第十二章 营销大赛第一回合
第二天比赛正式开始。
我们起了个大早，在宿舍区大门正对着的位置摆了个摊，这个位置好，住这个校外宿舍的所有学生上学下学都要经过这里，都能看到我们，客流量大。
慢慢地太阳升起来了，渐渐地周围摆满了和我们一样的地摊，而我感觉几乎每一个路过的人都会看我俩，
那眼神让我有些羞怯，
反而豪哥毫不在意，大大方方对视他们的目光，还时不时吆喝两句：
“走过路过的兄弟姐妹们瞧一瞧看一看了啊！
我们这比商店便宜！多买有优惠！加我们微信满三十送货上门了！”
就冲豪哥这阵吆喝，我们卖出了十几瓶营养快线。
还有几个人过来问：
“哎哥们，你们真能送货上门吗？我们住七楼。”
“放心，满三十肯定送上门。”
“那我们跟你不住一栋啊！”
“放心，甭管哪栋，就算是校外，我们也一定送到。”
“那要是晚上我打游戏饿了，能送吗？”
“放心，哪怕是晚上十二点，只要你们楼没锁门，我们照样送过去。”
“哎嘿！真好！”那哥们嘿嘿一笑，“加个微信吧，我扫你。”
豪哥掏出手机，“有需要别客气啊。”
看着豪哥这么自然，我也慢慢地不怯场了。大概十点多一点吧，第一节课下课了，一大波学生涌进了宿舍区大门。
“好机会啊！”我心想。
刚要喊，看到了几个熟悉的身影在朝我们招手，是阿肥，唐钰，和她舍友，我们的团支书郑洁。
“你下课了？”豪哥看到唐钰很高兴。
“对呀，来看一看你这里有什么我喜欢吃的嘛，王老板。”唐钰的眼睛一眨一眨的。
旁边的郑洁笑着插嘴道：
“什么呀，唐钰就是想见你了，你又不来上课，又没时间去找她，那她只好自己来喽，只是苦了我，还得当你们的——。”
还没说完，唐钰伸手捂住了郑洁的嘴，
“唔唔——电灯——唔——泡！”
“这不是还有我和小伟嘛，咱们是仨电灯泡。”
唐钰松开了捂着郑洁的手，用她的大眼睛瞪阿肥。
我连忙打圆场，
“好了好了，学委息怒，
这样，我们这摊东西虽然种类不多，但也算是有几样，你们俩看看，喜欢吃啥尽管挑，到时候让豪哥跟着你们一起带过去，咱们都是同学，今天全算我们的好吧。”
没等郑洁说话，唐钰先发话了：
“那可不行，就算是一家人也要明算账，我还等着王老板拿了冠军请我吃饭呢。”
随后唐钰用手指着我们的摊：
“我要这个，这个，还有那个，那个我也要......”
本来第一天摆摊就没带太多东西，她这一通几乎把我们的货都给买光了。豪哥一合计，兵分三路，我留着看摊，阿肥去宿舍搬货，他则带着货跟着唐钰走了。
多亏了豪哥的人脉广，认识人多，这之后的一周里几乎每天都有好多同学，朋友，学生会的过来买东西，加上满30送货上门，第一批进的货我们很快就卖完了，但是并没有赚多少钱，
因为陈经理给我的进货价就不低，而我们还必须维持一个比市场价便宜的价格。练摊的时候我发现大家其实都差不多，靠着摆摊卖给不认识的人，销量很小，绝大部分都是靠熟人捧场。
天清气朗，阳光明媚，我现在坐在教室里，第五排第三座，代替去进货的豪哥和阿肥答到。
“好，同学们都到齐了吧？上课前，咱们先点名。”老师扶了扶厚厚的眼镜，弯腰把眼睛凑近讲台上的姓名表，看清了读出名字：
“敖润泽。”
“到。”
老师抬头看了一眼，又低下头，再读：
“曹雪。”
“到。”
老师又看了一眼，确定不是从同一座位发出的声音，因为他近视比较严重，看不清人脸，就想出了这么一个方法。
......
