第7章 谈判
老罗也知道自己承包食堂赔钱，学校好多人都知道呢，看看这事弄的。
他转头看了一眼王校长，眼神有点小幽怨。
认为是王校长给他揭了老底。
王校长笑了，“老罗，你们谈事，我们校方不介入，呵呵……”
这王校长摆明了看戏的心态。
老罗只是苦笑，望了楚俊道：“小伙子，你不厚道啊，你在校门口卖披萨就抢的我够呛了，如今还要抢我的食堂承包权？”
楚俊摸了摸鼻梁微笑道：“叔，看您说的，有一点您得承认，我的披萨比馒头稀饭厉害太多了，我要一直在校门口卖，您能撑下去吗？”
“小伙子，你存心来挤兑我的吧？”
老罗那个气哟。
“叔，您误会了，我是给您解围来的。”
“说说看，你打算多少钱，买断我的承包权呢？”
归根到底，还是要提到钱的问题上。
老罗与学校的承包合同还没有到期，因此，如果楚俊想要提前承包的话，就得花钱买断老罗的合同才行。
“我没钱。”
“你到底什么意思？小伙子。”老罗顿时有种被耍的冲动！
合着，这是想空手套白狼？
“我直接说吧，现金我没有，但是我可以用其他的来跟您作为交换，我的披萨制作配方和手法，可以卖给叔您，您呢，把食堂承包权转给我，另外，你得给我加钱，因为我这手艺才是真的值钱，而不是您赔钱的承包合同。”
原来，这才是楚俊真正的杀手锏。
是用手艺来换承包权。
王校长眼睛都瞪圆了，呃，还能这么操作啊？
老罗低头了，沉默了，也心动了。
食堂承包现在对他来说是个死赔钱的无底洞，有人能接手去他才会笑个半死呢，说钱是假的，自己撑撑场面罢了。
披萨生意的火爆，他早就看在了眼里。
要说不羡慕，那都是假的。
“小伙子，你是说你那个披萨的做法配方能卖给我？”
“是啊，你没听错，叔，这不是当着王校长的面说的嘛，只要我们谈妥价就好。”
听到楚俊这么说，老罗眼里闪烁着亮晶晶的光芒。
这几天学校的学生们都拿披萨说事，老罗真急了，早餐就完全卖不动，稀粥都臭了好几锅，馒头搁到中午也卖不了，都是披萨，全是披萨，哎……没法活了。
“我让出承包权，另外再付一笔钱给你？你就教我做披萨？”
“叔，这么说吧，我就算教您，你也不是三天五日就能学会的，怎么着也要跟着我学习两三个月吧？我可以带您，甚至手把手的教您，保证最后您学会，钱嘛，您再给我两万吧。”
楚俊侃侃道来。
咳咳咳……
老罗好象给烟呛了一口，眼泪都冒了出来。
什么？
两万？
别说老罗呛了，就是王校长都瞪大了眼，难以置信的看着楚俊。
这小子牛啊，不仅要老罗的承包权，还要他出两万块钱买手艺？
这是王校长也想不到的一个谈判结果。
他不由目瞪口呆。
而楚俊也在一边观察着老罗的神情变化。
“小伙子，你这太狠了吧？两万？你咋不去抢银行啊？”
楚俊笑道：“贵是肯定的，这种传家手艺能不贵？叔，换了是您，您会卖给我吗？”
“呃……”
老罗又噎住了，我卖给你个屁啊，我自己做多好？没二年我就大发了好不好？
这种能赚钱的好手艺，一般谁会卖啊？
“怎么？叔，您不表个态？”
楚俊看出了老罗的犹豫，他是真的心动了，太心动了。
两万呐，90年时的两万，那真是大数目。
老罗做了半辈子生意，他相信奉是钱能解决的事那就好说，怕的是钱解决不了的问题。
“这样吧，罗叔，您考虑考虑，今儿我还有事，就先走了。”
楚俊直接站了起来，摆出要走的姿态给老罗下最后通牒。
他朝王校长说，“王校长，给您添麻烦了，我先回去，让罗叔琢磨吧。”
王校长也看出来了，这老罗是真动心了，其实是他想甩了赔钱这锅，有人能替他接手承包食堂这事对他很重要，不然未来一年他咋办？不做违背合同，还要赔学校钱呢。
所以，老罗这阵是前无进路，后无退路啊。
