第二十七章 当头一棒

    初八一早，老苏到公司开会。春节后的第一个工作日，大家都喜气洋洋的，互相热情地拜着年，寒暄着，交流着春节各自的经历。公司在假期把二楼做了简单的装修，隔出了一个会议室和两间小办公室。人越来越多，队伍越来越壮大，再在老陈的办公室开会就显得拥挤了。

    趁着大家寒暄的功夫，老苏上了三楼陈总的办公室。见面拜了年，老苏把春节前在佳木市推广的一些细节和经验跟老陈做了汇报。传统的业务员习惯于找到愿意合作的经销商把料一推，帮忙找物流发货就算完事。顶多在逢年过节或者订货高峰期去做一下客情，送送礼，喝喝酒。经销商对企业没什么忠诚度，依赖性也不强。老苏希望通过自己的示范样板，说动陈总去尝试在业务员中做个推广，毕竟按照老苏的内心来说，拿了别人的工资，总要所做点事情才心安。

    老陈同志听了以后很兴奋，但粗放惯了的老陈理所当然地把年前提出的让老苏带人的想法和老苏提出的推广策略瞬间结合起来。

    “老苏，你这个方式特别好，你看看，我给你几个人，你帮我把他们培训起来，按照你的模式去操作，我全力支持，要人给人，要钱给钱。”

    好吧，对作茧自缚这个词老苏瞬间有了深刻的体悟。

    “给他们培训讲讲方式方法没问题，抽时间让他们跟我跑几天也没问题。老大，我这边刚开始，还得继续巩固，要不然不扎实，怕半途而废啊。”

    “那我给你一个月时间够不够？新区域你别碰了，现在跑的地区你一个月给他砸实了。下个月你帮我带团队。”

    好吧，直来直去的老陈就是这么可爱而且偏执。老苏出了门都想给自己两巴掌，多特么什么嘴啊。

    第二天老苏直奔片区，把年前签的经销商全部走访一遍。拜年、辅导、订货，一套流程下来，老苏当月订货直奔300吨。

    走访过程中，老苏慢慢对帮老陈带人不那么排斥了。主要是前期太贪心了，自己片区占得有点大了，想把自己的模式推广开来，老苏觉得就是把自己劈成两半也容易顾此失彼。有了这个机会，既能完成陈总的期待，又能把自己解放出来做更多的事。

    月底的时候，老苏回了公司，跟老陈聊了一下自己的带人思路。

    “具体的我不管，你办事我放心，你就知道我无条件支持你就行了。”

    嗯，还是熟悉的味道，还是熟悉的老陈风格。

    “那我得自己挑人，首先是对方自愿，其次得符合我的要求。”

    老苏不想做老好人，强扭的瓜不甜啊。那些习惯了安逸的大老爷们，老苏是没耐心给他们洗脑的。

    陈总在周一召开了全体业务人员的会议，重点讲解了老苏的操作思路，同时征集自愿去老苏团队的人员。本来老陈要给愿意来的人重奖的，被老苏拦住了。靠奖金激励，走不长远的，莫不如在取得成绩后用阶梯式的递增提成去回报业务人员的辛苦。

    事实证明，老苏的判断是对的，一共只有三个人有意愿加入这个团队。陈总的脸拉得很长，原本以为大家都会是我以以国士待之，君以国士报我。没成想，诸君来了个以下士待我。

    带着这三个人，老苏接下来做了三天的集中培训，然后带着可怜的三兄弟下了市场。

    时间转眼来到了3月4日，老苏正在佳木市大河镇老刘那走访养殖户。下午五点的时候，一行四人回到了老刘店里。大家兴奋的讨论着今天的收获。今天在大旺川的讲解现场订了7吨货，是近期以来单次订货最多的村屯。大家商量着明天去头道沟走访培训。头道沟养殖户更多，存栏数是大旺川的3倍有余，大家七嘴八舌的检讨着今天的得失，计划着明天的细节配合。一阵急促的电话铃声突然响起。

    打电话过来的是老刘原来的同事，现在镇里的专职副书记。

    “老书记，你长春过来的客人还在你那不？”

    “在啊，怎么了？”

    “佳木市区出现了几例阳性，形式不太乐观，你得注意点儿事情进展，不行的话就别搞聚集性的培训了。”

    电话里传出来的声音很大，大家瞬间都安静下来。

    对经历过2年前疫情的老苏们来说，如果情况属实，大家都明白这意味着什么。大家正在兴致高昂的点儿上，这绝对是当头一棒。