“王豪。”
“到。”我应答，被老师看了一眼，他又把头低下去了。
说时迟那时快，就他低头这么一小会功夫，我已经坐到第四排第四座了。
“张家慧。”
“到。”
我脱下来穿着的外套，露出了里边的短袖。
“张伟。”
“到。”我应答，又被看了一眼。
“章熙同。”
“到。”
这个空当我又迅速转移到三排六座，刚刚坐下就看到老师的头往上抬了，这会儿已来不及再换衣服——
“赵宇飞。”
我灵机一动，左手拿起旁边的一顶帽子扣在头上右手同时举起——
“到。”，
我答道。
老师收起姓名表，满意地说：
“很好啊，同学们都来了，没有逃课的，
我就说嘛，做人就要诚实，没来也不要让其他同学帮忙答到，
你以为你能瞒过我？瞒不过的嘛，
你们在哪个位置，声音从哪里传来，我都一清二楚。”
老师又扶了扶眼镜，有些得意，但一看表已经过去快二十分钟了，就没再吹嘘他的反作弊签到系统：
“好了，咱们开始上课。”
这会儿我终于松了口气，回过神儿来才想起头上戴的帽子不是我的。取下来一看，是一个阿拉蕾主题的帽子，中间绣着五个大写字母“ARALE”，两边还有俩小翅膀。
我记得好像是左手抓过来的，就向左转头，发现一个女孩正惊讶地看着我，她长得也很像阿拉蕾，戴了副圆圆的黑框眼镜，还穿了条背带裤。
这会儿老师已经开始读PPT了：
“市场营销的内涵从营销的角度看，市场可以理解为具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客。市场的构成要素，
用公式表示:市场=人口+购买力+购买欲望市场营销是指以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的系列活动和过程。
市场营销的两个核心概念:交易和关系交易营销与关系营销交易营销即与交易有关的市场营销活动，它只是关系营销的一部分。关系营销:企业与其顾客、分销商、经销商、供应商乃至竞争者等相关组织或个人建立、保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自的目的。市场营销五种观念的含义生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高.....”
我尴尬地笑笑，把帽子还给了她，道了声谢。
她接过帽子，小声地跟我说：“其实你刚才干的所有事我都看到了。”看完还朝我眨了眨眼。
我心想不止你看到了，我估计全教室的人都看到了，也就老师没看到。但我又一想，这女孩估计是话里有话，
十多天的经商生涯使我对这一类事的感知敏锐了不少，她这是要好处！豪哥摆摊的时候时不时还得给宿舍区的保安大爷上根烟呢不？
想到这我就摸摸裤兜看看带了啥能堵住这女孩的嘴，结果翻来翻去就翻出来一根火腿肠。
没办法，就算是火腿肠该上也得上，我硬着头皮把火腿肠递给她，嘴里还说：
“同学多包涵，兄弟我做的也是小本买卖，劳烦您高抬贵手，千万别把我帮人答到这个事捅出去。”
她看着火腿肠先愣了一会儿，明白我的意思后哭笑不得：“你以为我要干嘛呀？跟你索贿呀？我是学法的。”
“那你学法的也要上市场营销？这都是什么扯淡的教学安排？”
女孩掩着嘴笑，“哈哈哈哈不是，我今天没事，来跟闺蜜蹭课的。”她的声音可真好听。
“那你可真是来错了，你应该蹭蹭我们专业，公共政策学的课，那个老师讲他的三次买房经历可是一绝，跟售楼处那帮人斗智斗勇，尔虞我诈，比评书还精彩！”
不知道是不是这摆摊十来天提升了我的口才，反正这女孩的笑声就一直没停过，我还不知道她叫什么，但我决定叫她哈哈姑娘。
“哈哈哈哈！你不会是学相声专业的吧？”
“别笑了，”我眉头紧皱，严肃地说，“我说别笑了，这是课堂，是个严肃的地方，我说你别笑了。”