“小楚，真就这价了？不能给叔便宜点？”
老罗快哭了，他也跟着站了起来。
楚俊直接一句顶了回去，“叔，我这是在卖传家手艺，您也知道一句话，教会徒弟饿死师傅，这么说吧，您要没有三中食堂的承包权，您开价五万块我都不卖的，这是真心话。”
五万都不卖？
“叔，说了你也许不信，你猜猜我现在就在学校卖点，再走走街窜窜巷，每天卖多钱？”
“这个，不好猜啊，但是肯定不能和承包了学校比吧？每天能有50块纯利？”
这年头，一个人的小早餐点，每天能赚50元简直是不可想象的。
楚俊微笑摇头，“叔，最少一百块了，你真把我这手艺想的太低了些。”
一百？
那一个月就是三千多？
一年就是三四万？
一但承包了学校食堂，那不得了啊，九月份一开了学，六个年级的学生全来了，那超过1800多学生啊，连教职员工全算上小1900人，那一顿早餐得卖是多少钱？
光想想这个就叫老罗流了口水。
这时老罗真觉得这份手艺的珍贵了，只要自己学会了它，去承包其它学校的食堂，根本不用一年，一个学期就能把两万块赚回来吧？
值，不贵，两万真心不贵。
一瞬间老罗想通了。
“叔，您考虑一下吧，我先忙我的去……”
“别啊，小楚，叔已经想清楚了，咱们成交，走，去叔家，咱们草签一份协议，再议议怎么教我，跟你学多久这些细节……”
“叔，这个不用议，我这是包教包会，不会就一直教您，您跟我一年两年都成，我还省的再雇个徒工呢，哈哈。”
“呃，这样……那没问题了，走走，去叔家，签个协议，叔就付你钱，但你从签了协议之日起就要教叔了啊。”
“没问题，叔。”
直到他们两个谈妥了，王校长都还没有想通。
这事，就这么办成了？从头到尾，楚俊一分钱没出，不仅拿到了承包权，还赚了老罗两万块钱？
这是什么操作？
王校长只能感叹一声，技术就是金钱啊！
他转头看了一眼王校长，眼神有点小幽怨。
认为是王校长给他揭了老底。
王校长笑了，“老罗，你们谈事，我们校方不介入，呵呵……”
这王校长摆明了看戏的心态。
老罗只是苦笑，望了楚俊道：“小伙子，你不厚道啊，你在校门口卖披萨就抢的我够呛了，如今还要抢我的食堂承包权？”
楚俊摸了摸鼻梁微笑道：“叔，看您说的，有一点您得承认，我的披萨比馒头稀饭厉害太多了，我要一直在校门口卖，您能撑下去吗？”
“小伙子，你存心来挤兑我的吧？”
老罗那个气哟。
“叔，您误会了，我是给您解围来的。”
“说说看，你打算多少钱，买断我的承包权呢？”
归根到底，还是要提到钱的问题上。
老罗与学校的承包合同还没有到期，因此，如果楚俊想要提前承包的话，就得花钱买断老罗的合同才行。
“我没钱。”
“你到底什么意思？小伙子。”老罗顿时有种被耍的冲动！
合着，这是想空手套白狼？
“我直接说吧，现金我没有，但是我可以用其他的来跟您作为交换，我的披萨制作配方和手法，可以卖给叔您，您呢，把食堂承包权转给我，另外，你得给我加钱，因为我这手艺才是真的值钱，而不是您赔钱的承包合同。”
原来，这才是楚俊真正的杀手锏。
是用手艺来换承包权。
王校长眼睛都瞪圆了，呃，还能这么操作啊？
老罗低头了，沉默了，也心动了。
食堂承包现在对他来说是个死赔钱的无底洞，有人能接手去他才会笑个半死呢，说钱是假的，自己撑撑场面罢了。
披萨生意的火爆，他早就看在了眼里。
要说不羡慕，那都是假的。
“小伙子，你是说你那个披萨的做法配方能卖给我？”
“是啊，你没听错，叔，这不是当着王校长的面说的嘛，只要我们谈妥价就好。”
听到楚俊这么说，老罗眼里闪烁着亮晶晶的光芒。
这几天学校的学生们都拿披萨说事，老罗真急了，早餐就完全卖不动，稀粥都臭了好几锅，馒头搁到中午也卖不了，都是披萨，全是披萨，哎……没法活了。
