第十一章 独立下市场
休息了两天，老苏总算对饲料行业做了一点基础的了解。没办法，没人培训，自力更生呗！
周一一早，老苏早早的来到了公司。还是陈总的办公室。这回四个人了，来经理和黄老师也脚跟脚的进来了。
简单的聊了一会出差这几天的经历，老陈问老苏，
“苏经理，这几天下去感觉怎么样？”
“感觉要学的还有很多啊，回来自己查了点资料，陈总看看能不能找人帮我做个产品培训？”
老苏还是想再争取一下。
“时间不等人啊，培元那边要求的紧，这个月主要工作还是挂牌。你也是老业务了，边学边干吧。实在不行，你再跟他俩跑两天？”
好吧，老陈还是一如既往的粗放。
“要不，我先自己下去试试？”
“也行，你自己看着安排，我就不过多指手画脚了。”
这个......
老苏决定还是自己下去，时间路线都相对自由，而且老苏严重觉得来经理和黄老师每天节奏和效率都太慢。这对于根本就不缺乏销售技巧又想快速进入一个行业的老苏来说，实在有点等不起。
定好了下周一大家回来开碰头会。老苏下楼去内勤那办了入职手续，登记领了10块授权铜牌，准备这一周找经销商把它都挂下去。
把铜牌装到车里，老苏在厂区转悠了起来。
这个是预混料车间，昨天资料查到了，预混料就是维生素和矿物质元素为主，对那些自已拌料用户来说，买了预混料还得自备豆粕和玉米。
这个是浓缩料车间，浓缩料可以简单理解成预混料加豆粕，适合那种家里种地自产玉米的养殖户。
这个是颗粒料车间，用户不用混料，节省时间和人力，不用自备玉米、豆粕，缺点是比前两种有点小贵。
这个是添加剂车间，和培元合作产品主要都是从这个车间生产出来的。
......
随着老苏一圈圈的溜达，看似毫无目的，实际上这两天查到的关于产品的资料慢慢就变得鲜活直观起来。嗯，对上号了，跟客户聊天就不会干巴巴的背词了。
在单位食堂吃过午饭，老苏开车直奔近郊的香水镇。这个镇的距离刚刚好，下午还能在这跑三四个小时，不会耽误老苏晚上回家烧饭。毕竟早上出来时也不清楚今天要下市场，老苏和媳妇都没准备。
到了香水镇，老苏开车转了一圈，一共六家饲料兽药店。老苏先从不起眼的小店开始扫街。没错，做销售的都熟悉这个词，没有目标客户，挨家拜访。小店合作可能性小，但可以练手啊！多走几家，老苏就能把词练通顺，也能了解更多信息。老苏不是小年轻的业务员，几句话拉近距离，看似交浅言深的问题也可以问出来，你不和我合作，但我问问镇里谁家饲料卖得好，添加剂卖得多这样的问题总没毛病吧。怕人拒绝就不适合做销售，总有热心大哥会告诉你答案。
走到第三家，老苏基本目的就达到了，词越溜越顺，经销商也把老苏当成个老业务，越聊越深入，这个镇里兽药饲料大体销售情况、养殖类型和养殖户分布老苏也有了基本印象。所以有时候跟你没有合作意愿的客户千万别轻易放弃，从他们嘴里更能摸清楚真实信息。那些有合作意愿的有时候特么一句准话没有，毕竟把你忽悠瘸了，他才能拿到更优惠条件。
出了门，老苏直奔第三家推荐的这家，把培元的添加剂产品市场政策和未来规划一说，轻轻松松挂牌成功。
告辞之后一看表，才2点多，老苏决定去第三家介绍的饲料销售最多的那家逛逛，学不来来经理的敷衍了事，也不想对不起大冬天自己出来一趟的辛苦。
这家是对儿60岁左右的老夫妻，男的做了半辈子兽医，目前主要工作是出诊看病，也给牛打管（人工授精）。女的为人直爽热情、文化不高，在家看店收付货，目前主要经销反刍类的牛羊饲料。从家长里短嘘寒问暖开始，老苏和女主人大姐聊得火热，大姐信耶稣，信得还有点另类，比如礼拜天不想做买卖不付钱啥的。老苏在心里把她和自己某个长辈影子重合了一下，嗯，相似度极高，妥了，按照这个形象聊天，果然越聊越熟络。有了这个氛围，老苏逐渐一句两句的和沉默寡言的男主人搭上了话。商业吹捧加上对一个行业资深从业者的真诚赞美，对养殖户因为专业知识缺乏造成的牲畜健康问题的声讨，很快的两个人开始同频了。这时候老苏才把培元的背景跟男主人大哥做了介绍。果然，老苏判断的没错，越是年长的人越是对培元品牌认可度高。大哥爽快的让老苏给个报价，准备进五六吨试试。
老苏还是有点尴尬的，手里根本没有价格表啊！
“大哥，这俩天公司可能把价格调下来，你稍等一两天，确定了我再给你报价，因为这一两天差个千八百的犯不上。”
老两口对老苏越发满意了。果然是销售的嘴骗人的鬼，比特么渣男还不靠谱。
告别了送到门口的老夫妻俩，老苏把车开出几十米后停了下来。
“陈总，现在有这么个情况。”
老苏把情况做了个描述，先讲了签了一个授权经销商的事儿。毕竟这是老板安排的工作。然后才说，
“签完之后我琢磨着走走市场，碰到了这么个情况......”