“你咋这么逗？你还知道严肃？”这会儿已经有人转头瞅我们了，势头不好，我得转移话题。
“哎我说，哈哈姑娘，你最开始要问我啥来着？”
“哈哈姑娘，你说谁是哈哈姑娘？”
“你呀，从火腿肠开始你就一直哈哈哈哈，哈哈个不停。”
“不许叫我哈哈姑娘。”
“行行，那请问姑娘芳名是？”
“我叫李笑笑，开心的笑。”
“这不还是哈哈姑娘嘛！”我感觉她在戏弄我，又自感得意，未卜先知了她的名字。
“我说了不许叫我哈哈姑娘。”她面带愠怒。
“好吧，笑笑姑娘，这个行吧，你要问我啥来着？”
她又笑了一阵，才说，“好吧好吧，不逗你了，我不叫李笑笑，我叫李清新。”
“你还逗我？”我眉头再次紧皱，“别笑，严——肃——点。”
李清新又笑了好一阵，我甚至怀疑这女人是不是得了什么失心疯。
“我是要问你，你刚才那一套——那一套，”她好像在思索一个合适的词，“哦对，闪转腾挪！又换衣服又答到的，是干什么呀？”
她呲着个大牙问我，别说，牙还挺白。
“就这事啊，你第一次来不明白也算正常。我跟你讲，这个老师近视，很严重的那种，看不清人脸，
就靠点名时声源的位置和声源的穿着确定有没有人虚假喊到，以前就有人换了位置没换衣服，结果就被识破了。”
“哇！他好厉害呀！”哈哈姑娘露出了赞叹的表情。
“那我不是更厉害吗？”
这女孩的眼镜是摆设吗？看不到大神就在眼前？
“对，你厉害，你比谁都厉害！”她敷衍地说，转头又问我，“那你帮忙点到的那俩室友去干啥啦？”
接着我就又把营销大赛，506战队，摆摊卖货的所有事都和她说了，听罢，我看见了她眼睛里的星星。
“哇！那你们不就是直接把这门课程实操了吗？这边学的知识立马就能用上！真好，我们专业就很没劲，天天教一些没用的东西。”
我想跟她说其实我们也一样，但下课铃响了，我得去看看豪哥他们怎么样，就和李清新加了个微信。
“有空来玩呀。”我挥了挥手。
“哈哈！有空我会去照顾你生意的。”她也挥了挥手。
见到阿肥我听到的第一句话是：
“一个好消息，一个坏消息，你先听哪一个？”
我没反应过来，不是去进货了吗？怎么还进了两个消息？
“先听好的吧。”我说。
“好消息就是咱们现在销售量排到第三啦。”
“那坏消息呢？”我问。
“坏消息就是从明天开始，咱们不可以在宿舍摆摊了，只能另想出路。”
对于我们来说卖货只有摆摊，靠朋友捧场和送货上门这三条路，现在一条已被堵死，靠朋友支持也不是长久之计，那就只能送货上门。
但我们这个宿舍区有十栋宿舍楼，送货上门需要来回跑，非常累，所以阿肥愁眉不展也是情理之中，只是我不明白为什么有学校支持的营销大赛突然之间又不让摆摊了。
见我不解，豪哥给了解释，
说好像是今年比赛的参赛人数比往年多很多，东一个摊西一个摊严重影响了宿舍区秩序，接到了很多投诉。
“算了，不让摆就不让摆吧，反正也卖不出去多少，咱们以后专攻线上。”我说。
“对，我也是这么想的。”紧接着我们仨就在摊上召开了下一阶段的营销战略。
“咱们有三条路，摆摊这条已经走不通了，靠朋友们捧场的红利咱也吃得差不多了，当然，其他战队也一样，所以咱们只剩下了一条路——线上营销。”
豪哥停顿了下，看了看我和阿肥，继续说：
“不只是我们，而是所有参赛者都只剩了这一条路，外面的生意没人能做，所有人的市场都只能是这十栋宿舍楼里的人。”
“也就是说，谁能在这市场里占比最大，谁就能拿第一。”阿肥明白了豪哥的意思。
“对，咱们能看明白的，别人也能明白，所以——”
“所以接下来的竞争会非常激烈。”我说，“我们要尽快调整策略。”
“对，就是这个意思，我建议咱们把起送价从三十降到二十，因为我知道已经有人二十五就起送了，他们狠，咱们就要更狠。”
豪哥说道。
或许是意识到了局势的危急，或许是被挑起了胜负心，这一次最害怕送货的阿肥一个字的抱怨都没有说。
