第二十四章 谈妥
接到吕子强的第二天上午，张十三给林明德打了个电话。
“林叔，我们的技术人员已经安排好了，你看咱们是不是约个时间谈一下办公系统的事情。”
昨天晚上“十三全能”的产品负责人王琦就已经跟吕子强就商量好了谈判策略。
王琦只负责技术，而除了除了技术评估之外的所有事情都交给吕子强去谈。
如何跟教育系统的官员谈判，吕子强的经验可是极其丰富。
“不用找时间了，你现在带他们来我办公室就行，我等着你们。”
林明德实在是被这事搞得焦头烂额，连起码的矜持都不要了。
“好的林叔，我们一会儿就到。”
挂了电话之后张十三就带着两人直奔洛山教育局，还没等靠近，门卫就已经打开了大门，看来是老林有过交代。
下车之后随便一打听就找到了老林的办公室，不过三人走过去的时候屋里还有另一个人貌似在汇报工作。
由于不知道什么状况，张十三便敲了敲门没有言语，听到动静，老林站起来很是热情的招呼了一声：
“小张到了呀，你们来的挺快的，”
“这是我们局信息科的刘科长，你林叔这岁数可不懂这些高科技，所以需要什么资料的话你找老刘就行。”
称呼跟家里没什么两样，语气里透着一股明显的亲近意味，看来这个刘科长应该是他的嫡系。
给张十三做完介绍之后，林明德脸色一板对刘科长说道：
“老刘，这是张总，他们公司是做办公系统的，咱们无纸化办公那一块接下来就委托给他们了，回头你尽快弄个合同出来，可不能给我再掉链子。”
真要说起来，这次纰漏刘科长最少有一半的责任。
技术科长不懂技术没关系，不过起码得知道自己手底下有什么事吧？
他可倒好，马上就要到截止日期了才发现软件不能用，否则哪至于让自己求到女儿的男朋友头上。
要不是上任之前就是刘科长最先跟自己靠拢，别说好脸色，林明德连位置都不想给他留着。
“诶诶，林局长你放心，我一定好好配合张总的工作。”
老刘唯唯诺诺的说道，脸上把坚定跟谄媚融合的恰到好处，也算是个不可多得的人才。
其实就算林明德不交代，他也没有不配合的道理，现在无纸化办公系统可是一个烫手山芋，谁让自己倒霉催的碰上了呢。
现在局长亲自找人接手，那就说明自己还有救，所以不管这三个小年轻靠不靠谱，自己都得好生伺候着。
林明德笑语晏晏的把张十三一行让到沙发上，刘科长则在一旁忙活着端茶倒水，无比的勤快，丝毫没有因为年龄差异有半点懈怠，就凭这服务态度，放到大饭店里起码也是个大堂经理的水平。
“那林叔你们先说下你们的需求，让王工看一下想要实现这些功能大约需要多少时间，只要这事确定好了之后，北都那边可以立马安排开发。”
“这样小张，咱这也没外人，你还是先说说你们最快能做成什么样吧，这样我心里也好有个谱。”
如果是平时，林明德还真可能会提几点要求显示一下区权威，不过眼下形势不饶人，能把系统弄出来就已经谢天谢地了，那还在乎什么甲方乙方的。
“也好，那让王工给大家介绍一下把，王工可是我们公司的技术大拿，公司很多产品都是他主持研发的。”
这当然都是扯淡的场面话，最初的系统几乎就是郑雁北比着铂金酒店照抄的，那的时候王琦还没来十三全能上班呢，哪有什么主持设计。
之所以派他解说，主要是因为王琦在一群产品负责人里属于长的最板正的，看上去就有种技术人员该有的样子。
反正真正的业务又不需要他来谈，他就是个显示公司重视程度的吉祥物而已。
“林局长、刘科长，你们好，我是北都十三全能软件公司的产品经理王琦，下面就由我来给大家介绍一下我们公司研发的学校管理系统的主要功能。”
