第20７章 赶吉市
从春节到初三，韩实几乎都在医院陪着肖容母子，韩实母亲偶尔也会过来。
初三一过，韩实母子便开始忙碌着请工匠来扩窗户的事了，不过韩实一有空闲还是会过来。
方玉晴和肖容都劝他专心家里，不用两头跑着辛苦，韩实却不以为然。
初三晚上只剩肖容母女俩的时候，方玉晴摸着伤腿对肖容说道：“往年到了今天晚上，我就得忙着准备明天的开市了，初四这天的生意好坏，可是预示着这一年的生意呢！可惜我这腿伤了，什么也做不了！”
“妈，对不起……要不是我上卞家去救他，你也不会受伤！”肖容歉疚说道。
“傻孩子！”方玉晴笑道：“天有不测风云，人有旦夕祸福，妈命里的定数，就算不是过去找你，平白走路也会跌伤的！咱们受了点伤，好歹救出人家一条人命来，可是很大的一件功德呢！”
肖容见方玉晴如此体谅，很是感动，想了想，又趁机说道：“妈，伍霞说她明天要过来看你，反正也是放假，要不我让她留在这里帮帮你，然后我回去开一天店，以讨个好彩头？”
关于开店的事，其实肖容跟方玉晴一样着急。
方玉晴这次腿伤用了四万多块钱，虽说田家不催着还，可借人家的钱总是要还的啊！
店里的生意是她们母女唯一的收入，如今方玉晴腿伤不能开店赚钱，虽然她们的存款解决生活暂时不成问题，可坐吃山空总有个钱用完的时候。
医生说方玉晴的腿就算是医好了也会落下毛病，不能长久站立或太过劳累，所以指望店里再象以前那样赚钱是不可能的了！
起初肖容打算自己不读书了，干脆从此接过方玉晴的生意。可方玉晴死活不同意，她说就算坐着轮椅做生意，也不能让她辍学。
肖容没有办法，只得决定一边学习，一边帮着方玉晴打理生意。
既有这种想法，她得趁着放假时尽快熟悉店里的生意，争取开学以后，能帮方玉晴更多，因此这才提出这样的建议来。
听了肖容的想法，方玉晴有些心动。但又担心说道：“来咱们店的客户，多以洗面为主，你又不会洗面。开了店又有什么意思？”
肖容说道：“妈，其实我老早就有让你别洗面的想法了，那个太辛苦，你一双手天天泡在药水里，经常掉皮。弯腰驼背给客人按摩，对腰背也有损伤，咱们不如趁此机会转转型，看能不能主要以卖护肤品为主？”
方玉晴想了想，说道：“那好吧，……如今我想回去按摩也做不了。只有试试了！”
肖容见她答应，很是高兴。
方玉晴又跟肖容说了说店里应该注意的一些地方，母女俩才睡下这个杀手太倾城。
第二天一大早。肖容便早早起了床，帮助方玉晴洗漱完毕，吃过早饭，准备赶回家里开店。
临走，方玉晴叮嘱道：“别勉强。能卖掉多少就是多少！”
肖容点了点头。
赶回家里，她将楼下认认真真清扫了一遍。才将大门打开，挂上营业的牌子。
王阿姨也正开店门，看见她开门，惊讶问道：“容容，你妈妈这就好了？”
肖容解释道：“还没有，但妈说今天开市大吉，所以让我回来开一天试试，不洗面，就卖卖护肤品！”
“那敢情好！”王阿姨笑着说道。
肖容正整理着货柜上的护肤品，伍霞便带着林毕和江涛一起过来了。
“容容，我已经跟我妈请好假了，留在你家帮你几天！”伍霞一见面便高兴说道。
肖容一听，正中心意，感激说道：“那就辛苦你了！”
“咱们可是铁哥们儿，你甭跟我说这些客气话啊！”伍霞不满说道。
肖容放下抹布过来坐在沙发上，点头笑笑。
“可惜我妈过年生意正好，不然我也可以过来帮肖容！”林毕遗憾说道。
江涛摸摸头说道：“我倒有时间，可不知道能做什么？”
“你天天帮容容扫地做饭呗！”伍霞提议道。
江涛摸摸头尴尬说道：“我忻常说我地扫不干净，饭做得不好吃！”
伍霞白了他一眼，说道：“你还真是除了打架没别的本事了！”
“谁说的，凡是力气活儿，我都能干！”江涛不服气说道。
“容容家哪有什么力气活需要做？”伍霞说道。
江涛不好意思地“嘿嘿”笑着。
伍霞不理他，站起来对肖容说道：“那我赶紧上医院陪着伯母了！”
肖容点点头，她回来也有一个多小时了，就怕方玉晴那里有什么需要。