“除此以外我们还要扩大宣传，让越多人知道我们越好。”豪哥再次提议道。
“行，我一会儿就去复印店打印几十张小广告，把这宿舍区能贴的地方全给它贴上。”
就这样我们制定好了下一阶段的战略计划，最后豪哥作了会议总结暨开战动员：
“兄弟们，接下来的战争会非常惨烈，从早上八点到晚上十二点都是我们的作战时间，而这一次我们不再有朋友们的支持和帮助了，但是开弓没有回头箭，既然选择了就要坚持走下去，要相信胜利一定属于我们！誓拿第一！”
“誓拿第一！”
我们起了个大早，在宿舍区大门正对着的位置摆了个摊，这个位置好，住这个校外宿舍的所有学生上学下学都要经过这里，都能看到我们，客流量大。
慢慢地太阳升起来了，渐渐地周围摆满了和我们一样的地摊，而我感觉几乎每一个路过的人都会看我俩，
那眼神让我有些羞怯，
反而豪哥毫不在意，大大方方对视他们的目光，还时不时吆喝两句：
“走过路过的兄弟姐妹们瞧一瞧看一看了啊！
我们这比商店便宜！多买有优惠！加我们微信满三十送货上门了！”
就冲豪哥这阵吆喝，我们卖出了十几瓶营养快线。
还有几个人过来问：
“哎哥们，你们真能送货上门吗？我们住七楼。”
“放心，满三十肯定送上门。”
“那我们跟你不住一栋啊！”
“放心，甭管哪栋，就算是校外，我们也一定送到。”
“那要是晚上我打游戏饿了，能送吗？”
“放心，哪怕是晚上十二点，只要你们楼没锁门，我们照样送过去。”
“哎嘿！真好！”那哥们嘿嘿一笑，“加个微信吧，我扫你。”
豪哥掏出手机，“有需要别客气啊。”
看着豪哥这么自然，我也慢慢地不怯场了。大概十点多一点吧，第一节课下课了，一大波学生涌进了宿舍区大门。
“好机会啊！”我心想。
刚要喊，看到了几个熟悉的身影在朝我们招手，是阿肥，唐钰，和她舍友，我们的团支书郑洁。
“你下课了？”豪哥看到唐钰很高兴。
“对呀，来看一看你这里有什么我喜欢吃的嘛，王老板。”唐钰的眼睛一眨一眨的。
旁边的郑洁笑着插嘴道：
“什么呀，唐钰就是想见你了，你又不来上课，又没时间去找她，那她只好自己来喽，只是苦了我，还得当你们的——。”
还没说完，唐钰伸手捂住了郑洁的嘴，
“唔唔——电灯——唔——泡！”
“这不是还有我和小伟嘛，咱们是仨电灯泡。”
唐钰松开了捂着郑洁的手，用她的大眼睛瞪阿肥。
我连忙打圆场，
“好了好了，学委息怒，
这样，我们这摊东西虽然种类不多，但也算是有几样，你们俩看看，喜欢吃啥尽管挑，到时候让豪哥跟着你们一起带过去，咱们都是同学，今天全算我们的好吧。”
没等郑洁说话，唐钰先发话了：
“那可不行，就算是一家人也要明算账，我还等着王老板拿了冠军请我吃饭呢。”
随后唐钰用手指着我们的摊：
“我要这个，这个，还有那个，那个我也要......”
本来第一天摆摊就没带太多东西，她这一通几乎把我们的货都给买光了。豪哥一合计，兵分三路，我留着看摊，阿肥去宿舍搬货，他则带着货跟着唐钰走了。
多亏了豪哥的人脉广，认识人多，这之后的一周里几乎每天都有好多同学，朋友，学生会的过来买东西，加上满30送货上门，第一批进的货我们很快就卖完了，但是并没有赚多少钱，
因为陈经理给我的进货价就不低，而我们还必须维持一个比市场价便宜的价格。练摊的时候我发现大家其实都差不多，靠着摆摊卖给不认识的人，销量很小，绝大部分都是靠熟人捧场。
天清气朗，阳光明媚，我现在坐在教室里，第五排第三座，代替去进货的豪哥和阿肥答到。
“好，同学们都到齐了吧？上课前，咱们先点名。”老师扶了扶厚厚的眼镜，弯腰把眼睛凑近讲台上的姓名表，看清了读出名字：
“敖润泽。”
“到。”
老师抬头看了一眼，又低下头，再读：
“曹雪。”
“到。”
老师又看了一眼，确定不是从同一座位发出的声音，因为他近视比较严重，看不清人脸，就想出了这么一个方法。
......