王琦打开随身携带的笔记本，把屏幕对着林明德放起了ppt，不管东西怎么样，起码看起来很专业。
“初步了解了一下贵方的需求之后，我们认为学生电子档案模块、教师管理模块以及文件实时推送和视频会议等功能是比较适合咱们的工作需要的。”
“电子档案可以涵盖每个学生从上学开始一直到毕业的所有信息，包括每天的作业完成情况、每次考试的成绩以及教师评语、获得荣誉等等内容，另外还可以根据每个学校的不同情况自行添加项目，比如体检结果、午餐安排等。”
“教师管理模块主要包括电子备课、考勤管理、在线课表、教学结果统计等跟教学绩效相关的功能，完全可以做到一台电脑解决所有问题。”
“至于文件推送和视频会议主要是方便局里及时向各个学校传达信息，可以节省大量的人力物力。”
“另外，我们的所有模块都可以绑定“家校通”的短信通知功能，可以保证诸位领导、学校老师和学生家长不会错过任何重要信息。”
“以上是我们的检简要设想，如果有什么其他需要，林局你们可以再提。”
“都挺好，不过视频会议功能还是再考虑一下吧，我们系统老同志比较多，就算安上了也不一定会用。”
其他项目林明德倒是很满意，不过视频会议还是算了吧。
如果不能开会的话那当这个局长副局长的还有什么用？在办公室里遛鸟啊？
“视频会议……”
听到反驳，王琦差点就要犯职业病，产品经理几乎是互联网行业中最能辩论的职位，为了所谓的设计理念，他们跟老板吵架都是常有的事情。
好在极其擅长察言观色的吕子强拦住了他的话头：
“林局长还是您有远见，这一点确实是我们考虑不周，我看视频会议功能确实有待商榷，这块我们还是先放一放吧。”
作为跟学校接触最深的岗位，吕子强很理解林明德的担心。
对于很多基层领导来说，开会是最能显示话语权的行为之一。
视频会议系统在民营企业倒是能节约大部分资源，但是放到学校里的话就有些不合适了。
老林终于满意的点点头：
“那就这么定了吧，老刘你带王工和吕经理去谈一下技术细节，小张你留一下。”
等刘科长领着两人出去之后，
“小张，费用的事情我考虑过了，给多了不行，免费也不行，毕竟局里也不是我一个人，不能坏了规矩。要不你说说什么价格合适？”
“林叔叔您看可不可以这样：我们先签一个试用合同，第一年不收费，第二年收多少钱咱们明年再谈。”
好在昨晚张十三就跟吕子强着重讨论过这个问题，这已经是他能想出来的最好的办法了。
反正老林不可能只干一年，等明年这茬过去之后再谈费用就简单多了。
闻言林明德几乎是脱口而出的赞同道：
“这法子不错，不过你们不会吃亏吧？”
反正对他来说只要能把这个坎过去就行，至于明年的事情就好办多了，哪里还省不出一点服务费来。
唯一让他有点过意不去的就是张十三的慷慨，毕竟现在还不是一家人，哪有让帮忙的人倒贴的道理。
“这倒不会，那个短信功能是我另一家公司做的，这个是收费的。依照咱们县的收入水平来看，差不多可以把前期投入给挣回来。”
“那就好，你不亏钱就行，林叔先谢谢你了。”
林明德总算舒了一口气，张十三的人品他还是放心的。
“等回头上会走一下流程，这事儿差不多就定下来了。”
“对了林叔，要不咱们在北都搞个签约仪式，正好过几天是奥运闭幕式，就当为祖国献礼了。”
“另外我手底下还有个旅游公司，有几张闭幕式的门票，到时候你正好可以带着董姨一起去，正好可以见证一下这个历史时刻。”
这招也是吕子强交给他的，在人际关系经营上那小子绝对是个人精。
这也是当时听他说他跟堂姐谈恋爱的时候，张十三那么惊讶的原因。
