霸主之臣——论李儒、贾诩等 9

    第五、帮助张绣成就小地霸之业。前面我们说过，三国时代，有全国范围内的霸主，比如：董卓。也有地区范围内的霸主，比如：曹操。当然，在地区范围内的霸主也有大小，曹操、袁绍、刘备、刘表、孙权、吕布等等都是大的或者比较大的霸主，像黄祖这样的，只占江夏一城的，像张绣这样，只占宛城城一地的，就是很小的地霸。我告诉你在乱世之中，这种地霸也是不简单的，那么，贾诩具体为张绣做了那些事情呢，我们慢慢分析。

    （1）、劝张绣投降曹操。《三国演义》中叙述：贾诩劝张绣曰：“操兵势大，不可与敌，不如举众投降。”从这一点来看，贾诩是识时务的。所谓识时务者为俊杰，贾诩就是这个俊杰。当然，张绣也算俊杰，也采纳了贾诩这个建议，投降。

    （2）、求和的外交手腕。这个时候，曹操大军压境，没有办法，只有求和投降，于是，张绣就派这个贾诩去谈判，贾诩在谈判过程中就充分地展示了他的外交才华。这可以说是贾诩对张绣的一个很大的贡献。《三国演义》中明明白白地叙述：张绣从之，使贾诩至操寨通款。操见诩应对如流，甚爱之，效用为谋士。诩曰：“某昔从李傕，得罪天下；今从张绣，言听计从，不忍弃之。”其中有几个词可以看出：（贾诩）应答如流，（曹操）甚爱之……特别贾诩推辞曹操的聘用，显得特别高明，把他在张绣集团中的谋主地位给烘托出来，为他将来能在曹操集团中受重用，做了很好的铺垫。

    （3）、帮助张绣设计击败曹操。《三国演义》中记载：曹操有一次喝醉，要找妓女，他的侄子曹安民就把张绣的婶娘献给曹操，张绣闻之大怒，又反。贾诩就给他设了一计，把军队屯到曹操中军，在中军举事，结果大败曹操，杀了曹操猛将典韦、侄子曹安民等。试问三国时代的天下，能有几人打败曹操？贾诩就是其中的一个！

    （4）、在南阳再次用计帮助张绣击败曹操。《三国演义》中记载：曹操观察了南阳的地形，见东南角的城墙破旧，就准备从这里夜间偷袭，便假装在城西北大举进攻。曹操这个声东击西的计策，一下子就被贾诩识破，贾诩就将计就计，让张绣令精兵埋伏在东南角城中，等曹军入城，伏兵四起，杀得曹军大败。曹操会算，贾诩更会算。《三国演义》中有诗说得清清楚楚、明明白白：强中自有强中手，用诈还逢识诈人。

    （5）、胜败尽在掌握之中。《三国演义》中记载：刘表、张绣在安众为曹操击败，曹操恐袁绍袭击许都，立即退兵，刘表、张绣按照兵法常理——敌军退兵，乘势追之，必大获全胜。就要追赶，贾诩劝他们不要追。张绣虽然听贾诩的话，可是也不得不给刘表面子，与刘表一起率军去追，结果被打得大败。败退回来，贾诩又建议他们去追，刘表不愿意了，张绣听了贾诩计策，孤军去追，又大获全胜，若非李通来救，曹操后军皆被擒获。刘表、张绣问贾诩为何如此神算，书中这样叙述：诩曰：“此易知耳。将军虽善用兵，非曹操敌手。操军虽败，必有劲将为后殿，以防追兵；我兵虽锐，不能敌之也：故知必败。夫操之急于退兵者，必因许都有事；既破我追军之后，必轻车速回，不复为备；我乘其不备而更追之：故能胜也。”这句话的意思简单明了：先追，曹军必然准备充分，故而失败，再追，曹军忙于撤退，准备自然不充分了，故而取胜。