滴血。
好在经过半年的不懈努力，爱钱包的初代版本终于开发成功，只有前端还在做匹配，至此，从点评到团购，再到支付的整个闭环交易链条就算完成了。
接下来只剩下去发展客户了，已经超过二十人的拓展部几乎全员出动，连爱评网的业务都暂停了。
“黄经理忙着呢？”
李建国笑得跟朵菊花似的，他之前一直在爱评网负责跑商家，对辖区的大部分饭店都很熟悉。
黄忠义是哥伦哥披萨自助的营销经理，整个北都三十多家店的大小活动都是他负责，可以说是位高权重。
“老李啊，今天怎么有空过来了？”
因为思维比较活跃的缘故，黄忠义对爱评网很是看好，早早的就缴纳了推广费，哥伦哥是第一批接受竞价排名规则的店铺之一。
只要在爱萍网上搜索自助餐，第一家出来的肯定是格伦哥的连锁店。
本来哥伦哥就做得不差，再加上爱品网的广告锦上添花，效果真是棒棒哒。
自从开了竞价排名之后，哥伦哥单店的业绩至少上涨了20%，发现效果不错之后，黄忠义更舍得在爱评网上投广告了。
所以一来二去李建国跟黄忠义就慢慢熟悉了，甚至平时根本不用怎么维护，只需要李建国每个月把发票送过来就行。
这也也印证了那一个有名的8020法则能产生80%利润的人，只需要用20%的精力去维护，而那些花费80%的精力去维护的用户，顶多能产生20%的利润。
又有钱有好说话，也难怪李建国第一个就找上他了。
“黄经理，这不公司刚上了一个新项目，我们老板说是要重点推广，得到消息我首先就想到你了。”
“哦？什么项目跟我说说。”
黄忠义露出一副感兴趣的表情来，他并不懂互联网，不过做推广都是相通的，只不过就是不同宣传形式的问题。
在这一点上他是非常佩服张十三的，竟然能想出爱评网这么新奇的推广方式来。
“这个项目叫做团购，团购就是组团购买的意思。”
“黄总你用过淘淘网吧，我们的模式其实跟淘淘网差不多，只不过他卖的是线上商品，我们卖的是线下服务。”
“用户在网站上付了款之后我们会发给他一个验证码，到时候他就可以拿着验证码来店里消费。”
“这么搞不就是画蛇添足吗？在网上付款和在店里付款能有什么不一样，我怎么感觉在网上付款还要麻烦一些。”
黄忠义非常失望的说道。
“黄总您别急嘛，我们要做的团购对您来说其实也相当于一种广告，目标用户主要是那些没吃过哥伦哥的人，所以你得给我们一个优惠的价格把他们吸引过来。”
“比如你现在是三十九一位是吧，那我们想想办法，能不能给他做到十九元，来个半价。”
“原来是这样啊，其实形式就是跟我们发的优惠券差不多，不过19元肯定是不可能的，我们这行就是一个薄利多销的行业，最多给到你27，27块我们都是赔钱了。”
“降这么点价格跟没降能有什么区别，这个活动我们网站也是很支持的，是重点推广项目，哥伦哥只要第一个参与，我敢跟您承诺最少让咱家的广告在首页上挂一周。”
“这样啊，你等会儿，我去打个电话。”
黄忠义起身，离开了办公室，不过很快就回来了。
“我刚刚跟其他领导讨论了一下，二十三是我们的底价。”
“真不能再降了？”
“真不能，低于23我们还不如不做。”
“黄总，我们主打的就是五折团购，你这个价格比起其他店的来说确实有点高，要不你等我回去跟领导汇报一下，你放心，我会尽量帮你争取的。”
“那谢谢你了老李。”
“客气啥，你等我消息。”
离开哥伦哥之后，李建国又跑了两家店铺，不过反应并没有黄忠义那么积极，听说网站还要扣点之后，干脆没了谈下去的欲望。
找了个僻静的地方，李建国给黄宗义打了个电话。
“黄总，我跟老板说过了，他说既然咱们合作这么久了，你一直也挺支持我们工作的，价格我们还是给您按19写网站上，跟你们23的底价差的那四块钱由我们补给你，你看这样行不行。”
“你们补？”
“对，本来我们是打算拿着经费做推广的，干脆就直接折给用户吧。”
“那你们图个什么。”
“其实就跟你们新店开业的时候打折差不多，都是为了吸引用户，争取把这个活动一炮而红。”
“那行，19就19，你什么时候可以来签合同。”
“马上就行，嗯，稍等，我现在就过去。”
由不得李建国不激动，根据群里的消息，其他小组并没有谈下来，目前来看他是谈单最快的一个。
依着张十三的性格，第一个成单肯定是有奖励的。
三天后，爱品网的团购活动正式开始预热。
“上爱评网，原价39的哥伦哥自助，现在仅需19元便可享受。”
正式开始团购之前，所有爱评网的注册用户都收到了这么一条推广短信。
虽然有一部分人根本就不信，但是还有另一部分人怀着好奇心点了一下链接。
标着19元的海报就挂在网站正中央。
最底下写着一千份，售完即止，右上角还有一个倒计时。
团购正式上线的时间定在周末上午10点半，好在郑雁北早就习惯了加班，并没有任何不满。
反而在11点的时候冲进张十三的办公室大喊一声：
“张总，只用了28分钟，我们上架的一千份团购就被抢光了！”
08年还没有快捷支付这一说，也就是说，第三方支付工具是不可以从银行卡里直接扣款的。
只能是用户通过登录网银手动往爱钱包里充值，要不就是通过支付宝或银联支付。
所以支付流程其实挺麻烦的，28分钟一千份的销量也算是非常不错了。
其实开发爱钱包的难度并没有多大，真正难的是找人来背书，否则一个涉及到钱的新产品根本不可能得到用户的信任。
好在爱品网的口碑还是不错的，第一天就有400多人选择充值，至于剩下的200人，宁肯多花五块钱也要选择历史更悠久的支付宝或者银联支付。
所以说想要做金融，一定要耐得住寂寞。
对爱钱包这种支付工具，张十三没再期望一炮而红。
信任是需要积累的，只要过一阵儿用户觉得爱钱包好用了，到时候就不用担心推广了。
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