“小张你有心了！”
林明德很是欣慰，局里从来就不是铁板一块，而自己差不多又是捡漏子上来的，看自己不爽的更是大有人在。
而张十三所说的签约仪式也算是展示实力的一种方式，既显露了自己的能力又不是那么难以让人接受。
虱子多了不怕咬，反正依照自己女儿和他的关系早晚都是一家人，林明德已经不再有会不会欠下人情之类的顾虑了。
两人谈完之后没多大会，刘科长就带着吕子强和王琦回来了。
在三人来之前，林明德就对他有过暗示，所以谈判的时候只要吕子强提出来的条件，除了该了几个字眼之外，其余的他几乎都是无条件的答应了。
当然，张十三也不是那种，逮着便宜不撒手的人，除了留几个杀手锏之外，合同看上去还是很公平的。
本身就是免费提供服务，哪怕违约条款苛刻一点也算是权利和义务互补了。
合同草稿一式两份，刘科长分别递给了林明德和张十三一人一份。
张十三接过来之后大体扫了一眼，发现昨天商量好的条件都在，满意的冲着吕子强点了点头。
其实倒是也没有什么特别过分的条款，只是明确规定了所有数据两家共享，十三全能有权利在不违反法律的情况下利用数据做一些商业分析。
第二个后手就是把数据的加密解密服务委托给了另一家空壳公司，合同存续期间由十三全能支付名义上的“技术服务费”。
第一条共享数据保证了自己的利益，反正对于真正的大公司来说，根本不可能去做贩卖信息的事情，而除了贩卖信息之外，对信息的其他利用方式几乎都是合法的，所以唯一的限制条件完全就是个摆设。
至于第二条则是以防老林这边出现什么意外，掌控不了局面。
万一真要有兔死狗烹的那一天的话，十三全能也不怕被踢出局，想要踢走自己就别想再要回数据，给你一堆乱码，自己玩儿去吧。
想要数据就去找“第三方”，毕竟名义上解密和加密都是他们负责的，到时候弄个天价“技术服务费”出来完全不是问题。
反正张十三所有公司的注册地都在北都，罗山县根本没有管辖权，大不了一拍两散，who怕who啊。
午饭是老林安排的，呼呼啦啦弄来了一堆人，场面很是热闹。
除了吕子强游刃有余之外，张十三和王琦都有点不太适应这种场合。
好在有老林护着，张十三倒是没吃什么亏，只是可怜王琦这个技术男被灌了个天昏地暗。
散场之后连话都说不利索了，喝酒这点上还真是不服不行。
安排吕子强送王琦回酒店，张十三则是趁机给远在中海的张世莲打了个电话。
“姐，你真看上吕子强那个臭小子了。”
“什么叫臭小子？”
张世莲本能的反驳了一句之后才有些害羞的说道：
“还行吧，起码他比其他人靠谱一些，就先处处看呗。”
别看他在外人面前是一副女强人的形象，但是到了涉及到自己婚姻大事的时候，她依旧是个感情生活一片空白的小女人。
尤其是堂弟问的这么直白，要说两人两情相悦岂不是显得自己有点上赶着了。
张十三听了一阵无语，男方都来见家长了，还说什么处处看，明显就是奔着结婚去的。
“你自己觉得好就行，不过你怎么让老吕自己一个人回来了，见家长这种事情哪有男方一个人上门的道理？你不怕我大伯把他赶出去？”
张十三的大伯，也就是张世莲他爸可是个出了名的邪门脾气，尤其是特别讲究礼法，所有他的担心还真不是空穴来风。
“子强也这么说。不过我这不是忙吗，现在聚团网也模仿咱们搞了一个砍价游戏，看来又想折腾点事情，我不在这盯着实在不放心。”
“能有什么不放心的？公司又不是只有你一个人，再说了就算中海市场不要了，我也不能耽误你终身大事啊，你还是抽个空回来一趟吧。”