这个先后顺序是很关键的，你没法判断在老板心目中哪件事儿重要程度更高，那就稳妥一点，把当前工作放在前边，强调一下，是完成当前工作后顺便有了意外收获。
果然，陈总非常兴奋。
“苏经理，我没看错，你的能力实在是太强了。这么的吧，本来我是不允许业务人员在挂牌期间分心去跑饲料的，所以我都没给你安排产品培训。既然你第一天下去就有挂牌子的，我也相信你能把握好主次这个度，那我就破个例，你饲料这单我让你接了，回头我把报价发给你。第一次提货我安排人配合你熟悉一下流程。”
放下电话，老苏按捺住兴奋地心情，又把剩下的两家走访了一遍。产品这么多，也许能敲定别的类别代理也不好说。更何况如果这两家添加剂和饲料后期销售如果不尽如人意，也好有个准备，不至于到时候抓瞎（东北话，没有明确的目标方向的意思）。
果然，有一家可以考虑猪饲料代理，后期慢慢跟进吧。
收获满满的一下午，老苏满意地调转车头，驶向回家的路。
周一一早，老苏早早的来到了公司。还是陈总的办公室。这回四个人了，来经理和黄老师也脚跟脚的进来了。
简单的聊了一会出差这几天的经历，老陈问老苏，
“苏经理，这几天下去感觉怎么样？”
“感觉要学的还有很多啊，回来自己查了点资料，陈总看看能不能找人帮我做个产品培训？”
老苏还是想再争取一下。
“时间不等人啊，培元那边要求的紧，这个月主要工作还是挂牌。你也是老业务了，边学边干吧。实在不行，你再跟他俩跑两天？”
好吧，老陈还是一如既往的粗放。
“要不，我先自己下去试试？”
“也行，你自己看着安排，我就不过多指手画脚了。”
这个......
老苏决定还是自己下去，时间路线都相对自由，而且老苏严重觉得来经理和黄老师每天节奏和效率都太慢。这对于根本就不缺乏销售技巧又想快速进入一个行业的老苏来说，实在有点等不起。
定好了下周一大家回来开碰头会。老苏下楼去内勤那办了入职手续，登记领了10块授权铜牌，准备这一周找经销商把它都挂下去。
把铜牌装到车里，老苏在厂区转悠了起来。
这个是预混料车间，昨天资料查到了，预混料就是维生素和矿物质元素为主，对那些自已拌料用户来说，买了预混料还得自备豆粕和玉米。
这个是浓缩料车间，浓缩料可以简单理解成预混料加豆粕，适合那种家里种地自产玉米的养殖户。
这个是颗粒料车间，用户不用混料，节省时间和人力，不用自备玉米、豆粕，缺点是比前两种有点小贵。
这个是添加剂车间，和培元合作产品主要都是从这个车间生产出来的。
......