“等等，我也陪你一块儿去！”江涛也站起来说道：“反正肖容家也不好玩，以前卞金玉在，还可以上他家玩去！”
提到卞金玉，四个孩子都沉默起来，看得出来都很伤心。
“听说就是那个王汉放的火，早知道当初我就该配副要命的药毒死他算了！”林毕生气说道。
肖容知道他们不清楚卞家内部的那些事，也懒得解释，劝道：“大家都别伤心了，事情已经如此，就都向前看吧！”
江涛看了肖容一眼，说道：“当初看你跟金主的关系最好，没想到最看得开的却是你！”
“看不开又怎样？人都走了！”肖容低下头去，心想还好他只是被人带走而已，没有真的死！不过她却不敢把这话给他们三个说。
“呃……过去都过去了，江涛快走，方阿姨在医院等呢！”伍霞看肖容一脸的怅然，以为她是为卞金玉的死伤心，赶紧拉走了江涛，让他不要再提这事。
林毕见状，也说道：“我也得去看看方阿姨后再回去公主嫁到：冷面驸马落入怀！”然后跟着伍霞他们走了。
肖容叹了口气，不再想这事，站起身拿了抺布继续整理货柜。
过了一阵，一个熟客上门来，一开口便要找方玉晴洗面，肖容忙跟她解释了方玉晴受伤不能工作的原因，那熟客很是同情，没有洗面也买走了盒面膏。
做了第一单生意，肖容很高兴，这是个好的开始。
接着不断有顾客上门，不过大多是想来洗面的，肖容都一一做了解释，有的人很失望，转身就走，也有买下点东西的。
半天下来，肖容还是卖出了不少东西，而且几乎都是她自己制作的那些护肤品。
当肖容向一个顾客推荐方玉晴进来的那些货时，那顾客说道：“这些到处都有得卖，我去别的美容店买，价格优惠不说，还可以免费洗面呢！”
说到这里，她晃了晃手里的一盒肖容手工做的胭脂道：“不过你们这种纯天然的东西，却只有你们一家才有，不仅价格便宜，用着感觉也不错，所以才过来买呢！”说完，她便付钱拿了东西走了。
这顾客的话让肖容很是兴奋，她看到了希望。
这位顾客说得对，以前方玉晴进的货，都是由护肤品厂家统一提供的，出厂价格都几乎一样，不管是普通还是名牌，她们家店有，其他店也在卖，所以大多美容店都只有在服务和价格上作文章来吸引顾客。
方玉晴的店小，要的货不多，又没有特殊的进货渠道，所以价格上根本就没有什么优势，还好靠着她个人的亲和力，店里才有一批固定的顾客。
所以要想美容店缺了方玉晴还能赚钱的话，只有推出自己的特色产品吸引顾客才行！
对于这点，肖容是很有信心的，转世这么久来，她也研究了不少有关现代美容的知识，了解了很多有关美容方面的信息，知道现在的人们饱受各种化学制品的摧残，最欢迎的还是纯天然的东西，而自己前世学的那些美容知识和方子恰恰契合了这种需求。
于是肖容有了信心，只要她抽出些时间来，利用自己的美容技能，整理出些适合人们日常使用的美容护肤方子出来，再抽空做成产品，定会有人来买。
打定了主意，肖容心里踏实起来，对店里生意的清淡，也不那么着急了。
中午她做好午饭，给方玉晴和伍霞送去后，下午当有顾客上门时，她便会详细地观察对方的肤色情况，听听她们护肤的烦恼，并告诉她们如果需要，可以预订下针对她们情况而特制的护肤品，下次再来买去使用。
这样到下午肖容关门的时候，已有两三个顾客听了她的建议很感兴趣，并且还下了订单，约好三天后过来取药。
肖容很是高兴，赶到医院便迫不及待地将自己的想法和今天的成果告诉了方玉晴。
方玉晴听了也替女儿高兴，说道：“虽说只有两位顾客，但这说明顾客对你还是信任的，你这种方式也具可行性！如果你的美容护肤品对那两位顾客有效的话，她们便会常来咱们店里买护肤品，这么一来就成你固定的顾客了，这可比妈妈靠好的按摩服务拉住熟客强多了！”
“放心吧，”肖容点了点头，说道：“我看了看这两人的皮肤，应该有把握改善她们的肌肤！”
伍霞也高兴说道：“容容你当然一定没有问题，我最是看好你了，我那么重的狐臭你都能治好，那些护肤只是小问题而已！”
肖容也有信心说道：“那是自然！”