“林叔，我们的技术人员已经安排好了，你看咱们是不是约个时间谈一下办公系统的事情。”
昨天晚上“十三全能”的产品负责人王琦就已经跟吕子强就商量好了谈判策略。
王琦只负责技术，而除了除了技术评估之外的所有事情都交给吕子强去谈。
如何跟教育系统的官员谈判，吕子强的经验可是极其丰富。
“不用找时间了，你现在带他们来我办公室就行，我等着你们。”
林明德实在是被这事搞得焦头烂额，连起码的矜持都不要了。
“好的林叔，我们一会儿就到。”
挂了电话之后张十三就带着两人直奔洛山教育局，还没等靠近，门卫就已经打开了大门，看来是老林有过交代。
下车之后随便一打听就找到了老林的办公室，不过三人走过去的时候屋里还有另一个人貌似在汇报工作。
由于不知道什么状况，张十三便敲了敲门没有言语，听到动静，老林站起来很是热情的招呼了一声：
“小张到了呀，你们来的挺快的，”
“这是我们局信息科的刘科长，你林叔这岁数可不懂这些高科技，所以需要什么资料的话你找老刘就行。”
称呼跟家里没什么两样，语气里透着一股明显的亲近意味，看来这个刘科长应该是他的嫡系。
给张十三做完介绍之后，林明德脸色一板对刘科长说道：
“老刘，这是张总，他们公司是做办公系统的，咱们无纸化办公那一块接下来就委托给他们了，回头你尽快弄个合同出来，可不能给我再掉链子。”
真要说起来，这次纰漏刘科长最少有一半的责任。
技术科长不懂技术没关系，不过起码得知道自己手底下有什么事吧？
他可倒好，马上就要到截止日期了才发现软件不能用，否则哪至于让自己求到女儿的男朋友头上。
要不是上任之前就是刘科长最先跟自己靠拢，别说好脸色，林明德连位置都不想给他留着。
“诶诶，林局长你放心，我一定好好配合张总的工作。”
老刘唯唯诺诺的说道，脸上把坚定跟谄媚融合的恰到好处，也算是个不可多得的人才。
其实就算林明德不交代，他也没有不配合的道理，现在无纸化办公系统可是一个烫手山芋，谁让自己倒霉催的碰上了呢。
现在局长亲自找人接手，那就说明自己还有救，所以不管这三个小年轻靠不靠谱，自己都得好生伺候着。
林明德笑语晏晏的把张十三一行让到沙发上，刘科长则在一旁忙活着端茶倒水，无比的勤快，丝毫没有因为年龄差异有半点懈怠，就凭这服务态度，放到大饭店里起码也是个大堂经理的水平。
“那林叔你们先说下你们的需求，让王工看一下想要实现这些功能大约需要多少时间，只要这事确定好了之后，北都那边可以立马安排开发。”
“这样小张，咱这也没外人，你还是先说说你们最快能做成什么样吧，这样我心里也好有个谱。”
如果是平时，林明德还真可能会提几点要求显示一下区权威，不过眼下形势不饶人，能把系统弄出来就已经谢天谢地了，那还在乎什么甲方乙方的。
“也好，那让王工给大家介绍一下把，王工可是我们公司的技术大拿，公司很多产品都是他主持研发的。”
这当然都是扯淡的场面话，最初的系统几乎就是郑雁北比着铂金酒店照抄的，那的时候王琦还没来十三全能上班呢，哪有什么主持设计。
之所以派他解说，主要是因为王琦在一群产品负责人里属于长的最板正的，看上去就有种技术人员该有的样子。
反正真正的业务又不需要他来谈，他就是个显示公司重视程度的吉祥物而已。
“林局长、刘科长，你们好，我是北都十三全能软件公司的产品经理王琦，下面就由我来给大家介绍一下我们公司研发的学校管理系统的主要功能。”
王琦打开随身携带的笔记本，把屏幕对着林明德放起了ppt，不管东西怎么样，起码看起来很专业。