“王豪。”
“到。”我应答，被老师看了一眼，他又把头低下去了。
说时迟那时快，就他低头这么一小会功夫，我已经坐到第四排第四座了。
“张家慧。”
“到。”
我脱下来穿着的外套，露出了里边的短袖。
“张伟。”
“到。”我应答，又被看了一眼。
“章熙同。”
“到。”
这个空当我又迅速转移到三排六座，刚刚坐下就看到老师的头往上抬了，这会儿已来不及再换衣服——
“赵宇飞。”
我灵机一动，左手拿起旁边的一顶帽子扣在头上右手同时举起——
“到。”，
我答道。
老师收起姓名表，满意地说：
“很好啊，同学们都来了，没有逃课的，
我就说嘛，做人就要诚实，没来也不要让其他同学帮忙答到，
你以为你能瞒过我？瞒不过的嘛，
你们在哪个位置，声音从哪里传来，我都一清二楚。”
老师又扶了扶眼镜，有些得意，但一看表已经过去快二十分钟了，就没再吹嘘他的反作弊签到系统：
“好了，咱们开始上课。”
这会儿我终于松了口气，回过神儿来才想起头上戴的帽子不是我的。取下来一看，是一个阿拉蕾主题的帽子，中间绣着五个大写字母“ARALE”，两边还有俩小翅膀。
我记得好像是左手抓过来的，就向左转头，发现一个女孩正惊讶地看着我，她长得也很像阿拉蕾，戴了副圆圆的黑框眼镜，还穿了条背带裤。
这会儿老师已经开始读PPT了：
“市场营销的内涵从营销的角度看，市场可以理解为具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客。市场的构成要素，
用公式表示:市场=人口+购买力+购买欲望市场营销是指以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的系列活动和过程。
市场营销的两个核心概念:交易和关系交易营销与关系营销交易营销即与交易有关的市场营销活动，它只是关系营销的一部分。关系营销:企业与其顾客、分销商、经销商、供应商乃至竞争者等相关组织或个人建立、保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自的目的。市场营销五种观念的含义生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高.....”
我尴尬地笑笑，把帽子还给了她，道了声谢。
她接过帽子，小声地跟我说：“其实你刚才干的所有事我都看到了。”看完还朝我眨了眨眼。
我心想不止你看到了，我估计全教室的人都看到了，也就老师没看到。但我又一想，这女孩估计是话里有话，
十多天的经商生涯使我对这一类事的感知敏锐了不少，她这是要好处！豪哥摆摊的时候时不时还得给宿舍区的保安大爷上根烟呢不？
想到这我就摸摸裤兜看看带了啥能堵住这女孩的嘴，结果翻来翻去就翻出来一根火腿肠。
没办法，就算是火腿肠该上也得上，我硬着头皮把火腿肠递给她，嘴里还说：
“同学多包涵，兄弟我做的也是小本买卖，劳烦您高抬贵手，千万别把我帮人答到这个事捅出去。”
她看着火腿肠先愣了一会儿，明白我的意思后哭笑不得：“你以为我要干嘛呀？跟你索贿呀？我是学法的。”
“那你学法的也要上市场营销？这都是什么扯淡的教学安排？”
女孩掩着嘴笑，“哈哈哈哈不是，我今天没事，来跟闺蜜蹭课的。”她的声音可真好听。
“那你可真是来错了，你应该蹭蹭我们专业，公共政策学的课，那个老师讲他的三次买房经历可是一绝，跟售楼处那帮人斗智斗勇，尔虞我诈，比评书还精彩！”
不知道是不是这摆摊十来天提升了我的口才，反正这女孩的笑声就一直没停过，我还不知道她叫什么，但我决定叫她哈哈姑娘。
“哈哈哈哈！你不会是学相声专业的吧？”
“别笑了，”我眉头紧皱，严肃地说，“我说别笑了，这是课堂，是个严肃的地方，我说你别笑了。”
“你咋这么逗？你还知道严肃？”这会儿已经有人转头瞅我们了，势头不好，我得转移话题。
“哎我说，哈哈姑娘，你最开始要问我啥来着？”
“哈哈姑娘，你说谁是哈哈姑娘？”
“你呀，从火腿肠开始你就一直哈哈哈哈，哈哈个不停。”
“不许叫我哈哈姑娘。”
“行行，那请问姑娘芳名是？”
