第十八章 可遇不可求
老苏带着许亚军和老刘一起，开车去了镇外的一家养牛场。
牛场规模不小，半边靠山，繁殖母牛和育肥牛加一起有将近300头。老板也姓刘，40岁不到的样子。老苏他们到了的时候小刘老板已经在牛场大门口等着了。老苏不禁在心里对老刘的威信再次给予了肯定。
“刘老板啊，这是培元的苏老师，在这行干了好多年了，对畜牧养殖还是非常专业的。正好今天到了我店里，我就想起你来了，让苏老师帮你参谋一下，提点建议。”
走进了牛场，左手边是一排工作和生活用房，小刘老板平时办公谈事，饲养员们吃饭休息都在这里。右手边是育成牛圈，所有断奶的小牛都在这个圈舍里，现在饲养员正在清粪，小牛都被赶到了旁边的活动场地，目测的话有不到70头牛。
继续向里走，是一个料房。老苏走进料房，伸手抓了把饲草，仔细看了一下草的长短，没发表什么意见，转身看向饲料堆。果然，用的是本地一家企业的产品。回头和老刘交换了一下眼神，老刘尴尬的回应了一下，没说什么。
出了料房，左手是个长200多米的牛圈，该说不说，老苏见惯了一个一个分棚喂养的牛舍，这么直直的一大排，很是让老苏震撼了一下。小刘老板介绍，这个圈舍平时用来喂养繁殖母牛，目前存栏170多头。嗯？老苏有回身看了一眼育成牛圈，这个养殖水平值得商榷啊，全部犊牛加一起才70多头，繁殖率低得可怕啊！
草草地看完了紧挨着的育肥牛圈，几人回到了牛场办公室。
“方不方便把牛场所有牛的档案给我看一下？”
“这个真没有。”
小刘老板尴尬地回应道。
“有个流水帐记录也行，什么时间配种，什么时间购牛，饲料消耗量啥的，我简单给你看看。”
“苏老师，我这儿确实不专业，就请了4个喂牛的，他们也干不了这活儿啊！”
“苏老师，你们卖什么饲料？多少钱一吨啊？”
好吧，这个转折还是挺突然的，看来刘老板尴尬了，想快速结束这次拜访。估计现在谈下来也能给老刘一个面子，但是能不能起量就不好说了。
“刘总，现在先不谈料的事儿。老刘大哥说你这碰到点儿难题，让我过来给参谋一下。我这走马观花的也了解地不多。这样吧，我这正好带着点培元的产品，我给你拿点儿。等圈舍清完粪咱们先把圈舍消毒做一遍，我给你拿的消毒剂是培元的专利产品，牲畜不用离圈。消毒完事儿再用环境改良剂喷一遍，这样牛不爱得病，至少腹泻和咳喘能减少不少，你这300来头，真要有个毛病花销可不小啊！”
“苏老师，太感谢了！可不是吗，每次兽医来我都肝儿疼，哪次没个几千块都不行。”
“那行，今天先把这事儿做了。晚上回去我给你做个方案，尤其母牛那边，你喂的饲料不对，回头我给你个建议，我估计你产犊少跟喂养有决定性的关系。把饲喂阶段用料调整一下，即使你不换饲料厂家，也能改善不少。用不用我们的料都是后话，先把事儿做起来，您要是认可了我们的服务，价格也合理，那咱再谈也不迟。”
“还有，如果你实在没人做档案，那也没问题。接下来，发情配种的你分圈分开，这样也能心里有个数，同一圈的都是一批配种，管理起来方便。不发情的我们统一去调理，不能再这样发不发情都随缘了，养母牛不就是想让它下犊给你挣钱吗？不发情你每年白喂多少饲料啊！”
“现在牛行情不好，不是前年那种抓回来一斤不长年底都能多卖好几千了。母牛不下犊，一年光吃你料都得四五千。现阶段养牛得算经济账了。我们培元别的不敢说，通过饲养管理把你牛群发情率调上来还是有把握的。”
“苏老师，我相信你。这样吧，我要是把所有母牛和犊牛都给你，你给我拟个方案，搭配好饲料。刘叔，你看看你饲料卖给我多少钱合适。你也赚点，我也能借助一下苏老师的技术。”
老刘兴奋得两个颧骨上因为天冷出现的高原红闪闪发亮。
“不急，这事你俩慢慢商量。更何况你库里的料也不能扔了，我先把你这边能处理的先搞完。回头三五天你俩达成一致了料再送过来。等正式合作了，我在你这呆几天，从头到尾梳理一遍。要是不能让你省钱多赚钱，我们培元的牌子也损失不起啊！”
虽然刘老板很爽快，但老苏自己清楚，老刘这儿一粒自己的料都没有，跟老刘的合作还没谈呢！估计回到店里着急的该是老刘了。好饭不怕晚，干脆做出个姿态来，不用那么猴急。
指导饲养员对圈舍做了消毒，时间已经临近中午。谢绝了刘老板盛情地挽留，老刘兴奋的直搓手，三个人干脆连下一家牛场都不去了，直接返回了店里。
“苏老师，咱说好了，我这儿你谁都不能给，我就和你们合作了。周边乡镇你也不用操心，我都给你约好喽。你需要做的是能不能最近多抽出时间来，帮我儿这做做服务？你的技术加我的资源，绝对是天作之合。”
老苏还是很满意老刘的安排的。与其一家一家的去磨，真不如借助老刘的资源用心深耕。这对业务人员来说，这种情况绝对算得上可遇不可求了。就像在苇子沟做的事儿一样，先把示范户竖立起来，接下来收获一定不小。再说了，自己年近半百拼了命的学习，不就是希望获得客户的认可吗？你还别说，这种成就感还真让人上瘾。