初三一过，韩实母子便开始忙碌着请工匠来扩窗户的事了，不过韩实一有空闲还是会过来。
方玉晴和肖容都劝他专心家里，不用两头跑着辛苦，韩实却不以为然。
初三晚上只剩肖容母女俩的时候，方玉晴摸着伤腿对肖容说道：“往年到了今天晚上，我就得忙着准备明天的开市了，初四这天的生意好坏，可是预示着这一年的生意呢！可惜我这腿伤了，什么也做不了！”
“妈，对不起……要不是我上卞家去救他，你也不会受伤！”肖容歉疚说道。
“傻孩子！”方玉晴笑道：“天有不测风云，人有旦夕祸福，妈命里的定数，就算不是过去找你，平白走路也会跌伤的！咱们受了点伤，好歹救出人家一条人命来，可是很大的一件功德呢！”
肖容见方玉晴如此体谅，很是感动，想了想，又趁机说道：“妈，伍霞说她明天要过来看你，反正也是放假，要不我让她留在这里帮帮你，然后我回去开一天店，以讨个好彩头？”
关于开店的事，其实肖容跟方玉晴一样着急。
方玉晴这次腿伤用了四万多块钱，虽说田家不催着还，可借人家的钱总是要还的啊！
店里的生意是她们母女唯一的收入，如今方玉晴腿伤不能开店赚钱，虽然她们的存款解决生活暂时不成问题，可坐吃山空总有个钱用完的时候。
医生说方玉晴的腿就算是医好了也会落下毛病，不能长久站立或太过劳累，所以指望店里再象以前那样赚钱是不可能的了！
起初肖容打算自己不读书了，干脆从此接过方玉晴的生意。可方玉晴死活不同意，她说就算坐着轮椅做生意，也不能让她辍学。
肖容没有办法，只得决定一边学习，一边帮着方玉晴打理生意。
既有这种想法，她得趁着放假时尽快熟悉店里的生意，争取开学以后，能帮方玉晴更多，因此这才提出这样的建议来。
听了肖容的想法，方玉晴有些心动。但又担心说道：“来咱们店的客户，多以洗面为主，你又不会洗面。开了店又有什么意思？”
肖容说道：“妈，其实我老早就有让你别洗面的想法了，那个太辛苦，你一双手天天泡在药水里，经常掉皮。弯腰驼背给客人按摩，对腰背也有损伤，咱们不如趁此机会转转型，看能不能主要以卖护肤品为主？”
方玉晴想了想，说道：“那好吧，……如今我想回去按摩也做不了。只有试试了！”
肖容见她答应，很是高兴。
方玉晴又跟肖容说了说店里应该注意的一些地方，母女俩才睡下这个杀手太倾城。
第二天一大早。肖容便早早起了床，帮助方玉晴洗漱完毕，吃过早饭，准备赶回家里开店。
临走，方玉晴叮嘱道：“别勉强。能卖掉多少就是多少！”
肖容点了点头。
赶回家里，她将楼下认认真真清扫了一遍。才将大门打开，挂上营业的牌子。
王阿姨也正开店门，看见她开门，惊讶问道：“容容，你妈妈这就好了？”
肖容解释道：“还没有，但妈说今天开市大吉，所以让我回来开一天试试，不洗面，就卖卖护肤品！”
“那敢情好！”王阿姨笑着说道。
肖容正整理着货柜上的护肤品，伍霞便带着林毕和江涛一起过来了。
“容容，我已经跟我妈请好假了，留在你家帮你几天！”伍霞一见面便高兴说道。
肖容一听，正中心意，感激说道：“那就辛苦你了！”
“咱们可是铁哥们儿，你甭跟我说这些客气话啊！”伍霞不满说道。
肖容放下抹布过来坐在沙发上，点头笑笑。
“可惜我妈过年生意正好，不然我也可以过来帮肖容！”林毕遗憾说道。
江涛摸摸头说道：“我倒有时间，可不知道能做什么？”
“你天天帮容容扫地做饭呗！”伍霞提议道。
江涛摸摸头尴尬说道：“我忻常说我地扫不干净，饭做得不好吃！”
伍霞白了他一眼，说道：“你还真是除了打架没别的本事了！”
“谁说的，凡是力气活儿，我都能干！”江涛不服气说道。
“容容家哪有什么力气活需要做？”伍霞说道。
江涛不好意思地“嘿嘿”笑着。
伍霞不理他，站起来对肖容说道：“那我赶紧上医院陪着伯母了！”
肖容点点头，她回来也有一个多小时了，就怕方玉晴那里有什么需要。
“等等，我也陪你一块儿去！”江涛也站起来说道：“反正肖容家也不好玩，以前卞金玉在，还可以上他家玩去！”