随着老苏一圈圈的溜达，看似毫无目的，实际上这两天查到的关于产品的资料慢慢就变得鲜活直观起来。嗯，对上号了，跟客户聊天就不会干巴巴的背词了。
在单位食堂吃过午饭，老苏开车直奔近郊的香水镇。这个镇的距离刚刚好，下午还能在这跑三四个小时，不会耽误老苏晚上回家烧饭。毕竟早上出来时也不清楚今天要下市场，老苏和媳妇都没准备。
到了香水镇，老苏开车转了一圈，一共六家饲料兽药店。老苏先从不起眼的小店开始扫街。没错，做销售的都熟悉这个词，没有目标客户，挨家拜访。小店合作可能性小，但可以练手啊！多走几家，老苏就能把词练通顺，也能了解更多信息。老苏不是小年轻的业务员，几句话拉近距离，看似交浅言深的问题也可以问出来，你不和我合作，但我问问镇里谁家饲料卖得好，添加剂卖得多这样的问题总没毛病吧。怕人拒绝就不适合做销售，总有热心大哥会告诉你答案。
走到第三家，老苏基本目的就达到了，词越溜越顺，经销商也把老苏当成个老业务，越聊越深入，这个镇里兽药饲料大体销售情况、养殖类型和养殖户分布老苏也有了基本印象。所以有时候跟你没有合作意愿的客户千万别轻易放弃，从他们嘴里更能摸清楚真实信息。那些有合作意愿的有时候特么一句准话没有，毕竟把你忽悠瘸了，他才能拿到更优惠条件。
出了门，老苏直奔第三家推荐的这家，把培元的添加剂产品市场政策和未来规划一说，轻轻松松挂牌成功。
告辞之后一看表，才2点多，老苏决定去第三家介绍的饲料销售最多的那家逛逛，学不来来经理的敷衍了事，也不想对不起大冬天自己出来一趟的辛苦。
这家是对儿60岁左右的老夫妻，男的做了半辈子兽医，目前主要工作是出诊看病，也给牛打管（人工授精）。女的为人直爽热情、文化不高，在家看店收付货，目前主要经销反刍类的牛羊饲料。从家长里短嘘寒问暖开始，老苏和女主人大姐聊得火热，大姐信耶稣，信得还有点另类，比如礼拜天不想做买卖不付钱啥的。老苏在心里把她和自己某个长辈影子重合了一下，嗯，相似度极高，妥了，按照这个形象聊天，果然越聊越熟络。有了这个氛围，老苏逐渐一句两句的和沉默寡言的男主人搭上了话。商业吹捧加上对一个行业资深从业者的真诚赞美，对养殖户因为专业知识缺乏造成的牲畜健康问题的声讨，很快的两个人开始同频了。这时候老苏才把培元的背景跟男主人大哥做了介绍。果然，老苏判断的没错，越是年长的人越是对培元品牌认可度高。大哥爽快的让老苏给个报价，准备进五六吨试试。
老苏还是有点尴尬的，手里根本没有价格表啊！
“大哥，这俩天公司可能把价格调下来，你稍等一两天，确定了我再给你报价，因为这一两天差个千八百的犯不上。”
老两口对老苏越发满意了。果然是销售的嘴骗人的鬼，比特么渣男还不靠谱。
告别了送到门口的老夫妻俩，老苏把车开出几十米后停了下来。
“陈总，现在有这么个情况。”
老苏把情况做了个描述，先讲了签了一个授权经销商的事儿。毕竟这是老板安排的工作。然后才说，
“签完之后我琢磨着走走市场，碰到了这么个情况......”
这个先后顺序是很关键的，你没法判断在老板心目中哪件事儿重要程度更高，那就稳妥一点，把当前工作放在前边，强调一下，是完成当前工作后顺便有了意外收获。
果然，陈总非常兴奋。
“苏经理，我没看错，你的能力实在是太强了。这么的吧，本来我是不允许业务人员在挂牌期间分心去跑饲料的，所以我都没给你安排产品培训。既然你第一天下去就有挂牌子的，我也相信你能把握好主次这个度，那我就破个例，你饲料这单我让你接了，回头我把报价发给你。第一次提货我安排人配合你熟悉一下流程。”
放下电话，老苏按捺住兴奋地心情，又把剩下的两家走访了一遍。产品这么多，也许能敲定别的类别代理也不好说。更何况如果这两家添加剂和饲料后期销售如果不尽如人意，也好有个准备，不至于到时候抓瞎（东北话，没有明确的目标方向的意思）。
果然，有一家可以考虑猪饲料代理，后期慢慢跟进吧。
收获满满的一下午，老苏满意地调转车头，驶向回家的路。
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