“初步了解了一下贵方的需求之后，我们认为学生电子档案模块、教师管理模块以及文件实时推送和视频会议等功能是比较适合咱们的工作需要的。”
“电子档案可以涵盖每个学生从上学开始一直到毕业的所有信息，包括每天的作业完成情况、每次考试的成绩以及教师评语、获得荣誉等等内容，另外还可以根据每个学校的不同情况自行添加项目，比如体检结果、午餐安排等。”
“教师管理模块主要包括电子备课、考勤管理、在线课表、教学结果统计等跟教学绩效相关的功能，完全可以做到一台电脑解决所有问题。”
“至于文件推送和视频会议主要是方便局里及时向各个学校传达信息，可以节省大量的人力物力。”
“另外，我们的所有模块都可以绑定“家校通”的短信通知功能，可以保证诸位领导、学校老师和学生家长不会错过任何重要信息。”
“以上是我们的检简要设想，如果有什么其他需要，林局你们可以再提。”
“都挺好，不过视频会议功能还是再考虑一下吧，我们系统老同志比较多，就算安上了也不一定会用。”
其他项目林明德倒是很满意，不过视频会议还是算了吧。
如果不能开会的话那当这个局长副局长的还有什么用？在办公室里遛鸟啊？
“视频会议……”
听到反驳，王琦差点就要犯职业病，产品经理几乎是互联网行业中最能辩论的职位，为了所谓的设计理念，他们跟老板吵架都是常有的事情。
好在极其擅长察言观色的吕子强拦住了他的话头：
“林局长还是您有远见，这一点确实是我们考虑不周，我看视频会议功能确实有待商榷，这块我们还是先放一放吧。”
作为跟学校接触最深的岗位，吕子强很理解林明德的担心。
对于很多基层领导来说，开会是最能显示话语权的行为之一。
视频会议系统在民营企业倒是能节约大部分资源，但是放到学校里的话就有些不合适了。
老林终于满意的点点头：
“那就这么定了吧，老刘你带王工和吕经理去谈一下技术细节，小张你留一下。”
等刘科长领着两人出去之后，
“小张，费用的事情我考虑过了，给多了不行，免费也不行，毕竟局里也不是我一个人，不能坏了规矩。要不你说说什么价格合适？”
“林叔叔您看可不可以这样：我们先签一个试用合同，第一年不收费，第二年收多少钱咱们明年再谈。”
好在昨晚张十三就跟吕子强着重讨论过这个问题，这已经是他能想出来的最好的办法了。
反正老林不可能只干一年，等明年这茬过去之后再谈费用就简单多了。
闻言林明德几乎是脱口而出的赞同道：
“这法子不错，不过你们不会吃亏吧？”
反正对他来说只要能把这个坎过去就行，至于明年的事情就好办多了，哪里还省不出一点服务费来。
唯一让他有点过意不去的就是张十三的慷慨，毕竟现在还不是一家人，哪有让帮忙的人倒贴的道理。
“这倒不会，那个短信功能是我另一家公司做的，这个是收费的。依照咱们县的收入水平来看，差不多可以把前期投入给挣回来。”
“那就好，你不亏钱就行，林叔先谢谢你了。”
林明德总算舒了一口气，张十三的人品他还是放心的。
“等回头上会走一下流程，这事儿差不多就定下来了。”
“对了林叔，要不咱们在北都搞个签约仪式，正好过几天是奥运闭幕式，就当为祖国献礼了。”
“另外我手底下还有个旅游公司，有几张闭幕式的门票，到时候你正好可以带着董姨一起去，正好可以见证一下这个历史时刻。”
这招也是吕子强交给他的，在人际关系经营上那小子绝对是个人精。
这也是当时听他说他跟堂姐谈恋爱的时候，张十三那么惊讶的原因。
“小张你有心了！”
林明德很是欣慰，局里从来就不是铁板一块，而自己差不多又是捡漏子上来的，看自己不爽的更是大有人在。