提到卞金玉，四个孩子都沉默起来，看得出来都很伤心。
“听说就是那个王汉放的火，早知道当初我就该配副要命的药毒死他算了！”林毕生气说道。
肖容知道他们不清楚卞家内部的那些事，也懒得解释，劝道：“大家都别伤心了，事情已经如此，就都向前看吧！”
江涛看了肖容一眼，说道：“当初看你跟金主的关系最好，没想到最看得开的却是你！”
“看不开又怎样？人都走了！”肖容低下头去，心想还好他只是被人带走而已，没有真的死！不过她却不敢把这话给他们三个说。
“呃……过去都过去了，江涛快走，方阿姨在医院等呢！”伍霞看肖容一脸的怅然，以为她是为卞金玉的死伤心，赶紧拉走了江涛，让他不要再提这事。
林毕见状，也说道：“我也得去看看方阿姨后再回去公主嫁到：冷面驸马落入怀！”然后跟着伍霞他们走了。
肖容叹了口气，不再想这事，站起身拿了抺布继续整理货柜。
过了一阵，一个熟客上门来，一开口便要找方玉晴洗面，肖容忙跟她解释了方玉晴受伤不能工作的原因，那熟客很是同情，没有洗面也买走了盒面膏。
做了第一单生意，肖容很高兴，这是个好的开始。
接着不断有顾客上门，不过大多是想来洗面的，肖容都一一做了解释，有的人很失望，转身就走，也有买下点东西的。
半天下来，肖容还是卖出了不少东西，而且几乎都是她自己制作的那些护肤品。
当肖容向一个顾客推荐方玉晴进来的那些货时，那顾客说道：“这些到处都有得卖，我去别的美容店买，价格优惠不说，还可以免费洗面呢！”
说到这里，她晃了晃手里的一盒肖容手工做的胭脂道：“不过你们这种纯天然的东西，却只有你们一家才有，不仅价格便宜，用着感觉也不错，所以才过来买呢！”说完，她便付钱拿了东西走了。
这顾客的话让肖容很是兴奋，她看到了希望。
这位顾客说得对，以前方玉晴进的货，都是由护肤品厂家统一提供的，出厂价格都几乎一样，不管是普通还是名牌，她们家店有，其他店也在卖，所以大多美容店都只有在服务和价格上作文章来吸引顾客。
方玉晴的店小，要的货不多，又没有特殊的进货渠道，所以价格上根本就没有什么优势，还好靠着她个人的亲和力，店里才有一批固定的顾客。
所以要想美容店缺了方玉晴还能赚钱的话，只有推出自己的特色产品吸引顾客才行！
对于这点，肖容是很有信心的，转世这么久来，她也研究了不少有关现代美容的知识，了解了很多有关美容方面的信息，知道现在的人们饱受各种化学制品的摧残，最欢迎的还是纯天然的东西，而自己前世学的那些美容知识和方子恰恰契合了这种需求。
于是肖容有了信心，只要她抽出些时间来，利用自己的美容技能，整理出些适合人们日常使用的美容护肤方子出来，再抽空做成产品，定会有人来买。
打定了主意，肖容心里踏实起来，对店里生意的清淡，也不那么着急了。
中午她做好午饭，给方玉晴和伍霞送去后，下午当有顾客上门时，她便会详细地观察对方的肤色情况，听听她们护肤的烦恼，并告诉她们如果需要，可以预订下针对她们情况而特制的护肤品，下次再来买去使用。
这样到下午肖容关门的时候，已有两三个顾客听了她的建议很感兴趣，并且还下了订单，约好三天后过来取药。
肖容很是高兴，赶到医院便迫不及待地将自己的想法和今天的成果告诉了方玉晴。
方玉晴听了也替女儿高兴，说道：“虽说只有两位顾客，但这说明顾客对你还是信任的，你这种方式也具可行性！如果你的美容护肤品对那两位顾客有效的话，她们便会常来咱们店里买护肤品，这么一来就成你固定的顾客了，这可比妈妈靠好的按摩服务拉住熟客强多了！”
“放心吧，”肖容点了点头，说道：“我看了看这两人的皮肤，应该有把握改善她们的肌肤！”
伍霞也高兴说道：“容容你当然一定没有问题，我最是看好你了，我那么重的狐臭你都能治好，那些护肤只是小问题而已！”
肖容也有信心说道：“那是自然！”
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