第53章，讨价还价。
“你这样做，不觉得有些龌龊吗？”文超燃冷冷的注视着约翰，文超燃知道，约翰一直通过软件，偷偷摸摸的关注着文家的谈判。
“噢，你这个评价恕我难以接受，我所做的不过是正常的商业手段，好吧！我已经做了让步，同样的，为了表示诚意，你也需要作出相应的让步，答应我的要求，品牌代理权就还是你们家的，这很公平……”约翰一改往日的骄横，现在的他像一个老道的商人。
同时，约翰也说了一口流利的国语，这让文超燃很吃惊。
“哼！一手大棒，一手钞票，你变化好大啊！真是令我吃惊。不过，我也不是吴下阿蒙，这样也好，有竞争才有动力嘛！”吃惊，约翰的变化也仅仅只是让文超燃吃惊而已，来自约翰的挑衅，又激发了文超燃进击的斗志。
“你还有别的选择吗？臣服于我吧！我会邀请你参加我和妮可公主婚礼的。”约翰以为吃定了文家，毕竟艾铂的品牌销售授权收益，占到文家年销售额的百分之三十，换言之，文家每年有接近三分之一的利润，是来自艾铂。
谁让国人如此痴迷艾铂呢！
“有时候我觉得你很聪明，现在发现这是我的错觉！你不觉得我才是你的尚帝吗？艾铂的全球市场份额，我家拿了五分之三，也就是说，你们一半以上的销售利润来自我们家，没有我们销售商，你们吃什么？你真的以为随便一个人都能做品牌代理吗？如果我愿意，我可以直接让你损失至少一半利润……”
文超燃说的一点没错，奢侈品的高附加值一半以上都是市场销售商营造出来的，不然品牌商再怎么包装，没有得到市场认可，屁都不是！
艾铂之所以有今天，文家自有渠道营造炒作功不可没，不然同样配置的手机，你比人家贵二千，人家凭什么去买？
面子！身份！不差钱！来自圈子的认同感！
这些都是文家经过多年营造文化烘焙出来的。
一个产品忽然更换销售商，这是两害的。
“你忽略了一个重要的事实，我不差钱！是的，如果说，用毁掉一个艾铂来换你身败名裂，我会很高兴！”约翰同样背景深厚，除了获得艾铂的品牌，约翰的基金会还经营矿物能源，并且还参与投标军事装备制造和销售维护等等。
“你赶紧滚吧！让你爸爸来和我谈吧！我其实也不在乎什么品牌代理，赚钱而已，不要以为我会为了几个臭钱就会卖儿子，更何况我现在不缺钱！”文富民也没啥耐心了！
不就是钱吗！文家又不指望艾铂一家吃饭，都不在乎那就毁了好了！
“如你所愿，很高兴的告诉你，你失去了艾铂的代理权，你要明白，之所以有这样的损失，一切全都是因为你的儿子文超燃，这是他一手造成的结果。”约翰脸色忽然很难看，立马恶狠狠的说的！
“你们也滚吧！”文超燃对着俩洋奴说。
“爸爸，这次损失大吗？”看着两个业务经理狼狈不堪的走掉，文超燃问了一句。
“也不是很多，十几亿……”文富民理了一下头发，看了看宝贝儿子，没敢说多。
“谢谢您的支持，相信我，我会让您赚更多的钱！”因为自己，家里一次损失这么多钱，让文超燃忽然过意不去。
“傻儿子！我赚这么多钱也都是为了你啊！爸爸妈妈现在的一切都是你的，即使是因为你而倾家荡产，只要你变得有出息，有未来，我们也是无怨无悔的！你就是我们的未来啊！”文富强忽然被文超燃给逗乐了，发现自己的孩子终于长大了，知道关心父母的感受了，甚感欣慰。
“张主任吗？我们失去了艾铂的代理权，从今天开始，不！从现在开始，取消任何针对艾铂负面影响的公关，同时以合约最低价开始清理库存，合约终止之时，所有自有销售专柜全部下架，签约明星同步终止与艾铂的代言合约……”任何亿万富豪都有脾气，文富民也不例外。
作为艾铂国内的独家销售代理商，文家除了销售宣传，后期的售后维修，产品形象维护等等也全是文家在做。
如果说艾铂的代理权丧失，让文家损失几十亿，还有股票期权等等损失。
艾铂品牌损失的不仅是优质代理商，还有整个销售体系。