牛场规模不小，半边靠山，繁殖母牛和育肥牛加一起有将近300头。老板也姓刘，40岁不到的样子。老苏他们到了的时候小刘老板已经在牛场大门口等着了。老苏不禁在心里对老刘的威信再次给予了肯定。
“刘老板啊，这是培元的苏老师，在这行干了好多年了，对畜牧养殖还是非常专业的。正好今天到了我店里，我就想起你来了，让苏老师帮你参谋一下，提点建议。”
走进了牛场，左手边是一排工作和生活用房，小刘老板平时办公谈事，饲养员们吃饭休息都在这里。右手边是育成牛圈，所有断奶的小牛都在这个圈舍里，现在饲养员正在清粪，小牛都被赶到了旁边的活动场地，目测的话有不到70头牛。
继续向里走，是一个料房。老苏走进料房，伸手抓了把饲草，仔细看了一下草的长短，没发表什么意见，转身看向饲料堆。果然，用的是本地一家企业的产品。回头和老刘交换了一下眼神，老刘尴尬的回应了一下，没说什么。
出了料房，左手是个长200多米的牛圈，该说不说，老苏见惯了一个一个分棚喂养的牛舍，这么直直的一大排，很是让老苏震撼了一下。小刘老板介绍，这个圈舍平时用来喂养繁殖母牛，目前存栏170多头。嗯？老苏有回身看了一眼育成牛圈，这个养殖水平值得商榷啊，全部犊牛加一起才70多头，繁殖率低得可怕啊！
草草地看完了紧挨着的育肥牛圈，几人回到了牛场办公室。
“方不方便把牛场所有牛的档案给我看一下？”
“这个真没有。”
小刘老板尴尬地回应道。
“有个流水帐记录也行，什么时间配种，什么时间购牛，饲料消耗量啥的，我简单给你看看。”
“苏老师，我这儿确实不专业，就请了4个喂牛的，他们也干不了这活儿啊！”
“苏老师，你们卖什么饲料？多少钱一吨啊？”
好吧，这个转折还是挺突然的，看来刘老板尴尬了，想快速结束这次拜访。估计现在谈下来也能给老刘一个面子，但是能不能起量就不好说了。
“刘总，现在先不谈料的事儿。老刘大哥说你这碰到点儿难题，让我过来给参谋一下。我这走马观花的也了解地不多。这样吧，我这正好带着点培元的产品，我给你拿点儿。等圈舍清完粪咱们先把圈舍消毒做一遍，我给你拿的消毒剂是培元的专利产品，牲畜不用离圈。消毒完事儿再用环境改良剂喷一遍，这样牛不爱得病，至少腹泻和咳喘能减少不少，你这300来头，真要有个毛病花销可不小啊！”
“苏老师，太感谢了！可不是吗，每次兽医来我都肝儿疼，哪次没个几千块都不行。”
“那行，今天先把这事儿做了。晚上回去我给你做个方案，尤其母牛那边，你喂的饲料不对，回头我给你个建议，我估计你产犊少跟喂养有决定性的关系。把饲喂阶段用料调整一下，即使你不换饲料厂家，也能改善不少。用不用我们的料都是后话，先把事儿做起来，您要是认可了我们的服务，价格也合理，那咱再谈也不迟。”
“还有，如果你实在没人做档案，那也没问题。接下来，发情配种的你分圈分开，这样也能心里有个数，同一圈的都是一批配种，管理起来方便。不发情的我们统一去调理，不能再这样发不发情都随缘了，养母牛不就是想让它下犊给你挣钱吗？不发情你每年白喂多少饲料啊！”
“现在牛行情不好，不是前年那种抓回来一斤不长年底都能多卖好几千了。母牛不下犊，一年光吃你料都得四五千。现阶段养牛得算经济账了。我们培元别的不敢说，通过饲养管理把你牛群发情率调上来还是有把握的。”
“苏老师，我相信你。这样吧，我要是把所有母牛和犊牛都给你，你给我拟个方案，搭配好饲料。刘叔，你看看你饲料卖给我多少钱合适。你也赚点，我也能借助一下苏老师的技术。”
老刘兴奋得两个颧骨上因为天冷出现的高原红闪闪发亮。
“不急，这事你俩慢慢商量。更何况你库里的料也不能扔了，我先把你这边能处理的先搞完。回头三五天你俩达成一致了料再送过来。等正式合作了，我在你这呆几天，从头到尾梳理一遍。要是不能让你省钱多赚钱，我们培元的牌子也损失不起啊！”
虽然刘老板很爽快，但老苏自己清楚，老刘这儿一粒自己的料都没有，跟老刘的合作还没谈呢！估计回到店里着急的该是老刘了。好饭不怕晚，干脆做出个姿态来，不用那么猴急。
指导饲养员对圈舍做了消毒，时间已经临近中午。谢绝了刘老板盛情地挽留，老刘兴奋的直搓手，三个人干脆连下一家牛场都不去了，直接返回了店里。
“苏老师，咱说好了，我这儿你谁都不能给，我就和你们合作了。周边乡镇你也不用操心，我都给你约好喽。你需要做的是能不能最近多抽出时间来，帮我儿这做做服务？你的技术加我的资源，绝对是天作之合。”
老苏还是很满意老刘的安排的。与其一家一家的去磨，真不如借助老刘的资源用心深耕。这对业务人员来说，这种情况绝对算得上可遇不可求了。就像在苇子沟做的事儿一样，先把示范户竖立起来，接下来收获一定不小。再说了，自己年近半百拼了命的学习，不就是希望获得客户的认可吗？你还别说，这种成就感还真让人上瘾。
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