而张十三所说的签约仪式也算是展示实力的一种方式，既显露了自己的能力又不是那么难以让人接受。
虱子多了不怕咬，反正依照自己女儿和他的关系早晚都是一家人，林明德已经不再有会不会欠下人情之类的顾虑了。
两人谈完之后没多大会，刘科长就带着吕子强和王琦回来了。
在三人来之前，林明德就对他有过暗示，所以谈判的时候只要吕子强提出来的条件，除了该了几个字眼之外，其余的他几乎都是无条件的答应了。
当然，张十三也不是那种，逮着便宜不撒手的人，除了留几个杀手锏之外，合同看上去还是很公平的。
本身就是免费提供服务，哪怕违约条款苛刻一点也算是权利和义务互补了。
合同草稿一式两份，刘科长分别递给了林明德和张十三一人一份。
张十三接过来之后大体扫了一眼，发现昨天商量好的条件都在，满意的冲着吕子强点了点头。
其实倒是也没有什么特别过分的条款，只是明确规定了所有数据两家共享，十三全能有权利在不违反法律的情况下利用数据做一些商业分析。
第二个后手就是把数据的加密解密服务委托给了另一家空壳公司，合同存续期间由十三全能支付名义上的“技术服务费”。
第一条共享数据保证了自己的利益，反正对于真正的大公司来说，根本不可能去做贩卖信息的事情，而除了贩卖信息之外，对信息的其他利用方式几乎都是合法的，所以唯一的限制条件完全就是个摆设。
至于第二条则是以防老林这边出现什么意外，掌控不了局面。
万一真要有兔死狗烹的那一天的话，十三全能也不怕被踢出局，想要踢走自己就别想再要回数据，给你一堆乱码，自己玩儿去吧。
想要数据就去找“第三方”，毕竟名义上解密和加密都是他们负责的，到时候弄个天价“技术服务费”出来完全不是问题。
反正张十三所有公司的注册地都在北都，罗山县根本没有管辖权，大不了一拍两散，who怕who啊。
午饭是老林安排的，呼呼啦啦弄来了一堆人，场面很是热闹。
除了吕子强游刃有余之外，张十三和王琦都有点不太适应这种场合。
好在有老林护着，张十三倒是没吃什么亏，只是可怜王琦这个技术男被灌了个天昏地暗。
散场之后连话都说不利索了，喝酒这点上还真是不服不行。
安排吕子强送王琦回酒店，张十三则是趁机给远在中海的张世莲打了个电话。
“姐，你真看上吕子强那个臭小子了。”
“什么叫臭小子？”
张世莲本能的反驳了一句之后才有些害羞的说道：
“还行吧，起码他比其他人靠谱一些，就先处处看呗。”
别看他在外人面前是一副女强人的形象，但是到了涉及到自己婚姻大事的时候，她依旧是个感情生活一片空白的小女人。
尤其是堂弟问的这么直白，要说两人两情相悦岂不是显得自己有点上赶着了。
张十三听了一阵无语，男方都来见家长了，还说什么处处看，明显就是奔着结婚去的。
“你自己觉得好就行，不过你怎么让老吕自己一个人回来了，见家长这种事情哪有男方一个人上门的道理？你不怕我大伯把他赶出去？”
张十三的大伯，也就是张世莲他爸可是个出了名的邪门脾气，尤其是特别讲究礼法，所有他的担心还真不是空穴来风。
“子强也这么说。不过我这不是忙吗，现在聚团网也模仿咱们搞了一个砍价游戏，看来又想折腾点事情，我不在这盯着实在不放心。”
“能有什么不放心的？公司又不是只有你一个人，再说了就算中海市场不要了，我也不能耽误你终身大事啊，你还是抽个空回来一趟吧。”
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