“院长啊！你要给我做主啊？你徒孙被人家堵家里欺负了！约翰他……他要杀人诛心啊……”文超燃隔天就回到学院，到来学院就跑孟都军办公室里诉苦。
“岂有此理，他姥姥的，老虎不发威，他还以为是猫仔！办他丫的……”孟都军这几天正好心里有火，找不到撒气桶，文超燃就来给解闷了！
文超燃从孟都军哪里不仅拿到生产批文，理工三院还出面搞定生产线，有三院给打标，无疑又多了一家品牌认证。
为了减少对国内生产制造业的冲击，
文超燃决定自有品牌，先走奢侈品营销路线。
第一，限量，减少普及率，也就是所谓的饥饿营销，防止对普通手机造成断崖式的冲击。
第二，提高获得途径的难度，只有国家公民可以购买，而且还要提供无犯罪记录证明，同时公民信用积分二百五十分（含）以下的没有购买权！
第三，二手交易需要满足第二条条件。
第四，五好市民（360分及以上）不仅有优先购买权，而且只需要666元就能购得价值9999元的手机或者平板电脑。
而后，360分以下，350以上的优先市民就需要1299元购买。
350分-340分级别的，需要2999。
往下就以此类推，到最后面，251分以上的260分以下的，就需要9999元购买了。
嗯，这是给高素质公民专门研制的手机，我们不谈钱，我们只谈情怀！
当然，僧多粥少，数量有限，抢不抢得到到，全凭手气，相信只要你是五好市民，手气都不会太差。
文超燃计划，第一批手机，数量十万部。
这是销售计划，因为电池制造还需要时间，文超燃的电池刚刚完成工程化设计。
安全实验，老化试验，环境实验等等最低还需要一个月的时间。
另外文超燃还需要最终确定手机其他配置。
欲速则不达，文超燃首先要做的，就是预热，在手机正式上市之前，全覆盖式的广告轰炸，而后就是饥饿营销，用盼望～失望～希望～满足～炫耀等几种欲望来加深品牌意识，达到品牌深度刻画的效果！
“噢，你这个评价恕我难以接受，我所做的不过是正常的商业手段，好吧！我已经做了让步，同样的，为了表示诚意，你也需要作出相应的让步，答应我的要求，品牌代理权就还是你们家的，这很公平……”约翰一改往日的骄横，现在的他像一个老道的商人。
同时，约翰也说了一口流利的国语，这让文超燃很吃惊。
“哼！一手大棒，一手钞票，你变化好大啊！真是令我吃惊。不过，我也不是吴下阿蒙，这样也好，有竞争才有动力嘛！”吃惊，约翰的变化也仅仅只是让文超燃吃惊而已，来自约翰的挑衅，又激发了文超燃进击的斗志。
“你还有别的选择吗？臣服于我吧！我会邀请你参加我和妮可公主婚礼的。”约翰以为吃定了文家，毕竟艾铂的品牌销售授权收益，占到文家年销售额的百分之三十，换言之，文家每年有接近三分之一的利润，是来自艾铂。
谁让国人如此痴迷艾铂呢！
“有时候我觉得你很聪明，现在发现这是我的错觉！你不觉得我才是你的尚帝吗？艾铂的全球市场份额，我家拿了五分之三，也就是说，你们一半以上的销售利润来自我们家，没有我们销售商，你们吃什么？你真的以为随便一个人都能做品牌代理吗？如果我愿意，我可以直接让你损失至少一半利润……”
文超燃说的一点没错，奢侈品的高附加值一半以上都是市场销售商营造出来的，不然品牌商再怎么包装，没有得到市场认可，屁都不是！
艾铂之所以有今天，文家自有渠道营造炒作功不可没，不然同样配置的手机，你比人家贵二千，人家凭什么去买？
面子！身份！不差钱！来自圈子的认同感！
这些都是文家经过多年营造文化烘焙出来的。
一个产品忽然更换销售商，这是两害的。
“你忽略了一个重要的事实，我不差钱！是的，如果说，用毁掉一个艾铂来换你身败名裂，我会很高兴！”约翰同样背景深厚，除了获得艾铂的品牌，约翰的基金会还经营矿物能源，并且还参与投标军事装备制造和销售维护等等。