“我叫李笑笑，开心的笑。”
“这不还是哈哈姑娘嘛！”我感觉她在戏弄我，又自感得意，未卜先知了她的名字。
“我说了不许叫我哈哈姑娘。”她面带愠怒。
“好吧，笑笑姑娘，这个行吧，你要问我啥来着？”
她又笑了一阵，才说，“好吧好吧，不逗你了，我不叫李笑笑，我叫李清新。”
“你还逗我？”我眉头再次紧皱，“别笑，严——肃——点。”
李清新又笑了好一阵，我甚至怀疑这女人是不是得了什么失心疯。
“我是要问你，你刚才那一套——那一套，”她好像在思索一个合适的词，“哦对，闪转腾挪！又换衣服又答到的，是干什么呀？”
她呲着个大牙问我，别说，牙还挺白。
“就这事啊，你第一次来不明白也算正常。我跟你讲，这个老师近视，很严重的那种，看不清人脸，
就靠点名时声源的位置和声源的穿着确定有没有人虚假喊到，以前就有人换了位置没换衣服，结果就被识破了。”
“哇！他好厉害呀！”哈哈姑娘露出了赞叹的表情。
“那我不是更厉害吗？”
这女孩的眼镜是摆设吗？看不到大神就在眼前？
“对，你厉害，你比谁都厉害！”她敷衍地说，转头又问我，“那你帮忙点到的那俩室友去干啥啦？”
接着我就又把营销大赛，506战队，摆摊卖货的所有事都和她说了，听罢，我看见了她眼睛里的星星。
“哇！那你们不就是直接把这门课程实操了吗？这边学的知识立马就能用上！真好，我们专业就很没劲，天天教一些没用的东西。”
我想跟她说其实我们也一样，但下课铃响了，我得去看看豪哥他们怎么样，就和李清新加了个微信。
“有空来玩呀。”我挥了挥手。
“哈哈！有空我会去照顾你生意的。”她也挥了挥手。
见到阿肥我听到的第一句话是：
“一个好消息，一个坏消息，你先听哪一个？”
我没反应过来，不是去进货了吗？怎么还进了两个消息？
“先听好的吧。”我说。
“好消息就是咱们现在销售量排到第三啦。”
“那坏消息呢？”我问。
“坏消息就是从明天开始，咱们不可以在宿舍摆摊了，只能另想出路。”
对于我们来说卖货只有摆摊，靠朋友捧场和送货上门这三条路，现在一条已被堵死，靠朋友支持也不是长久之计，那就只能送货上门。
但我们这个宿舍区有十栋宿舍楼，送货上门需要来回跑，非常累，所以阿肥愁眉不展也是情理之中，只是我不明白为什么有学校支持的营销大赛突然之间又不让摆摊了。
见我不解，豪哥给了解释，
说好像是今年比赛的参赛人数比往年多很多，东一个摊西一个摊严重影响了宿舍区秩序，接到了很多投诉。
“算了，不让摆就不让摆吧，反正也卖不出去多少，咱们以后专攻线上。”我说。
“对，我也是这么想的。”紧接着我们仨就在摊上召开了下一阶段的营销战略。
“咱们有三条路，摆摊这条已经走不通了，靠朋友们捧场的红利咱也吃得差不多了，当然，其他战队也一样，所以咱们只剩下了一条路——线上营销。”
豪哥停顿了下，看了看我和阿肥，继续说：
“不只是我们，而是所有参赛者都只剩了这一条路，外面的生意没人能做，所有人的市场都只能是这十栋宿舍楼里的人。”
“也就是说，谁能在这市场里占比最大，谁就能拿第一。”阿肥明白了豪哥的意思。
“对，咱们能看明白的，别人也能明白，所以——”
“所以接下来的竞争会非常激烈。”我说，“我们要尽快调整策略。”
“对，就是这个意思，我建议咱们把起送价从三十降到二十，因为我知道已经有人二十五就起送了，他们狠，咱们就要更狠。”
豪哥说道。
或许是意识到了局势的危急，或许是被挑起了胜负心，这一次最害怕送货的阿肥一个字的抱怨都没有说。
“除此以外我们还要扩大宣传，让越多人知道我们越好。”豪哥再次提议道。
“行，我一会儿就去复印店打印几十张小广告，把这宿舍区能贴的地方全给它贴上。”
就这样我们制定好了下一阶段的战略计划，最后豪哥作了会议总结暨开战动员：
“兄弟们，接下来的战争会非常惨烈，从早上八点到晚上十二点都是我们的作战时间，而这一次我们不再有朋友们的支持和帮助了，但是开弓没有回头箭，既然选择了就要坚持走下去，要相信胜利一定属于我们！誓拿第一！”
“誓拿第一！”
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