“我让出承包权，另外再付一笔钱给你？你就教我做披萨？”
“叔，这么说吧，我就算教您，你也不是三天五日就能学会的，怎么着也要跟着我学习两三个月吧？我可以带您，甚至手把手的教您，保证最后您学会，钱嘛，您再给我两万吧。”
楚俊侃侃道来。
咳咳咳……
老罗好象给烟呛了一口，眼泪都冒了出来。
什么？
两万？
别说老罗呛了，就是王校长都瞪大了眼，难以置信的看着楚俊。
这小子牛啊，不仅要老罗的承包权，还要他出两万块钱买手艺？
这是王校长也想不到的一个谈判结果。
他不由目瞪口呆。
而楚俊也在一边观察着老罗的神情变化。
“小伙子，你这太狠了吧？两万？你咋不去抢银行啊？”
楚俊笑道：“贵是肯定的，这种传家手艺能不贵？叔，换了是您，您会卖给我吗？”
“呃……”
老罗又噎住了，我卖给你个屁啊，我自己做多好？没二年我就大发了好不好？
这种能赚钱的好手艺，一般谁会卖啊？
“怎么？叔，您不表个态？”
楚俊看出了老罗的犹豫，他是真的心动了，太心动了。
两万呐，90年时的两万，那真是大数目。
老罗做了半辈子生意，他相信奉是钱能解决的事那就好说，怕的是钱解决不了的问题。
“这样吧，罗叔，您考虑考虑，今儿我还有事，就先走了。”
楚俊直接站了起来，摆出要走的姿态给老罗下最后通牒。
他朝王校长说，“王校长，给您添麻烦了，我先回去，让罗叔琢磨吧。”
王校长也看出来了，这老罗是真动心了，其实是他想甩了赔钱这锅，有人能替他接手承包食堂这事对他很重要，不然未来一年他咋办？不做违背合同，还要赔学校钱呢。
所以，老罗这阵是前无进路，后无退路啊。
“小楚，真就这价了？不能给叔便宜点？”
老罗快哭了，他也跟着站了起来。
楚俊直接一句顶了回去，“叔，我这是在卖传家手艺，您也知道一句话，教会徒弟饿死师傅，这么说吧，您要没有三中食堂的承包权，您开价五万块我都不卖的，这是真心话。”
五万都不卖？
“叔，说了你也许不信，你猜猜我现在就在学校卖点，再走走街窜窜巷，每天卖多钱？”
“这个，不好猜啊，但是肯定不能和承包了学校比吧？每天能有50块纯利？”
这年头，一个人的小早餐点，每天能赚50元简直是不可想象的。
楚俊微笑摇头，“叔，最少一百块了，你真把我这手艺想的太低了些。”
一百？
那一个月就是三千多？
一年就是三四万？
一但承包了学校食堂，那不得了啊，九月份一开了学，六个年级的学生全来了，那超过1800多学生啊，连教职员工全算上小1900人，那一顿早餐得卖是多少钱？
光想想这个就叫老罗流了口水。
这时老罗真觉得这份手艺的珍贵了，只要自己学会了它，去承包其它学校的食堂，根本不用一年，一个学期就能把两万块赚回来吧？
值，不贵，两万真心不贵。
一瞬间老罗想通了。
“叔，您考虑一下吧，我先忙我的去……”
“别啊，小楚，叔已经想清楚了，咱们成交，走，去叔家，咱们草签一份协议，再议议怎么教我，跟你学多久这些细节……”
“叔，这个不用议，我这是包教包会，不会就一直教您，您跟我一年两年都成，我还省的再雇个徒工呢，哈哈。”
“呃，这样……那没问题了，走走，去叔家，签个协议，叔就付你钱，但你从签了协议之日起就要教叔了啊。”
“没问题，叔。”
直到他们两个谈妥了，王校长都还没有想通。
这事，就这么办成了？从头到尾，楚俊一分钱没出，不仅拿到了承包权，还赚了老罗两万块钱？
这是什么操作？
王校长只能感叹一声，技术就是金钱啊！
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