“你赶紧滚吧！让你爸爸来和我谈吧！我其实也不在乎什么品牌代理，赚钱而已，不要以为我会为了几个臭钱就会卖儿子，更何况我现在不缺钱！”文富民也没啥耐心了！
不就是钱吗！文家又不指望艾铂一家吃饭，都不在乎那就毁了好了！
“如你所愿，很高兴的告诉你，你失去了艾铂的代理权，你要明白，之所以有这样的损失，一切全都是因为你的儿子文超燃，这是他一手造成的结果。”约翰脸色忽然很难看，立马恶狠狠的说的！
“你们也滚吧！”文超燃对着俩洋奴说。
“爸爸，这次损失大吗？”看着两个业务经理狼狈不堪的走掉，文超燃问了一句。
“也不是很多，十几亿……”文富民理了一下头发，看了看宝贝儿子，没敢说多。
“谢谢您的支持，相信我，我会让您赚更多的钱！”因为自己，家里一次损失这么多钱，让文超燃忽然过意不去。
“傻儿子！我赚这么多钱也都是为了你啊！爸爸妈妈现在的一切都是你的，即使是因为你而倾家荡产，只要你变得有出息，有未来，我们也是无怨无悔的！你就是我们的未来啊！”文富强忽然被文超燃给逗乐了，发现自己的孩子终于长大了，知道关心父母的感受了，甚感欣慰。
“张主任吗？我们失去了艾铂的代理权，从今天开始，不！从现在开始，取消任何针对艾铂负面影响的公关，同时以合约最低价开始清理库存，合约终止之时，所有自有销售专柜全部下架，签约明星同步终止与艾铂的代言合约……”任何亿万富豪都有脾气，文富民也不例外。
作为艾铂国内的独家销售代理商，文家除了销售宣传，后期的售后维修，产品形象维护等等也全是文家在做。
如果说艾铂的代理权丧失，让文家损失几十亿，还有股票期权等等损失。
艾铂品牌损失的不仅是优质代理商，还有整个销售体系。
“院长啊！你要给我做主啊？你徒孙被人家堵家里欺负了！约翰他……他要杀人诛心啊……”文超燃隔天就回到学院，到来学院就跑孟都军办公室里诉苦。
“岂有此理，他姥姥的，老虎不发威，他还以为是猫仔！办他丫的……”孟都军这几天正好心里有火，找不到撒气桶，文超燃就来给解闷了！
文超燃从孟都军哪里不仅拿到生产批文，理工三院还出面搞定生产线，有三院给打标，无疑又多了一家品牌认证。
为了减少对国内生产制造业的冲击，
文超燃决定自有品牌，先走奢侈品营销路线。
第一，限量，减少普及率，也就是所谓的饥饿营销，防止对普通手机造成断崖式的冲击。
第二，提高获得途径的难度，只有国家公民可以购买，而且还要提供无犯罪记录证明，同时公民信用积分二百五十分（含）以下的没有购买权！
第三，二手交易需要满足第二条条件。
第四，五好市民（360分及以上）不仅有优先购买权，而且只需要666元就能购得价值9999元的手机或者平板电脑。
而后，360分以下，350以上的优先市民就需要1299元购买。
350分-340分级别的，需要2999。
往下就以此类推，到最后面，251分以上的260分以下的，就需要9999元购买了。
嗯，这是给高素质公民专门研制的手机，我们不谈钱，我们只谈情怀！
当然，僧多粥少，数量有限，抢不抢得到到，全凭手气，相信只要你是五好市民，手气都不会太差。
文超燃计划，第一批手机，数量十万部。
这是销售计划，因为电池制造还需要时间，文超燃的电池刚刚完成工程化设计。
安全实验，老化试验，环境实验等等最低还需要一个月的时间。
另外文超燃还需要最终确定手机其他配置。
欲速则不达，文超燃首先要做的，就是预热，在手机正式上市之前，全覆盖式的广告轰炸，而后就是饥饿营销，用盼望～失望～希望～满足～炫耀等几种欲望来加深品牌意识，达到品牌深度刻画的效果！
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